Use esta lista de verificación para crear la página de destino perfecta

Piense en la página de destino como el pegamento que mantiene unida su máquina de marketing en línea. Supongamos que encargó una campaña de pago por clic en Google y Facebook. Pagó $1,000 para generar 200 clics para su negocio de teclados. Todo va bien hasta que te das cuenta de que muy pocos clics realmente convierten. Los usuarios visitan su sitio web solo para presionar el botón Atrás después de darse cuenta de que esto no es lo que están buscando.

¿Lo que da? Usted sabe que diseña su campaña de PPC después de hacer muchas investigaciones de mercado y de palabras clave, entonces, ¿por qué los usuarios no se están convirtiendo? La respuesta puede tener que ver con su página de destino. La mayoría de las páginas de destino brindan una experiencia que no se alinea con las expectativas del usuario.

Si bien no existe un plan específico para crear la "página de destino perfecta", hay ciertas cosas básicas que podemos optimizar para maximizar nuestras posibilidades de conversión.

Para ahorrarle la investigación, nos hemos tomado la libertad de reunir las 6 cosas más importantes que puede hacer para mejorar su página de destino.

La página de destino debe estar diseñada para la oferta

La investigación muestra que es más probable que las páginas de destino generen conversiones si brindan una narrativa clara para que sus clientes la sigan. Esto significa que debe haber una correlación entre su campaña publicitaria y la página de destino vinculada al anuncio. Los usuarios a menudo no ven la correlación entre las páginas de destino estandarizadas y los anuncios. Esto sucede a menudo si vincula su página de inicio a su campaña publicitaria.

Por ejemplo, si anuncia un teclado con interruptores azules Cherry MX, entonces su página de destino debe estar diseñada específicamente para ese teclado en lugar de una página de inicio genérica que contenga información sobre los periféricos de la computadora.

Puntos de bonificación si puede eliminar la navegación a otras partes de su sitio web. El truco está en centrarse exclusivamente en tu landing page para que convierta. Puede vincular la página de destino con el resto de su sitio web conectándola a la página de inicio. Eso debería permitir que los usuarios curiosos sobre su sitio web continúen aprendiendo más sobre usted.

Es útil pensar en su página de destino como un mostrador de pago. No hay necesidad de que se vea llamativo y glamoroso.

Optimice la copia de su página de destino

Crear una copia efectiva es un componente integral de una gran página de destino.

El primer paso es crear un esquema y decidir en qué te quieres enfocar. Enumere la oferta que tiene en su página de destino y asegúrese de que se comunique claramente con su cliente potencial.

Esto requiere conocimiento tanto de su audiencia como de su producto para escribir una copia poderosa. Un diseñador de páginas de destino a menudo considera las tres etapas del viaje del comprador al diseñar y escribir una copia. Por ejemplo, un usuario que está aprendiendo sobre su producto a través de un anuncio de Facebook es diferente a uno que se entera a través de una búsqueda en Google.

Recomendamos crear páginas de destino separadas para el tráfico de Google y para los usuarios que ingresan desde Instagram. Esto le permite adaptar la copia usando un lenguaje apropiado para ambos eventos.

Por ejemplo, una buena oración de introducción para un anuncio en Facebook podría ser:

“ Aumente su productividad con nuestros teclados mecánicos táctiles, ahora con un 30 % de descuento al combinar un mouse Razer. ”

Discuta los beneficios y la solución

Los usuarios están más que felices de desprenderse de su dinero si puede convencerlos de que su producto o servicio resolverá su problema.

Es por eso que su página de destino debe enumerar las ventajas y soluciones de su producto o servicio.

Asegúrate de ser lo más claro y conciso posible. Recuerda, no estás escribiendo un trabajo de tesis, así que trata de no llenar tu página con palabras de moda y jerga. Según Unbounce , agregar más palabras en una página de destino reduce su tasa de conversión.

Al escribir la página de destino, intente empatizar con el viaje del público objetivo y piense desde su perspectiva. Hazte estas preguntas:

• ¿Cuál es el punto de dolor de mi audiencia?
• ¿Qué espera resolver mi producto?
• ¿Cómo mejorará el producto el trabajo o la vida de mi cliente si termina comprándolo?

Su página de destino debe contener una respuesta a estas preguntas. Luego puedes hacer un seguimiento con tu CTA.

Cree una llamada a la acción convincente para su página de destino

Las palabras que usa en su CTA y su botón pueden tener un impacto masivo en las tasas de conversión. Esta es la culminación de sus esfuerzos de marketing a medida que el usuario envía información o procede a la página de pago.

Como regla general, cada página de destino solo debe tener una CTA indicada con un botón grande. Esto no quiere decir que dos o las llamadas a la acción no sean efectivas, simplemente son más 'prolijas' y pueden distraer a la audiencia.

Sin embargo, puede integrar hábilmente múltiples CTA en su página de destino con excelentes resultados.

Por ejemplo, puede configurar un problema común que puedan tener los usuarios. Discuta una lista de puntos débiles que puedan tener y luego presente su producto o servicio con un CTA.

Explique cómo su producto resuelve su punto débil y luego profundice en las funciones. Si es posible, muestre pruebas sociales y testimonios sobre cómo su producto ha funcionado para otras personas. Los testimonios se reservan mejor para la parte inferior de la página.

No pida demasiada información en su formulario

La mayoría de los usuarios utilizarán un teléfono móvil para navegar por su sitio web. Como tal, probablemente no esté de humor para escribir información detallada sobre su vida. Es por esto que sus formularios solo deben solicitar la información requerida. En algunos casos, puede ser tan simple como la dirección de correo electrónico, el nombre y otros detalles no invasivos del cliente.

No intente recopilar información confidencial porque será demasiado desagradable para los usuarios. Intenta que el proceso sea lo más sencillo posible.

Optimizar el Diseño de la Landing Page

El diseño, el marco y las imágenes de su página de destino afectarán la forma en que los usuarios se sienten acerca de su empresa, producto o servicio.

Puede seguir las indicaciones de sus competidores para la optimización del diseño, así como para las pruebas A/B si tiene suficientes datos. Según nuestra experiencia, debe probar y optimizar las imágenes, la propuesta de valor, la CTA, el formulario y el encabezado de sus páginas de destino.

Una vez que sus campañas publicitarias estén activas, realice un seguimiento del éxito y el fracaso de cada página de destino a través de etiquetas (más información sobre ellas aquí ) y realice los cambios correspondientes.

Terminando

Eso es todo, 6 cosas simples que puede hacer ahora mismo para crear una página de destino más efectiva. Nuestra recomendación es mantener siempre las cosas simples y enfocarse en hacer que la experiencia sea lo más fluida posible para los clientes. Necesitará las herramientas adecuadas para crear una página de destino optimizada y, si no está seguro de cómo proceder, puede ponerse en contacto con un servicio de diseño de páginas de destino para que lo ayude.