Użyj tej listy kontrolnej, aby stworzyć idealną stronę docelową

Pomyśl o stronie docelowej jako o kleju, który spaja Twoją maszynę do marketingu online. Załóżmy, że zleciłeś kampanię pay-per-click w Google i Facebooku. Zapłaciłeś 1000 USD za wygenerowanie 200 kliknięć dla Twojej firmy zajmującej się klawiaturą. Wszystko idzie dobrze i elegancko, dopóki nie zauważysz, że bardzo niewiele kliknięć faktycznie konwertuje. Użytkownicy odwiedzają Twoją witrynę tylko po to, by nacisnąć przycisk Wstecz, gdy zorientują się, że to nie jest to, czego szukają.

Co daje? Wiesz, że projektujesz swoją kampanię PPC po przeprowadzeniu wielu badań dotyczących słów kluczowych i rynku – dlaczego więc użytkownicy nie dokonują konwersji? Odpowiedź może mieć związek z Twoją stroną docelową. Większość stron docelowych zapewnia wrażenia, które nie są zgodne z oczekiwaniami użytkowników.

Chociaż nie ma konkretnego planu tworzenia „idealnej strony docelowej”, istnieją pewne podstawowe rzeczy, które możemy zoptymalizować, aby zmaksymalizować nasze szanse na konwersję.

Aby oszczędzić Ci badań, pozwoliliśmy podsumować 6 najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, aby ulepszyć swoją stronę docelową.

Strona docelowa powinna być zaprojektowana pod ofertę

Badania pokazują, że strony docelowe mają większe szanse na konwersję, jeśli zawierają jasną narrację, którą mogą śledzić Twoi klienci. Oznacza to, że musi istnieć korelacja między Twoją kampanią reklamową a stroną docelową powiązaną z reklamą. Użytkownicy często nie widzą korelacji między ustandaryzowanymi stronami docelowymi a reklamami. Dzieje się tak często, jeśli połączysz swoją stronę główną z kampanią reklamową.

Na przykład, jeśli reklamujesz klawiaturę z niebieskimi przełącznikami Cherry MX, Twoja strona docelowa powinna być specjalnie zaprojektowana dla tej klawiatury zamiast ogólnej strony głównej zawierającej informacje o urządzeniach peryferyjnych komputera.

Dodatkowe punkty, jeśli możesz usunąć nawigację do innych części swojej witryny. Sztuką jest skoncentrowanie się wyłącznie na stronie docelowej, aby dokonywała konwersji. Możesz połączyć stronę docelową z resztą witryny, łącząc ją ze stroną główną. Powinno to umożliwić użytkownikom zainteresowanym Twoją witryną dalsze poznawanie Ciebie.

Warto myśleć o landing page jak o kasie. Nie ma potrzeby, aby wyglądało efektownie i efektownie.

Zoptymalizuj kopię swojej strony docelowej

Tworzenie efektownego tekstu to integralny element świetnego landing page.

Pierwszym krokiem jest stworzenie konspektu i podjęcie decyzji, na czym chcesz się skupić. Wypisz ofertę, którą masz na swoim landingu i upewnij się, że wyraźnie komunikuje się z potencjalnym klientem.

Wymaga to wiedzy zarówno o odbiorcach, jak i produkcie, aby napisać potężną kopię. Projektant strony początkowej często bierze pod uwagę wszystkie trzy etapy podróży kupującego podczas projektowania i pisania kopii. Na przykład użytkownik, który dowiaduje się o Twoim produkcie z reklamy na Facebooku, jest inny niż ten, który dowiaduje się o nim przez wyszukiwarkę Google.

Zalecamy tworzenie osobnych stron docelowych dla ruchu z Google i dla użytkowników przychodzących z Instagrama. Pozwala to na dostosowanie kopii przy użyciu odpowiedniego języka dla obu wydarzeń.

Na przykład dobre zdanie wprowadzające do reklamy na Facebooku może brzmieć:

„ Zwiększ swoją produktywność dzięki naszym dotykowym klawiaturom mechanicznym, teraz 30% taniej, gdy dołączysz mysz Razer. ”

Omów korzyści i rozwiązanie

Użytkownicy są bardziej niż szczęśliwi, że mogą rozstać się ze swoimi pieniędzmi, jeśli przekonasz ich, że Twój produkt lub usługa rozwiążą ich problem.

Dlatego na stronie docelowej należy wymienić zalety i rozwiązania Twojego produktu lub usługi.

Upewnij się, że jest to jak najbardziej jasne i zwięzłe. Pamiętaj, że nie piszesz pracy dyplomowej, więc staraj się nie zapełniać swojej strony modnymi słowami i żargonem. Według Unbounce dodanie większej liczby słów na stronie docelowej zmniejsza jej współczynnik konwersji.

Pisząc landing page, postaraj się wczuć w podróż grupy docelowej i myśleć z ich perspektywy. Zadaj sobie te pytania:

• Jaki jest problem moich odbiorców?
• Jakie rozwiązanie ma mój produkt?
• W jaki sposób produkt poprawi pracę lub życie moich klientów, jeśli w końcu go kupią?

Twój landing page powinien zawierać odpowiedź na te pytania. Następnie możesz wysłać swoje wezwanie do działania.

Utwórz przekonujące wezwanie do działania dla swojej strony docelowej

Słowa użyte w wezwaniu do działania i jego przycisku mogą mieć ogromny wpływ na współczynniki konwersji. Jest to kulminacja Twoich działań marketingowych, gdy użytkownik przesyła informacje lub przechodzi na stronę płatności.

Zgodnie z ogólną zasadą, każda strona docelowa powinna mieć tylko jedno wezwanie do działania oznaczone dużym przyciskiem. Nie oznacza to, że dwa CTA lub CTA nie są skuteczne, są po prostu bardziej „przegadane” i mogą rozpraszać publiczność.

Możesz jednak sprytnie zintegrować wiele CTA na swojej stronie docelowej, uzyskując świetne wyniki.

Na przykład możesz skonfigurować typowy problem, który mogą mieć użytkownicy. Omów listę problemów, które mogą mieć, a następnie przedstaw swój produkt lub usługę za pomocą CTA.

Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje ich problem, a następnie zagłęb się w funkcje. Jeśli to możliwe, pokaż dowody społeczne i referencje dotyczące tego, jak Twój produkt działał dla innych osób. Referencje najlepiej zarezerwować na dole strony.

Nie pytaj o zbyt wiele informacji w formularzu

Większość użytkowników będzie korzystać z telefonu komórkowego do przeglądania Twojej witryny. W związku z tym prawdopodobnie nie są w nastroju do zapisywania szczegółowych informacji o swoim życiu. Dlatego Twoje formularze powinny wymagać tylko informacji, które są wymagane. W niektórych przypadkach może to być tak proste, jak adres e-mail klienta, imię i inne nieinwazyjne dane.

Nie próbuj zbierać poufnych informacji, ponieważ będą one zbyt zniechęcające dla użytkowników. Postaraj się, aby proces był jak najprostszy.

Zoptymalizuj projekt strony docelowej

Projekt, struktura i obrazy strony docelowej będą miały wpływ na to, jak użytkownicy postrzegają Twoją firmę, produkt lub usługę.

Jeśli masz wystarczającą ilość danych, możesz czerpać wskazówki od konkurencji do optymalizacji projektu, a także do testów A/B. Z naszego doświadczenia wynika, że ​​powinieneś przetestować i zoptymalizować obrazy, propozycję wartości, wezwanie do działania, formularz i nagłówek swoich stron docelowych.

Po uruchomieniu kampanii reklamowych śledź sukces i niepowodzenie każdej strony docelowej za pomocą tagów (dowiedz się o nich tutaj ) i wprowadź odpowiednie zmiany.

Zawijanie

To tyle, 6 prostych rzeczy, które możesz zrobić już teraz, aby stworzyć bardziej efektywną stronę docelową. Naszą rekomendacją jest, aby zawsze utrzymywać prostotę i koncentrować się na tym, aby doświadczenie było jak najbardziej płynne dla klientów. Będziesz potrzebować odpowiednich narzędzi, aby stworzyć zoptymalizowaną stronę docelową, a jeśli nie masz pewności, jak postępować, możesz skontaktować się z usługą projektowania stron docelowych , która Ci pomoże.