Dicas para escrever um pitch de elevador

Dicas para escrever um pitch de elevador

Um pitch de elevador não é apenas para pessoas que querem ser contratadas. Pode ser uma ferramenta poderosa para as empresas. Aqui estão algumas dicas sobre como escrever um para sua empresa.

Você já foi apresentado a alguém e ficou sem palavras?

Aí está você, apertando a mão do cliente ou parceiro de negócios ideal, tropeçando nas suas frases. Pode ser difícil saber o que dizer quando você é pego de surpresa, mas a primeira impressão faz toda a diferença.

Acerte na introdução sempre com a ajuda de um pitch de elevador.

Isso é algo que todo profissional precisa para si e para o negócio que representa.

Um pitch de elevador é um resumo rápido, uma proposta de valor e um pouco de oferta de vendas. É tudo o que alguém precisa saber sobre quem você é e o que você faz.

Veja por que este pitch é um item obrigatório em sua caixa de ferramentas profissional e como escrever o perfeito para você.

Por que um passo de elevador é diferente

Você pode estar pensando que já tem um pitch de elevador.

Se o que vem à mente é a mesma coisa com a qual você abre durante as consultas ao cliente, você está pensando em um discurso de vendas.

Um discurso de vendas é o que você usa para começar a falar sobre produtos e serviços, números e contratos. Não é para ser mencionado imediatamente enquanto você está fazendo networking ou sendo apresentado casualmente.

Guarde o foco de vendas para mais tarde.

Primeiro, você precisa se concentrar em gerar novos leads.

Comece com um pitch simples, mas eficaz, para construir conexões fortes em qualquer lugar que você vá. Crie um pitch que tenha alguns pontos de discussão sobre sua jornada de carreira, o que você e sua empresa fazem agora e o tipo de sucesso do cliente que você desenvolve.

Estes devem ser concisos o suficiente para manter a outra pessoa envolvida.

Esse tipo de discurso é conhecido como discurso de elevador porque deve ser curto o suficiente para ser dito no tempo que leva para subir ou descer um elevador.

Como tal, os pontos de discussão precisam ser detalhados o suficiente para fornecer um resumo eficaz. No entanto, eles devem ser apresentados de forma a deixar a outra pessoa intrigada.

Isso se resume mais à escrita do que ao material apresentado.

Você precisa criar um pitch de elevador para ser autêntico, confiante e valioso.

Existem três regras simples para usar ao escrever um pitch de elevador para sua empresa.

1. Conheça o propósito do seu pitch

A melhor coisa a fazer com qualquer iniciativa de negócios é começar com o porquê.

Por que você faz o que faz? Por que seu negócio é tão bem sucedido como é?

Seu pitch de elevador deve se concentrar em insights à medida que você junta todas as peças. Isso não é tudo que um pitch é sobre, no entanto.

Há mais perguntas a serem respondidas e detalhes a serem dados para que uma direção de escrita forte seja determinada.

Faça perguntas e dê respostas

Faça uma lista das perguntas mais comuns que os clientes fazem a você.

Não entre nos detalhes que você ouve durante as reuniões de estratégia. Em vez disso, concentre-se no que você costuma ouvir em feiras ou de usuários em potencial que fazem seu primeiro contato com você.

Estas são as perguntas que as pessoas têm em mente imediatamente. Responda-as com antecedência para dar às novas introduções a melhor ideia do seu negócio e serviços.

Algumas perguntas que você pode usar para orientar o processo podem ser:

• Há quanto tempo sua empresa existe?
• No que você se especializa?
• Qual a sua missão?
• Quem é o seu usuário ideal?

Estes começam a pintar uma imagem para a pessoa com quem você está falando.

Defina o problema, a solução e o público-alvo

As perguntas acima são uma visão geral do seu papel em um setor.

Seja qual for o mercado em que você opera, é provável que você tenha um número infinito de concorrentes por aí. Restrinja sua indústria ao seu nicho.

Fale sobre o problema específico do mercado em que você está focado.

Compartilhe a solução que você pretende trazer para todos os usuários que encontrar.

Lançar luz sobre quem são essas pessoas.

Quanto mais você puder tornar essas iniciativas detalhadas e exclusivas para sua empresa, mais forte será o seu pitch de elevador. Isso elimina toda uma indústria para criar um holofote sobre você.

Seja um pouco pessoal

Não fale apenas sobre números ou estratégias em seu discurso.

Sempre adicione um fato único sobre sua empresa ou sobre você para torná-lo interessante.

Lembre-se, este não é o primeiro rodeio da outra pessoa.

As chances são de que eles tenham ouvido milhares de discursos de elevador em seu tempo como profissional de trabalho. Na verdade, eles provavelmente já ouviram um punhado no momento em que o conheceram naquele dia ou à noite.

Isso significa que você precisa destacar o seu.

Fale sobre sua jornada pessoal com a empresa, como eles o adquiriram ou como você subiu durante seu tempo lá.

Tais detalhes transformam um pitch padrão em algo único, memorável e poderoso.

2. Conte uma história

Para criar o pitch mais poderoso, aborde o processo de escrita como uma forma de contar histórias.

Sim, há coisas práticas para mencionar. Você precisa ser claro sobre onde está em seu setor e os produtos ou serviços que oferece.

No entanto, você deve fazê-lo de uma maneira que diga o que sua empresa realmente é.

Você é mais do que as mercadorias na prateleira e os relatórios de acompanhamento que os clientes recebem. Você é mais do que o número de funcionários ou receita de vendas nos livros.

Tente tocar nos seguintes detalhes para dar vida à história da sua empresa.

Compartilhe o valor que você traz para a mesa

Existem várias maneiras de abordar um único problema.

Não importa se você é uma empresa de consultoria, um escritório de advocacia, um coach de bem-estar ou uma empresa de construção, você é apenas uma solução entre muitas.

Como tal, a diferença entre você e um concorrente não é necessariamente o produto. Pode até não ser o preço ou a embalagem.

O verdadeiro fator que diferencia uma empresa de outra é o valor que ela pode oferecer aos consumidores.

Qual é o seu valor?

Quando as pessoas compram seu produto, elas podem confiar na qualidade e garantia? Eles escolhem você em vez de outros porque sabem que seus produtos durarão mais ou criarão melhores resultados?

Talvez os consumidores venham até você porque sabem que seu dinheiro está indo para algo maior. Fale sobre as iniciativas sociais, ambientais ou mesmo políticas que você apoia, se for o caso.

Esses detalhes criam uma experiência mais forte além do item que está sendo comprado.

Não importa se você oferece um bem tangível ou um serviço.

Você tem que se concentrar no valor para ter sucesso em seu mercado.

Da mesma forma, você precisa ter certeza de que o valor é ouvido durante o seu pitch de elevador.

Resuma como você faz acontecer

Há a promessa, e depois há a entrega.

Não revele todos os seus segredos em seu discurso. Em vez disso, certifique-se de mencionar como o valor que você propõe é criado.

É por causa da cultura da sua empresa? É uma tática de fornecimento especial ou uma estratégia de cadeia de suprimentos que os usuários gostam?

Lançar um pouco de luz sobre como a mágica acontece.

Fale sobre para onde vai o dinheiro de uma pessoa e as mudanças que ele cria, se esse for o seu foco. Indique como você apoia e motiva sua equipe se a cultura for a resposta.

Seja qual for o motivo pelo qual seus produtos e serviços funcionam, compartilhe isso.

Adicione uma Grande Realização ou Habilidade Única

As chances são de que o valor que você criou tenha causado um impacto significativo em algum lugar ao longo do caminho.

Talvez você tenha um cliente cujo negócio seus serviços foram capazes de transformar.

Talvez você tenha feito uma grande contribuição para uma causa que você gosta graças à ajuda dos consumidores. Talvez você tenha ganhado um prêmio da indústria altamente competitivo. Talvez você tenha introduzido uma solução nova e revolucionária para o seu mercado.

A questão é que você fez algo fora do comum.

Há um punhado de realizações que sua empresa pode alegar que simplesmente não acontecem todos os dias. Esses são os destaques que vale a pena mencionar na breve introdução que é um pitch de elevador.

Não se esqueça da competição

A coisa sobre uma grande realização é que ela te diferencia.

Você pode falar sobre valor e produtos e até mesmo sobre seu pessoal o dia todo. No entanto, você não tem tempo e não está batendo na outra pessoa com algo que gruda.

Uma grande vitória é algo que eles podem lembrar facilmente.

Em seguida, coloque esse sucesso no contexto.

Fale sobre a concorrência que você enfrenta todos os dias. Compartilhe alguns fatos sobre como o negócio cresceu, superou obstáculos e talvez até para onde está indo.

Este é o acompanhamento necessário para encerrar sua apresentação.

Lidere com foco em sua empresa e seus serviços.

Em seguida, coloque todos os destaques mencionados acima no contexto de quem mais está tentando fazer o que você faz. Isso mostra o quanto você é líder em seu setor.

3. Junte tudo

Falando em encerrar seu discurso, certifique-se de fisgar seu ouvinte.

Um pitch de elevador é um pedaço significativo de informação para dar a alguém em um curto período de tempo. Às vezes, você perde a outra pessoa, não importa o quão bem preparado você esteja.

Traga-os de volta ao foco com um final forte para todo o campo.

Tenha um gancho

O gancho é a última frase ou frase do seu discurso de elevador.

Pode ser uma cópia que já faz parte da marca, como o slogan da sua empresa ou princípios orientadores. Também pode ser uma pergunta que leva a conversa de volta para a outra pessoa.

No entanto, você escolhe se aproximar do anzol, certifique-se de que ele grude.

Evite ser genérico. Concentre-se em se destacar e ser memorável.

Uma boa maneira de fazer isso é reduzir seu tom à primeira e à última frase.

Se as pessoas se lembrarem apenas dessas duas partes, elas serão suficientes para continuar a conversa?

Pratique, pratique, pratique

O gancho é o material que você escreve para juntar tudo.

A entrega é como seu pitch ganha vida.

Não vale a pena ter o melhor pitch possível no papel se você não puder dizê-lo com confiança. Você não deve ser arrogante, no entanto.

Encontre o equilíbrio mantendo um tom de conversação.

Pratique para ter certeza de que você não está apressando as palavras. Além disso, observe se você está se concentrando demais em lembrar que sua voz se torna monótona ou suas expressões faciais são muito sérias.

Cada pequeno comportamento conta. Ter um tom forte começa com o processo de escrita. No entanto, ele precisa da linguagem corporal correta e das habilidades das pessoas para ser eficaz.

Mais dicas e truques de pitch de elevador

Você pode não ter considerado o valor de olhar alguém nos olhos ou falar em um ritmo normal até agora.

Essas são as habilidades sociais que geralmente são assumidas ou negligenciadas.

Da mesma forma, existem outros fatores sobre um pitch de elevador a serem considerados.

Tenha mais de um pitch pronto

O pitch de elevador que você usa em um evento de networking não deve ser aquele que você usa quando é apresentado casualmente a um conhecido em comum durante o jantar.

Um é mais profissional e direto ao ponto, enquanto o outro é um pouco relaxado.

Cada um é igualmente poderoso quando usado na configuração certa.

Para não mencionar, você nem sempre tem a mesma quantidade de tempo para dar seu discurso. Se você é um palestrante em um evento, você tem menos tempo do que em uma conversa privada. Se você estiver no telefone ou escrevendo um e-mail, você deve ir direto ao ponto.

Como tal, sempre tenha algumas variações do seu pitch prontas para serem usadas.

Continue a desenvolver a história

Enquanto você está se acostumando com qual pitch é apropriado em qual ambiente, sua empresa ainda está crescendo.

Quanto mais eventos você vai e pessoas que conhece, o tempo passa e novos sucessos e iniciativas estão sendo criados.

Isso significa que você não pode ter medo de editar seu pitch de elevador.

Haverá coisas melhores para destacar e vitórias mais recentes que acontecerão.

Troque o velho pelo novo à medida que esses pontos de discussão evoluem. Isso garante que você esteja sempre apresentando a si mesmo e sua empresa da melhor e mais atualizada luz.

Coloque seu pitch à prova

Antes de trabalhar no desenvolvimento do seu pitch, você pode querer testar a qualidade da primeira versão dele.

Você nunca sabe quando chegará a hora de apresentar seu pitch.

Pode ser durante uma reunião para a qual você não esperava ser convidado ou na fila do seu café regular. Pode ser útil durante o seu próximo evento de networking ou jantar.

Na verdade, você nem pode usar seu discurso pessoalmente.

Um pitch de elevador pode ser usado para alcançar influenciadores e criar parcerias com a imprensa.

Para entender como essas conexões funcionam, entre em contato conosco hoje mesmo.