Usa questa lista di controllo per creare la pagina di destinazione perfetta

Pensa alla pagina di destinazione come al collante che tiene insieme la tua macchina di marketing online. Supponiamo che tu abbia commissionato una campagna pay-per-click su Google e Facebook. Hai pagato $ 1.000 per generare 200 clic per la tua attività di tastiera. Tutto sta andando bene e dandy fino a quando non ti accorgi che pochissimi clic effettivamente convertono. Gli utenti visitano il tuo sito Web solo per premere il pulsante Indietro dopo aver realizzato che non è quello che stanno cercando.

Cosa dà? Sai che progetti la tua campagna PPC dopo aver fatto molte parole chiave e ricerche di mercato, quindi perché gli utenti non si convertono? La risposta potrebbe avere a che fare con la tua pagina di destinazione. La maggior parte delle pagine di destinazione offre un'esperienza che non è in linea con le aspettative degli utenti.

Sebbene non esista un progetto specifico per creare la "pagina di destinazione perfetta", ci sono alcune cose di base che possiamo ottimizzare per massimizzare le nostre possibilità di conversione.

Per salvarti la ricerca, ci siamo presi la libertà di riassumere le 6 cose più importanti che puoi fare per migliorare la tua pagina di destinazione.

La pagina di destinazione dovrebbe essere progettata per l'offerta

La ricerca mostra che le pagine di destinazione hanno maggiori probabilità di convertire se forniscono una narrativa chiara che i tuoi clienti devono seguire. Ciò significa che deve esserci una correlazione tra la tua campagna pubblicitaria e la pagina di destinazione collegata all'annuncio. Gli utenti spesso non riescono a vedere la correlazione tra landing page standardizzate e pubblicità. Questo accade spesso se colleghi la tua home page alla tua campagna pubblicitaria.

Ad esempio, se stai pubblicizzando una tastiera con interruttori Cherry MX blu, la tua pagina di destinazione dovrebbe essere progettata specificamente per quella tastiera anziché una home page generica contenente informazioni sulle periferiche del computer.

Punti bonus se puoi rimuovere la navigazione in altre parti del tuo sito web. Il trucco è concentrarsi esclusivamente sulla tua pagina di destinazione in modo che converta. Puoi collegare la landing page al resto del tuo sito web collegandola alla home page. Ciò dovrebbe consentire agli utenti curiosi del tuo sito Web di continuare a saperne di più su di te.

Aiuta a pensare alla tua pagina di destinazione come a una cassa. Non c'è bisogno di farlo sembrare appariscente e glamour.

Ottimizza la copia della tua pagina di destinazione

La creazione di una copia efficace è parte integrante di un'ottima pagina di destinazione.

Il primo passo è creare uno schema e decidere su cosa concentrarsi. Elenca l'offerta che hai sulla tua landing page e assicurati che comunichi chiaramente con il tuo potenziale cliente.

Ciò richiede la conoscenza sia del tuo pubblico che del tuo prodotto per scrivere una copia potente. Un designer di pagina iniziale spesso considera tutte e tre le fasi del percorso dell'acquirente quando progetta e scrive una copia. Ad esempio, un utente che sta imparando a conoscere il tuo prodotto da un annuncio di Facebook è diverso da uno che lo apprende tramite una ricerca su Google.

Ti consigliamo di creare pagine di destinazione separate per il traffico da Google e per gli utenti in arrivo da Instagram. Ciò consente di personalizzare la copia utilizzando il linguaggio appropriato per entrambi gli eventi.

Ad esempio, una buona frase introduttiva per un annuncio su Facebook potrebbe essere:

“ Aumenta la tua produttività con le nostre tastiere meccaniche tattili, ora scontate del 30% quando abbini un mouse Razer. "

Discutere i vantaggi e la soluzione

Gli utenti sono più che felici di separarsi dai loro soldi se riesci a convincerli che il tuo prodotto o servizio risolverà il loro punto dolente.

Questo è il motivo per cui la tua pagina di destinazione dovrebbe elencare i vantaggi e le soluzioni del tuo prodotto o servizio.

Assicurati di essere il più chiaro e conciso possibile. Ricorda, non stai scrivendo una tesi, quindi cerca di non riempire la tua pagina con parole d'ordine e gergo. Secondo Unbounce , l'aggiunta di più parole su una pagina di destinazione riduce il suo tasso di conversione.

Quando scrivi la pagina di destinazione, cerca di entrare in empatia con il viaggio del pubblico di destinazione e pensare dal loro punto di vista. Fatti queste domande:

• Qual è il punto dolente del mio pubblico?
• Cosa spera di risolvere il mio prodotto?
• In che modo il prodotto migliorerà il lavoro o la vita dei miei clienti se finiscono per acquistarlo?

La tua pagina di destinazione dovrebbe contenere una risposta a queste domande. Quindi puoi continuare con il tuo CTA.

Crea un invito all'azione convincente per la tua pagina di destinazione

Le parole che usi nel tuo CTA e nel relativo pulsante possono avere un enorme impatto sui tassi di conversione. Questo è il culmine dei tuoi sforzi di marketing quando l'utente invia informazioni o procede alla pagina di pagamento.

Come regola generale, ogni pagina di destinazione dovrebbe avere un solo CTA indicato con un pulsante grande. Questo non vuol dire che due o le CTA non siano efficaci, sono solo più "verbosi" e possono distrarre il pubblico.

Tuttavia, puoi integrare in modo intelligente più CTA nella tua pagina di destinazione con ottimi risultati.

Ad esempio, puoi impostare un problema comune che gli utenti potrebbero avere. Discuti un elenco di punti deboli che potrebbero avere, quindi presenta il tuo prodotto o servizio con un CTA.

Spiega come il tuo prodotto risolve il suo punto dolente e poi approfondisci le funzionalità. Se possibile, mostra prove sociali e testimonianze su come il tuo prodotto ha funzionato per altre persone. Le testimonianze sono meglio riservate per la parte inferiore della pagina.

Non chiedere troppe informazioni sul tuo modulo

La maggior parte degli utenti utilizzerà un telefono cellulare per navigare nel tuo sito web. In quanto tali, probabilmente non sono dell'umore giusto per scrivere informazioni dettagliate sulla loro vita. Questo è il motivo per cui i tuoi moduli dovrebbero richiedere solo le informazioni richieste. In alcuni casi, può essere semplice come l'indirizzo e-mail, il nome e altri dettagli non invasivi del cliente.

Non cercare di raccogliere informazioni sensibili perché sarebbero troppo scoraggianti per gli utenti. Cerca di rendere il processo il più semplice possibile.

Ottimizza il design della pagina di destinazione

Il design, il framework e le immagini della tua pagina di destinazione influenzeranno il modo in cui gli utenti si sentono riguardo alla tua azienda, prodotto o servizio.

Puoi prendere spunto dai tuoi concorrenti per l'ottimizzazione del design e per i test A/B se disponi di dati sufficienti. In base alla nostra esperienza, dovresti testare e ottimizzare le immagini, la proposta di valore, l'invito all'azione, il modulo e l'intestazione delle tue pagine di destinazione.

Una volta che le tue campagne pubblicitarie sono in esecuzione, tieni traccia del successo e del fallimento di ogni pagina di destinazione tramite i tag (scopri di loro qui ) e apporta le modifiche appropriate.

Avvolgendo

Questo è tutto, 6 semplici cose che puoi fare in questo momento per creare una pagina di destinazione più efficace. La nostra raccomandazione è di mantenere sempre le cose semplici e concentrarci sul rendere l'esperienza il più fluida possibile per i clienti. Avrai bisogno degli strumenti giusti per creare una landing page ottimizzata e se non sei sicuro di come procedere, puoi metterti in contatto con un servizio di progettazione di landing page per aiutarti.