Cum să-ți construiești echipa modernă de vis de marketing (sau să devii propriul tău agent de marketing atotputernic)

Potrivit lui Paul Roetzer , fondator și CEO al PR 20/20, „industria de marketing avansează într-un ritm fără precedent, creând lacune aparent de netrecut în talentul, tehnologia și strategia de marketing”. Cum îi afectează pe marketerii? Și ce înseamnă asta pentru echipa modernă de marketing?

Rolul „marketerului” evoluează rapid. Deci, prin ce diferă această echipă modernă de marketing de cea tradițională? Noile instrumente și tehnologii schimbă modul în care folosim marketingul pentru a ne dezvolta afacerea. Faptul înfricoșător este că marketerul tradițional devine învechit. Potrivit Adknowledge , majoritatea CMO-urilor se simt nepregătiți să gestioneze domenii în evoluție (și cheie), cum ar fi datele, rețelele sociale, proliferarea canalelor și dispozitivelor, schimbările de comportament ale consumatorilor, globalizarea, colaborarea și influența. Cu alte cuvinte, marketerii nu sunt pregătiți pentru această schimbare de paradigmă, iar marketerul tradițional se confruntă cu dispariția. În locul lui vine marketerul digital modern (sau echipa de marketing).

Construiește-ți echipa de vis

Deci, care sunt abilitățile esențiale necesare oricărei echipe moderne de marketing digital?
Trecând direct la obiect, aceste 6 abilități au devenit cele mai importante în marketingul modern, iar agențiile care nu țin pasul cu aceste tendințe vor rămâne în urmă:

• Copywriting

• Analiza datelor

• Codificare

• SEO

• Design grafic

• Social Media

SFAT: Pentru o listă mai extinsă de abilități, aruncați o privire la cartea lui Paul Roetzer „ The Marketing Performance Blueprint ”, unde sunt discutate și marketingul prin e-mail, planificarea evenimentelor, strategia mobilă, media plătită, relațiile publice, producția video și managementul site-urilor web.

1. Copywriting

Abilitatea numărul unu pe care trebuie să o stăpânească un marketer modern este copywritingul. După cum notează Roetzer în cartea sa , „abilitatea de a scrie o copie persuasivă pentru toate canalele de marketing este probabil cea mai importantă abilitate fundamentală de marketing modern”. Cu alte cuvinte, marketingul de conținut a devenit o strategie cheie de afaceri în 2016 și va continua să fie și în 2017. De ce este marketingul de conținut atât de important atunci?

Datorită creșterii „aglomerației de marketing”, impactul canalelor tradiționale de marketing (de exemplu, reviste, radio, televiziune, panouri publicitare) este în mod continuu diluat. Marketingul de conținut poate rezona puternic cu clienții dvs. , fiind adaptat nevoilor și intereselor acestora. Este un vehicul cu care vă puteți comunica identitatea mărcii și expertiza în materie, fără a fi public (și uneori iritant) de promovare . După cum a raportat un studiu , 70% dintre consumatori preferă să afle despre companii prin articole în loc de publicitate.

Consumatorii de astăzi navighează pe web în căutare de informații valoroase și au construit o anumită rezistență la „vânzarea greu” . Mai precis, oamenii doresc să citească conținut de calitate care îi ajută să ia decizii bune.

Marketingul de conținut este, de asemenea, imperativ pentru SERP-urile site-ului dvs. (pagini cu rezultate ale motoarelor de căutare) și pentru clasarea online. Publicarea de conținut nou și original, precum și actualizarea conținutului existent pe site-ul dvs. web, vă vor spori prezența pe motoarele de căutare. La rândul lor, mai mulți clienți vor ajunge pe site-ul dvs. în căutarea online a unei soluții.

2. Analiza datelor

Specialiştii în marketing modern trebuie să aibă abilităţi analitice puternice pentru a interpreta şi implementa datele de marketing. În calitate de agent de marketing, trebuie să fiți capabil să măsurați impactul postărilor pe blog, al campaniilor pe rețelele sociale și al campaniilor de marketing prin e-mail. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți calificați în utilizarea instrumentelor de marketing , cum ar fi software-ul de automatizare a marketingului, instrumentele de analiză, platformele de ascultare socială și software-ul pentru foi de calcul. Dacă știți cum să interpretați datele, veți putea să stabiliți pași acționați pentru a îmbunătăți strategiile agenției dvs. și pentru a stimula creșterea profitului.

3. Codificare

Codarea este al treilea pe lista abilităților moderne de marketing. Cred că mulți dintre voi veți fi de acord că „codarea” are un sunet intimidant. Cu toate acestea, codificarea este baza oricărui site web, aplicație sau e-mail care este trimis clienților tăi.

Dar nu vă faceți griji, nu trebuie să fiți un programator expert pentru a fi un bun marketer digital. Cu toate acestea, trebuie să aveți o înțelegere de bază a codării , deoarece vă va ajuta să înțelegeți care sunt limitele tehnologice atunci când creați campanii de marketing. Înțelegând elementele de bază ale codificării, vă puteți inspira și crea următoarea campanie inovatoare.

4. Design grafic

În completarea copiei fundamentale este vizualul. Povestirea unei povești trebuie să fie o combinație a creativității textuale și vizuale. Abilitățile de proiectare grafică sunt esențiale într-o echipă de marketing modernă, deoarece acest lucru poate îmbunătăți orice conținut scris și poate crește posibilitatea de partajare a acestuia. Nu există o formulă unică pentru ceea ce face conținutul să devină viral, dar povestirea vizuală face cu siguranță parte din ecuație.

5. SEO

După cum am menționat mai devreme, strategiile SEO sunt strâns legate de marketingul de conținut. Peisajul căutării a evoluat enorm în ultimii 10 ani, schimbând complet modul în care trebuie să mergem cu privire la optimizarea motoarelor de căutare. Cel mai important lucru de știut este că SEO este acum în egală măsură despre construirea de link-uri și optimizarea cuvintelor cheie, deoarece este vorba despre crearea de conținut pe care utilizatorii îl iubesc și doresc să îl partajeze. Mai presus de toate, specialiștii în marketing trebuie să se concentreze pe oferirea de valoare, să răspundă la întrebări și să furnizeze conținut de calitate.

6. Social Media

Mână în mână cu marketingul modern vine implicarea socială . Social media este mai mult decât un canal de marketing dedicat partajării de conținut, este crucială în creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, construirea loialității mărcii, atragerea de noi clienți și conectarea cu cei actuali. Un agent de marketing modern ar trebui să fie capabil să recunoască rețelele de social media cele mai relevante pentru publicul țintă și să le folosească pentru a comunica organic cu ei.

Recrutarea echipei de vis

Acum că știi de cine și de ce ai nevoie în echipa ta de marketing, CUM găsești acest talent de marketing? Iată ce spun profesioniștii din industrie despre această problemă:

Acești hibrizi, așa cum sunt descriși în citat, sunt viitorul agenției moderne de marketing. Următorul infografic îl înfățișează pe agentul de marketing modern ca parte artist, parțial om de știință.

Această schimbare a pus o presiune destul de mare asupra firmelor care doresc să angajeze acești „unicorni de marketing”. În timp ce în mod tradițional, specialiștii în marketing erau angajați din grupul de absolvenți de afaceri/marketing/comunicații, companiile ar trebui să înceapă să caute să construiască o echipă mai diversă . Angajând oameni cu experiență în jurnalism, producție media sau engleză, de exemplu, poți crea o echipă cu un set de abilități diversificat. Într-o notă mai practică, puteți urma cei trei pași ai lui Percolate pentru a vă angaja echipa de visuri de marketeri hibridi (Sugestie: cheia este să antrenezi și să recalești).

Concluzie

Rolurile și abilitățile prezentate în acest articol sunt esențiale pentru a supraviețui și a prospera în marketingul modern. Dacă nu ați făcut acest lucru încă, 2017 este anul pentru a vă transforma echipa de marketing într-o echipă de vis digitală. În ceea ce privește marketerii, acum este momentul să adopți și să evoluezi, astfel încât să poți rămâne relevant și să-ți atingi potențialul maxim.