7 cuvinte puternice care vă fac cititorul să se oprească și să ia măsuri

A alege cuvintele potrivite în scrisul tău este ca și cum ai adăuga condiment în gătit.

Totul devine mai bine.

Un singur cuvânt poate transforma un titlu ho-hum într-un magnet de trafic sau propoziția de deschidere din următoarea postare de blog într-un opritor de spectacol.

Și un singur cuvânt poate motiva un cititor să se alăture listei tale, să-ți cumpere cartea sau să rezerve un apel de consultanță.

În acest articol, vom explora 7 cuvinte puternice care pot adăuga condiment la următoarea rețetă de scris. În plus, împărtășim câteva cuvinte care ar putea trimite un mesaj greșit și pe care veți dori să le evitați.

Ești gata să sapi?

Dacă sunteți nou la CTA, consultați articolul nostru despre diferitele variante pe care le puteți folosi pentru a muta cititorii blogului dvs. la acțiune.

Cuvintele au putere

„Cuvintele sunt, în opinia mea nu atât de umilă, cea mai inepuizabilă sursă de magie a noastră.”

Acesta este un citat al lui Albus Dumbledore, directorul de la Hogwarts. Poate fi un personaj fictiv, dar citatul său este cu siguranță bazat pe realitate. Cuvintele sunt puternice, magice și capabile de lucruri mărețe.

Cu toate acestea, nu toate cuvintele sunt create egale. Unele sunt mai puternice decât altele.

Nu contează dacă aveți cel mai bun produs sau serviciu în preajmă, dacă cititorul nu este cuplat imediat. Folosind cuvintele potrivite, le puteți atrage atenția și îi puteți determina să ia măsuri în una sau două propoziții!

Șapte cuvinte care îl vor determina pe cititor să ia măsuri:

#1: Descoperă

Primul cuvânt este „descoperă”. Are un sunet aproape magic, nu-i așa? Ca și cum ai fi pe cale să descoperi un pământ pierdut, o comoară îngropată sau un secret ascuns pentru a obține mai mult trafic pe site-ul tău.

Discover este un cuvânt grozav de folosit într-un titlu sau într-un îndemn (CTA). În loc de ceva banal precum „învățați” sau „obțineți”, conduceți-vă promisiunea cu „descoperiți” pentru a crea intrigi și un sentiment de acțiune.

Ai putea scrie ceva de genul:

• „ Descoperă acum 5 moduri de a scăpa de acnee!” – Acest lucru face un titlu grozav și un link la fel de grozav către o carte electronică sau o pagină de produs.
• „ Descoperiți 5 moduri simple de a fi un ascultător mai bun.”
• „ Descoperiți cel mai bun șablon de scriere pentru a vă accelera procesul de scriere pe blog.”

#2: Dezvăluie

Similar cu descoperirea, „dezvăluirea” are o proprietate mistică. Este ca și cum ai trage cortina înapoi pentru a dezvălui secretele unui magician (denumit în continuare „marketer”).

Când dezvălui ceva, îl lași pe cititor să intre într-o lume dezirabilă. Ca ospătarul de la restaurantul rafinat care vă dezvăluie masa perfect preparată sau agentul imobiliar care vă dezvăluie priveliștea de pe balconul viitoarei dvs. case.

Sunteți autorul unei noi experiențe în care cititorul este binevenit.

Puteți scrie un CTA după cum urmează:

• „Clic aici pentru a dezvălui micul secret murdar despre partajarea socială pentru blogul tău“.
• „Înainte de a dezvălui această soluție, permiteți-mi să vă pun o întrebare…”, sau
• „Când am dezvăluit această soluție, mi-a transformat apelul de coaching.”

#3: Secret

Ceva care este dezvăluit este aproape întotdeauna un „secret”, nu-i așa? Oamenilor le place să audă despre secrete pentru că înseamnă că știm ceva ce altcineva nu știe, ne dă un pas înainte.

Acest lucru funcționează perfect pentru a-i determina pe oameni să ia măsuri. Dacă cititorul caută modalități de a trece înaintea concurenței, ceva „secret” va fi mai probabil să-i stârnească interesul.

De exemplu, utilizați un titlu sau un CTA precum:

• „Cum să folosești cele 5 secrete de comunicare ale lui Steve Jobs pentru a-ți motiva echipa”
• „Aflați secretul pentru a depăși în sfârșit amânarea”
• „ Secretul pentru a dormi mai bine fără medicamente”

#4: Rapid (sau rapid)

Există două lucruri pe lumea asta de care toată lumea își dorește mai mult; bani, și timp. În această lume a automatizării în continuă creștere, dacă poți oferi oamenilor o modalitate de a economisi timp, te vor iubi. Când vedem cuvântul „rapid”, sugerează că obținem un avantaj – o comandă rapidă – care are mai multă valoare decât alternativele.

Iată câteva exemple de CTA pe care le-ați putea folosi:

• „Iată 5 moduri rapide prin care puteți profita la maximum de bugetul de marketing.”
• „O metodă dovedită de a reduce rapid stresul și de a vă ajuta să vă concentrați”
• „O modalitate rapidă de a depăși supraîncărcarea listelor și de a te simți din nou productiv”

#5: Nou

Tuturor ne plac lucrurile noi, nu? Ca și secretele, obținerea de ceva „nou” îi face pe oameni să simtă că au un avantaj. Dacă este nou, ar putea însemna că nu mulți oameni îl au încă. Este, de asemenea, un simbol de statut dacă ai lucruri noi.

Exemple de CTA care utilizează cuvântul „Nou” ar putea fi:

• „Ia-ți noul ghid acum!”
• „Pentru a afla mai multe despre ceea ce predau în instruirea mea, descărcați acum noua mea carte electronică!”
• „Urmărește această nouă postare pe blog despre...”

#6: Gratuit

Acesta este Sfântul Graal al cuvintelor de putere. Îți amintești când am spus că oamenilor le place să economisească bani și timp? Ei bine, iată partea de bani! Dacă este gratuit, este pentru mine.

Aici sunt cateva exemple:

• „Obțineți foaia de lucru GRATUITĂ acum!”
• „Bucurați-vă de cartea mea electronică gratuită aici”
• „Vrei să scrii singur articole? Descărcați GRATUIT șablonul nostru Ultimate Writing.

Un exemplu excelent de utilizare a „Free” în acest CTA

#7: Tu

Ați observat că câteva dintre exemplele pe care le-am dat mai sus conțineau cuvântul „tu” (sau „al tău”, pentru voi, cei deștepți de acolo)?

Făcând cititorul să se simtă conectat la CTA prin utilizarea unui limbaj personalizat, îi va face cu 202% mai multe șanse să ia măsuri. ¹ Hubspot

Ești cea mai importantă persoană din viața ta. Toți ceilalți sunt cea mai importantă persoană din viața lor. Acesta este ceea ce te face atât de special – este vorba despre cea mai importantă persoană din lume!

Iată câteva exemple despre cum să includeți cititorul în CTA:

• „ Ești obosit tot timpul? Consultați postarea mea de pe blog despre cum să dormiți bine.”
• „Iată noua noastră broșură de informații doar pentru tine ”
• „Ai nevoie de ajutor pentru a-ți scrie blogul? Aflați cum îl puteți externaliza pentru a vă economisi timp aici!”

Iată un CTA de la Spotify care folosește „al tău” în copie.

3 cuvinte pe care NU ar trebui să le folosești:

#1: Trimiteți

Acesta este unul interesant pentru că, deși POATE fi eficient în anumite situații, este adesea folosit incorect sau poate fi perceput de cititori într-un mod care va afecta negativ șansele ca cititorul să facă clic.

Trimiteți este adesea folosit în locul altor cuvinte, cum ar fi „înregistrați”. Acest lucru îl poate determina pe cititor să creadă că va trebui să depună mai multă muncă decât simpla introducere a numelui și a e-mailului.

Oamenii au o durată scurtă de atenție. Pentru ca un CTA să fie cât mai eficient posibil, cititorul trebuie să se gândească că procesul va fi cât se poate de simplu.

#2: Înregistrare

Când site-urile web folosesc „înregistrare”, aceasta este adesea atașată la un buton mare care sugerează angajament și, eventual, o surpriză ascunsă, nedorită, cum ar fi o vânzare în plus.

Există o mulțime de alte modalități, mai puțin amenințătoare, de a determina un cititor să ia măsuri fără a utiliza „înscrierea”.

Unele alternative sunt:

• Înregistrează-te acum pentru a-ți păstra spațiul.
• Află mai multe.
• Descoperiți toate beneficiile.
• Și dacă încercați să vă construiți lista: „Primiți sfaturile de pierdere în greutate ale lui Suzie direct în căsuța dvs. de e-mail”.

Iată un exemplu în care CTA include „Înscriere”, dar are și „Free”, ceea ce îl va face mai eficient.

#3: Cumpărați

Folosirea „Cumpără” în CTA, fie că este pe pagina de pornire sau un CTA inline pe blogul tău, este o strategie risc-recompensă care adesea nu dă roade.

Există deja multe obstacole pe care un posibil client sau cumpărător trebuie să le treacă pentru a decide să-ți cumpere produsul. Folosind cuvintele „cumpărați” sau „cumpărați acum” prea devreme, este posibil să îi speriați, deoarece este puțin probabil că vor dori să se angajeze fără a afla mai întâi mai multe despre produsul dvs.

Încercați să utilizați „Începeți” în loc de Cumpărați, la fel ca Dropbox!

Câteva sfaturi suplimentare despre titluri și CTA:

Ai șapte cuvinte puternice, dar nu se oprește aici! Iată câteva sfaturi pentru a profita la maximum de noua ta putere:

Folosește verbe:

Verbele creează un sentiment de urgență pentru cititorul tău. Folosind cuvinte de acțiune în CTA, este mai probabil ca cititorul să ia acțiuni singur.

Exemple:

• „Descoperiți cele mai noi secrete ale milionarilor... GRATUIT!”
• „Faceți clic aici pentru a dezvălui secretele pentru a pierde în greutate rapid și gratuit”

Fii specific:

Este mai puțin probabil ca cititorii să dea clic dacă nu știu unde se îndreaptă. Folosiți-vă CTA pentru a explica beneficiile pentru care încercați să-i determinați să ia măsuri.

Exemplu: „Aflați cum puteți crește numărul de înscrieri prin e-mail cu 300% în doar 30 de minute“

Furnizați date

Datele legitimează orice, fie că este o lucrare de cercetare sau un CTA. Luați în considerare utilizarea datelor din CTA pentru a vă atrage cititorii.

Exemplu: „Un studiu a constatat că statul pe scaun îți poate reduce viața cu 10 ani. Faceți clic aici pentru a afla de ce.”

Cunoaște-ți publicul.

Imaginează-ți că citești un articol despre dresajul câinelui tău, iar CTA din articol este la o carte electronică despre îngrijirea unui cal. Nu vei mușca pentru că, deși câinele tău ar putea mânca ca un cal, este totuși un câine, nu un cal.

Nu contează cât de inteligent este CTA-ul tău sau cât de convingătoare este alegerea cuvintelor. Dacă nu-ți cunoști publicul, l-ai pierdut. Cu puțină cercetare și ceva experimentare cu limbajul, puteți motiva cititorii să devină adepți și adepții să devină cumpărători. Și acum toată lumea câștigă.

Doriți să aflați cum vă poate ajuta Blogworks să obțineți mai multe clienți potențiali? Urmărește acest nou videoclip despre cum îți putem crește publicul cu doar 97 USD pe lună!

Ti-a placut acest articol? Iată încă trei pentru a vă ajuta:

7 tipuri de apel la acțiuni pentru a-ți muta cititorii blogului la acțiune
7 strategii pentru crearea de bloguri pentru generarea de clienți potențiali
Cum să aplicați consecvență site-ului dvs. pentru a obține mai multe clienți potențiali

Acest articol a fost publicat inițial în 2016 și a fost actualizat pentru plăcerea dumneavoastră în 2020. Bucură-te!