Die 6 wichtigsten Marketing-Herausforderungen für Berater und wie man sie im Jahr 2022 überwindet

Die Branche der Finanzberater wächst rasant. Tatsächlich wird laut Bureau of Labor Statistics zwischen 2016 und 2026 ein Wachstum von 15 % prognostiziert. Abgesehen davon ist es wichtiger denn je, Ihr Unternehmen auszubauen, und wie könnte man dies besser tun als mit Marketing? Während sich die Auszahlung lohnt, kommt das Marketing als Berater nicht ohne Herausforderungen. Dies sind 6 der wichtigsten Marketing-Herausforderungen, denen Berater gegenüberstehen, sowie Möglichkeiten, sie zu lösen.

Wenn es um Marketing geht, läuft es nicht immer reibungslos. Wenn Sie also feststellen, dass Sie auf die folgenden Probleme stoßen, stellen Sie sicher, dass Sie sie beheben, um die höchste Lead-Generierung zu erzielen.

1. Generierung von Traffic und Leads zu Ihrer Finanzberatungs-Website

In einer Welt, die seit Beginn der COVID-19-Pandemie fast vollständig digitalisiert wurde, ist es wichtiger denn je, Leads für Ihre Website zu generieren. Die Lead-Generierung kann jedoch für viele schwierig sein, und laut HubSpot geben 61 % der Unternehmen an, dass die Lead-Generierung die größte Marketing-Herausforderung ist, der sie gegenüberstehen. Es kann schwierig sein, Schritt zu halten, da sich die Branche schnell verändert und es so viele verschiedene Tools und Plattformoptionen gibt, dass es schwierig sein kann, herauszufinden, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen und was am besten funktioniert. Wie soll man darüber hinaus regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte produzieren?

Die Lösung?

Wenn es darum geht, dies zu tun, ist es wichtig, dass Sie drei Dinge tun, und das ist:

• Produzieren Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte
• Produzieren Sie Inhalte, die Ihr Publikum lesen möchte
• Produzieren Sie verschiedene Arten von Inhalten in Form von Blogs, Videos, Podcasts usw.

Produzieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte nach Zeitplan

Bei Twenty Over Ten versuchen wir, jeden Tag zu bloggen, sowohl auf unserer Twenty Over Ten-Website als auch auf unserer Lead-Pilot-Plattform. Da es notwendig geworden ist und kein Luxus mehr ist. Obwohl wir verstehen, dass dies für viele Menschen schwierig sein kann, insbesondere wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, stellen Sie einfach sicher, dass Sie dies regelmäßig tun.

Wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, dann ist das Bloggen ein- bis viermal pro Woche eine gute, starke Zahl, aber Sie können sicher sein, dass es unabhängig von der Zahl regelmäßig durchgeführt wird, damit Ihre Leser mit einer gewissen Zeit im Zeitplan rechnen können. Wenn es in einer Routine durchgeführt wird, hilft es:

• Markenbekanntheit aufbauen
• Steigern Sie den Traffic organisch

Sorgen Sie für Ihre Nische

Für Punkt Nummer zwei ist es entscheidend, dass Sie Ihre Nische bedienen. Was möchte Ihr Publikum lesen? Es ist am besten, wenn Sie Inhalte veröffentlichen, die einen Schmerzpunkt lösen, Antworten geben, Ihre Leser informieren, was auch immer es sein mag.

Eine gute Idee ist es, Google Trends zu verwenden, um zu sehen, wonach die meisten Menschen gerade suchen, damit Sie Ihre Inhalte mehr Lesern zur Verfügung stellen können.

Im obigen Beispiel sehen Sie, dass wir das am häufigsten gesuchte Thema für Investoren gefunden haben. Verwenden Sie dies dann, um Ihre Blog-Inhalte zur Beantwortung ihrer Fragen bereitzustellen, sodass sie in mehr Suchen angezeigt werden und nützliche Informationen bereitstellen.

Produzieren Sie abwechslungsreiche Inhalte

Während das Bloggen offensichtlich eine großartige Möglichkeit ist, Leads zu generieren, veröffentlichen Sie Inhalte auch in anderen Formen. Wussten Sie, dass 87 % der Marketingfachleute Videos als Marketinginstrument verwenden? Videos sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte in einer anderen Form zu veröffentlichen, und mit Videos können Sie viele Informationen in so kurzer Zeit unterbringen. Darüber hinaus können Sie viele Beine aus einem Video herausholen, indem Sie es für Folgendes verwenden:

• Startseite
• Blogs
• Startseiten

Sie können verschiedene Arten davon erstellen, z. B. ein „Über uns“-Video, in dem Sie den Besuchern kurz einen Überblick über Ihr Unternehmen geben. Es gibt so viel, was Sie tun können, und Sie können sie auch ganz einfach erstellen! Wie das geht, erfahren Sie im folgenden Blog.

Podcasts sind eine weitere großartige Möglichkeit, viele großartige Informationen zu erhalten und sie an Tausende von Menschen zu senden, während Sie im Gespräch und auf nachvollziehbare Weise sprechen.

2. Verfolgung Ihres Marketingbudgets

Es gehört viel dazu, ein erfolgreiches Beratungsunternehmen zu führen, also kann es schwierig sein, auch ein Budget einzuhalten. Wenn Sie ein kleineres Unternehmen mit einem kleineren Marketingbudget sind, kann es schwierig sein, ein größeres Budget genehmigt zu bekommen und gleichzeitig genug Geld einzubringen, um mehr Geld zu rechtfertigen. Es gibt jedoch viele großartige Marketing-Tools, die Sie verwenden können, die kostenlos oder zumindest sehr günstig sind.

Die Lösung?

Hier sind sechs erstaunliche Tools, die Sie sofort einsetzen können, um das Marketing Ihres Unternehmens anzukurbeln.

Erstellen Sie mit Canva

Canva ist ein unglaubliches Grafikdesign-Tool, mit dem du Grafiken erstellen kannst, die du in deinen Blogs und sozialen Medien teilen kannst. Darüber hinaus können Sie auch Markenrichtlinien festlegen, die Ihnen helfen, bei der Erstellung visueller Inhalte mit Ihrem Branding konsistent zu bleiben.

Optimieren Sie mit der Google Search Console

Die Google Search Console ist ein kostenloses Tool, mit dem Benutzer so viele großartige Informationen über Ihre Website und das Publikum, das Ihre Website besucht, entdecken können. Sie können Dinge herausfinden, wie z. B. Keyword-Suchen auf den Websites, die auf Ihre Website verlinken, wie die mobile Version Ihrer Website abschneidet und vieles mehr!

Studienstatistik mit Google Analytics

Google Analytics ist ein kostenloses Tool, das Ihnen einen Einblick in die Leistung Ihrer Website gibt. Es bietet wichtige Informationen zu über 10.000 Metriken, aber einige, die wir empfehlen, sind:

• Anzahl der Besucher Ihrer Website
• Woher die Besucher kommen
• Vor Ort verbrachte Zeit
• Absprungrate
• Grund für den Besuch vor Ort

Mit Headliner integrieren

Mit Headliner können Sie Videomarketing ganz einfach in Ihre Gesamtstrategie integrieren. Es macht es sehr einfach, Videountertitel zu erstellen, Ihre Videos zu formatieren und sie zu transkribieren.

Mit Webstuhl teilen

Mit Loom können Sie Ihren Bildschirm, Ihre Stimme und Ihr Gesicht aufnehmen und Ihr Video schnell teilen. Mit diesem Tool können Sie Videos aufnehmen und mit Ihren Leads teilen. Sobald Sie Ihr Video aufgenommen haben, werden Sie zu deren Website weitergeleitet, wo Sie es herunterladen oder bearbeiten können, um es zu teilen.

Es gibt so viele erstaunliche Tools da draußen und noch viel mehr als die oben genannten, aber wenn sie verwendet werden, können Sie Ihre Marketingstrategie für sehr geringe zusätzliche Kosten leicht verbessern, und der ROI wird sich in Dividenden auszahlen, sodass es sich mehr als lohnt .

3. Nicht genug Bandbreite

Wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind, kann es eine Herausforderung sein, genügend Leute in Ihrem Team zu haben, die beim Marketing helfen. Es erfordert viel Zeit und Mühe, kontinuierlich starke Inhalte zu erstellen, und wenn Sie andere Aspekte eines Unternehmens zu verwalten haben, kann es schwierig sein, diese aufrechtzuerhalten. Es gibt jedoch Tools, die dabei drastisch helfen können!

Die Lösung?

Hier sind zwei Tools, die Ihnen helfen, Inhalte auf konsistenter Basis zu erstellen.

Nutzen Sie die Inhaltshilfe

Content Assist verfügt über eine Ein-Klick-Integration, ist vollständig anpassbar und auf Ihre einzigartige Nische zugeschnitten. Es dient als Ausgangspunkt und von dort aus können Sie den Inhalt basierend auf Nische, Geographie und so anpassen, wie Sie glauben, dass er Ihrem Publikum am besten gerecht wird.

Es gibt Hunderte von Artikeln im Inhaltsassistenten, aus denen Sie zu vielen verschiedenen Themen auswählen können, z. B. Familie, Ruhestand, Hauskauf und mehr. Das Tolle daran, dass der Inhalt bearbeitet werden kann, ist, dass Sie nicht bei Null anfangen müssen, sondern Schlüsselwörter und Ihren eigenen Ton hinzufügen, zusätzliche Arbeit entfernen oder hinzufügen können, was auch immer es sein mag, der Prozess ist nahtlos. Es hilft Ihnen, besser mit der regelmäßigen Erstellung von Inhalten Schritt zu halten, und steigert so Ihre Lead-Generierung enorm.

Finden Sie Lösungen mit Lead Pilot

Lead Pilot ist eine All-in-One-Lösung für die Erstellung und Verteilung von Inhalten für Finanzberater. Einer der großartigen Aspekte von Lead Pilot für Berater ist, dass es eine vollständig anpassbare Bibliothek mit Inhalten im redaktionellen Stil bietet.

• Sie können mit Ihrer einzigartigen Stimme einfließen, SEO-Keywords hinzufügen und Ihr Fachwissen in der Branche fördern.
• Die Blogs sind für den Leser und aktuelle SEO-Standards optimiert.
• Zu jedem Thema gibt es ein Stock-Bild in voller Größe und ein Social-Media-Bild.
• Identifizieren Sie Inhalte, die für Ihre Zielgruppe einzigartig sind, mit Persona-Filterung für Geschäftsinhaber, Vermögende, Millennials und mehr.

Wie Sie im Bild oben sehen können, lautet der Titel „Beste Tools, um Ihr kleines Unternehmen organisiert zu halten“, und der Autor änderte ihn in „In Kansas City“, um ihn standortspezifisch zu machen, und fügte auch seinen Namen als Autor hinzu. zeigt, dass er der Vordenker ist. Der Hauptteil des Blogs ist ebenfalls vollständig anpassbar, da Sie diesen Inhalt wirklich zu Ihrem eigenen machen können, aber es ist viel einfacher, damit zu beginnen, als nur auf ein schwarzes Blatt zu starren.

Wenn Sie eine All-in-One-Plattform wie diesen Lead Pilot haben, rationalisiert sie ganz einfach Ihr Marketing, Ihre Inhaltserstellung, segmentiert Ihre Listen und vieles mehr.

4. Verwaltung Ihrer Website

Dies hat sich mit der Anzahl der verfügbaren Tools und Technologien verbessert, aber im Jahr 2020 möchten 63 % der Vermarkter ein Website-Upgrade durchführen.

Die Lösung?

Wir bevorzugen ein starkes Content-Management-System (CMS).

Verwenden Sie ein Content-Management-System

Ein starkes Content-Management-System (CMS) ist notwendig, um Ihre Website-Informationen nahtlos zu verwalten, und ermöglicht es Ihnen, alle digitalen Inhalte Ihrer Website zu erstellen und zu verwalten. Ein starkes CMS ist entscheidend, weil es:

1. Bietet Sicherheit für Ihre Website
2. Es ist kosteneffizient
3. Es gibt sofortige Wartung
4. Ihre Website wird SEO-freundlicher
5. Sie können einfache Änderungen ohne Programmier- oder Weberfahrung vornehmen
6. Sie sind kosteneffizient

Ein starkes CMS ist eines der besten Dinge, die Sie für Ihre Website tun können oder um Ihre Online-Präsenz zu verbessern. All dies ist möglich, wenn Sie mit Twenty Over Ten zusammenarbeiten und Ihre Website-Verwaltung unglaublich effizient und einfach gestalten.

5. Finden und Präsentieren einzigartiger Vorschläge

In einer Umfrage von Practical Perspectives geben rund 60 % der Berater an, dass die Gewinnung von Kunden ihre größte Marketing-Herausforderung ist. Dies ist möglich, wenn Sie das einzigartige Wertversprechen Ihres Unternehmens besser verstehen. Wenn Sie bei all der Konkurrenz in der Branche nicht herausfinden können, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, wird es schwierig sein, starke Vertriebsanstrengungen aufrechtzuerhalten.

Wie schafft man einen starken USP?

Es gibt vier Schritte, die Sie unternehmen sollten, und das sind:

1. Sehen Sie sich die Konkurrenz an und finden Sie heraus, wie Sie sich von anderen abheben können.
2. Identifizieren Sie klar Ihre Nische und Zielgruppe.
3. Finden Sie heraus, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet.
4. Schreiben Sie es auf und übernehmen Sie die Verantwortung!

Sobald Sie herausgefunden haben, was sich von anderen abhebt, vermitteln Sie dies auf Ihrer Website mithilfe von Inhalten und Schlüsselwörtern, damit die Leute wissen, wonach sie suchen, und helfen, Ihre SEO-Rankings zu verbessern. Die Google Search Console kann auch zur Verbesserung der SEO verwendet werden.

Der Twenty Over Ten-Kunde Meridian Special Needs Planning bedient eine ganz bestimmte Nische, und das wird deutlich, sobald Sie auf ihrer Homepage landen. Sie bieten Einzelpersonen und Familien, die sich um geliebte Menschen mit Behinderungen kümmern, finanzielle Beratung an, was eine unglaublich einzigartige Firma ist, die dem ganzen Land dient.

6. Steigende Einnahmen

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, neue Kunden zu gewinnen, wird es auch schwierig sein, Ihren Umsatz zu steigern.

Wie steigern Sie den Umsatz?

Es gibt einige Möglichkeiten, dies zu tun, und eine besteht darin, eine Nische zu bedienen, wie wir viele Male in diesem Blog erwähnt haben, und dann Ihren Kunden und Interessenten eine einzigartigere Reihe von Dienstleistungen anzubieten. Wenn Sie Ihren Kunden vielfältigere Dienstleistungen anbieten, können Sie Ihre Attraktivität als Finanzberater erhöhen, aber auch Ihren Gewinn steigern.

Steht Ihr Beratungsunternehmen vor Marketing-Herausforderungen?

Denken Sie daran, dass Ihre Marketingstrategie nicht über Nacht durchstarten wird. Es braucht Zeit und Mühe sowie Versuch und Irrtum, bevor Sie herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Wie Sie sehen, ist es üblich, dass Unternehmen mit Marketingproblemen konfrontiert sind. Geben Sie also nicht auf oder seien Sie frustriert, denn es gibt Lösungen für alle Marketingprobleme. Implementieren Sie die erforderlichen Tools und das erforderliche Team, und die Auszahlung wird sich lohnen, wenn Ihre SEO-Rankings in die Höhe schnellen. Lesen Sie auch diesen Blog über die 7 größten Marketingmöglichkeiten für Finanzberater.

Anmerkung zur Bearbeitung: Dieser Artikel wurde ursprünglich am 14. Juli 2020 veröffentlicht und wurde aktualisiert, um Konsistenz zu gewährleisten.“