Используйте этот контрольный список для создания идеальной целевой страницы

Думайте о целевой странице как о клее, скрепляющем вашу машину онлайн-маркетинга. Допустим, вы заказали кампанию с оплатой за клик в Google и Facebook. Вы заплатили 1000 долларов, чтобы получить 200 кликов для вашего клавиатурного бизнеса. Все идет хорошо и денди, пока вы не заметите, что на самом деле конвертируется очень мало кликов. Пользователи посещают ваш веб-сайт только для того, чтобы нажать кнопку «Назад» после того, как понимают, что это не то, что они ищут.

Что дает? Вы знаете, что разрабатываете свою рекламную кампанию после проведения большого количества исследований ключевых слов и рынка — так почему же пользователи не конвертируются? Ответ может быть связан с вашей целевой страницей. Большинство целевых страниц не соответствуют ожиданиям пользователей.

Хотя конкретного плана создания «идеальной целевой страницы» не существует, есть некоторые базовые вещи, которые мы можем оптимизировать, чтобы максимизировать наши шансы на конверсию.

Чтобы избавить вас от исследований, мы взяли на себя смелость собрать 6 самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы улучшить свою целевую страницу.

Целевая страница должна быть разработана для предложения

Исследования показывают, что целевые страницы с большей вероятностью будут конвертироваться, если они содержат четкую информацию для ваших клиентов. Это означает, что должна быть корреляция между вашей рекламной кампанией и целевой страницей, связанной с рекламой. Пользователи часто не видят корреляции между стандартизированными целевыми страницами и рекламными объявлениями. Это часто происходит, если вы связываете свою домашнюю страницу с рекламной кампанией.

Например, если вы рекламируете клавиатуру с синими переключателями Cherry MX, то ваша целевая страница должна быть специально разработана для этой клавиатуры, а не обычная домашняя страница, содержащая информацию о компьютерных периферийных устройствах.

Бонусные баллы, если вы можете удалить навигацию к другим частям вашего сайта. Хитрость заключается в том, чтобы сосредоточиться исключительно на вашей целевой странице, чтобы она конвертировалась. Вы можете связать целевую страницу с остальной частью вашего веб-сайта, подключив ее к домашней странице. Это должно позволить пользователям, интересующимся вашим сайтом, продолжать узнавать о вас больше.

Это помогает думать о вашей целевой странице как о кассе. Не нужно делать его эффектным и гламурным.

Оптимизируйте копию вашей целевой страницы

Создание эффективного текста — неотъемлемая часть отличной целевой страницы.

Первый шаг — создать план и решить, на чем вы хотите сосредоточиться. Перечислите предложение, которое у вас есть на целевой странице, и убедитесь, что оно четко взаимодействует с вашим потенциальным клиентом.

Это требует знания как вашей аудитории, так и вашего продукта, чтобы написать мощный текст. Дизайнер целевой страницы часто учитывает все три этапа пути покупателя при разработке и написании текста. Например, пользователь, который узнает о вашем продукте из рекламы на Facebook, отличается от пользователя, который узнает о нем через поиск в Google.

Мы рекомендуем создавать отдельные целевые страницы для трафика из Google и для пользователей, приходящих из Instagram. Это позволяет адаптировать копию, используя соответствующий язык для обоих событий.

Например, хорошим вводным предложением для рекламы на Facebook может быть:

« Поднимите свою производительность на новый уровень с помощью наших тактильных механических клавиатур, теперь скидка 30% при покупке мыши Razer. ”

Обсудите преимущества и решение

Пользователи будут более чем рады расстаться со своими деньгами, если вы сможете убедить их, что ваш продукт или услуга решит их проблему.

Вот почему на вашей целевой странице должны быть перечислены преимущества и решения вашего продукта или услуги.

Постарайтесь быть максимально ясным и кратким. Помните, что вы пишете не дипломную работу, поэтому постарайтесь не заполнять свою страницу модными словечками и жаргоном. Согласно Unbounce , добавление большего количества слов на целевую страницу снижает ее коэффициент конверсии.

При написании целевой страницы постарайтесь понять путь целевой аудитории и подумать с их точки зрения. Задайте себе эти вопросы:

• Что является болевой точкой моей аудитории?
• Что мой продукт надеется решить?
• Как продукт улучшит работу или жизнь моего клиента, если он в конечном итоге купит его?

Ваша целевая страница должна содержать ответы на эти вопросы. Затем вы можете продолжить свой CTA.

Создайте убедительный призыв к действию для вашей целевой страницы

Слова, которые вы используете в своем CTA и его кнопке, могут оказать огромное влияние на коэффициент конверсии. Это кульминация ваших маркетинговых усилий, когда пользователь отправляет информацию или переходит на страницу оплаты.

Как правило, на каждой целевой странице должен быть только один призыв к действию, обозначенный большой кнопкой. Это не означает, что два или три CTA неэффективны, они просто более «многословны» и могут отвлекать аудиторию.

Тем не менее, вы можете грамотно интегрировать несколько CTA на свою целевую страницу с отличными результатами.

Например, вы можете настроить общую проблему, которая может возникнуть у пользователей. Обсудите список проблем, с которыми они могут столкнуться, а затем представьте ваш продукт или услугу с помощью CTA.

Объясните, как ваш продукт решает их болевые точки, а затем углубитесь в особенности. Если возможно, покажите социальное доказательство и отзывы о том, как ваш продукт работает на других людей. Отзывы лучше оставить внизу страницы.

Не запрашивайте слишком много информации в своей форме

Большинство пользователей будут использовать мобильный телефон для просмотра вашего веб-сайта. Таким образом, они, вероятно, не в настроении записывать подробную информацию о своей жизни. Вот почему ваши формы должны запрашивать только необходимую информацию. В некоторых случаях это может быть так же просто, как адрес электронной почты клиента, имя и другие неинвазивные данные.

Не пытайтесь собирать конфиденциальную информацию, потому что это будет слишком неприятно для пользователей. Постарайтесь максимально упростить процесс.

Оптимизируйте дизайн целевой страницы

Дизайн, структура и изображения вашей целевой страницы будут влиять на то, как пользователи относятся к вашей компании, продукту или услуге.

Вы можете воспользоваться советами своих конкурентов для оптимизации дизайна, а также для A/B-тестирования, если у вас достаточно данных. Исходя из нашего опыта, вам следует протестировать и оптимизировать изображения, ценностное предложение, CTA, форму и заголовок ваших целевых страниц.

Когда ваши рекламные кампании запущены, отслеживайте успехи и неудачи каждой целевой страницы с помощью тегов (узнайте о них здесь ) и вносите соответствующие изменения.

Подведение итогов

Вот и все, 6 простых вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы создать более эффективную целевую страницу. Мы рекомендуем всегда делать вещи простыми и сосредоточиться на том, чтобы сделать работу максимально удобной для клиентов. Вам понадобятся правильные инструменты для создания оптимизированной целевой страницы, и если вы не знаете, как действовать дальше, вы можете связаться со службой дизайна целевой страницы , чтобы помочь вам.