ที่ปรึกษาด้านความท้าทายทางการตลาด 6 อันดับแรกเผชิญหน้าและวิธีเอาชนะพวกเขาในปี 2565

อุตสาหกรรมที่ปรึกษาทางการเงินกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว จากข้อมูลของสำนักสถิติแรงงาน คาดการณ์ว่าจะ เพิ่มขึ้นร้อยละ 15 ระหว่างปี 2016 ถึง 2026 จากที่กล่าวมา การขยายธุรกิจของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่เคย และวิธีใดจะดีไปกว่าการตลาด แม้ว่าผลตอบแทนจะคุ้มค่า แต่การตลาดในฐานะที่ปรึกษาไม่ได้มาโดยปราศจากความท้าทาย นี่คือความท้าทายด้านการตลาดชั้นนำ 6 ประการที่ที่ปรึกษาต้องเผชิญพร้อมวิธีการแก้ไข

ไม่ใช่เรื่องที่ราบรื่นเสมอไปเมื่อพูดถึงการตลาด ดังนั้น หากคุณสังเกตเห็นว่าคุณกำลังประสบปัญหาด้านล่าง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแก้ไขปัญหาเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายสูงสุด

1. การสร้างการเข้าชมและนำไปสู่เว็บไซต์ที่ปรึกษาทางการเงินของคุณ

ในโลกที่เกือบจะกลายเป็นดิจิทัลอย่างสมบูรณ์ตั้งแต่เริ่มต้นของการระบาดใหญ่ของ COVID-19 การสร้างลีดสำหรับเว็บไซต์ของคุณมีความสำคัญมากกว่าที่เคย อย่างไรก็ตาม การสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นเรื่องยากสำหรับหลายๆ คน และจากข้อมูลของ HubSpot 61% ของบริษัทกล่าวว่าการสร้างโอกาสในการขายเป็นความท้าทายทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขาเผชิญ การรักษาให้ทันอาจเป็นเรื่องยาก เนื่องจากอุตสาหกรรมมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และมีเครื่องมือและตัวเลือกแพลตฟอร์มที่แตกต่างกันมากมาย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะคิดออกว่าควรเน้นที่จุดใดและสิ่งใดจะได้ผลดีที่สุด ยิ่งไปกว่านั้น คุณคาดหวังอย่างไรในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูงเป็นประจำ?

การแก้ไขปัญหา?

เมื่อพูดถึงการทำเช่นนี้ สิ่งสำคัญคือคุณต้องทำสามสิ่ง นั่นคือ:

• ผลิตคอนเทนต์คุณภาพสูงอย่างสม่ำเสมอ
• สร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณต้องการอ่าน
• ผลิตเนื้อหาประเภทต่างๆ ในรูปแบบของบล็อก วิดีโอ พอดแคสต์ ฯลฯ

ผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพตามกำหนดเวลา

ที่ Twenty Over Ten เราพยายามบล็อกทุกวัน ทั้งบนเว็บไซต์ Twenty Over Ten และแพลตฟอร์ม Lead Pilot เนื่องจากมีความจำเป็นและไม่หรูหราอีกต่อไป แม้ว่าเราเข้าใจว่าอาจเป็นเรื่องยากสำหรับคนจำนวนมากในการทำเช่นนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก แต่ให้แน่ใจว่าคุณทำอย่างสม่ำเสมอ

หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก การเขียนบล็อกสัปดาห์ละหนึ่งถึงสี่ครั้งก็เป็นตัวเลขที่ดี แต่บางทีก็แน่ใจว่าไม่ว่าตัวเลขจะเป็นเท่าใด บล็อกนั้นก็มักจะทำเป็นประจำเพื่อให้ผู้อ่านสามารถคาดหวังตามกำหนดเวลาได้ เมื่อทำเป็นกิจวัตรจะช่วยให้:

• สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์
• เพิ่มปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิก

ตอบสนองความต้องการของคุณ

สำหรับประเด็นที่สอง สิ่งสำคัญคือคุณต้องให้ความสำคัญกับช่องของคุณ ผู้ชมของคุณต้องการอ่านอะไร เป็นการดีที่สุดที่คุณจะนำเสนอเนื้อหาที่จะแก้ไขจุดบอด ให้คำตอบ แจ้งให้ผู้อ่านของคุณทราบ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม

ความคิดที่ดีคือการใช้ Google Trends เพื่อดูว่าคนส่วนใหญ่ค้นหาอะไรในขณะนั้น ดังนั้นคุณจึงสามารถให้บริการเนื้อหาของคุณแก่ผู้อ่านจำนวนมากขึ้นได้

ในตัวอย่างข้างต้น คุณจะเห็นว่าเราพบหัวข้อที่มีผู้ค้นหามากที่สุดสำหรับนักลงทุน จากนั้นใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อจัดทำเนื้อหาบล็อกของคุณเพื่อตอบคำถาม ดังนั้นจึงปรากฏในการค้นหาเพิ่มเติมและให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์

ผลิตเนื้อหาที่หลากหลาย

แม้ว่าการเขียนบล็อกจะเป็นวิธีที่ดีในการขับเคลื่อนโอกาสในการขาย แต่ให้นำเสนอเนื้อหาในรูปแบบอื่นๆ ด้วย คุณรู้หรือไม่ว่า 87% ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดใช้วิดีโอเป็นเครื่องมือทางการตลาด? วิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำเสนอเนื้อหาของคุณในรูปแบบที่แตกต่างกัน และด้วยวิดีโอ คุณสามารถใส่ข้อมูลจำนวนมากได้ในเวลาอันสั้น นอกจากนี้ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากวิดีโอได้มากมาย โดยใช้ประโยชน์จาก:

• หน้าแรก
• บล็อก
• แลนดิ้งเพจ

คุณสามารถสร้างประเภทต่างๆ ได้ เช่น วิดีโอ "เกี่ยวกับเรา" ซึ่งให้ข้อมูลสรุปเกี่ยวกับธุรกิจของคุณแก่ผู้เยี่ยมชม มีหลายอย่างที่คุณสามารถทำได้ และคุณสามารถสร้างมันได้อย่างง่ายดายเช่นกัน! ดูวิธีการได้ในบล็อกด้านล่าง

พ็อดคาสท์เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับข้อมูลดีๆ มากมาย ออกอากาศให้ผู้คนหลายพันคนทราบในขณะที่พูดในเชิงสนทนาและในลักษณะที่สัมพันธ์กัน

2. การติดตามงบประมาณการตลาดของคุณ

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องใช้ในการดำเนินกิจการบริษัทที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นเมื่อคุณพยายามรักษางบประมาณด้วย การทำเช่นนี้อาจเป็นเรื่องยาก หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณการตลาดน้อยกว่า อาจเป็นเรื่องยากที่จะขออนุมัติงบประมาณที่มากขึ้นในขณะที่นำเงินมาเพียงพอที่จะรับประกันเงินได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม มีเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ซึ่งฟรีหรืออย่างน้อยก็มีราคาต่ำมาก

การแก้ไขปัญหา?

ต่อไปนี้คือเครื่องมือที่น่าทึ่ง 6 อย่างที่คุณสามารถเริ่มใช้งานได้ทันทีเพื่อส่งเสริมการตลาดของบริษัทของคุณ

สร้างสรรค์ด้วย Canva

Canva เป็นเครื่องมือออกแบบกราฟิกที่น่าทึ่งที่จะช่วยคุณสร้างกราฟิกเพื่อแชร์บนบล็อกและโซเชียลมีเดีย นอกจากนี้ คุณยังสามารถกำหนดหลักเกณฑ์ของแบรนด์เพื่อช่วยให้คุณคงความสอดคล้องกับตราสินค้าของคุณเมื่อสร้างเนื้อหาที่เป็นภาพ

เพิ่มประสิทธิภาพด้วย Google Search Console

Google Search Console เป็นเครื่องมือฟรีที่ช่วยให้ผู้ใช้ค้นพบข้อมูลที่ยอดเยี่ยมมากมายเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณและผู้ชมที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถค้นหาสิ่งต่างๆ เช่น การค้นหาด้วยคำหลักในเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณ ประสิทธิภาพของเว็บไซต์ในเวอร์ชันสำหรับมือถือ และอื่นๆ อีกมากมาย

ศึกษาสถิติด้วย Google Analytics

Google Analytics เป็นเครื่องมือฟรีที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณ โดยให้ข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับตัววัดมากกว่า 10,000 ตัว แต่บางตัวที่เราแนะนำให้ตรวจสอบคือ:

• จำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
• ที่ผู้เยี่ยมชมมาจาก
• เวลาที่ใช้บนเว็บไซต์
• อัตราตีกลับ
• เหตุผลในการเยี่ยมชมเว็บไซต์

ผสานรวมกับ Headliner

ด้วย Headliner คุณสามารถรวมการตลาดผ่านวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์โดยรวมของคุณได้อย่างง่ายดาย มันทำให้ง่ายต่อการสร้างคำบรรยายวิดีโอ จัดรูปแบบวิดีโอของคุณและถอดเสียง

แบ่งปันกับ Loom

ด้วย Loom คุณสามารถจับภาพหน้าจอ เสียง และใบหน้าของคุณ และแชร์วิดีโอของคุณได้อย่างรวดเร็ว ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถบันทึกและแชร์วิดีโอกับลีดของคุณได้ เมื่อคุณบันทึกวิดีโอแล้ว คุณจะถูกนำไปที่เว็บไซต์ซึ่งคุณสามารถดาวน์โหลดหรือแก้ไขเพื่อแชร์ได้

มีเครื่องมือที่น่าทึ่งมากมายและมากกว่าที่กล่าวไว้ข้างต้น แต่เมื่อใช้งานแล้ว คุณสามารถเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณได้อย่างง่ายดายโดยมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเพียงเล็กน้อย และ ROI จะจ่ายเงินปันผลทำให้คุ้มค่ามากกว่า .

3. แบนด์วิดธ์ไม่เพียงพอ

หากคุณเป็นบริษัทขนาดเล็ก การมีคนในทีมเพียงพอที่จะช่วยเหลือด้านการตลาดอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย ต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการสร้างเนื้อหาที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง และเมื่อคุณมีแง่มุมอื่นๆ ของบริษัทที่ต้องจัดการ ก็อาจเป็นเรื่องยากที่จะรักษาสิ่งนี้ไว้ อย่างไรก็ตาม มีเครื่องมือที่สามารถช่วยเรื่องนี้ได้อย่างมาก!

การแก้ไขปัญหา?

เครื่องมือสองอย่างต่อไปนี้จะช่วยคุณในการสร้างเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ

ใช้ประโยชน์จากการช่วยเหลือเนื้อหา

Content Assist มีการผสานการทำงานในคลิกเดียว ปรับแต่งได้อย่างสมบูรณ์ และปรับให้เหมาะกับเฉพาะกลุ่มเฉพาะของคุณ มันทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้น และจากนั้นคุณสามารถปรับแต่งเนื้อหาตามเฉพาะกลุ่ม ภูมิศาสตร์ และคุณรู้สึกว่าเนื้อหาจะตอบสนองผู้ชมของคุณได้ดีที่สุด

มีบทความหลายร้อยบทความใน Content Assist ที่คุณสามารถเลือกได้จากหัวข้อต่างๆ เช่น ครอบครัว การเกษียณอายุ การซื้อบ้าน และอื่นๆ สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเนื้อหาที่สามารถแก้ไขได้คือ คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นจากศูนย์ แต่สามารถเพิ่มคำหลัก น้ำเสียงของคุณเอง นำออกหรือเพิ่มงานเพิ่มเติม ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร กระบวนการก็ราบรื่น ช่วยให้คุณติดตามการสร้างเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอได้ดีขึ้น ซึ่งจะช่วยส่งเสริมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณอย่างมาก

ค้นหาวิธีแก้ปัญหาด้วย Lead Pilot

Lead Pilot เป็นโซลูชันแบบครบวงจรสำหรับการสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน แง่มุมหนึ่งของ Lead Pilot ที่ยอดเยี่ยมสำหรับที่ปรึกษาคือมีไลบรารีเนื้อหาสไตล์บรรณาธิการที่ปรับแต่งได้อย่างสมบูรณ์

• คุณสามารถผสมผสานกับเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ เพิ่มคำหลัก SEO และส่งเสริมความเชี่ยวชาญของคุณในอุตสาหกรรม
• บล็อกได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้อ่านและมาตรฐาน SEO ในปัจจุบัน
• มีรูปภาพสต็อกเด่นขนาดเต็มและรูปภาพโซเชียลมีเดียสำหรับแต่ละหัวข้อ
• ระบุเนื้อหาเฉพาะสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณด้วยการกรองบุคคลสำหรับเจ้าของธุรกิจ ผู้มีรายได้สูง คนรุ่นมิลเลนเนียล และอีกมากมาย

ดังที่คุณเห็นในภาพด้านบนชื่อ "เครื่องมือที่ดีที่สุดในการรักษาธุรกิจขนาดเล็กของคุณ" และผู้เขียนได้เปลี่ยนเป็น "ในแคนซัสซิตี้" เพื่อให้เฉพาะสถานที่และเพิ่มชื่อของเขาในฐานะผู้เขียน แสดงว่าท่านเป็นผู้นำทางความคิด เนื้อหาของบล็อกสามารถปรับแต่งได้อย่างสมบูรณ์เช่นกัน เนื่องจากคุณสามารถสร้างเนื้อหานี้เป็นของคุณเองได้ อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นด้วยสิ่งนี้จะง่ายกว่าการดูแผ่นสีดำ

เมื่อคุณมีแพลตฟอร์มแบบครบวงจรเช่น Lead Pilot จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการตลาด การสร้างเนื้อหา แบ่งกลุ่มรายการ และอื่นๆ อีกมากมายได้อย่างง่ายดาย

4. การจัดการเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งนี้ดีขึ้นด้วยจำนวนเครื่องมือและเทคโนโลยีที่มีอยู่ แต่ในปี 2020 นักการตลาด 63% กำลังมองหาการอัปเกรดเว็บไซต์

การแก้ไขปัญหา?

การตั้งค่าของเราคือระบบการจัดการเนื้อหาที่แข็งแกร่ง (CMS)

ใช้ระบบจัดการเนื้อหา

ระบบการจัดการเนื้อหาที่แข็งแกร่ง (CMS) จำเป็นต่อการจัดการข้อมูลเว็บไซต์ของคุณอย่างราบรื่น และช่วยให้คุณสร้างและจัดการเนื้อหาดิจิทัลของเว็บไซต์ได้ทั้งหมด การมี CMS ที่แข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญเพราะ:

1. เสนอความปลอดภัยสำหรับเว็บไซต์ของคุณ
2. คุ้มค่าคุ้มราคา
3. มีการบำรุงรักษาทันที
4. เว็บไซต์ของคุณเป็นมิตรกับ SEO มากขึ้น
5. คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงง่ายๆ โดยไม่ต้องเขียนโค้ดหรือใช้งานเว็บ
6. คุ้มค่าคุ้มราคา

การมี CMS ที่แข็งแกร่งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับเว็บไซต์ของคุณหรือเพื่อเพิ่มสถานะออนไลน์ของคุณ ทั้งหมดนี้สามารถทำได้เมื่อคุณทำงานกับ Twenty Over Ten เพื่อให้การจัดการเว็บไซต์ของคุณมีประสิทธิภาพและง่ายดายอย่างเหลือเชื่อ

5. การค้นหาและการจัดแสดงข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร

ในการ สำรวจ จากมุมมองเชิงปฏิบัติ ผู้ให้คำปรึกษาประมาณ 60% กล่าวว่าการดึงดูดลูกค้าเป็นความท้าทายด้านการตลาดที่ยากที่สุด สิ่งนี้สามารถทำได้หากคุณเข้าใจคุณค่าที่นำเสนอของบริษัทของคุณมากขึ้น ด้วยการแข่งขันทั้งหมดในอุตสาหกรรม หากคุณไม่ทราบสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว ก็จะเป็นการยากที่จะรักษาความพยายามในการขายให้เข้มแข็ง

คุณจะสร้าง USP ที่แข็งแกร่งได้อย่างไร

มีสี่ขั้นตอนที่คุณควรทำและนั่นคือ:

1. สำรวจคู่แข่งและดูว่าคุณจะแยกตัวเองออกจากคนอื่นได้อย่างไร
2. ระบุช่องและกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ชัดเจน
3. ค้นหาสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากบริษัทอื่น
4. เขียนมันลงไปและรับผิดชอบต่อตัวเอง!

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าความแตกต่างคืออะไร ให้แสดงสิ่งนี้บนเว็บไซต์ของคุณโดยใช้เนื้อหาและคำหลัก เพื่อให้ผู้คนรู้ว่าพวกเขากำลังค้นหาอะไรและช่วยเพิ่มอันดับ SEO ของคุณ Google Search Console ยังสามารถใช้ในการปรับปรุง SEO ได้อีกด้วย

ลูกค้า 20 กว่าสิบราย Meridian Special Needs Planning ให้บริการเฉพาะกลุ่มที่เฉพาะเจาะจงมาก และสิ่งนี้จะปรากฏชัดทันทีที่คุณเข้าสู่หน้าแรกของพวกเขา พวกเขาให้คำแนะนำทางการเงินแก่บุคคลและครอบครัวที่ดูแลผู้ทุพพลภาพอันเป็นที่รักซึ่งเป็น บริษัท ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างไม่น่าเชื่อซึ่งให้บริการทั้งประเทศ

6. รายได้ที่เพิ่มขึ้น

หากคุณกำลังประสบปัญหาในการดึงดูดลูกค้าใหม่ การเพิ่มรายได้ของคุณก็จะเป็นเรื่องยากเช่นกัน

คุณเพิ่มรายได้อย่างไร?

มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ และวิธีหนึ่งคือเพื่อรองรับเฉพาะกลุ่ม ดังที่เราได้กล่าวมาแล้วหลายครั้งในบล็อกนี้ จากนั้นจึงนำเสนอชุดบริการที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากขึ้นแก่ลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ หากคุณเสนอบริการที่หลากหลายให้กับลูกค้าของคุณ คุณสามารถเพิ่มการอุทธรณ์ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน แต่เพิ่มผลกำไรของคุณได้เช่นกัน

บริษัทที่ปรึกษาของคุณเผชิญกับความท้าทายทางการตลาดหรือไม่?

จำไว้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณจะไม่เริ่มต้นในชั่วข้ามคืน ต้องใช้เวลาและความพยายาม และการลองผิดลองถูกก่อนที่คุณจะรู้ว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ อย่างที่คุณเห็น เป็นเรื่องปกติที่บริษัทต่างๆ จะต้องเผชิญกับปัญหาด้านการตลาด ดังนั้นอย่าท้อแท้หรือท้อแท้ เพราะมันมีวิธีแก้ไขปัญหาการตลาดทั้งหมด ใช้เครื่องมือและทีมที่จำเป็นและผลตอบแทนจะคุ้มค่าเมื่ออันดับ SEO ของคุณพุ่งสูงขึ้น ตรวจสอบบล็อกนี้เกี่ยวกับ 7 โอกาสทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

หมายเหตุการแก้ไข: บทความนี้เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อ วันที่ 14 กรกฎาคม 2020 และได้รับการอัปเดตเพื่อให้มีความสอดคล้องกัน”