顧問面臨的 6 大營銷挑戰以及如何在 2022 年克服這些挑戰

財務顧問行業正在迅速發展。 事實上，根據美國勞工統計局的數據，預計 2016 年至 2026 年間將增長 15% 。話雖如此，發展業務比以往任何時候都更加重要，還有什麼比營銷更好的方法呢？ 雖然回報是值得的，但作為顧問的營銷並非沒有挑戰。 這些是顧問面臨的 6 大營銷挑戰以及解決這些挑戰的方法。

在營銷方面並不總是一帆風順，因此，如果您發現自己遇到以下問題，請確保為最高的潛在客戶解決問題。

1. 產生流量並引導您的財務諮詢網站

在自 COVID-19 大流行開始以來幾乎完全數字化的世界中，為您的網站產生潛在客戶變得比以往任何時候都更加重要。 然而，對許多人來說，產生潛在客戶可能很困難，據 HubSpot 稱，61% 的公司表示，產生潛在客戶是他們面臨的最大營銷挑戰。 由於行業瞬息萬變，並且有許多不同的工具和平台選項，因此可能很難跟上步伐，因此很難確定將精力集中在哪里以及什麼最有效。 最重要的是，您希望如何定期製作高質量的內容？

解決方案？

說到做到這一點，重要的是你要做三件事，那就是：

• 定期製作優質內容
• 製作觀眾想要閱讀的內容
• 以博客、視頻、播客等形式製作不同類型的內容。

按計劃製作優質內容

在 20 Over 10，我們每天都嘗試在我們的 20 Over 10 網站和我們的 Lead Pilot 平台上寫博客。 因為它已成為必要且不再是奢侈品。 雖然我們理解許多人可能很難做到這一點，特別是如果您是一家規模較小的企業，但請確保您經常這樣做。

如果您是一家小型企業，那麼每週寫一到四次博客是一個不錯的數字，但也許可以確定無論數字是多少，都會定期進行，以便您的讀者可以期待一些時間表。 在例行程序中完成時，它有助於：

• 建立品牌知名度
• 有機地增加流量

迎合您的利基市場

對於第二點，迎合您的利基市場至關重要。 你的聽眾想讀什麼？ 最好是發布能夠解決痛點、提供答案、通知讀者的內容，無論它可能是什麼。

一個好主意是利用谷歌趨勢來查看大多數人當時正在搜索的內容，因此您可以將您的內容迎合更多讀者。

在上面的示例中，您可以看到我們找到了投資者搜索次數最多的主題。 然後使用它來滿足您的博客內容以回答他們的問題，從而出現在更多搜索中並提供有用的信息。

製作各種內容

雖然博客顯然是推動潛在客戶的好方法，但也可以以其他形式發佈內容。 您是否知道 87% 的營銷專業人士使用視頻作為營銷工具？ 視頻是一種以不同形式發佈內容的好方法，通過視頻，您可以在如此短的時間內容納大量信息。 此外，您可以從視頻中獲得很多支持，將其用於您的：

• 主頁
• 博客
• 登陸頁面

您可以創建不同類型的它們，例如“關於我們”視頻，您可以在其中簡要地向訪問者簡要介紹您的業務。 您可以做很多事情，而且您也可以輕鬆地創建它們！ 在下面的博客中了解如何操作。

播客是另一種很好的方式，您可以在那裡獲得大量重要信息，將其廣播給成千上萬的人，同時以對話和相關的方式進行交談。

2.跟踪您的營銷預算

經營一家成功的諮詢公司有很多事情要做，所以當你試圖維持預算時，這也可能很困難。 如果您是一家營銷預算較少的小型企業，那麼很難獲得更大的預算批准，同時又要帶來足夠的資金來保證更多的資金。 但是，您可以使用許多很棒的營銷工具，這些工具是免費的，或者至少價格非常低。

解決方案？

這裡有六種令人驚嘆的工具，您現在就可以開始使用它們來促進公司的營銷。

用 Canva 創作

Canva 是一款令人難以置信的圖形設計工具，可幫助您製作可在博客和社交媒體上分享的圖形。 此外，您還可以建立品牌指南，以幫助您在製作視覺內容時與您的品牌保持一致。

使用 Google Search Console 進行優化

Google Search Console 是一款免費工具，可幫助用戶發現有關您的網站和訪問您網站的受眾的大量重要信息。 您可以找到諸如關鍵字搜索鏈接到您的網站的網站、您的網站的移動版本的執行情況等等！

使用 Google Analytics 研究統計數據

Google Analytics 是一款免費工具，可讓您深入了解網站的運行情況。 它提供了超過 10,000 個指標的重要信息，但我們建議查看的一些指標是：

• 您網站的訪問者數量
• 訪客來自哪裡
• 在現場花費的時間
• 跳出率
• 實地考察原因

與頭條新聞集成

借助 Headliner，您可以輕鬆地將視頻營銷整合到您的整體戰略中。 它使創建視頻字幕、格式化視頻和轉錄它們變得非常容易。

與織機分享

使用 Loom，您可以捕捉您的屏幕、聲音和麵部，并快速分享您的視頻。 使用此工具，您可以錄製視頻並與潛在客戶分享。 錄製視頻後，您將被帶到他們的網站，您可以在其中下載或編輯視頻以進行分享。

那裡有很多令人驚嘆的工具，而且比上面提到的要多得多，但是當它們被使用時，您可以輕鬆地以很少的額外成本提升您的營銷策略，並且投資回報率將帶來紅利，使其物超所值.

3. 帶寬不足

如果您是一家較小的公司，那麼在您的團隊中有足夠的人來幫助營銷可能是一個挑戰。 持續創建強大的內容需要花費大量時間和精力，而當您要管理公司的其他方面時，可能很難維持這一點。 但是，有一些工具可以極大地幫助解決這個問題！

解決方案？

這裡有兩個工具可以幫助您在一致的基礎上幫助創建內容。

利用內容輔助

Content Assist 具有一鍵式集成，完全可定制，並針對您的獨特利基量身定制。 它是一個起點，從那裡您可以根據利基、地理和您認為最適合您的受眾的方式來定制內容。

Content Assist 中有數百篇文章可供您從許多不同主題中進行選擇，例如家庭、退休、購房等。 內容可編輯的好處在於您不必從頭開始，而是可以添加關鍵字、您自己的語氣、取出或添加額外的工作，無論是什麼，這個過程都是無縫的。 它可以幫助您更好地跟上定期創建內容的步伐，從而極大地促進您的潛在客戶生成。

尋找與領航員合作的解決方案

Lead Pilot 是面向財務顧問的內容創建和分發的一體化解決方案。 Lead Pilot 非常適合顧問的一個方面是它提供了一個完全可定制的編輯風格內容庫。

• 您可以注入您獨特的聲音，添加 SEO 關鍵字並提升您在行業中的專業知識。
• 這些博客針對讀者和當前的 SEO 標准進行了優化。
• 每個主題都有一個全尺寸的特色庫存圖片和社交媒體圖片。
• 使用面向企業主、高淨值人士、千禧一代等的角色過濾來識別目標受眾獨有的內容。

正如您在上圖中所見，標題是“保持小型企業井井有條的最佳工具”，作者將其更改為“在堪薩斯城”以使其具有特定位置，並以作者的名義添加，表明他是思想領袖。 博客的正文也是完全可定制的，因為您可以真正使這些內容成為您自己的內容，但是，從這個開始比僅僅盯著一張黑紙要容易得多。

當您擁有像這個 Lead Pilot 這樣的一體化平台時，它可以輕鬆簡化您的營銷、內容創建、細分列表等等。

4. 管理您的網站

隨著可用工具和技術的增加，這種情況變得更好，但在 2020 年，63% 的營銷人員正在尋求進行網站升級。

解決方案？

我們的首選是強大的內容管理系統 (CMS)。

使用內容管理系統

強大的內容管理系統 (CMS) 是無縫管理您的網站信息並允許您創建和管理您網站的所有數字內容的必要條件。 擁有強大的 CMS 至關重要，因為它：

1. 為您的網站提供安全保障
2. 它具有成本效益
3. 有即時維護
4. 您的網站變得更加 SEO 友好
5. 您無需編碼或網絡經驗即可進行簡單的更改
6. 它們具有成本效益

擁有強大的 CMS 是您可以為您的網站或提升您的在線形像做的最好的事情之一。 當您與 20 Over Ten 合作時，這一切都可以完成，從而使您的網站管理工作變得異常高效和簡單。

5. 定位和展示獨特的命題

在 Practical Perspectives 的一項調查中，大約 60% 的顧問表示，吸引客戶是他們面臨的最大營銷挑戰。 如果您更好地了解您公司的獨特價值主張，就可以做到這一點。 在行業競爭激烈的情況下，如果您無法弄清楚是什麼讓您的業務與眾不同，那麼將很難保持強勁的銷售努力。

您如何創建強大的 USP？

您應該採取四個步驟，它們是：

1. 調查競爭對手，看看你如何能將自己與其他人區分開來。
2. 清楚地確定您的利基和目標受眾。
3. 弄清楚是什麼讓你的公司與眾不同。
4. 寫下來並對自己負責！

一旦你弄清楚什麼與眾不同，使用內容和關鍵字在你的網站上傳達這一點，這樣人們就知道他們在搜索什麼，並幫助提高你的 SEO 排名。 Google Search Console 也可用於改善 SEO。

二十多個客戶 Meridian Special Needs Planning 迎合了一個非常具體的利基市場，當您登陸他們的主頁時，這一點就顯而易見了。 他們為照顧殘疾親人的個人和家庭提供財務建議，這是一家為整個國家服務的非常獨特的公司。

6. 增加收入

如果您很難吸引新客戶，那麼您也很難增加收入。

你如何增加收入？

有一些方法可以做到這一點，一種是迎合利基市場，正如我們在本博客中多次提到的那樣，然後為您的客戶和潛在客戶提供一套更獨特的服務。 如果您為客戶提供更多種類的服務，那麼您可以增加您作為財務顧問的吸引力，同時也可以增加您的利潤。

您的諮詢公司是否面臨營銷挑戰？

請記住，您的營銷策略不會一蹴而就。 在您找出最適合您的業務的方法之前，您需要花費時間和精力以及反複試驗。 如您所見，公司面臨營銷問題是很常見的，所以不要放棄或沮喪，因為所有營銷問題都有解決方案。 實施必要的工具和團隊，當您的 SEO 排名飆升時，回報將是非常值得的。 另外，請查看有關財務顧問的 7 個最大營銷機會的博客。

編輯說明：本文最初於 2020 年 7 月 14 日發布，並已更新以確保一致性。”