10 strategii de marketing pentru consultanți financiari pentru a vă dezvolta afacerea

Consilierii financiari au multă concurență în spațiul de marketing financiar. Fie că este vorba de agenții întregi sau de indivizi care luptă pentru a-și ocupa locul în fruntea rândurilor. De obicei se rezumă la ce firmă se poate comercializa cel mai bine; care poate crea un impact de durată și poate atrage cei mai mulți clienți, oferind în același timp servicii și fiabilitate de top.

Ce poate face marketingul pentru mine ca consilier financiar?

Marketingul este totul despre a vă face firma sau eul să iasă în evidență din mulțime. Scopul marketingului în calitate de consilier este să le arăți clienților potențiali sau actuali că știi ce faci și cum să faci lucrurile în mod corect. Demonstrând că poți avea încredere în finanțele lor și că ești cineva cu care doresc să lucreze. În termeni profani, înseamnă doar să te vinzi clienților și să te asiguri că aceștia vor alege să te aleagă ca consilier financiar.

Singura problemă este că nu ești sigur de cum te poate ajuta marketingul, iar aceasta este o preocupare de înțeles. Dar nu dacă ai strategiile pentru a face marketingul să funcționeze pentru tine și nu invers. Urmați aceste „număr de” strategii și sunteți sigur că vă veți ridica peste succesele anterioare în ceva și mai mare.

1. Concentrați-vă pe construirea mărcii dvs

Branding-ul este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului și managementului de succes al mărcii. Branding-ul ajută la transmiterea clienților și potențialilor la ce să se aștepte de la produsele și serviciile dvs. Există mii sau chiar zeci de mii de alți consilieri financiari, așa că depinde de tine să te deosebești. Spuneți clar de ce un client ar trebui să vă aleagă în locul unei alte firme. Pentru un consilier financiar, este de cea mai mare importanță să demonstrezi că abilitățile tale sunt adevărata afacere. Dar depășește asta, arată de ce TU ești mai potrivit pentru ei decât Fidelity sau JP Morgan.

Această listă de statistici de branding ar trebui să evidențieze cât de important este să vă marcați:

• Prezentarea unui brand în mod constant pe platforme poate crește veniturile cu până la 23%
• Brandurile care au blog generează cu 67% mai multe clienți potențiali
• 73% dintre consumatori iubesc un brand din cauza serviciului de ajutor pentru clienți
• 61% dintre oameni au șanse mai mari să cumpere de la companii care oferă conținut unic

Crearea unui brand de la zero poate fi dificilă, urmați acest ghid pentru începători și aflați cum să planificați brandingul firmei dvs. financiare.

2. Construiți încredere prin marketing autentic

Consumatorii pot fi foarte pretențioși în ceea ce privește companiile pe care aleg să le susțină. Afacerilor le place să folosească cuvântul „transparență” ca un cuvânt la modă pentru a câștiga încredere și pentru a crește retenția/achiziția clienților. Însă clientela de astăzi a devenit precaută la această tactică. Cercetările indică faptul că actuala generație de consumatori are mai puțină încredere, așa că, în calitate de consilier financiar, este treaba ta să îi educi și să te stabilești ca expert financiar.

Asigurați-vă că îi învățați pe consumatori noțiunile de bază ale industriei și modul în care consultanța dvs. le poate îmbogăți finanțele. Stabiliți relația dvs. client-companie ca o stradă cu două sensuri, este important să le arătați clienților că doriți ca ei să aibă succes, deoarece ambele părți beneficiază de o relație sănătoasă.

Construirea încrederii poate necesita multă muncă, dar a fi cunoscut ca un consilier de încredere se plătește de la sine. Arată că ești autentic și demn de încredere prin:

• Fii clar și direct
• Fii sincer și vulnerabili
• Creați o comunitate
• Interacționați în mod constant cu publicul dvs
• Asumați-vă responsabilitatea pentru greșeli
• Comunicați deschis cu modul în care intenționați să remediați problemele

3. Investește în Social Media

Marketingul pe rețelele sociale a devenit un element de bază în orice plan de afaceri. Fiind cel mai bun loc pentru a anunța produse/servicii noi, pentru a găzdui evenimente, pentru a prezenta ceva filantropie recentă sau pentru a interacționa cu adepții.

Cunoașterea publicului face mai ușor să-i deserviți atunci când vine vorba de afaceri, dar funcționează și invers. Cu cât vă cunoașteți mai mult clienții de afaceri, cu atât este mai ușor să creați conținut de social media potrivit pentru ei. Aici devine un act de echilibru al postării de conținut care se potrivește clienților actuali, creând totodată ceva nou pentru a atrage noi clienți posibili.

Rețelele de socializare începe cu a-ți cunoaște obiectivele. Cel mai important lucru de reținut este să nu vă copleșiți, rețelele de socializare nu sunt ceva de gândit. Ideea rețelelor sociale este de a avea o platformă pentru a interacționa cu publicul în timp ce vă distrați și împărtășiți informații. Pentru început, pune-ți aceste întrebări:

• Ce ar trebui să postez pentru a obține implicare?
• Când ar trebui să postez?
• Care este scopul meu?
• Cum vreau ca postările mele să fie amintite?
• Ce sentimente sau emoții vreau să transmit?
• Când vizitatorii îmi vizitează postarea, ce tip de acțiune ulterioară vreau să ia?

Decizia de a deveni activ pe rețelele sociale este doar jumătate din luptă. Acum trebuie să-ți dai seama ce conținut este benefic atât pentru agenție, cât și pentru cei care te urmăresc. Deși poate fi dificil la început, odată ce vă dați seama de vocea dvs. de pe rețelele sociale, de acolo mergeți fără probleme. Căutați mai multe îndrumări? Postarea noastră despre începerea utilizării rețelelor sociale este un loc minunat de început. . Mai jos sunt câțiva pași de urmat atunci când te-ai hotărât asupra vocii mărcii tale și vrei să începi să postezi.

4. Distribuiți conținut semnificativ

Marketingul dvs. ar trebui să prezinte personalitatea firmei dvs. și să ofere valoare vizitatorilor dvs. Pe site-ul dvs., acest lucru este exprimat prin blogul dvs. Conținutul de aici ar trebui să se concentreze mai întâi asupra clientului, oferind educație și răspunsuri la întrebările comune pentru a vă constitui o resursă.

Dacă sunteți în căutarea unor sfaturi rapide despre cum puteți crea conținut de calitate, atunci urmăriți acest videoclip rapid de la Samantha Russel, evanghelist-șef pentru FMG și Twenty over Ten:

În cele din urmă, rețelele de socializare sunt locul în care vei distribui acest conținut, dar este și locul în care evidențiază personalitatea firmei tale. Împărtășiți-vă interesele dincolo de muncă și sărbătoriți-vă comunitatea, așa că nu vă fie teamă să vă distrați și să vă distrați.

5. Nu vă îndrăgostiți de capcanele comune ale rețelelor sociale

Mulți consilieri încep rețelele sociale doar pentru a o abandona după ce au primit puțin răspuns. Cu toate acestea, rețelele sociale nu oferă o revenire imediată. Este o investiție pe termen lung. Pentru a vedea beneficiile pentru afacerea dvs., trebuie să rămâneți. Iar cheia oricărui cont de rețele sociale de succes este implicarea.

Pentru a prioritiza implicarea, veți dori să vă faceți un obicei din a comenta conținutul altor utilizatori, chiar dacă este cineva cu care nu ați mai vorbit până acum. Etichetează persoane despre care crezi că vor interacționa cu postările tale, începe o dus și înapoi. În cele din urmă, asigurați-vă că răspundeți la orice comentarii la postările dvs.

Procedând astfel, creșteți șansele de implicare cu propriul conținut. Acest lucru creează un efect de bulgăre de zăpadă, deoarece alți utilizatori răspund comentariilor dvs. cu propriile lor comentarii, crescând în cele din urmă acoperirea postărilor dvs.

Desigur, dincolo de implicare, trebuie să oferiți valoare conținutului dvs. pentru a asigura longevitatea. Aici vine sfatul nostru înainte de a interveni.

6. Creați și mențineți un program de marketing

Este important să fii organizat. Încercați să aveți un program pentru zilele și orele în care doriți să postați și să distribuiți conținut. Pe măsură ce continuați să utilizați rețelele sociale, veți afla care sunt cele mai bune ore pentru postare. Acest lucru este diferit pentru toată lumea, mai ales dacă utilizați mai multe platforme. Asigurați-vă că țineți cont și luați în considerare utilizarea unui calendar pentru a urmări programul dvs. de postare.

7. Urmăriți-vă succesul

În timp ce postarea pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a interacționa și de a interacționa cu clienții, obiectivul principal este de a crește afacerea. Este important să țineți evidența analizelor dvs. pentru a afla cum progresează eforturile dvs. de comunicare. Care, la rândul său, vă permite să determinați care postări funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. Cele trei mari site-uri de socializare (Facebook, LinkedIn, Twitter) au o pagină de statistici încorporată care vă permite să vedeți câți utilizatori au observat sau s-au implicat cu postările dvs.

8. Prioritizează e-mailul pentru comunicare

Rețelele de socializare nu sunt singura modalitate prin care consilierii financiari pot păstra legătura cu clienții. Potrivit raportului de comunicare cu clienții YCharts, marketingul prin e-mail este metoda preferată de comunicare pentru majoritatea clienților consultanți. Trimiterea de e-mailuri personalizate care anunță noi produse/servicii, evenimente și actualizări permite firmelor să țină clienții la curent. Campaniile de e-mail sunt o formă obișnuită de marketing prin e-mail, deoarece permit mesajele în masă, implicând de obicei buletine informative.

Ceea ce este important de reținut atunci când scrieți buletine informative pentru campanii de e-mail este să:

• Asigurați-vă că conținutul este relevant
• Nu vă promovați doar serviciile, scopul este de a oferi cititorului informații
• Comunicați frecvent și consecvent, mai ales în perioadele de incertitudine
• Păstrați legătura în vremurile bune; zile de naștere, sărbători și doar pentru a face check-in
• Asigurați-vă că conținutul are o lungime bună, scopul este să educeți și să comunicați, nu să le lăsați să citească un manual

Dacă nu sunteți sigur cum să începeți marketingul prin e-mail. Consultați Lead Pilot, un instrument care oferă consilierilor financiari o platformă intuitivă all-in-one pentru a crește dramatic numărul de clienți potențiali și a simplifica întregul proces de inbound marketing.

9. Optimizați-vă site-ul web pentru conversii

Este rar să găsești o afacere de succes fără un site web. Pe măsură ce Google și alte motoare de căutare continuă să crească, site-urile web devin piatra de temelie a cercetării clienților. Iar un studiu de la SurveyMonkey a arătat că 26% dintre consumatorii din SUA nu au încredere în companiile fără un site. În calitate de consilier financiar, încrederea este cel mai important aspect al reținerii clienților. Asigură-ți clienții că finanțele lor sunt pe mâini bune cu un site web care detaliază cine ești, ce faci și cum o faci.

Site-urile web ar trebui să ofere clienților un ghișeu unic pentru toate nevoile lor. Fie că este vorba de căutarea de informații, de găsirea de servicii sau doar de contact. Datoria ta în calitate de consilier financiar cu un site este să faci totul cât mai simplu și ușor posibil. Dacă nu sunteți sigur de ce este nevoie pentru a crea un site de afaceri grozav, aruncați o privire la această listă:

• Fă-l ușor de găsit
• Asigurați-vă că este ușor de navigat
• Păstrați-vă designul simplu, dar curat
• Asigurați-vă că site-ul dvs. funcționează fără probleme și se încarcă rapid
• Fii personal, arată-ți marca
• Încorporați cele mai bune practici SEO
• Aveți un CTA (îndemn la acțiune)

Aveți nevoie de ajutor pentru a înțelege totul? Nu vă faceți griji, vă avem acoperit. Transformă-ți viziunea creativă într-o realitate cu Twenty over Ten's Website Engine. Proiectat având în vedere personalizarea și ușurința de utilizare. Website Engine vă oferă puterea de a crea un site care este personalizat, care generează mai mult trafic, arată grozav pe toate dispozitivele, este sigur și vă conectează la toate aplicațiile preferate.

10. Începeți un blog

Acum că ați creat un site web, este important să găsiți o modalitate de a atrage mai mulți vizitatori pe site. Blogging-ul este o modalitate excepțională de a aduce noi utilizatori pe site-ul dvs. Împreună cu oferirea clienților actuali ceva despre care să citească. Furnizarea de informații prin bloguri nu numai că vă ține clienții informați, ci vă ajută și la stabilirea acelei încrederi și fiabilitate care face ca o firmă de consultanță financiară să iasă în evidență.

Păstrarea unui program consecvent este întotdeauna importantă atunci când planificați blogul. Programați o zi și o oră în fiecare săptămână în care doriți să publicați o nouă bucată de conținut și să postați în mod constant. Nu vă fie teamă să folosiți blogurile altor consilieri ca inspirație pentru ale dvs., doar asigurați-vă că le creditați atunci când citați statistici sau informații.

Iată 3 tendințe de blog pentru a atrage clienți în 2022:

Îmbunătățiți experiența de conținut

Blogurile nu mai sunt doar despre grafică și text, ci despre cum este experiența conținutului. CTA-uri puternice, imagini puternice, o nișă clar definită și o propunere de valoare unică sunt importante pentru îmbunătățirea experienței generale.

Blogging bazat pe date

Statisticile sunt importante atunci când scrieți blog, deoarece vă permit să urmăriți performanța conținutului dvs. Utilizați Google Analytics pentru a vedea valorile blogului dvs. Urmăriți numărul mediu de vizitatori lunari, numărul de pagini văzute per sesiune de utilizator, rata de respingere și rata de conversie.

Conținut foarte vizual

Potrivit unui studiu recent, oamenii citesc doar aproximativ 20% din conținutul unei pagini. Acest lucru arată că atragerea atenției unui cititor prin utilizarea unor elemente vizuale puternice este crucială pentru succesul unui blog. Câteva exemple de imagini puternice includ infografice, capturi de ecran, GIF-uri și videoclipuri.

Urmați linkul pentru a afla mai multe 6 tendințe în blogging în 2022 care vor spori succesul blogului dvs.

Asta e Oameni buni

Nu uitați întotdeauna să actualizați și să extindeți aceste strategii. Cu cât pui mai mult în ele, cu atât ieși mai mult. Gândește-te la strategii ca la un îngrășământ și la firma ta ca la floare. Adăugarea de „îngrășământ” la firma dumneavoastră va ajuta la creșterea sănătoasă și puternică. Tot ce este nevoie este să depui efort și în cel mai scurt timp vei avea o afacere înfloritoare de care poți fi mândru. Și dacă simțiți vreodată că aveți nevoie de mai mult îngrășământ, vă așteptăm să reveniți la acest articol și să vă aprovizionați.