Le 6 principali sfide di marketing che i consulenti devono affrontare e come superarle nel 2022

Il settore dei consulenti finanziari è in rapida crescita. In effetti, secondo il Bureau of Labor Statistics, si prevede che crescerà del 15% per cento tra il 2016 e il 2026. Detto questo, è più importante che mai far crescere la tua attività e quale modo migliore per farlo se non il marketing? Sebbene ne valga la pena, il marketing come consulente non è privo di sfide. Queste sono 6 delle principali sfide di marketing che i consulenti devono affrontare e i modi per risolverle.

Non è sempre una navigazione fluida quando si tratta di marketing, quindi se noti di imbatterti nei problemi seguenti, assicurati di risolverli per la più alta generazione di lead.

1. Generazione di traffico e lead verso il tuo sito web di consulenza finanziaria

In un mondo che è diventato quasi completamente digitale dall'inizio della pandemia di COVID-19, è diventato più importante che mai generare lead per il tuo sito web. La lead generation può essere difficile per molti, tuttavia, e secondo HubSpot, il 61% delle aziende afferma che la lead generation è la più grande sfida di marketing che devono affrontare. Può essere difficile tenere il passo poiché il settore sta cambiando rapidamente e ci sono così tanti strumenti e opzioni di piattaforma diversi, quindi può essere difficile capire dove concentrare i tuoi sforzi e cosa funzionerà meglio. Inoltre, come pensi di produrre regolarmente contenuti di alta qualità?

La soluzione?

Quando si tratta di fare questo, è importante che tu stia facendo tre cose, e cioè:

• Produci regolarmente contenuti di alta qualità
• Produci contenuti che il tuo pubblico vuole leggere
• Produci diversi tipi di contenuti sotto forma di blog, video, podcast, ecc.

Produci contenuti di qualità in base a un programma

In Twenty Over Ten, cerchiamo di bloggare ogni giorno, sia sul nostro sito Web Twenty Over Ten che sulla nostra piattaforma Lead Pilot. Come è diventato necessario e non è più un lusso. Sebbene comprendiamo che può essere difficile per molte persone farlo, specialmente se sei un'azienda di piccole dimensioni, assicurati solo di farlo regolarmente.

Se sei un'azienda più piccola, allora bloggare da una a quattro volte alla settimana è un buon numero forte, ma forse sicuro che qualunque sia il numero, allora viene fatto regolarmente in modo che i tuoi lettori possano aspettarsi un po' di orario. Se eseguito in una routine, aiuta a:

• Costruisci la consapevolezza del marchio
• Aumenta il traffico in modo organico

Soddisfa la tua nicchia

Per il punto numero due, è fondamentale che ti rivolgi alla tua nicchia. Cosa vuole leggere il tuo pubblico? È meglio pubblicare contenuti che risolveranno un punto dolente, forniranno risposte, informeranno i tuoi lettori, qualunque esso sia.

Una buona idea è utilizzare Google Trends per vedere ciò che la maggior parte delle persone sta cercando in quel momento, quindi puoi soddisfare i tuoi contenuti per più lettori.

Nell'esempio sopra, puoi vedere che abbiamo trovato l'argomento più cercato per gli investitori. Quindi usalo per soddisfare il contenuto del tuo blog per rispondere alle loro domande, mostrando quindi più ricerche e fornendo informazioni utili.

Produci contenuto vario

Mentre il blog è ovviamente un ottimo modo per guidare i lead, pubblica anche contenuti in altre forme. Sapevi che l'87% dei professionisti del marketing utilizza i video come strumento di marketing? Il video è un ottimo modo per pubblicare i tuoi contenuti in una forma diversa e con i video puoi inserire molte informazioni in così poco tempo. Inoltre, puoi ottenere molte gambe da un video, utilizzandolo su:

• Pagina iniziale
• Blog
• Pagine di destinazione

Puoi crearne diversi tipi, ad esempio un video "Chi siamo" in cui offri ai visitatori una breve panoramica della tua attività. C'è così tanto che puoi fare e puoi anche crearli facilmente! Scopri come nel blog qui sotto.

I podcast sono un altro ottimo modo per ottenere molte ottime informazioni là fuori, trasmetterle a migliaia di persone mentre parli in modo colloquiale e in modo riconoscibile.

2. Monitoraggio del budget di marketing

C'è molto da fare per gestire una società di consulenza di successo, quindi anche quando stai cercando di mantenere un budget, questo può essere difficile. Se sei un'impresa più piccola con un budget di marketing inferiore, può essere difficile ottenere l'approvazione di un budget più ampio e allo stesso tempo portare abbastanza soldi per garantire più soldi. Tuttavia, ci sono molti fantastici strumenti di marketing che puoi utilizzare gratuiti o almeno a un prezzo molto basso.

La soluzione?

Ecco sei fantastici strumenti che puoi iniziare a utilizzare in questo momento per aumentare il marketing della tua azienda.

Crea con Canva

Canva è un incredibile strumento di progettazione grafica per aiutarti a creare elementi grafici da condividere sui tuoi blog e social media. Inoltre, puoi anche stabilire linee guida del marchio per aiutarti a rimanere coerente con il tuo marchio durante la creazione di contenuti visivi.

Ottimizza con Google Search Console

Google Search Console è uno strumento gratuito che aiuta gli utenti a scoprire tante fantastiche informazioni sul tuo sito web e sul pubblico che sta visitando il tuo sito. Puoi scoprire cose, come le ricerche per parole chiave sui siti Web che si collegano al tuo sito Web, le prestazioni della versione mobile del tuo sito Web e molto altro!

Studia le statistiche con Google Analytics

Google Analytics è uno strumento gratuito che ti fornirà informazioni dettagliate sulle prestazioni del tuo sito web. Fornisce informazioni importanti su oltre 10.000 parametri, ma alcuni che consigliamo di controllare sono:

• Numero di visitatori del tuo sito
• Da dove vengono i visitatori
• Tempo trascorso in loco
• Frequenza di rimbalzo
• Motivo della visita al sito

Integra con Headliner

Con Headliner puoi integrare facilmente il marketing video nella tua strategia generale. Rende molto facile creare didascalie video, formattare i tuoi video e trascriverli.

Condividi con il telaio

Con Loom, puoi acquisire schermo, voce e viso e condividere rapidamente il tuo video. Con questo strumento puoi registrare e condividere video con i tuoi contatti. Dopo aver registrato il tuo video, verrai indirizzato al loro sito Web dove puoi scaricarlo o modificarlo per condividerlo.

Ci sono così tanti strumenti straordinari là fuori e molti di più rispetto a quelli sopra menzionati, ma quando vengono utilizzati, puoi facilmente aumentare la tua strategia di marketing con un costo aggiuntivo molto basso e il ROI si ripagherà in dividendi, rendendolo più che valido .

3. Larghezza di banda insufficiente

Se sei un'azienda più piccola, avere abbastanza persone nel tuo team per aiutare con il marketing può essere una sfida. Ci vuole molto tempo e sforzi per creare continuamente contenuti forti e quando hai altri aspetti di un'azienda da gestire, può essere difficile mantenerli. Tuttavia, ci sono strumenti che possono aiutare drasticamente in questo!

La soluzione?

Ecco due strumenti per aiutarti a creare contenuti in modo coerente.

Approfitta di Content Assist

Content Assist ha un'integrazione con un clic, è completamente personalizzabile ed è su misura per la tua nicchia unica. Serve come punto di partenza e da lì puoi personalizzare il contenuto in base alla nicchia, alla geografia e semplicemente a come ritieni che soddisferà meglio il tuo pubblico.

Ci sono centinaia di articoli in Content Assist tra cui puoi scegliere con molti argomenti diversi, come famiglia, pensionamento, acquisto di case e altro ancora. La cosa grandiosa del fatto che il contenuto sia modificabile è che non devi iniziare da zero, ma puoi aggiungere parole chiave, il tuo tono, eliminare o aggiungere ulteriore lavoro, qualunque esso sia, il processo è senza soluzione di continuità. Ti aiuta a stare al passo con la creazione di contenuti regolarmente, aumentando così enormemente la tua generazione di lead.

Trova soluzioni con Lead Pilot

Lead Pilot è una soluzione all-in-one per la creazione e la distribuzione di contenuti per i consulenti finanziari. Uno degli aspetti di Lead Pilot che è ottimo per i consulenti è che offre una libreria completamente personalizzabile di contenuti in stile editoriale.

• Puoi infondere con la tua voce unica, aggiungere parole chiave SEO e promuovere la tua esperienza nel settore.
• I blog sono ottimizzati per il lettore e gli attuali standard SEO.
• C'è un'immagine stock in primo piano a grandezza naturale e un'immagine dei social media per ogni argomento.
• Identifica i contenuti esclusivi per il tuo pubblico di destinazione con il filtraggio persona per titolari di attività commerciali, ricchi patrimoni, millennial e altro ancora.

Come puoi vedere nell'immagine sopra, il titolo è "I migliori strumenti per mantenere organizzata la tua piccola impresa" e l'autore lo ha cambiato in "A Kansas City" per renderlo specifico per la posizione e ha anche aggiunto il suo nome come autore, mostrando di essere il leader del pensiero. Anche il corpo del blog è completamente personalizzabile, poiché puoi davvero rendere questo contenuto tuo, tuttavia, è molto più facile iniziare con questo piuttosto che semplicemente fissare un foglio nero.

Quando hai una piattaforma all-in-one come questo Lead Pilot, snellisce facilmente il tuo marketing, la creazione di contenuti, segmenta le tue liste e molto altro ancora.

4. Gestire il tuo sito web

Questo è migliorato con il numero di strumenti e tecnologie disponibili, ma nel 2020 il 63% dei marketer sta cercando di aggiornare il sito web.

La soluzione?

La nostra preferenza è un forte sistema di gestione dei contenuti (CMS).

Utilizzare un sistema di gestione dei contenuti

Un potente sistema di gestione dei contenuti (CMS) è necessario per gestire senza problemi le informazioni del tuo sito web e ti consente di creare e gestire tutti i contenuti digitali del tuo sito web. Avere un CMS forte è fondamentale perché:

1. Offre sicurezza per il tuo sito web
2. È conveniente
3. C'è una manutenzione immediata
4. Il tuo sito diventa più SEO friendly
5. Puoi apportare semplici modifiche senza codifica o esperienza web
6. Sono convenienti

Avere un CMS forte è una delle cose migliori che puoi fare per il tuo sito web o per aumentare la tua presenza online. Tutto questo può essere fatto quando lavori con Twenty Over Ten, rendendo i tuoi sforzi di gestione del sito web incredibilmente efficienti e semplici.

5. Individuazione e presentazione di proposte uniche

In un sondaggio di Practical Perspectives, circa il 60% dei consulenti afferma che attrarre clienti è la sfida di marketing più difficile. Questo può essere fatto se comprendi meglio la proposta di valore unica della tua azienda. Con tutta la concorrenza del settore, se non riesci a capire cosa rende unica la tua attività, sarà difficile mantenere forti sforzi di vendita.

come si crea un USP forte?

Ci sono quattro passaggi che dovresti fare e quelli sono:

1. Esamina la concorrenza e scopri come puoi differenziarti dagli altri.
2. Identifica chiaramente la tua nicchia e il pubblico di destinazione.
3. Scopri cosa distingue la tua azienda dagli altri.
4. Scrivilo e ritieniti responsabile!

Una volta che hai capito cosa distingue, trasmettilo sul tuo sito Web utilizzando contenuti e parole chiave in modo che le persone sappiano cosa stanno cercando e aiutino a migliorare le tue classifiche SEO. Google Search Console può essere utilizzata anche per migliorare la SEO.

Il cliente di Twenty Over Ten Meridian Special Needs Planning si rivolge a una nicchia molto specifica, e questo viene reso evidente non appena atterri sulla loro home page. Forniscono consulenza finanziaria a individui e famiglie che si prendono cura dei propri cari con disabilità, che è un'azienda incredibilmente unica che serve l'intero paese.

6. Aumento delle entrate

Se hai difficoltà ad attirare nuovi clienti, sarà difficile anche aumentare le tue entrate.

Come aumentare le entrate?

Ci sono alcuni modi per farlo, e uno è soddisfare una nicchia, come abbiamo menzionato molte volte in questo blog, e quindi offrire un insieme più unico di servizi ai tuoi clienti e potenziali clienti. Se offri più di una varietà di servizi ai tuoi clienti, puoi aumentare il tuo appeal come consulente finanziario ma anche aumentare i tuoi profitti.

La tua società di consulenza sta affrontando sfide di marketing?

Ricorda che la tua strategia di marketing non decollerà dall'oggi al domani. Ci vogliono tempo e fatica, e tentativi ed errori prima di capire cosa funziona meglio per la tua azienda. Come puoi vedere, è comune per le aziende affrontare problemi di marketing, quindi non arrenderti o frustrarti, poiché ci sono soluzioni a tutti i problemi di marketing. Implementa gli strumenti e il team necessari e ne varrà la pena quando le tue classifiche SEO saliranno alle stelle. Inoltre, dai un'occhiata a questo blog sulle 7 maggiori opportunità di marketing per i consulenti finanziari.

Nota di modifica: questo articolo è stato originariamente pubblicato il 14 luglio 2020 ed è stato aggiornato per garantire coerenza.