Use esta lista de verificação para criar a página de destino perfeita

Pense na página de destino como a cola que mantém sua máquina de marketing online unida. Digamos que você encomendou uma campanha de pagamento por clique no Google e no Facebook. Você pagou US$ 1.000 para gerar 200 cliques para o seu negócio de teclado. Tudo está indo bem até você perceber que muito poucos cliques realmente convertem. Os usuários visitam seu site apenas para clicar no botão Voltar depois que percebem que não é isso que estão procurando.

O que da? Você sabe que projeta sua campanha de PPC depois de fazer muitas pesquisas de palavras-chave e de mercado – então por que os usuários não estão convertendo? A resposta pode ter a ver com sua página de destino. A maioria das páginas de destino oferece uma experiência que não se alinha às expectativas do usuário.

Embora não haja um plano específico para criar a 'página de destino perfeita', existem algumas coisas básicas que podemos otimizar para maximizar nossas chances de conversão.

Para poupar a pesquisa, tomamos a liberdade de reunir as 6 coisas mais importantes que você pode fazer para melhorar sua página de destino.

A página de destino deve ser projetada para a oferta

Pesquisas mostram que as landing pages são mais propensas a converter se fornecerem uma narrativa clara para seus clientes seguirem. Isso significa que deve haver uma correlação entre sua campanha publicitária e a página de destino vinculada ao anúncio. Os usuários geralmente não conseguem ver a correlação entre páginas de destino padronizadas e anúncios. Isso geralmente acontece se você vincular sua página inicial à sua campanha publicitária.

Por exemplo, se você estiver anunciando um teclado com interruptores azuis Cherry MX, sua página de destino deve ser projetada especificamente para esse teclado, em vez de uma página inicial genérica contendo informações sobre periféricos de computador.

Pontos de bônus se você puder remover a navegação para outras partes do seu site. O truque é focar exclusivamente na sua landing page para que ela converta. Você pode vincular a página de destino ao restante do seu site conectando-a à página inicial. Isso deve permitir que os usuários curiosos sobre seu site continuem aprendendo mais sobre você.

Ajuda pensar em sua landing page como um balcão de checkout. Não há necessidade de torná-lo vistoso e glamouroso.

Otimize a cópia da sua página de destino

Criar uma cópia eficaz é um componente integral de uma ótima página de destino.

O primeiro passo é criar um esboço e decidir no que você quer focar. Liste a oferta que você tem em sua página de destino e certifique-se de que ela se comunique claramente com seu cliente em potencial.

Isso requer conhecimento do seu público e do seu produto para escrever uma cópia poderosa. Um designer de página de destino geralmente considera todos os três estágios da jornada do comprador ao projetar e escrever uma cópia. Por exemplo, um usuário que está aprendendo sobre seu produto por meio de um anúncio do Facebook é diferente de um usuário que aprende sobre ele por meio de uma pesquisa no Google.

Recomendamos a criação de landing pages separadas para tráfego do Google e para usuários vindos do Instagram. Isso permite que você personalize a cópia usando a linguagem apropriada para ambos os eventos.

Por exemplo, uma boa frase de introdução para um anúncio no Facebook pode ser:

“ Aumente a produtividade com nossos teclados mecânicos táteis, agora com 30% de desconto ao incluir um mouse Razer. ”

Discutir os benefícios e a solução

Os usuários ficarão mais do que felizes em desembolsar seu dinheiro se você puder convencê-los de que seu produto ou serviço resolverá seus problemas.

É por isso que sua landing page deve listar as vantagens e soluções do seu produto ou serviço.

Certifique-se de ser o mais claro e conciso possível. Lembre-se, você não está escrevendo um trabalho de tese, então tente não encher sua página com chavões e jargões. De acordo com o Unbounce , adicionar mais palavras em uma landing page reduz sua taxa de conversão.

Ao escrever a página de destino, tente ter empatia com a jornada do público-alvo e pense a partir da perspectiva dele. Faça a si mesmo estas perguntas:

• Qual é o ponto de dor do meu público?
• O que meu produto espera resolver?
• Como o produto melhorará o trabalho ou a vida do meu cliente se ele acabar comprando?

Sua página de destino deve conter uma resposta a essas perguntas. Então você pode acompanhar com seu CTA.

Crie um call to action convincente para sua landing page

As palavras que você usa em seu CTA e seu botão podem ter um impacto enorme nas taxas de conversão. Este é o ponto culminante de seus esforços de marketing à medida que o usuário envia informações ou prossegue para a página de pagamento.

Como regra geral, cada página de destino deve ter apenas um CTA indicado com um botão grande. Isso não quer dizer que dois ou CTAs não sejam eficazes, eles são apenas mais 'palavrões' e podem distrair o público.

No entanto, você pode integrar inteligentemente vários CTAs em sua página de destino com ótimos resultados.

Por exemplo, você pode configurar um problema comum que os usuários possam ter. Discuta uma lista de pontos problemáticos que eles podem ter e, em seguida, apresente seu produto ou serviço com um CTA.

Explique como seu produto resolve seus pontos problemáticos e, em seguida, aprofunde-se nos recursos. Se possível, mostre provas sociais e depoimentos sobre como seu produto funcionou para outras pessoas. Depoimentos são melhor reservados para a parte inferior da página.

Não peça muitas informações em seu formulário

A maioria dos usuários usará um telefone celular para navegar pelo seu site. Como tal, eles provavelmente não estão com vontade de escrever informações detalhadas sobre sua vida. É por isso que seus formulários devem solicitar apenas as informações necessárias. Em alguns casos, pode ser tão simples quanto o endereço de e-mail do cliente, nome e outros detalhes não invasivos.

Não tente coletar informações confidenciais porque isso será muito desanimador para os usuários. Tente tornar o processo o mais simples possível.

Otimize o Design da Landing Page

O design, a estrutura e as imagens da sua página de destino afetarão a forma como os usuários se sentem em relação à sua empresa, produto ou serviço.

Você pode obter dicas de seus concorrentes para otimização de design, bem como testes A/B, se tiver dados suficientes. Com base em nossa experiência, você deve testar e otimizar as imagens, a proposta de valor, o CTA, o formulário e o cabeçalho de suas páginas de destino.

Assim que suas campanhas publicitárias estiverem em execução, acompanhe o sucesso e o fracasso de cada página de destino por meio de tags (saiba mais sobre elas aqui ) e faça as alterações apropriadas.

Empacotando

É isso, 6 coisas simples que você pode fazer agora mesmo para criar uma landing page mais eficaz. Nossa recomendação é sempre manter as coisas simples e focar em tornar a experiência o mais fluida possível para os clientes. Você precisará das ferramentas certas para criar uma página de destino otimizada e, se não tiver certeza de como proceder, poderá entrar em contato com um serviço de design de página de destino para ajudá-lo.