2022년 고문이 직면한 6가지 마케팅 과제와 이를 극복하는 방법

금융 자문 산업은 빠르게 성장하고 있습니다. 실제로 노동 통계국(Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2016년에서 2026년 사이에 15% 성장할 것으로 예상됩니다. 즉, 비즈니스를 성장시키는 것이 그 어느 때보다 중요하며 마케팅보다 이를 수행하는 더 좋은 방법이 있을까요? 그만한 가치가 있지만 고문으로서의 마케팅은 어려움 없이 오지 않습니다. 다음은 고문이 직면한 6가지 주요 마케팅 과제와 해결 방법입니다.

마케팅과 관련하여 항상 순조로운 것은 아닙니다. 따라서 아래 문제에 직면한 자신을 발견하면 가장 높은 리드 생성을 위해 문제를 수정해야 합니다.

1. 귀하의 재정 자문 웹사이트에 대한 트래픽 및 리드 생성

COVID-19 전염병이 시작된 이후 거의 완전히 디지털화된 세상에서 웹사이트에 대한 리드를 생성하는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 그러나 리드 생성은 많은 사람들에게 어려울 수 있으며 HubSpot에 따르면 기업의 61%가 리드 생성이 직면한 가장 큰 마케팅 과제라고 말합니다. 업계가 빠르게 변화하고 있고 다양한 도구와 플랫폼 옵션이 있으므로 따라잡기가 어려울 수 있습니다. 따라서 어디에 집중해야 하고 어떤 것이 가장 효과적인지 파악하기 어려울 수 있습니다. 게다가 어떻게 정기적으로 최고 품질의 콘텐츠를 생산할 것으로 예상하십니까?

해결책?

이 작업을 수행할 때 세 가지 작업을 수행하는 것이 중요합니다.

• 정기적으로 고품질 콘텐츠 제작
• 청중이 읽고 싶어하는 콘텐츠 제작
• 블로그, 동영상, 팟캐스트 등 다양한 형태의 콘텐츠 제작

일정에 따라 양질의 콘텐츠 제작

Twenty Over Ten에서는 Twenty Over Ten 웹사이트와 Lead Pilot 플랫폼에서 매일 블로그를 운영하려고 합니다. 필수가 되었고 더 이상 사치품이 아니기 때문입니다. 많은 사람들이 이 작업을 수행하는 것이 어려울 수 있음을 이해하지만 특히 소규모 비즈니스인 경우 정기적으로 수행하고 있는지 확인하십시오.

소규모 기업이라면 매주 1-4회 블로그를 운영하는 것이 좋습니다. 그러나 그 수가 무엇이든 간에 독자들이 일정 시간을 예상할 수 있도록 정기적으로 블로그를 운영하는 것이 좋습니다. 루틴으로 수행하면 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

• 브랜드 인지도 구축
• 트래픽을 유기적으로 늘리십시오.

틈새 시장을 공략하세요

두 번째 요점은 틈새 시장을 공략하는 것이 중요합니다. 청중은 무엇을 읽고 싶어합니까? 문제를 해결하고, 답변을 제공하고, 독자에게 무엇이든 알려주는 콘텐츠를 게시하는 것이 가장 좋습니다.

좋은 아이디어는 대부분의 사람들이 그 당시에 무엇을 검색하는지 보기 위해 Google 트렌드를 활용하는 것입니다. 따라서 더 많은 독자에게 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

위의 예에서 투자자에 대해 가장 많이 검색된 주제를 찾았음을 알 수 있습니다. 그런 다음 이를 사용하여 블로그 콘텐츠를 제공하여 질문에 답하고 더 많은 검색에 표시되고 유용한 정보를 제공합니다.

다양한 콘텐츠 제작

블로깅은 분명히 리드를 유도하는 좋은 방법이지만 다른 형식으로도 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 마케팅 전문가의 87%가 비디오를 마케팅 도구로 사용한다는 사실을 알고 계셨습니까? 비디오는 콘텐츠를 다른 형식으로 게시할 수 있는 좋은 방법이며 비디오를 사용하면 짧은 시간에 많은 정보를 담을 수 있습니다. 또한 다음에서 활용하여 비디오에서 많은 다리를 얻을 수 있습니다.

• 홈페이지
• 블로그
• 방문 페이지

방문자에게 귀하의 비즈니스를 간략하게 설명하는 "회사 소개" 비디오와 같이 다양한 유형의 광고를 만들 수 있습니다. 할 수 있는 일이 너무 많고 쉽게 만들 수도 있습니다! 아래 블로그에서 방법을 알아보세요.

팟캐스트는 많은 훌륭한 정보를 얻을 수 있는 또 다른 훌륭한 방법입니다. 대화식으로 그리고 공감할 수 있는 방식으로 이야기하면서 수천 명의 사람들에게 방송할 수 있습니다.

2. 마케팅 예산 추적

성공적인 자문 회사를 운영하는 데 필요한 것이 많기 때문에 예산을 유지하려고 할 때도 어려울 수 있습니다. 마케팅 예산이 더 적은 소규모 비즈니스인 경우 더 많은 돈을 보장할 만큼 충분한 돈을 가져오는 동시에 더 큰 예산을 승인하는 것이 어려울 수 있습니다. 그러나 무료이거나 최소한 매우 저렴한 가격으로 사용할 수 있는 멋진 마케팅 도구가 많이 있습니다.

해결책?

회사의 마케팅을 강화하기 위해 지금 바로 활용할 수 있는 6가지 놀라운 도구가 있습니다.

Canva로 제작

Canva는 블로그와 소셜 미디어에서 공유할 그래픽을 만드는 데 도움이 되는 놀라운 그래픽 디자인 도구입니다. 또한 시각적 콘텐츠를 만들 때 브랜드 일관성을 유지하는 데 도움이 되는 브랜드 지침을 설정할 수도 있습니다.

Google Search Console로 최적화

Google Search Console은 사용자가 귀하의 웹사이트와 귀하의 사이트를 방문하는 잠재고객에 대한 훌륭한 정보를 찾을 수 있도록 도와주는 무료 도구입니다. 귀하의 웹사이트로 연결되는 웹사이트의 키워드 검색, 웹사이트의 모바일 버전 실적 등을 확인할 수 있습니다!

Google Analytics로 통계 연구

Google Analytics는 웹사이트의 실적에 대한 통찰력을 제공하는 무료 도구입니다. 10,000개 이상의 메트릭에 대한 중요한 정보를 제공하지만 확인하는 것이 좋습니다.

• 사이트 방문자 수
• 방문자가 어디에서 오는지
• 현장에서 보낸 시간
• 이탈률
• 사이트 방문 이유

헤드 라이너와 통합

Headliner를 사용하면 비디오 마케팅을 전체 전략에 쉽게 통합할 수 있습니다. 비디오 캡션을 만들고, 비디오 형식을 지정하고, 텍스트로 변환하는 것을 매우 쉽게 만듭니다.

베틀과 공유

Loom을 사용하면 화면, 음성, 얼굴을 캡처하고 비디오를 빠르게 공유할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 비디오를 녹화하고 리드와 공유할 수 있습니다. 비디오를 녹화하면 해당 웹사이트로 이동하여 다운로드하거나 편집하여 공유할 수 있습니다.

위에 언급한 것보다 훨씬 더 많은 놀라운 도구가 있지만 사용하면 아주 적은 추가 비용으로 쉽게 마케팅 전략을 강화할 수 있으며 ROI는 배당금으로 지불되어 가치가 더 높아집니다. .

3. 대역폭이 충분하지 않음

소규모 회사의 경우 팀에 마케팅을 도울 수 있는 충분한 인력을 확보하는 것이 어려울 수 있습니다. 지속적으로 강력한 콘텐츠를 만들기 위해서는 많은 시간과 노력이 필요하며, 회사의 다른 측면을 관리해야 하는 경우 이를 유지하기가 어려울 수 있습니다. 그러나 이것을 크게 도울 수 있는 도구가 있습니다!

해결책?

다음은 일관된 방식으로 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 두 가지 도구입니다.

콘텐츠 지원 활용

Content Assist는 클릭 한 번으로 통합되며 완전히 사용자 정의할 수 있으며 고유한 틈새 시장에 맞게 조정됩니다. 그것은 출발점 역할을 하며 거기에서 틈새, 지리 및 청중에게 가장 잘 맞는다고 생각되는 방식에 따라 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

Content Assist에는 가족, 은퇴, 주택 구입 등과 같은 다양한 주제에서 선택할 수 있는 수백 개의 기사가 있습니다. 편집 가능한 콘텐츠의 가장 큰 장점은 처음부터 시작할 필요가 없고 키워드, 자신만의 어조, 추가 작업을 빼거나 추가할 수 있다는 것입니다. 그것이 무엇이든 간에 프로세스가 원활합니다. 정기적으로 콘텐츠를 만드는 데 더 잘 대처할 수 있으므로 리드 생성이 크게 향상됩니다.

Lead Pilot과 함께 솔루션 찾기

Lead Pilot은 재정 고문을 위한 콘텐츠 제작 및 배포를 위한 올인원 솔루션입니다. 고문에게 유용한 Lead Pilot의 측면 중 하나는 편집 스타일 콘텐츠의 완전히 사용자 정의 가능한 라이브러리를 제공한다는 것입니다.

• 고유한 목소리를 불어넣고 SEO 키워드를 추가하고 업계에서 전문성을 홍보할 수 있습니다.
• 블로그는 독자 및 현재 SEO 표준에 최적화되어 있습니다.
• 각 주제에 대한 전체 크기의 추천 스톡 이미지와 소셜 미디어 이미지가 있습니다.
• 비즈니스 소유자, 고액 자산가, 밀레니얼 세대 등을 위한 페르소나 필터링을 통해 대상 고객에게 고유한 콘텐츠를 식별합니다.

위의 이미지에서 볼 수 있듯이 제목은 "중소기업을 조직화하는 최고의 도구"이고 저자는 위치에 따라 "In Kansas City"로 변경하고 저자로 자신의 이름을 추가했습니다. 그가 생각하는 리더임을 보여줍니다. 블로그 본문도 완전히 사용자 정의할 수 있으며 이 콘텐츠를 실제로 자신의 것으로 만들 수 있지만 단순히 검은색 시트를 쳐다보는 것보다 시작하는 것이 훨씬 쉽습니다.

이 리드 지표와 같은 올인원 플랫폼이 있으면 마케팅, 콘텐츠 생성, 목록 세분화 등을 쉽게 간소화할 수 있습니다.

4. 웹사이트 관리

이는 사용 가능한 도구와 기술의 수로 인해 개선되었지만 2020년에는 마케터의 63%가 웹사이트 업그레이드를 고려하고 있습니다.

해결책?

우리가 선호하는 것은 강력한 콘텐츠 관리 시스템(CMS)입니다.

콘텐츠 관리 시스템 사용

웹사이트 정보를 원활하게 관리하고 웹사이트의 모든 디지털 콘텐츠를 만들고 관리할 수 있도록 하려면 강력한 콘텐츠 관리 시스템(CMS)이 필요합니다. 강력한 CMS는 다음과 같은 이유로 중요합니다.

1. 귀하의 웹사이트에 보안을 제공합니다
2. 비용 효율적입니다
3. 즉각적인 유지 보수가 있습니다
4. 사이트가 SEO 친화적이 됩니다.
5. 코딩이나 웹 경험 없이 간단하게 변경 가능
6. 그들은 비용 효율적입니다

강력한 CMS를 보유하는 것은 웹사이트를 위해 또는 온라인 인지도를 높일 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 이 모든 것은 Twenty Over Ten과 협력하여 웹 사이트 관리 노력을 매우 효율적이고 간단하게 만들 때 수행할 수 있습니다.

5. 고유한 제안 찾기 및 표시

Practical Perspectives의 설문 조사 에 따르면 고문의 약 60%가 고객 유치가 가장 어려운 마케팅 과제라고 말합니다. 이는 회사의 고유한 가치 제안을 더 잘 이해하면 수행할 수 있습니다. 업계의 모든 경쟁과 함께 귀하의 비즈니스를 고유하게 만드는 요소를 파악할 수 없다면 강력한 판매 노력을 유지하기 어려울 것입니다.

강력한 USP를 만드는 방법은 무엇입니까?

취해야 할 4가지 단계가 있으며 다음과 같습니다.

1. 경쟁을 조사하고 다른 사람들과 어떻게 차별화할 수 있는지 확인하십시오.
2. 틈새 시장과 타겟 고객을 명확하게 식별하십시오.
3. 귀하의 회사가 다른 회사와 차별화되는 점을 파악하십시오.
4. 그것을 기록하고 자신에게 책임을 지십시오!

무엇이 차별화되는지 파악한 후에는 콘텐츠와 키워드를 사용하여 웹사이트에 이를 전달하여 사람들이 검색하는 내용을 알 수 있도록 하고 SEO 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. Google Search Console을 사용하여 SEO를 개선할 수도 있습니다.

Twenty Over Ten 클라이언트 Meridian Special Needs Planning은 매우 특정한 틈새 시장을 겨냥하고 있으며, 이는 귀하가 그들의 홈페이지에 도착하자마자 분명해집니다. 그들은 장애를 가진 사랑하는 사람을 돌보는 개인과 가족에게 재정적 조언을 제공합니다. 이는 전국에 서비스를 제공하는 믿을 수 없을 정도로 독특한 회사입니다.

6. 수익 증대

새로운 고객을 유치하는 데 어려움을 겪고 있다면 수익 증대도 어려울 것입니다.

수익을 늘리는 방법은 무엇입니까?

이를 수행하는 몇 가지 방법이 있으며 그 중 하나는 이 블로그에서 여러 번 언급했듯이 틈새 시장을 공략한 다음 고객과 잠재 고객에게 보다 독특한 서비스를 제공하는 것입니다. 고객에게 더 많은 다양한 서비스를 제공하면 재정 고문으로서의 매력을 높일 수 있지만 수익도 높일 수 있습니다.

귀하의 자문 회사는 마케팅 과제에 직면해 있습니까?

마케팅 전략이 하루아침에 이루어지지 않는다는 사실을 기억하십시오. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알아내기까지는 시간과 노력, 시행착오가 필요합니다. 보시다시피 회사에서 마케팅 문제에 직면하는 것은 흔한 일이므로 모든 마케팅 문제에 대한 솔루션이 있으므로 포기하거나 좌절하지 마십시오. 필요한 도구와 팀을 구현하면 SEO 순위가 급등할 때 그만한 가치가 있습니다. 또한 재무 고문을 위한 7가지 가장 큰 마케팅 기회에 대한 이 블로그를 확인하십시오.

편집 참고 사항: 이 기사는 원래 2020년 7월 14일에 게시 되었으며 일관성을 보장하기 위해 업데이트되었습니다.”