Danışmanların Karşılaştığı İlk 6 Pazarlama Zorluğu ve 2022'de Bunların Üstesinden Nasıl Gelinir?

Mali müşavir sektörü hızla büyüyor. Aslında, Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, 2016 ve 2026 arasında yüzde 15 büyüyeceği tahmin ediliyor. Bununla birlikte, işinizi büyütmek her zamankinden daha önemli ve bunu yapmanın pazarlamadan daha iyi bir yolu var mı? Ödeme buna değer olsa da, bir danışman olarak pazarlamanın zorlukları olmadan gelmez. Bunlar, danışmanların karşılaştığı en önemli 6 pazarlama zorluğunun yanı sıra bunları düzeltmenin yollarıdır.

Pazarlama söz konusu olduğunda her zaman sorunsuz bir gidişat olmaz, bu nedenle aşağıdaki sorunlarla karşılaştığınızı fark ederseniz, bunları en yüksek potansiyel müşteri üretimi için düzelttiğinizden emin olun.

1. Mali Danışmanlık Web Sitenize Yönelik Trafik ve Müşteri Adayları Oluşturma

COVID-19 pandemisinin başlangıcından bu yana neredeyse tamamen dijital hale gelen bir dünyada, web siteniz için potansiyel müşteriler oluşturmak her zamankinden daha önemli hale geldi. Bununla birlikte, olası satış oluşturma birçokları için zor olabilir ve HubSpot'a göre şirketlerin %61'i, olası satış yaratmanın karşılaştıkları en büyük pazarlama zorluğu olduğunu söylüyor. Sektör hızla değiştiğinden ve çok sayıda farklı araç ve platform seçeneği bulunduğundan ayak uydurmak zor olabilir, bu nedenle çabalarınızı nereye odaklayacağınızı ve neyin en iyi sonucu vereceğini bulmak zor olabilir. Bunun da ötesinde, düzenli olarak en kaliteli içeriği nasıl üretmeniz bekleniyor?

Çözüm?

Bunu yapmaya gelince, üç şey yapıyor olmanız önemlidir ve bu:

• Düzenli olarak yüksek kaliteli içerik üretin
• Kitlenizin okumak istediği içerik üretin
• Bloglar, videolar, podcast'ler vb. şeklinde farklı içerik türleri üretin.

Bir Programda Kaliteli İçerik Üretin

Twenty Over Ten'de, hem Twenty Over Ten web sitemizde hem de Lead Pilot platformumuzda her gün blog yazmaya çalışıyoruz. Çünkü gerekli hale geldi ve artık bir lüks değil. Birçok insanın bunu yapmasının zor olabileceğini anlıyoruz, özellikle de küçük bir işletmeyseniz, bunu düzenli olarak yaptığınızdan emin olun.

Daha küçük bir işletmeyseniz, haftada bir ila dört kez blog yazmak iyi bir güçlü sayıdır, ancak sayı ne olursa olsun, o zaman düzenli olarak yapıldığından emin olabilirsiniz, böylece okuyucularınız bir zaman çizelgesi bekleyebilirler. Bir rutinde yapıldığında, aşağıdakilere yardımcı olur:

• Marka bilinirliği oluşturun
• Trafiği organik olarak büyütün

Nişinize hitap edin

İkinci nokta için, nişinize hitap etmeniz çok önemlidir. Kitleniz ne okumak istiyor? Sorunları çözecek, yanıtlar verecek, okuyucularınızı bilgilendirecek içerik yayınlamanız en iyisidir.

Çoğu kişinin o sırada ne aradığını görmek için Google Trendler'i kullanmak iyi bir fikirdir, böylece içeriğinizi daha fazla okuyucuya sunabilirsiniz.

Yukarıdaki örnekte, Yatırımcılar için en çok aranan konuyu bulduğumuzu görebilirsiniz. Ardından, sorularını yanıtlamak için blog içeriğinizi sağlamak için bunu kullanın, böylece daha fazla aramada görünün ve faydalı bilgiler sağlayın.

Çeşitli İçerik Üretin

Blog yazmak, potansiyel müşterileri yönlendirmek için harika bir yol olsa da, içeriği başka biçimlerde de yayınlayın. Pazarlama profesyonellerinin %87'sinin videoyu pazarlama aracı olarak kullandığını biliyor muydunuz? Video, içeriğinizi farklı bir biçimde ortaya koymanın harika bir yoludur ve video ile bu kadar kısa sürede çok fazla bilgi sığdırabilirsiniz. Ek olarak, aşağıdakileri kullanarak bir videodan çok sayıda bacak elde edebilirsiniz:

• Ana Sayfa
• Bloglar
• Açılış Sayfaları

Ziyaretçilere kısaca işletmenizin özetini verdiğiniz “Hakkımızda” videosu gibi farklı türlerde oluşturabilirsiniz. Yapabileceğiniz o kadar çok şey var ki, onları da kolayca yaratabilirsiniz! Aşağıdaki blogda nasıl olduğunu öğrenin.

Podcast'ler, orada çok sayıda harika bilgi edinmenin, sohbet ederek ve ilişkilendirilebilir bir şekilde konuşurken binlerce kişiye yayınlamanın bir başka harika yoludur.

2. Pazarlama Bütçenizi Takip Edin

Başarılı bir danışmanlık firmasını yönetmeye giden çok şey vardır, bu nedenle bir bütçeyi de korumaya çalışırken bu zor olabilir. Daha küçük bir pazarlama bütçesine sahip daha küçük bir işletmeyseniz, daha fazla parayı garanti etmek için yeterli parayı getirirken daha büyük bir bütçeyi onaylatmak zor olabilir. Bununla birlikte, kullanabileceğiniz ücretsiz veya en azından fiyatı çok düşük olan birçok harika pazarlama aracı vardır.

Çözüm?

İşte firmanızın pazarlamasını artırmak için hemen şimdi kullanmaya başlayabileceğiniz altı harika araç.

Canva ile oluşturun

Canva, bloglarınızda ve sosyal medyada paylaşmak üzere grafikler oluşturmanıza yardımcı olacak inanılmaz bir grafik tasarım aracıdır. Ek olarak, görsel içerik oluştururken markanızla tutarlı kalmanıza yardımcı olacak marka yönergeleri de oluşturabilirsiniz.

Google Arama Konsolu ile Optimize Edin

Google Search Console, kullanıcıların web siteniz ve sitenizi ziyaret eden hedef kitle hakkında çok sayıda harika bilgiyi keşfetmesine yardımcı olan ücretsiz bir araçtır. Web sitenize bağlanan web sitelerinde anahtar kelime aramaları, web sitenizin mobil sürümünün nasıl performans gösterdiği ve çok daha fazlası gibi şeyleri öğrenebilirsiniz!

Google Analytics ile İstatistikleri İnceleyin

Google Analytics, web sitenizin nasıl performans gösterdiğine dair size fikir verecek ücretsiz bir araçtır. 10.000'den fazla ölçüm hakkında önemli bilgiler sağlar, ancak kontrol etmenizi önerdiğimiz bazıları şunlardır:

• Sitenize gelen ziyaretçi sayısı
• Ziyaretçilerin nereden geldiği
• Sitede geçirilen süre
• Çıkma Oranı
• Site ziyaretinin nedeni

Headliner ile entegre edin

Headliner ile video pazarlamayı genel stratejinize kolayca entegre edebilirsiniz. Video altyazıları oluşturmayı, videolarınızı biçimlendirmeyi ve bunları yazıya dökmeyi çok kolaylaştırır.

Loom ile Paylaşın

Loom ile ekranınızı, sesinizi ve yüzünüzü yakalayabilir ve videonuzu hızla paylaşabilirsiniz. Bu araçla, potansiyel müşterilerinizle videolar kaydedebilir ve paylaşabilirsiniz. Videonuzu kaydettikten sonra, paylaşmak için indirebileceğiniz veya düzenleyebileceğiniz web sitelerine yönlendirileceksiniz.

Dışarıda pek çok harika araç var ve yukarıda bahsedilenlerden çok daha fazlası var, ancak bunlar kullanıldığında, pazarlama stratejinizi çok az ekstra maliyetle kolayca artırabilirsiniz ve yatırım getirisi temettü olarak karşılığını vererek buna değdiğinden daha fazlasını yapar. .

3. Yeterli Bant Genişliği Yok

Daha küçük bir firmaysanız, ekibinizde pazarlamaya yardımcı olacak yeterli sayıda kişiye sahip olmak zor olabilir. Sürekli olarak güçlü içerik oluşturmak çok zaman ve çaba gerektirir ve bir firmanın yönetmesi gereken başka yönleri olduğunda bunu sürdürmek zor olabilir. Ancak, bu konuda büyük ölçüde yardımcı olabilecek araçlar var!

Çözüm?

Tutarlı bir temelde içerik oluşturmanıza yardımcı olacak iki araç.

İçerik Yardımından Yararlanın

Content Assist tek tıklamayla entegrasyona sahiptir, tamamen özelleştirilebilir ve benzersiz nişinize göre uyarlanmıştır. Bir başlangıç ​​noktası olarak hizmet eder ve oradan içeriği niş, coğrafya ve tam da hedef kitlenize en iyi şekilde hitap edeceğini düşündüğünüz şekilde uyarlayabilirsiniz.

Content Assist'te aile, emeklilik, ev satın alma ve daha pek çok farklı konu arasından seçim yapabileceğiniz yüzlerce makale var. İçeriğin düzenlenebilir olmasıyla ilgili en iyi şey, sıfırdan başlamak zorunda olmamanız, bunun yerine anahtar kelimeler, kendi tonunuzu ekleyebilir, ne olursa olsun ek iş çıkarabilir veya ekleyebilir, süreç sorunsuzdur. Düzenli olarak içerik oluşturmaya daha iyi ayak uydurmanıza yardımcı olur, bu nedenle olası satış yaratmanızı muazzam bir şekilde artırır.

Lider Pilot ile Çözüm Bulun

Lead Pilot, finansal danışmanlar için içerik oluşturma ve dağıtma için hepsi bir arada bir çözümdür. Lead Pilot'un danışmanlar için harika olan yönlerinden biri, tamamen özelleştirilebilir bir editoryal tarzda içerik kitaplığı sunmasıdır.

• Eşsiz sesinizi aşılayabilir, SEO anahtar kelimeleri ekleyebilir ve sektördeki uzmanlığınızı artırabilirsiniz.
• Bloglar, okuyucu ve mevcut SEO standartları için optimize edilmiştir.
• Her konu için tam boyutlu bir stok görseli ve sosyal medya görseli bulunmaktadır.
• İşletme sahipleri, yüksek net değer, Y kuşağı ve daha fazlası için kişisel filtreleme ile hedef kitlenize özel içeriği belirleyin.

Yukarıdaki resimde görebileceğiniz gibi, başlık “Küçük İşletmenizi Düzenli Tutmak İçin En İyi Araçlar” ve yazar, konuma özgü hale getirmek için “Kansas City'de” olarak değiştirdi ve ayrıca yazar olarak kendi adına ekledi, düşünce lideri olduğunu gösteriyor. Blogun gövdesi tamamen özelleştirilebilir, ayrıca bu içeriği gerçekten kendinize ait hale getirebilirsiniz, ancak bununla başlamak sadece siyah bir sayfaya bakmaktan çok daha kolaydır.

Bu Lead Pilot gibi hepsi bir arada bir platformunuz olduğunda, pazarlamanızı, içerik oluşturmanızı, listelerinizi bölümlere ayırma ve çok daha fazlasını kolayca düzene sokar.

4. Web Sitenizi Yönetme

Bu, mevcut araç ve teknoloji sayısıyla daha iyi hale geldi, ancak 2020'de pazarlamacıların %63'ü bir web sitesi yükseltmesi yapmak istiyor.

Çözüm?

Tercihimiz güçlü bir içerik yönetim sistemidir (CMS).

Bir İçerik Yönetim Sistemi kullanın

Web sitesi bilgilerinizi sorunsuz bir şekilde yönetmek için güçlü bir içerik yönetim sistemi (CMS) gereklidir ve web sitenizin tüm dijital içeriğini oluşturmanıza ve yönetmenize olanak tanır. Güçlü bir CMS'ye sahip olmak çok önemlidir çünkü:

1. Web siteniz için güvenlik sunar
2. Düşük maliyetli
3. Anında bakım var
4. Siteniz daha SEO dostu olur
5. Kodlama veya web deneyimi olmadan basit değişiklikler yapabilirsiniz
6. Düşük maliyetlidirler

Güçlü bir CMS'ye sahip olmak, web siteniz için veya çevrimiçi varlığınızı artırmak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biridir. Tüm bunlar, Twenty Over Ten ile çalışarak web sitesi yönetimi çabalarınızı inanılmaz derecede verimli ve basit hale getirdiğinizde yapılabilir.

5. Benzersiz Önerileri Bulmak ve Sergilemek

Practical Perspectives'in yaptığı bir ankette , danışmanların yaklaşık %60'ı müşterileri çekmenin en zorlu pazarlama zorluğu olduğunu söylüyor. Bu, firmanızın benzersiz değer teklifini daha iyi anlarsanız yapılabilir. Sektördeki tüm rekabetle, işinizi neyin benzersiz kıldığını bulamıyorsanız, güçlü satış çabalarını sürdürmek zor olacaktır.

Güçlü bir USP'yi nasıl yaratırsınız?

Atmanız gereken dört adım vardır ve bunlar:

1. Rekabeti araştırın ve kendinizi diğerlerinden nasıl farklılaştırabileceğinizi görün.
2. Nişinizi ve hedef kitlenizi net bir şekilde tanımlayın.
3. Firmanızı diğerlerinden ayıran şeyin ne olduğunu bulun.
4. Bir yere yazın ve kendinizi sorumlu tutun!

Neyin farklı olduğunu anladıktan sonra, içeriği ve anahtar kelimeleri kullanarak bunu web sitenize iletin, böylece insanlar ne aradıklarını bilsinler ve SEO sıralamanızı yükseltmeye yardımcı olun. Google Arama Konsolu, SEO'yu geliştirmek için de kullanılabilir.

Twenty Over Ten müşterisi Meridian Özel İhtiyaç Planlaması çok özel bir nişe hitap eder ve bu, ana sayfalarına girer girmez belirginleşir. Tüm ülkeye hizmet veren inanılmaz derecede benzersiz bir firma olan engelli sevdiklerine bakan bireylere ve ailelere finansal danışmanlık sağlarlar.

6. Artan Gelir

Yeni müşteriler çekmekte zorlanıyorsanız, gelirinizi artırmak da zor olacaktır.

Gelirinizi Nasıl Artırırsınız?

Bunu yapmanın bazı yolları vardır ve bunlardan biri, bu blogda birçok kez bahsettiğimiz gibi, bir nişin ihtiyaçlarını karşılamak ve ardından müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinize daha benzersiz bir dizi hizmet sunmaktır. Müşterilerinize daha çeşitli hizmetler sunuyorsanız, bir finansal danışman olarak çekiciliğinizi artırabilir, ancak karınızı da artırabilirsiniz.

Danışmanlık Firmanız Pazarlama Zorluklarıyla Karşı Karşıya mı?

Pazarlama stratejinizin bir gecede başlamayacağını unutmayın. İşletmeniz için neyin en iyi olduğunu bulmadan önce zaman, çaba ve deneme yanılma gerekir. Gördüğünüz gibi, şirketlerin pazarlama sorunlarıyla karşı karşıya kalması yaygındır, bu nedenle tüm pazarlama sorunlarının çözümleri olduğu için pes etmeyin veya hayal kırıklığına uğramayın. Gerekli araçları ve ekibi uygulayın ve SEO sıralamanız fırladığında getirisi buna değecektir. Ayrıca, Mali Müşavirler için En Büyük 7 Pazarlama Fırsatı ile ilgili bu bloga göz atın.

Düzenleme notu: Bu makale orijinal olarak 14 Temmuz 2020'de yayınlandı ve tutarlılığı sağlamak için güncellendi."