6 основных маркетинговых проблем, с которыми сталкиваются консультанты, и способы их преодоления в 2022 году

Индустрия финансовых консультантов быстро растет. На самом деле, по данным Бюро статистики труда, прогнозируется рост на 15% в период с 2016 по 2026 год. При этом как никогда важно развивать свой бизнес, и что может быть лучше, чем маркетинг? Хотя отдача того стоит, маркетинг в качестве консультанта не обходится без проблем. Это 6 основных маркетинговых проблем, с которыми сталкиваются консультанты, а также способы их решения.

Когда дело доходит до маркетинга, не всегда все идет гладко, поэтому, если вы заметите, что сталкиваетесь с перечисленными ниже проблемами, обязательно устраните их для максимального привлечения потенциальных клиентов.

1. Генерация трафика и лидов на ваш веб-сайт финансовых консультаций

В мире, который стал почти полностью цифровым с начала пандемии COVID-19, стало как никогда важно привлекать потенциальных клиентов для вашего веб-сайта. Однако для многих лидогенерация может быть сложной задачей, и, по данным HubSpot, 61% компаний говорят, что лидогенерация — это самая большая маркетинговая проблема, с которой они сталкиваются. Может быть трудно идти в ногу, поскольку отрасль быстро меняется, и существует так много различных инструментов и вариантов платформы, что может быть трудно понять, на чем сосредоточить свои усилия и что будет работать лучше всего. Кроме того, как вы должны регулярно производить высококачественный контент?

Решение?

Когда дело доходит до этого, важно, чтобы вы делали три вещи, а именно:

• Регулярно выпускайте качественный контент
• Создавайте контент, который ваша аудитория захочет прочитать
• Создавайте различные типы контента в виде блогов, видео, подкастов и т. д.

Создавайте качественный контент по расписанию

В Twenty Over Ten мы стараемся вести блог каждый день как на нашем веб-сайте Twenty Over Ten, так и на нашей платформе Lead Pilot. Так как это стало необходимым и перестало быть роскошью. Хотя мы понимаем, что многим людям может быть сложно это сделать, особенно если вы представляете небольшой бизнес, просто убедитесь, что вы делаете это регулярно.

Если вы представляете небольшой бизнес, то ведение блога от одного до четырех раз в неделю — это хорошее сильное число, но, возможно, вы уверены, что каким бы ни было число, это делается регулярно, чтобы ваши читатели могли ожидать определенного времени в расписании. Когда это делается в рутине, это помогает:

• Повысить узнаваемость бренда
• Органически увеличивайте трафик

Удовлетворить вашу нишу

Что касается пункта номер два, очень важно, чтобы вы занимались своей нишей. Что ваша аудитория хочет читать? Лучше всего, если вы публикуете контент, который решит болевые точки, даст ответы, проинформирует ваших читателей, что бы это ни было.

Хорошая идея — использовать Google Trends, чтобы увидеть, что большинство людей ищет в данный момент, поэтому вы можете обслуживать свой контент для большего числа читателей.

В приведенном выше примере вы можете видеть, что мы нашли тему, которую чаще всего искали инвесторы. Затем используйте это, чтобы обработать контент вашего блога, чтобы ответить на их вопросы, таким образом появляясь в большем количестве поисков и предоставляя полезную информацию.

Создавайте разнообразный контент

Хотя ведение блога, очевидно, является отличным способом привлечения лидов, размещайте контент и в других формах. Знаете ли вы, что 87% специалистов по маркетингу используют видео в качестве маркетингового инструмента? Видео — это отличный способ разместить свой контент в другой форме, а с помощью видео вы можете уместить большой объем информации за такой короткий промежуток времени. Кроме того, вы можете извлечь много пользы из видео, используя его на своих:

• Домашняя страница
• Блоги
• Целевые страницы

Вы можете создавать различные их типы, например видео «О нас», где вы кратко даете посетителям краткое изложение вашего бизнеса. Есть так много всего, что вы можете сделать, и вы также можете легко их создавать! Узнайте, как в блоге ниже.

Подкасты — еще один отличный способ получить много полезной информации, транслировать ее тысячам людей, разговаривая в разговорной и понятной манере.

2. Отслеживание вашего маркетингового бюджета

Чтобы управлять успешной консультационной фирмой, нужно многое, поэтому, когда вы пытаетесь сохранить бюджет, это может быть непросто. Если вы представляете небольшой бизнес с меньшим маркетинговым бюджетом, может быть сложно получить одобрение большего бюджета, а также принести достаточно денег, чтобы гарантировать больше денег. Тем не менее, есть много замечательных маркетинговых инструментов, которые вы можете использовать бесплатно или, по крайней мере, по очень низкой цене.

Решение?

Вот шесть замечательных инструментов, которые вы можете начать использовать прямо сейчас, чтобы улучшить маркетинг вашей фирмы.

Творите с Канвой

Canva — это невероятный инструмент для графического дизайна, который поможет вам создавать графику для публикации в блогах и социальных сетях. Кроме того, вы также можете установить рекомендации по бренду, которые помогут вам оставаться в соответствии с вашим брендом при создании визуального контента.

Оптимизируйте с помощью Google Search Console

Google Search Console — это бесплатный инструмент, который помогает пользователям находить так много полезной информации о вашем веб-сайте и аудитории, которая посещает ваш сайт. Вы можете узнать такие вещи, как поиск по ключевым словам на веб-сайтах, которые ссылаются на ваш веб-сайт, как работает мобильная версия вашего веб-сайта и многое другое!

Изучайте статистику с помощью Google Analytics

Google Analytics — это бесплатный инструмент, который даст вам представление о том, как работает ваш сайт. Он предоставляет важную информацию по более чем 10 000 метрик, но некоторые из них мы рекомендуем проверить:

• Количество посетителей вашего сайта
• Откуда приходят посетители
• Время, проведенное на сайте
• Показатель отказов
• Причина посещения сайта

Интеграция с хедлайнером

С помощью Headliner вы можете легко интегрировать видеомаркетинг в свою общую стратегию. Это позволяет очень легко создавать подписи к видео, форматировать видео и расшифровывать их.

Поделитесь с ткацким станком

С Loom вы можете захватить свой экран, голос и лицо и быстро поделиться своим видео. С помощью этого инструмента вы можете записывать видео и делиться ими со своими лидами. После того, как вы записали свое видео, вы попадете на их веб-сайт, где вы сможете загрузить или отредактировать его, чтобы поделиться им.

Существует так много замечательных инструментов и намного больше, чем упомянуто выше, но когда они используются, вы можете легко улучшить свою маркетинговую стратегию с очень небольшими дополнительными затратами, а рентабельность инвестиций окупится в виде дивидендов, что делает его более чем стоящим. .

3. Недостаточно пропускной способности

Если вы небольшая фирма, то наличие достаточного количества людей в вашей команде для помощи в маркетинге может быть проблемой. Постоянное создание сильного контента требует много времени и усилий, а когда вам нужно управлять другими аспектами фирмы, поддерживать это может быть сложно. Однако есть инструменты, которые могут кардинально помочь в этом!

Решение?

Вот два инструмента, которые помогут вам создавать контент на постоянной основе.

Воспользуйтесь преимуществами Content Assist

Content Assist интегрируется одним щелчком мыши, полностью настраивается и адаптирован к вашей уникальной нише. Он служит отправной точкой, и оттуда вы можете адаптировать контент в зависимости от ниши, географии и всего того, что, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей аудитории.

В Content Assist есть сотни статей на самые разные темы, такие как семья, выход на пенсию, покупка дома и многое другое. Самое замечательное в редактируемом контенте то, что вам не нужно начинать с нуля, а скорее можно добавлять ключевые слова, свой собственный тон, убирать или добавлять дополнительную работу, что бы это ни было, процесс не вызывает затруднений. Это поможет вам лучше идти в ногу с регулярным созданием контента, что значительно увеличит количество потенциальных клиентов.

Найдите решения с ведущим пилотом

Lead Pilot — это универсальное решение для создания и распространения контента для финансовых консультантов. Один из аспектов Lead Pilot, который отлично подходит для консультантов, заключается в том, что он предлагает полностью настраиваемую библиотеку контента в редакционном стиле.

• Вы можете проявить свой уникальный голос, добавить ключевые слова для SEO и продвигать свой опыт в отрасли.
• Блоги оптимизированы для читателей и текущих стандартов SEO.
• Для каждой темы есть полноразмерное изображение и изображение для социальных сетей.
• Определите контент, уникальный для вашей целевой аудитории, с фильтрацией персон для владельцев бизнеса, состоятельных людей, миллениалов и т. д.

Как вы можете видеть на изображении выше, заголовок «Лучшие инструменты для организации вашего малого бизнеса», и автор изменил его на «В Канзас-Сити», чтобы сделать его конкретным для местоположения, а также добавил свое имя в качестве автора. показывая, что он идейный лидер. Тело блога также полностью настраивается, так как вы действительно можете сделать этот контент своим собственным, однако начать с этого намного проще, чем просто смотреть на черный лист.

Когда у вас есть универсальная платформа, подобная этой Lead Pilot, она легко оптимизирует ваш маркетинг, создание контента, сегментацию ваших списков и многое другое.

4. Управление вашим сайтом

Это стало лучше благодаря количеству доступных инструментов и технологий, но в 2020 году 63% маркетологов хотят обновить веб-сайт.

Решение?

Мы предпочитаем надежную систему управления контентом (CMS).

Используйте систему управления контентом

Надежная система управления контентом (CMS) необходима для беспрепятственного управления информацией вашего веб-сайта и позволяет вам создавать и управлять всем цифровым контентом вашего веб-сайта. Наличие сильной CMS имеет решающее значение, потому что она:

1. Обеспечивает безопасность вашего сайта
2. Это экономически выгодно
3. Есть мгновенное техническое обслуживание
4. Ваш сайт становится более оптимизированным для SEO
5. Вы можете вносить простые изменения без кодирования или веб-опыта.
6. Они экономичны

Наличие сильной CMS — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего веб-сайта или увеличить свое присутствие в Интернете. Все это можно сделать, когда вы работаете с Twenty Over Ten, делая ваши усилия по управлению сайтом невероятно эффективными и простыми.

5. Поиск и демонстрация уникальных предложений

Согласно опросу , проведенному компанией «Практические перспективы», около 60% консультантов говорят, что привлечение клиентов является их самой сложной маркетинговой задачей. Это можно сделать, если вы лучше понимаете уникальное ценностное предложение вашей фирмы. Со всей конкуренцией в отрасли, если вы не можете понять, что делает ваш бизнес уникальным, вам будет трудно поддерживать высокие продажи.

как создать сильное УТП?

Есть четыре шага, которые вы должны предпринять, и это:

1. Изучите конкурентов и посмотрите, как вы можете выделиться среди других.
2. Четко определите свою нишу и целевую аудиторию.
3. Выясните, что отличает вашу компанию от других.
4. Запишите это и возьмите на себя ответственность!

Как только вы выясните, что отличает вас от других, сообщите об этом на своем веб-сайте, используя контент и ключевые слова, чтобы люди знали, что они ищут, и помогли повысить ваш SEO-рейтинг. Google Search Console также можно использовать для улучшения SEO.

Клиент Twenty Over Ten Meridian Special Needs Planning обслуживает очень специфическую нишу, и это становится очевидным, как только вы попадаете на их домашнюю страницу. Они предоставляют финансовые консультации отдельным лицам и семьям, которые заботятся о близких с ограниченными возможностями, и это невероятно уникальная фирма, которая обслуживает всю страну.

6. Увеличение доходов

Если вам трудно привлекать новых клиентов, вам также будет сложно увеличить свой доход.

Как увеличить доход?

Есть несколько способов сделать это, и один из них состоит в том, чтобы удовлетворить нишу, как мы много раз упоминали в этом блоге, а затем предложить более уникальный набор услуг вашим клиентам и потенциальным клиентам. Если вы предлагаете своим клиентам более разнообразные услуги, вы можете повысить свою привлекательность в качестве финансового консультанта, а также увеличить свою прибыль.

Ваша консультационная фирма сталкивается с маркетинговыми проблемами?

Помните, что ваша маркетинговая стратегия не сработает за одну ночь. Требуется время и усилия, а также метод проб и ошибок, прежде чем вы поймете, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Как видите, компании часто сталкиваются с маркетинговыми проблемами, поэтому не сдавайтесь и не расстраивайтесь, так как есть решения для всех маркетинговых проблем. Внедрите необходимые инструменты и команду, и отдача будет того стоить, когда ваш рейтинг SEO взлетит до небес. Кроме того, ознакомьтесь с этим блогом о 7 крупнейших маркетинговых возможностях для финансовых консультантов.

Примечание редактирования: эта статья была первоначально опубликована 14 июля 2020 г. и была обновлена ​​для обеспечения согласованности».