6 Tantangan Pemasaran Teratas yang Dihadapi Penasehat dan Cara Mengatasinya di Tahun 2022

Industri penasihat keuangan berkembang pesat. Faktanya, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, diprediksi akan tumbuh 15% persen antara 2016 dan 2026. Dengan demikian, lebih penting dari sebelumnya untuk mengembangkan bisnis Anda, dan cara apa yang lebih baik untuk melakukan ini selain pemasaran? Meskipun imbalannya sepadan, pemasaran sebagai penasihat tidak datang tanpa tantangan. Ini adalah 6 tantangan pemasaran teratas yang dihadapi penasihat plus cara untuk memperbaikinya.

Ini tidak selalu mulus dalam hal pemasaran, jadi jika Anda melihat diri Anda mengalami masalah di bawah ini, pastikan Anda memperbaikinya untuk menghasilkan prospek tertinggi.

1. Menghasilkan Lalu Lintas dan Mengarah ke Situs Web Penasihat Keuangan Anda

Di dunia yang hampir sepenuhnya digital sejak awal pandemi COVID-19, menghasilkan prospek untuk situs web Anda menjadi lebih penting dari sebelumnya. Namun, menghasilkan prospek bisa jadi sulit bagi banyak orang, dan menurut HubSpot, 61% perusahaan mengatakan bahwa menghasilkan prospek adalah tantangan pemasaran terbesar yang mereka hadapi. Mungkin sulit untuk mengikuti karena industri berubah dengan cepat, dan ada begitu banyak alat dan opsi platform yang berbeda, sehingga mungkin sulit untuk mencari tahu di mana harus memfokuskan upaya Anda dan apa yang paling berhasil. Selain itu, bagaimana Anda diharapkan menghasilkan konten berkualitas tinggi secara teratur?

Solusinya?

Saat melakukan ini, penting bagi Anda untuk melakukan tiga hal, yaitu:

• Menghasilkan konten berkualitas tinggi secara teratur
• Hasilkan konten yang ingin dibaca audiens Anda
• Menghasilkan berbagai jenis konten dalam bentuk blog, video, podcast, dll.

Hasilkan Konten Berkualitas sesuai Jadwal

Di Twenty Over Ten, kami mencoba membuat blog setiap hari, di situs web Twenty Over Ten dan platform Lead Pilot kami. Karena sudah menjadi kebutuhan dan bukan lagi barang mewah. Meskipun kami memahami bahwa mungkin sulit bagi banyak orang untuk melakukan ini, terutama jika Anda adalah bisnis yang lebih kecil, pastikan Anda melakukannya secara teratur.

Jika Anda adalah bisnis yang lebih kecil, maka blogging satu hingga empat kali seminggu adalah angka yang bagus, tetapi mungkin yakin bahwa berapa pun jumlahnya, maka itu dilakukan secara teratur sehingga pembaca Anda dapat mengharapkan beberapa waktu dari jadwal. Ketika dilakukan secara rutin, akan membantu untuk:

• Bangun kesadaran merek
• Tingkatkan lalu lintas secara organik

Penuhi Niche Anda

Untuk poin nomor dua, sangat penting bahwa Anda melayani niche Anda. Apa yang ingin dibaca audiens Anda? Sebaiknya Anda mengeluarkan konten yang akan memecahkan masalah, memberikan jawaban, memberi tahu pembaca Anda, apa pun itu.

Ide yang bagus adalah menggunakan Google Trends untuk melihat apa yang kebanyakan orang cari pada saat itu, oleh karena itu Anda dapat menyediakan konten Anda untuk lebih banyak pembaca.

Dalam contoh di atas, Anda dapat melihat kami menemukan topik yang paling banyak dicari untuk Investor. Kemudian gunakan itu untuk memenuhi konten blog Anda untuk menjawab pertanyaan mereka, sehingga muncul di lebih banyak pencarian dan memberikan informasi yang berguna.

Menghasilkan Konten yang Bervariasi

Meskipun blogging jelas merupakan cara yang bagus untuk mengarahkan prospek, juga mengeluarkan konten dalam bentuk lain. Tahukah Anda bahwa 87% profesional pemasaran menggunakan video sebagai alat pemasaran? Video adalah cara yang bagus untuk menempatkan konten Anda di luar sana dalam bentuk yang berbeda dan dengan video, Anda dapat memasukkan banyak informasi dalam waktu yang singkat. Selain itu, Anda bisa mendapatkan banyak manfaat dari video, memanfaatkannya di:

• Beranda
• Blog
• Halaman Arahan

Anda dapat membuat berbagai jenisnya, seperti video “Tentang Kami” di mana Anda memberikan gambaran singkat tentang bisnis Anda kepada pengunjung. Ada begitu banyak yang dapat Anda lakukan, dan Anda juga dapat membuatnya dengan mudah! Cari tahu caranya di blog di bawah ini.

Podcast adalah cara hebat lainnya untuk mendapatkan banyak informasi hebat di luar sana, menyiarkannya ke ribuan orang sambil berbicara dalam percakapan dan dengan cara yang menyenangkan.

2. Melacak Anggaran Pemasaran Anda

Ada banyak hal yang harus dilakukan untuk menjalankan firma penasihat yang sukses, jadi ketika Anda mencoba mempertahankan anggaran juga, ini bisa jadi sulit. Jika Anda adalah bisnis yang lebih kecil dengan anggaran pemasaran yang lebih kecil, maka akan sulit untuk mendapatkan anggaran yang lebih besar yang disetujui sementara juga menghasilkan cukup uang untuk menjamin lebih banyak uang. Namun, ada banyak alat pemasaran luar biasa yang dapat Anda gunakan yang gratis atau setidaknya dengan harga yang sangat rendah.

Solusinya?

Berikut adalah enam alat luar biasa yang dapat Anda mulai gunakan sekarang untuk meningkatkan pemasaran perusahaan Anda.

Buat dengan Canva

Canva adalah alat desain grafis yang luar biasa untuk membantu Anda membuat grafik untuk dibagikan di blog dan media sosial Anda. Selain itu, Anda juga dapat membuat pedoman merek untuk membantu Anda tetap konsisten dengan merek Anda saat membuat konten visual.

Optimalkan dengan Google Search Console

Google Search Console adalah alat gratis yang membantu pengguna menemukan begitu banyak informasi hebat tentang situs web Anda dan pemirsa yang mengunjungi situs Anda. Anda dapat menemukan hal-hal, seperti pencarian kata kunci situs web yang menautkan ke situs web Anda, bagaimana kinerja versi seluler situs web Anda, dan banyak lagi!

Studi Statistik dengan Google Analytics

Google Analytics adalah alat gratis yang akan memberi Anda wawasan tentang kinerja situs web Anda. Ini memberikan informasi penting tentang lebih dari 10.000 metrik, tetapi beberapa yang kami sarankan untuk diperiksa adalah:

• Jumlah pengunjung situs Anda
• Dari mana pengunjung berasal?
• Waktu yang dihabiskan di situs
• Tingkat Pentalan
• Alasan kunjungan situs

Integrasikan dengan Headliner

Dengan Headliner, Anda dapat dengan mudah mengintegrasikan pemasaran video ke dalam keseluruhan strategi Anda. Itu membuatnya sangat mudah untuk membuat teks video, memformat video Anda, dan menyalinnya.

Bagikan dengan Loom

Dengan Loom, Anda dapat merekam layar, suara, dan wajah serta membagikan video Anda dengan cepat. Dengan alat ini, Anda dapat merekam dan berbagi video dengan prospek Anda. Setelah Anda merekam video Anda, Anda akan dibawa ke situs web mereka di mana Anda dapat mengunduh atau mengeditnya untuk membagikannya.

Ada begitu banyak alat luar biasa di luar sana dan lebih banyak lagi daripada yang disebutkan di atas, tetapi ketika digunakan, Anda dapat dengan mudah meningkatkan strategi pemasaran Anda dengan biaya tambahan yang sangat sedikit, dan ROI akan terbayar dalam bentuk dividen, menjadikannya lebih dari sepadan. .

3. Bandwith Tidak Cukup

Jika Anda adalah perusahaan yang lebih kecil, memiliki cukup banyak orang di tim Anda untuk membantu pemasaran dapat menjadi tantangan. Dibutuhkan banyak waktu dan upaya untuk terus membuat konten yang kuat dan ketika Anda memiliki aspek lain dari perusahaan untuk dikelola, mungkin sulit untuk mempertahankannya. Namun, ada alat yang secara drastis dapat membantu dengan ini!

Solusinya?

Berikut adalah dua alat untuk membantu Anda membantu membuat konten secara konsisten.

Manfaatkan Bantuan Konten

Content Assist memiliki integrasi satu klik, sepenuhnya dapat disesuaikan, dan disesuaikan dengan niche unik Anda. Ini berfungsi sebagai titik awal dan dari sana Anda dapat menyesuaikan konten berdasarkan niche, geografi, dan bagaimanapun Anda merasa itu akan melayani audiens Anda dengan baik.

Ada ratusan artikel di Content Assist yang dapat Anda pilih dengan berbagai topik, seperti keluarga, pensiun, pembelian rumah, dan banyak lagi. Hal hebat tentang konten yang dapat diedit adalah Anda tidak harus memulai dari awal tetapi dapat menambahkan kata kunci, nada Anda sendiri, mengeluarkan atau menambahkan pekerjaan tambahan, apa pun itu, prosesnya mulus. Ini membantu Anda untuk lebih mengikuti pembuatan konten secara teratur, oleh karena itu sangat meningkatkan perolehan prospek Anda.

Temukan Solusinya dengan Lead Pilot

Lead Pilot adalah solusi lengkap untuk pembuatan dan distribusi konten untuk penasihat keuangan. Salah satu aspek Lead Pilot yang bagus untuk para penasihat adalah ia menawarkan perpustakaan konten gaya editorial yang dapat disesuaikan sepenuhnya.

• Anda dapat menanamkan dengan suara unik Anda, menambahkan kata kunci SEO dan mempromosikan keahlian Anda di industri ini.
• Blog dioptimalkan untuk pembaca dan standar SEO saat ini.
• Ada gambar stok fitur ukuran penuh dan gambar media sosial untuk setiap topik.
• Identifikasi konten unik untuk audiens target Anda dengan pemfilteran persona untuk pemilik bisnis, orang kaya, milenial, dan banyak lagi.

Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, judulnya adalah "Alat Terbaik Untuk Menjaga Bisnis Kecil Anda Tetap Terorganisir," dan penulis mengubahnya menjadi "Di Kansas City" untuk menjadikannya spesifik lokasi dan juga menambahkan namanya sebagai penulis, menunjukkan bahwa dia adalah pemimpin pemikiran. Tubuh blog juga sepenuhnya dapat disesuaikan, karena Anda benar-benar dapat membuat konten ini milik Anda sendiri, namun, jauh lebih mudah untuk memulai dengan ini daripada hanya menatap lembaran hitam.

Saat Anda memiliki platform lengkap seperti Lead Pilot ini, ini akan dengan mudah merampingkan pemasaran Anda, pembuatan konten Anda, mengelompokkan daftar Anda, dan banyak lagi.

4. Mengelola Situs Web Anda

Ini menjadi lebih baik dengan jumlah alat dan teknologi yang tersedia, tetapi pada tahun 2020, 63% pemasar ingin melakukan peningkatan situs web.

Solusinya?

Preferensi kami adalah sistem manajemen konten (CMS) yang kuat.

Gunakan Sistem Manajemen Konten

Sistem manajemen konten (CMS) yang kuat diperlukan untuk mengelola informasi situs web Anda dengan mulus dan memungkinkan Anda membuat dan mengelola semua konten digital situs web Anda. Memiliki CMS yang kuat sangat penting karena:

1. Menawarkan keamanan untuk situs web Anda
2. Ini hemat biaya
3. Ada perawatan instan
4. Situs Anda menjadi lebih SEO friendly
5. Anda dapat membuat perubahan sederhana tanpa coding atau pengalaman web
6. Mereka hemat biaya

Memiliki CMS yang kuat adalah salah satu hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk situs web Anda atau untuk meningkatkan kehadiran online Anda. Ini semua dapat dilakukan ketika Anda bekerja dengan Twenty Over Ten membuat upaya pengelolaan situs web Anda menjadi sangat efisien dan sederhana.

5. Menemukan dan Menampilkan Proposisi Unik

Dalam survei dari Perspektif Praktis, sekitar 60% penasihat mengatakan menarik klien adalah tantangan pemasaran terberat mereka. Ini dapat dilakukan jika Anda lebih memahami proposisi nilai unik perusahaan Anda. Dengan semua persaingan di industri ini, jika Anda tidak dapat mengetahui apa yang membuat bisnis Anda unik, maka akan sulit untuk mempertahankan upaya penjualan yang kuat.

bagaimana Anda membuat USP yang kuat?

Ada empat langkah yang harus Anda ambil dan itu adalah:

1. Survei kompetisi dan lihat bagaimana Anda dapat membedakan diri Anda dari orang lain.
2. Identifikasi dengan jelas niche dan target audiens Anda.
3. Cari tahu apa yang membedakan perusahaan Anda dari yang lain.
4. Tuliskan dan minta pertanggungjawaban Anda!

Setelah Anda mengetahui apa yang membedakan, sampaikan ini di situs web Anda menggunakan konten dan kata kunci sehingga orang tahu apa yang mereka cari dan membantu meningkatkan peringkat SEO Anda. Google Search Console juga dapat digunakan untuk meningkatkan SEO.

Dua Puluh Lebih Sepuluh klien Meridian Perencanaan Kebutuhan Khusus melayani ceruk yang sangat spesifik, dan itu terbukti segera setelah Anda tiba di beranda mereka. Mereka memberikan nasihat keuangan kepada individu dan keluarga yang merawat orang-orang terkasih penyandang disabilitas, yang merupakan perusahaan yang sangat unik yang melayani seluruh negeri.

6. Meningkatkan Pendapatan

Jika Anda mengalami kesulitan menarik klien baru, maka akan sulit untuk meningkatkan pendapatan Anda juga.

Bagaimana Anda Meningkatkan Pendapatan?

Ada beberapa cara untuk melakukan ini, dan salah satunya adalah untuk memenuhi ceruk pasar, seperti yang telah kami sebutkan berkali-kali di blog ini, dan kemudian menawarkan serangkaian layanan yang lebih unik kepada klien dan prospek Anda. Jika Anda menawarkan lebih banyak variasi layanan kepada klien Anda, maka Anda dapat meningkatkan daya tarik Anda sebagai penasihat keuangan tetapi juga meningkatkan keuntungan Anda.

Apakah Perusahaan Penasehat Anda Menghadapi Tantangan Pemasaran?

Ingatlah bahwa strategi pemasaran Anda tidak akan lepas landas dalam semalam. Dibutuhkan waktu dan usaha, dan coba-coba sebelum Anda mengetahui apa yang terbaik untuk bisnis Anda. Seperti yang Anda lihat, adalah umum bagi perusahaan untuk menghadapi masalah pemasaran, jadi jangan menyerah atau frustrasi, karena ada solusi untuk semua masalah pemasaran. Terapkan alat dan tim yang diperlukan dan hasilnya akan sangat berharga ketika peringkat SEO Anda meroket. Juga, lihat blog ini di 7 Peluang Pemasaran Terbesar untuk Penasihat Keuangan.

Catatan pengeditan: Artikel ini awalnya diterbitkan 14 Juli 2020, dan telah diperbarui untuk memastikan konsistensi.