アドバイザーが直面するマーケティング上の課題トップ6と、2022年にそれらを克服する方法

ファイナンシャルアドバイザー業界は急速に成長しています。 実際、労働統計局によると、2016年から2026年の間に15％の成長が見込まれています。そうは言っても、ビジネスを成長させることはこれまで以上に重要であり、これを行うにはマーケティングよりも優れた方法はありますか。 見返りはそれだけの価値がありますが、アドバイザーとしてのマーケティングには課題があります。 これらは、アドバイザーが直面するマーケティング上の上位6つの課題と、それらを修正する方法です。

マーケティングに関しては必ずしも順調に進んでいるとは限らないため、以下の問題に遭遇した場合は、最高の潜在顧客世代のためにそれらを修正するようにしてください。

1.トラフィックとリードをファイナンシャルアドバイザリーWebサイトに生成する

COVID-19のパンデミックが始まって以来、ほぼ完全にデジタル化された世界では、Webサイトのリードを生成することがこれまで以上に重要になっています。 ただし、多くの人にとって潜在顧客の生成は難しい場合があります。HubSpotによると、61％の企業が、潜在顧客が直面する最大のマーケティング課題であると述べています。 業界は急速に変化しており、さまざまなツールやプラットフォームオプションが存在するため、追いつくのが難しい場合があります。そのため、どこに注力し、何が最も効果的かを判断するのは難しい場合があります。 その上、定期的に最高品質のコンテンツを制作することをどのように期待していますか？

ソリューション？

これを行う場合、3つのことを行うことが重要です。それは次のとおりです。

• 高品質のコンテンツを定期的に作成する
• 視聴者が読みたいコンテンツを作成する
• ブログ、ビデオ、ポッドキャストなどの形式でさまざまな種類のコンテンツを作成します。

スケジュールに従って高品質のコンテンツを作成する

Twenty Over Tenでは、Twenty Over TenWebサイトとLeadPilotプラットフォームの両方で、毎日ブログを書くようにしています。 それが必要になり、もはや贅沢ではなくなったので。 多くの人がこれを行うのは難しい場合があることを私たちは理解していますが、特にあなたが中小企業の場合は、定期的にそうしていることを確認してください。

あなたが中小企業の場合、週に1〜4回ブログを書くのは良い数字ですが、その数が何であれ、読者がスケジュールの時間を期待できるように定期的に行われていることを確認してください。 ルーチンで実行すると、次のことが役立ちます。

• ブランド認知度を高める
• トラフィックを有機的に成長させる

あなたのニッチに応えます

ポイント2については、ニッチに対応していることが重要です。 あなたの聴衆は何を読みたいですか？ 問題点を解決し、回答を提供し、読者に通知するコンテンツを作成するのが最善です。

Googleトレンドを利用して、その時点でほとんどの人が何を検索しているかを確認することをお勧めします。これにより、より多くの読者にコンテンツを提供できます。

上記の例では、投資家にとって最も検索されたトピックが見つかったことがわかります。 次に、それを使用してブログコンテンツを提供し、質問に回答します。これにより、より多くの検索に表示され、有用な情報が提供されます。

さまざまなコンテンツを作成する

ブログは明らかにリードを促進するための優れた方法ですが、他の形式でもコンテンツを公開することができます。 マーケティング専門家の87％がマーケティングツールとしてビデオを使用していることをご存知ですか？ ビデオは、コンテンツを別の形式で公開するための優れた方法であり、ビデオを使用すると、このような短時間で多くの情報を収めることができます。 さらに、あなたはあなたのビデオでそれを利用して、ビデオから多くの足を引き出すことができます：

• ホームページ
• ブログ
• ランディングページ

訪問者にあなたのビジネスの概要を簡単に説明する「AboutUs」ビデオなど、さまざまなタイプのビデオを作成できます。 できることはたくさんあり、簡単に作成することもできます。 以下のブログでその方法をご覧ください。

ポッドキャストは、多くの優れた情報を入手し、会話や関連性のある方法で話している間、何千人もの人々にそれをブロードキャストできるもう1つの優れた方法です。

2.マーケティング予算の追跡

成功するアドバイザリーファームを運営するために必要なことはたくさんあるので、予算を維持しようとしているときも、これは難しい場合があります。 あなたがより小さなマーケティング予算を持つ中小企業である場合、より多くのお金を保証するのに十分なお金を持ち込みながら、より大きな予算を承認するのは難しいかもしれません。 ただし、無料または少なくとも非常に低価格で使用できるすばらしいマーケティングツールがたくさんあります。

ソリューション？

ここにあなたがあなたの会社のマーケティングを後押しするために今利用し始めることができる6つの驚くべきツールがあります。

Canvaで作成

Canvaは、ブログやソーシャルメディアで共有するグラフィックを作成するのに役立つ素晴らしいグラフィックデザインツールです。 さらに、視覚的なコンテンツを作成するときにブランドの一貫性を維持するのに役立つブランドガイドラインを確立することもできます。

Google検索コンソールで最適化

Google Search Consoleは、ユーザーがWebサイトやサイトにアクセスしているオーディエンスに関する非常に多くの優れた情報を見つけるのに役立つ無料のツールです。 あなたのウェブサイトにリンクしているウェブサイトのキーワード検索、あなたのウェブサイトのモバイルバージョンがどのように実行されているかなどを知ることができます！

GoogleAnalyticsで統計を研究する

Google Analyticsは、Webサイトのパフォーマンスに関する洞察を提供する無料のツールです。 10,000を超えるメトリックに関する重要な情報を提供しますが、チェックアウトすることをお勧めするものは次のとおりです。

• あなたのサイトへの訪問者の数
• 訪問者がどこから来ているか
• サイトで過ごした時間
• バウンス率
• サイト訪問の理由

ヘッドライナーと統合する

Headlinerを使用すると、ビデオマーケティングを全体的な戦略に簡単に統合できます。 これにより、ビデオキャプションの作成、ビデオのフォーマット、およびそれらの転記が非常に簡単になります。

Loomと共有する

Loomを使用すると、画面、音声、顔をキャプチャして、ビデオをすばやく共有できます。 このツールを使用すると、ビデオを録画してリードと共有できます。 ビデオを録画すると、彼らのWebサイトに移動し、ダウンロードまたは編集して共有できます。

すばらしいツールはたくさんあり、上記以外にもたくさんありますが、それらを使用すると、わずかな追加コストでマーケティング戦略を簡単に強化でき、ROIは配当で報われ、それ以上の価値があります。 。

3.十分な帯域幅がありません

あなたが中小企業である場合、マーケティングを支援するのに十分な人数をチームに配置することは困難な場合があります。 強力なコンテンツを継続的に作成するには多くの時間と労力が必要であり、会社の他の側面を管理する場合、これを維持するのは難しい場合があります。 ただし、これを大幅に支援できるツールがあります。

ソリューション？

一貫してコンテンツを作成するのに役立つ2つのツールを次に示します。

コンテンツアシストを活用する

コンテンツアシストはワンクリックで統合でき、完全にカスタマイズ可能で、独自のニッチに合わせて調整されます。 それは出発点として機能し、そこからニッチ、地理に基づいてコンテンツを調整することができますが、それが視聴者に最も適していると感じます。

コンテンツアシストには、家族、退職、住宅購入など、さまざまなトピックから選択できる何百もの記事があります。 編集可能なコンテンツの優れている点は、最初から始める必要がなく、キーワードや独自のトーンを追加したり、追加の作業を削除または追加したりできることです。プロセスはシームレスです。 それはあなたが定期的にコンテンツを作成することにうまく追いつくのを助けます、それ故にあなたのリード生成を大いに後押しします。

リードパイロットでソリューションを見つける

Lead Pilotは、ファイナンシャルアドバイザー向けのコンテンツ作成と配信のためのオールインワンソリューションです。 アドバイザーに最適なリードパイロットの側面の1つは、編集スタイルのコンテンツの完全にカスタマイズ可能なライブラリを提供することです。

• あなたはあなたのユニークな声を吹き込み、SEOキーワードを追加し、業界であなたの専門知識を促進することができます。
• ブログは、読者と現在のSEO標準に合わせて最適化されています。
• トピックごとにフルサイズのストック画像とソーシャルメディア画像があります。
• ビジネスオーナー、富裕層、ミレニアル世代などのペルソナフィルタリングを使用して、ターゲットオーディエンスに固有のコンテンツを特定します。

上の画像でわかるように、タイトルは「中小企業を整理するための最良のツール」です。著者は、場所を特定するために「カンザスシティで」に変更し、著者として彼の名前に追加しました。彼がソートリーダーであることを示しています。 ブログの本文も完全にカスタマイズ可能で、このコンテンツを自分のものにすることができますが、黒いシートを見つめるよりも、これから始める方がはるかに簡単です。

このリードパイロットのようなオールインワンプラットフォームを使用すると、マーケティング、コンテンツ作成、リストのセグメント化などを簡単に合理化できます。

4.あなたのウェブサイトを管理する

これは、利用可能なツールとテクノロジーの数によって改善されましたが、2020年には、マーケターの63％がWebサイトのアップグレードを検討しています。

ソリューション？

私たちの好みは、強力なコンテンツ管理システム（CMS）です。

コンテンツ管理システムを使用する

Webサイト情報をシームレスに管理し、Webサイトのすべてのデジタルコンテンツを作成および管理できるようにするには、強力なコンテンツ管理システム（CMS）が必要です。 強力なCMSを持つことは、次の理由から非常に重要です。

1. あなたのウェブサイトにセキュリティを提供します
2. 費用対効果が高い
3. インスタントメンテナンスがあります
4. あなたのサイトはよりSEOフレンドリーになります
5. コーディングやWebエクスペリエンスなしで簡単な変更を加えることができます
6. それらは費用効果が高い

強力なCMSを持つことは、Webサイトのために、またはオンラインでの存在感を高めるためにできる最善のことの1つです。 これはすべて、Twenty Over Tenと連携して、Webサイト管理の取り組みを非常に効率的かつシンプルにするときに実行できます。

5.独自の提案を見つけて紹介する

Practical Perspectivesの調査では、アドバイザーの約60％が、クライアントを引き付けることが最も難しいマーケティングの課題であると述べています。 これは、会社独自の価値提案をよりよく理解している場合に実行できます。 業界内の競争の中で、何があなたのビジネスをユニークなものにしているのか理解できない場合、強力な販売努力を維持することは困難になります。

強力なUSPをどのように作成しますか？

実行する必要がある4つのステップがあり、それらは次のとおりです。

1. 競争を調査し、他の人と自分を差別化する方法を確認してください。
2. あなたのニッチとターゲットオーディエンスを明確に特定します。
3. あなたの会社が他の会社と一線を画している理由を理解してください。
4. それを書き留めて、自分に責任を持たせてください！

何が際立っているかを理解したら、コンテンツとキーワードを使用してWebサイトでこれを伝え、人々が何を検索しているかを把握し、SEOランキングを上げるのに役立てます。 Google検索コンソールを使用してSEOを改善することもできます。

20を超えるクライアントのメリディアン特別支援計画は、非常に特定のニッチに対応しており、ホームページにアクセスするとすぐに明らかになります。 彼らは、障害を持つ愛する人の世話をする個人や家族に経済的なアドバイスを提供します。これは、全国にサービスを提供する非常にユニークな会社です。

6.収益の増加

あなたが新しい顧客を引き付けるのに苦労しているなら、あなたの収入を増やすことも難しいでしょう。

どのように収益を増やしますか？

これを行うにはいくつかの方法があります。1つは、このブログで何度も言及したように、ニッチに対応し、クライアントと見込み客にさらにユニークなサービスのセットを提供することです。 クライアントにさまざまなサービスを提供する場合は、ファイナンシャルアドバイザーとしての魅力を高めることができますが、利益も増やすことができます。

あなたの顧問会社はマーケティングの課題に直面していますか？

あなたのマーケティング戦略は一夜にして軌道に乗るつもりはないことを忘れないでください。 自分のビジネスに最適なものを見つけるには、時間と労力、試行錯誤が必要です。 ご覧のとおり、企業はマーケティングの問題に直面するのが一般的です。すべてのマーケティングの問題には解決策があるので、あきらめたり、イライラしたりしないでください。 必要なツールとチームを実装すれば、SEOランキングが急上昇したときに、その見返りは十分に価値があります。 また、ファイナンシャルアドバイザーのための7つの最大のマーケティング機会に関するこのブログをチェックしてください。

編集メモ：この記事は元々 2020年7月14日に公開され、一貫性を確保するために更新されました。」