Os 6 principais desafios de marketing que os consultores enfrentam e como superá-los em 2022

A indústria de consultoria financeira está crescendo rapidamente. Na verdade, de acordo com o Bureau of Labor Statistics, a previsão é de um crescimento de 15% por cento entre 2016 e 2026. Com isso dito, é mais importante do que nunca expandir seus negócios, e que melhor maneira de fazer isso do que o marketing? Embora a recompensa valha a pena, o marketing como consultor não vem sem seus desafios. Estes são 6 dos principais desafios de marketing que os consultores enfrentam, além de maneiras de corrigi-los.

Nem sempre é fácil quando se trata de marketing, portanto, se você se deparar com os problemas abaixo, certifique-se de corrigi-los para a geração de leads mais alta.

1. Gerando tráfego e leads para seu site de consultoria financeira

Em um mundo que se tornou quase completamente digital desde o início da pandemia do COVID-19, tornou-se mais importante do que nunca gerar leads para seu site. No entanto, a geração de leads pode ser difícil para muitos e, de acordo com a HubSpot, 61% das empresas dizem que a geração de leads é o maior desafio de marketing que enfrentam. Pode ser difícil acompanhar, pois o setor está mudando rapidamente e há tantas ferramentas e opções de plataforma diferentes, por isso pode ser difícil descobrir onde concentrar seus esforços e o que funcionará melhor. Além disso, como você espera produzir conteúdo de alta qualidade regularmente?

A solução?

Quando se trata de fazer isso, é importante que você esteja fazendo três coisas, que são:

• Produza conteúdo de alta qualidade regularmente
• Produza conteúdo que seu público queira ler
• Produza diferentes tipos de conteúdo na forma de blogs, vídeos, podcasts, etc.

Produza conteúdo de qualidade em um cronograma

Na Twenty Over Ten, tentamos blogar todos os dias, tanto em nosso site Twenty Over Ten quanto em nossa plataforma Lead Pilot. Como se tornou necessário e não é mais um luxo. Embora entendamos que pode ser difícil para muitas pessoas fazer isso, especialmente se você for uma empresa menor, apenas certifique-se de fazer isso regularmente.

Se você é um negócio menor, então blogar de uma a quatro vezes por semana é um bom número forte, mas talvez tenha certeza de que, seja qual for o número, é feito regularmente para que seus leitores possam esperar algum tempo de programação. Quando feito em uma rotina, ajuda a:

• Construir o reconhecimento da marca
• Aumente o tráfego organicamente

Atenda ao seu nicho

Para o ponto número dois, é crucial que você esteja atendendo ao seu nicho. O que seu público quer ler? É melhor que você publique conteúdo que resolva um problema, forneça respostas, informe seus leitores, seja o que for.

Uma boa ideia é utilizar o Google Trends para ver o que a maioria das pessoas está procurando no momento, assim você pode direcionar seu conteúdo para mais leitores.

No exemplo acima, você pode ver que encontramos qual foi o tópico mais procurado por Investidores. Em seguida, use isso para atender ao conteúdo do seu blog para responder às perguntas deles, aparecendo em mais pesquisas e fornecendo informações úteis.

Produza Conteúdo Variado

Embora o blog seja obviamente uma ótima maneira de gerar leads, publique conteúdo de outras formas também. Você sabia que 87% dos profissionais de marketing usam o vídeo como ferramenta de marketing? O vídeo é uma ótima maneira de divulgar seu conteúdo de uma forma diferente e, com o vídeo, você pode encaixar muitas informações em tão pouco tempo. Além disso, você pode obter muitas pernas de um vídeo, utilizando-o em seu:

• Pagina inicial
• Blogues
• Páginas de destino

Você pode criar diferentes tipos deles, como um vídeo “Sobre nós”, onde você apresenta brevemente aos visitantes um resumo do seu negócio. Há tanta coisa que você pode fazer, e você pode criá-los facilmente também! Saiba como no blog abaixo.

Podcasts são outra ótima maneira de obter muitas informações excelentes, transmiti-las para milhares de pessoas enquanto fala de forma conversacional e relacionável.

2. Acompanhando seu orçamento de marketing

Há muita coisa para administrar uma empresa de consultoria bem-sucedida, então, quando você está tentando manter um orçamento, isso pode ser difícil. Se você é uma empresa menor com um orçamento de marketing menor, pode ser difícil aprovar um orçamento maior e, ao mesmo tempo, gerar dinheiro suficiente para garantir mais dinheiro. No entanto, existem muitas ferramentas de marketing incríveis que você pode usar que são gratuitas ou pelo menos muito baratas.

A solução?

Aqui estão seis ferramentas incríveis que você pode começar a utilizar agora mesmo para impulsionar o marketing da sua empresa.

Crie com o Canva

O Canva é uma ferramenta de design gráfico incrível para ajudá-lo a criar gráficos para compartilhar em seus blogs e mídias sociais. Além disso, você também pode estabelecer diretrizes de marca para ajudá-lo a permanecer consistente com sua marca ao criar conteúdo visual.

Otimize com o Google Search Console

O Google Search Console é uma ferramenta gratuita que ajuda os usuários a descobrir muitas informações importantes sobre seu site e o público que o visita. Você pode descobrir coisas, como pesquisas de palavras-chave nos sites que estão vinculados ao seu site, como está o desempenho da versão móvel do seu site e muito mais!

Estude Estatísticas com Google Analytics

O Google Analytics é uma ferramenta gratuita que fornece informações sobre o desempenho do seu site. Ele fornece informações importantes sobre mais de 10.000 métricas, mas algumas que recomendamos verificar são:

• Número de visitantes do seu site
• De onde vêm os visitantes
• Tempo gasto no local
• Taxa de rejeição
• Motivo da visita ao site

Integrar com o Headliner

Com o Headliner, você pode integrar facilmente o marketing de vídeo à sua estratégia geral. Torna muito fácil criar legendas de vídeo, formatar seus vídeos e transcrevê-los.

Compartilhar com o tear

Com o Loom, você pode capturar sua tela, voz e rosto e compartilhar rapidamente seu vídeo. Com esta ferramenta, você pode gravar e compartilhar vídeos com seus leads. Depois de gravar seu vídeo, você será levado ao site deles, onde poderá baixá-lo ou editá-lo para compartilhá-lo.

Existem tantas ferramentas incríveis por aí e muito mais do que as mencionadas acima, mas quando elas são usadas, você pode facilmente impulsionar sua estratégia de marketing por muito pouco custo extra, e o ROI será recompensado em dividendos, valendo a pena .

3. Banda insuficiente

Se você é uma empresa menor, ter pessoas suficientes em sua equipe para ajudar no marketing pode ser um desafio. É preciso muito tempo e esforço para criar conteúdo forte continuamente e quando você tem outros aspectos de uma empresa para gerenciar, pode ser difícil manter isso. No entanto, existem ferramentas que podem ajudar drasticamente com isso!

A solução?

Aqui estão duas ferramentas para ajudá-lo a criar conteúdo de forma consistente.

Aproveite o Assistente de Conteúdo

O Content Assist tem uma integração com um clique, é totalmente personalizável e adaptado ao seu nicho exclusivo. Ele serve como ponto de partida e, a partir daí, você pode personalizar o conteúdo com base no nicho, na geografia e, da maneira que achar melhor, atenderá melhor ao seu público.

Existem centenas de artigos no Content Assist que você pode escolher com muitos tópicos diferentes, como família, aposentadoria, compra de casa e muito mais. O melhor de o conteúdo ser editável é que você não precisa começar do zero, mas pode adicionar palavras-chave, seu próprio tom, retirar ou adicionar trabalho adicional, seja ele qual for, o processo é perfeito. Ele ajuda você a acompanhar melhor a criação de conteúdo regularmente, aumentando assim sua geração de leads tremendamente.

Encontre SOlutions com o Lead Pilot

O Lead Pilot é uma solução completa para criação e distribuição de conteúdo para consultores financeiros. Um dos aspectos do Lead Pilot que é ótimo para os consultores é que ele oferece uma biblioteca completamente personalizável de conteúdo em estilo editorial.

• Você pode infundir sua voz única, adicionar palavras-chave de SEO e promover sua experiência no setor.
• Os blogs são otimizados para o leitor e os padrões atuais de SEO.
• Há uma imagem de estoque em tamanho real e uma imagem de mídia social para cada tópico.
• Identifique conteúdo exclusivo para seu público-alvo com filtragem de persona para proprietários de empresas, alto patrimônio líquido, millennials e muito mais.

Como você pode ver na imagem acima, o título é “Melhores ferramentas para manter sua pequena empresa organizada”, e o autor mudou para “Em Kansas City” para torná-lo específico do local e também adicionou seu nome como autor, mostrando que ele é o líder de pensamento. O corpo do blog também é totalmente personalizável, pois você pode realmente tornar esse conteúdo seu, no entanto, é muito mais fácil começar com isso do que apenas olhar para uma folha preta.

Quando você tem uma plataforma tudo-em-um como este Lead Pilot, ela simplifica facilmente seu marketing, sua criação de conteúdo, segmenta suas listas e muito mais.

4. Gerenciando seu site

Isso melhorou com o número de ferramentas e tecnologias disponíveis, mas em 2020, 63% dos profissionais de marketing estão procurando fazer uma atualização do site.

A solução?

Nossa preferência é um forte sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS).

Use um sistema de gerenciamento de conteúdo

Um forte sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) é necessário para gerenciar perfeitamente as informações do seu site e permite que você crie e gerencie todo o conteúdo digital do seu site. Ter um CMS forte é crucial porque:

1. Oferece segurança para o seu site
2. É rentável
3. Há manutenção instantânea
4. Seu site se torna mais amigável para SEO
5. Você pode fazer alterações simples sem codificação ou experiência na web
6. Eles são econômicos

Ter um CMS forte é uma das melhores coisas que você pode fazer pelo seu site ou para aumentar sua presença online. Tudo isso pode ser feito quando você trabalha com o Twenty Over Ten, tornando seus esforços de gerenciamento de sites incrivelmente eficientes e simples.

5. Localizando e Apresentando Propostas Únicas

Em uma pesquisa da Practical Perspectives, cerca de 60% dos consultores dizem que atrair clientes é o maior desafio de marketing. Isso pode ser feito se você entender melhor a proposta de valor exclusiva de sua empresa. Com toda a concorrência no setor, se você não conseguir descobrir o que torna sua empresa única, será difícil manter fortes esforços de vendas.

como você cria uma USP forte?

Existem quatro passos que você deve seguir e são eles:

1. Pesquise a concorrência e veja como você pode se diferenciar dos outros.
2. Identifique claramente seu nicho e público-alvo.
3. Descubra o que diferencia sua empresa das outras.
4. Anote e responsabilize-se!

Depois de descobrir o que diferencia, transmita isso em seu site usando conteúdo e palavras-chave para que as pessoas saibam o que estão procurando e ajudem a aumentar seus rankings de SEO. O Google Search Console também pode ser usado para melhorar o SEO.

O cliente Twenty Over Ten Meridian Special Needs Planning atende a um nicho muito específico, e isso fica evidente assim que você chega à página inicial deles. Eles fornecem aconselhamento financeiro para indivíduos e famílias que cuidam de entes queridos com deficiência, que é uma empresa incrivelmente única que atende todo o país.

6. Aumento da receita

Se você está tendo dificuldades para atrair novos clientes, também será difícil aumentar sua receita.

Como aumentar a receita?

Existem algumas maneiras de fazer isso, e uma delas é atender a um nicho, como já mencionamos muitas vezes neste blog, e então oferecer um conjunto de serviços mais exclusivo para seus clientes e prospects. Se você oferecer uma variedade de serviços aos seus clientes, poderá aumentar seu apelo como consultor financeiro, mas também aumentar seu lucro.

Sua empresa de consultoria está enfrentando desafios de marketing?

Lembre-se de que sua estratégia de marketing não vai decolar da noite para o dia. Leva tempo, esforço e tentativa e erro antes de descobrir o que funciona melhor para o seu negócio. Como você pode ver, é comum as empresas enfrentarem problemas de marketing, portanto, não desista ou fique frustrado, pois existem soluções para todos os problemas de marketing. Implemente as ferramentas e a equipe necessárias e a recompensa valerá a pena quando seus rankings de SEO dispararem. Além disso, confira este blog sobre as 7 maiores oportunidades de marketing para consultores financeiros.

Nota de edição: este artigo foi publicado originalmente em 14 de julho de 2020 e foi atualizado para garantir a consistência.”