Utilisez cette liste de contrôle pour créer la page de destination parfaite

Considérez la page de destination comme le ciment qui maintient votre machine de marketing en ligne ensemble. Disons que vous avez commandé une campagne de paiement par clic sur Google et Facebook. Vous avez payé 1 000 $ pour générer 200 clics pour votre entreprise de clavier. Tout se passe bien jusqu'à ce que vous remarquiez que très peu de clics sont réellement convertis. Les utilisateurs ne visitent votre site Web que pour appuyer sur le bouton de retour après avoir réalisé que ce n'est pas ce qu'ils recherchent.

Ce qui donne? Vous savez que vous concevez votre campagne PPC après avoir effectué de nombreuses études de mots-clés et de marché. Alors pourquoi les utilisateurs ne convertissent-ils pas ? La réponse peut avoir à voir avec votre page de destination. La plupart des pages de destination offrent une expérience qui ne correspond pas aux attentes des utilisateurs.

Bien qu'il n'y ait pas de plan spécifique pour créer la "page de destination parfaite", il y a certaines choses de base que nous pouvons optimiser pour maximiser nos chances de conversion.

Pour vous épargner la recherche, nous avons pris la liberté de résumer les 6 choses les plus importantes que vous pouvez faire pour améliorer votre page de destination.

La page de destination doit être conçue pour l'offre

Les recherches montrent que les pages de destination sont plus susceptibles de se convertir si elles fournissent un récit clair à suivre par vos clients. Cela signifie qu'il doit y avoir une corrélation entre votre campagne publicitaire et la page de destination liée à l'annonce. Les utilisateurs ne voient souvent pas la corrélation entre les pages de destination standardisées et les publicités. Cela se produit souvent si vous liez votre page d'accueil à votre campagne publicitaire.

Par exemple, si vous faites la publicité d'un clavier avec des commutateurs bleus Cherry MX, votre page de destination doit être spécialement conçue pour ce clavier au lieu d'une page d'accueil générique contenant des informations sur les périphériques informatiques.

Points bonus si vous pouvez supprimer la navigation vers d'autres parties de votre site Web. L'astuce consiste à se concentrer exclusivement sur votre landing page afin qu'elle se convertisse. Vous pouvez lier la page de destination au reste de votre site Web en la connectant à la page d'accueil. Cela devrait permettre aux utilisateurs curieux de connaître votre site Web de continuer à en savoir plus sur vous.

Il est utile de considérer votre page de destination comme une caisse. Il n'est pas nécessaire de lui donner un aspect voyant et glamour.

Optimisez la copie de votre page de destination

La création d'une copie efficace fait partie intégrante d'une excellente page de destination.

La première étape consiste à créer un plan et à décider sur quoi vous voulez vous concentrer. Énumérez l'offre que vous avez sur votre page de destination et assurez-vous qu'elle communique clairement avec votre client potentiel.

Cela nécessite une connaissance à la fois de votre public et de votre produit pour rédiger une copie puissante. Un concepteur de pages de destination prend souvent en compte les trois étapes du parcours de l'acheteur lors de la conception et de la rédaction d'une copie. Par exemple, un utilisateur qui découvre votre produit à partir d'une publicité Facebook est différent de celui qui le découvre via une recherche Google.

Nous vous recommandons de créer des pages de destination distinctes pour le trafic provenant de Google et pour les utilisateurs provenant d'Instagram. Cela vous permet d'adapter la copie en utilisant un langage approprié pour les deux événements.

Par exemple, une bonne phrase d'introduction pour une publicité sur Facebook pourrait être :

“ Augmentez votre productivité d'un cran avec nos claviers mécaniques tactiles, désormais à 30 % de réduction lorsque vous offrez une souris Razer. ”

Discutez des avantages et de la solution

Les utilisateurs sont plus qu'heureux de se séparer de leur argent si vous pouvez les convaincre que votre produit ou service résoudra leur problème.

C'est pourquoi votre page de destination doit répertorier les avantages et les solutions de votre produit ou service.

Assurez-vous d'être aussi clair et concis que possible. N'oubliez pas que vous n'écrivez pas une thèse, alors essayez de ne pas remplir votre page de mots à la mode et de jargon. Selon Unbounce , ajouter plus de mots sur une landing page réduit son taux de conversion.

Lors de la rédaction de la page de destination, essayez de comprendre le parcours du public cible et de penser de son point de vue. Posez-vous ces questions :

• Quel est le point douloureux de mon public ?
• Qu'est-ce que mon produit espère résoudre ?
• Comment le produit améliorera-t-il le travail ou la vie de mon client s'il finit par l'acheter ?

Votre page de destination doit contenir une réponse à ces questions. Ensuite, vous pouvez faire un suivi avec votre CTA.

Créez un appel à l'action convaincant pour votre page de destination

Les mots que vous utilisez dans votre CTA et son bouton peuvent avoir un impact considérable sur les taux de conversion. C'est le point culminant de vos efforts de marketing lorsque l'utilisateur soumet des informations ou passe à la page de paiement.

En règle générale, chaque page de destination ne doit avoir qu'un seul CTA indiqué par un gros bouton. Cela ne veut pas dire que deux ou les CTA ne sont pas efficaces, ils sont juste plus "verbaux" et peuvent distraire le public.

Cependant, vous pouvez intégrer intelligemment plusieurs CTA dans votre page de destination avec d'excellents résultats.

Par exemple, vous pouvez configurer un problème courant que les utilisateurs peuvent rencontrer. Discutez d'une liste de points douloureux qu'ils peuvent avoir, puis présentez votre produit ou service avec un CTA.

Expliquez comment votre produit résout leur problème, puis approfondissez les fonctionnalités. Si possible, montrez des preuves sociales et des témoignages sur la façon dont votre produit a fonctionné pour d'autres personnes. Les témoignages sont mieux réservés au bas de la page.

Ne demandez pas trop d'informations sur votre formulaire

La plupart des utilisateurs utiliseront un téléphone mobile pour parcourir votre site Web. En tant que tels, ils ne sont probablement pas d'humeur à écrire des informations détaillées sur leur vie. C'est pourquoi vos formulaires ne doivent demander que les informations nécessaires. Dans certains cas, cela peut être aussi simple que l'adresse e-mail, le nom et d'autres détails non invasifs du client.

N'essayez pas de collecter des informations sensibles car cela serait trop rebutant pour les utilisateurs. Essayez de rendre le processus aussi simple que possible.

Optimiser la conception de la page de destination

La conception, le cadre et les images de votre page de destination auront une incidence sur l'opinion des utilisateurs à propos de votre entreprise, de votre produit ou de votre service.

Vous pouvez vous inspirer de vos concurrents pour l'optimisation de la conception ainsi que les tests A/B si vous disposez de suffisamment de données. D'après notre expérience, vous devez tester et optimiser les images, la proposition de valeur, le CTA, le formulaire et l'en-tête de vos pages de destination.

Une fois vos campagnes publicitaires en cours d'exécution, suivez le succès et l'échec de chaque page de destination à l'aide de balises (découvrez-les ici ) et apportez les modifications appropriées.

Emballer

C'est à peu près tout, 6 choses simples que vous pouvez faire dès maintenant pour créer une page de destination plus efficace. Notre recommandation est de toujours garder les choses simples et de s'efforcer de rendre l'expérience aussi fluide que possible pour les clients. Vous aurez besoin des bons outils pour créer une page de destination optimisée et si vous ne savez pas comment procéder, vous pouvez entrer en contact avec un service de conception de page de destination pour vous aider.