엘리베이터 피치 작성을 위한 주요 팁

엘리베이터 피치 작성을 위한 팁

엘리베이터 피치는 고용을 원하는 사람들만을 위한 것이 아닙니다. 기업을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. 다음은 회사를 위해 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

누군가를 소개받고 할 말을 잃은 적이 있습니까?

거기에서 이상적인 고객이나 비즈니스 파트너와 악수를 하고 문장에 걸려 넘어집니다. 방심하면 무슨 말을 해야 할지 모를 수 있지만 첫인상이 모든 것을 결정합니다.

엘리베이터 피치의 도움으로 매번 올바른 소개를 받으십시오.

이것은 모든 전문가가 자신과 자신이 대표하는 비즈니스에 필요한 것입니다.

엘리베이터 피치는 빠른 요약, 가치 제안 및 약간의 판매 제안입니다. 그것은 누군가가 당신이 누구이며 무엇을 하는지에 대해 알아야 할 모든 것입니다.

이 프레젠테이션이 전문 도구 상자에 반드시 있어야 하는 이유와 완벽한 도구를 작성하는 방법은 다음과 같습니다.

엘리베이터 피치가 다른 이유

이미 엘리베이터 피치가 있다고 생각할 수 있습니다.

마음에 떠오르는 것이 고객 상담 중에 여는 것과 같은 것이라면 영업 프레젠테이션을 생각하고 있는 것입니다.

판매 피치는 제품 및 서비스, 숫자 및 계약에 대한 이야기를 시작하는 데 사용하는 것입니다. 네트워킹을 하거나 우연히 소개되는 동안 바로 불러오기 위한 것이 아닙니다.

나중을 위해 판매 초점을 저장합니다.

첫째, 새로운 리드 생성에 집중해야 합니다.

간단하면서도 효과적인 프레젠테이션으로 시작하여 어디를 가든 강력한 연결을 구축하십시오. 귀하의 경력 여정, 귀하와 귀하의 비즈니스가 현재 하는 일, 귀하가 개발한 고객 성공 유형에 대한 몇 가지 요점이 포함된 프레젠테이션을 만드십시오.

다른 사람이 계속 참여할 수 있도록 충분히 간결해야 합니다.

이러한 종류의 피치는 엘리베이터를 타고 내려가는 데 걸리는 시간을 말할 수 있을 만큼 짧아야 하기 때문에 엘리베이터 연설로 알려져 있습니다.

따라서 요점은 효과적인 요약을 제공할 수 있을 만큼 충분히 상세해야 합니다. 그러나 그들은 다른 사람의 흥미를 끌 수 있는 방식으로 제시되어야 합니다.

이것은 제시된 자료보다 글에 더 가깝습니다.

진정성 있고 자신감 있고 가치 있는 엘리베이터 피치를 만들어야 합니다.

회사를 위한 엘리베이터 피치를 작성할 때 사용하는 세 가지 간단한 규칙이 있습니다.

1. 프레젠테이션의 목적을 파악하세요

모든 비즈니스 이니셔티브를 수행하는 가장 좋은 방법은 이유부터 시작하는 것입니다.

하던 일을 왜 합니까? 귀하의 비즈니스가 성공적인 이유는 무엇입니까?

엘리베이터 피치는 모든 조각을 하나로 묶는 것과 같은 통찰력에 중점을 두어야 합니다. 하지만 이것이 피치의 전부는 아닙니다.

강력한 글쓰기 방향을 결정하기 위해 대답해야 할 더 많은 질문과 세부 사항이 있습니다.

질문하고 답변하기

클라이언트가 당신에게 가장 일반적인 질문의 목록을 만드십시오.

전략 회의에서 듣게 되는 핵심적인 내용에 빠져들지 마십시오. 대신, 무역 박람회에서 또는 귀하와 처음 접촉하는 잠재적인 사용자로부터 자주 듣게 되는 것에 초점을 맞추십시오.

이것은 사람들이 즉시 마음에 가지고 있는 불타는 질문입니다. 새로운 소개에 귀하의 비즈니스 및 서비스에 대한 최상의 아이디어를 제공할 수 있도록 미리 답변하십시오.

절차를 안내하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 귀하의 회사는 얼마나 오래 되었습니까?
• 당신은 무엇을 전문으로합니까?
• 당신의 임무는 무엇입니까?
• 이상적인 사용자는 누구입니까?

이것들은 당신이 말하는 사람의 그림을 그리기 시작합니다.

문제, 솔루션 및 청중 정의

위의 질문은 업계에서 귀하의 역할에 대한 개요입니다.

하지만 어떤 시장에서 사업을 하든 무한한 경쟁자가 있을 수 있습니다. 틈새 시장으로 산업의 범위를 좁히십시오.

당신이 집중하고 있는 시장의 특정 문제에 대해 이야기하십시오.

만나는 모든 사용자에게 제공하려는 솔루션을 공유하십시오.

이 사람들이 누구인지 밝히십시오.

그러한 이니셔티브를 더 상세하고 귀사에 고유하게 만들 수 있을수록 귀하의 엘리베이터 피치는 더욱 강력해집니다. 이것은 당신에게 스포트라이트를 만들기 위해 전체 산업을 제거합니다.

약간의 개인을 얻으십시오

당신의 피치에서 숫자나 전략에 대해서만 이야기하지 마십시오.

항상 회사 또는 자신에 대한 고유한 사실을 추가하여 흥미롭게 만드십시오.

이것은 다른 사람의 첫 번째 로데오가 아님을 기억하십시오.

그들은 일하는 전문가로 일하는 동안 수천 개의 엘리베이터 피치를 들었을 가능성이 있습니다. 사실, 그들은 아마도 그날 저녁에 당신을 만났을 때 이미 소수의 이야기를 들었을 것입니다.

이것은 당신이 당신의 눈에 띄도록 해야 한다는 것을 의미합니다.

회사에서 귀하를 인수한 방법이나 회사에서 근무하는 동안 어떻게 승진했는지와 같이 회사와의 개인적인 여정에 대해 이야기하십시오.

이러한 세부 사항은 표준 피치를 독특하고 기억에 남고 강력한 것으로 바꿔줍니다.

2. 스토리텔링

가장 강력한 피치를 만들기 위해 쓰기 프로세스를 스토리텔링의 한 형태로 접근합니다.

예, 언급할 실용적인 것들이 있습니다. 당신은 당신의 산업과 당신이 제공하는 제품이나 서비스에서 당신이 어디에 서 있는지 명확해야 합니다.

그러나 회사가 실제로 무엇인지 말하는 방식으로 그렇게 해야 합니다.

당신은 선반에 있는 상품과 고객이 받는 후속 보고서 그 이상입니다. 당신은 책의 직원 수 또는 판매 수익 이상입니다.

다음 세부 사항을 터치하여 회사의 스토리를 생생하게 전달해 보세요.

당신이 테이블에 가져다주는 가치를 공유하십시오

하나의 문제에 접근하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

컨설팅 회사, 법률 회사, 웰빙 코치 또는 건설 회사에 관계없이 귀하는 많은 솔루션 중 하나일 뿐입니다.

따라서 귀하와 경쟁업체의 차이가 반드시 제품은 아닙니다. 가격이나 포장이 아닐 수도 있습니다.

한 비즈니스를 다른 비즈니스와 차별화하는 진정한 요소는 그것이 소비자에게 제공할 수 있는 가치입니다.

당신의 가치는 무엇입니까?

사람들이 당신의 제품을 구매할 때 품질과 보증을 믿을 수 있습니까? 그들은 당신의 상품이 더 오래 지속되거나 더 나은 결과를 만들어 낼 것이라는 것을 알고 있기 때문에 다른 사람들보다 당신을 선택합니까?

아마도 소비자들은 자신의 돈이 더 큰 돈이 될 것이라는 것을 알고 있기 때문에 당신에게 올 것입니다. 이 경우 지원하는 사회적, 환경적 또는 정치적 이니셔티브에 대해 이야기하십시오.

이러한 세부 사항은 구매하는 항목보다 더 강력한 경험을 만듭니다.

유형의 재화나 서비스를 제공하는 것은 중요하지 않습니다.

시장에서 성공하려면 가치에 집중해야 합니다.

마찬가지로 엘리베이터 피치 동안 값이 들리는지 확인해야 합니다.

실현 방법 요약

약속이 있고 배달이 있습니다.

피치에서 모든 비밀을 누설하지 마십시오. 대신 제안하는 가치가 어떻게 만들어지는지 언급하십시오.

회사 문화 때문인가요? 사용자가 즐기는 특별한 소싱 전술 또는 공급망 전략입니까?

마법이 어떻게 일어나는지에 대해 조금 밝힙니다.

그 사람의 돈이 어디로 가는지 그리고 그것이 당신의 초점이라면 그것이 만드는 변화에 대해 이야기하십시오. 문화가 답이라면 팀을 어떻게 지원하고 동기를 부여하는지 힌트를 얻으십시오.

당신의 제품과 서비스가 작동하는 이유가 무엇이든 그것을 공유하십시오.

주요 업적 또는 고유 기술 추가

귀하가 창출한 가치가 그 과정에서 어딘가에 상당한 영향을 미쳤을 가능성이 있습니다.

서비스를 통해 비즈니스를 혁신할 수 있는 고객이 있을 수 있습니다.

소비자의 도움 덕분에 관심 있는 일에 큰 기여를 했을 수도 있습니다. 경쟁이 치열한 업계 상을 수상했을 수도 있습니다. 시장에 판도를 바꾸는 새로운 솔루션을 도입했을 수도 있습니다.

요점은 당신이 비정상적인 일을 했다는 것입니다.

당신의 회사가 주장할 수 있는 몇 가지 성취가 매일 일어나지는 않습니다. 이것들은 엘리베이터 피치가 짧은 소개에서 언급할 가치가 있는 하이라이트입니다.

대회를 잊지 마세요

큰 성취에 대한 것은 그것이 당신을 차별화시킨다는 것입니다.

당신은 하루 종일 가치와 제품, 심지어 당신의 사람들에 대해 이야기할 수 있습니다. 그러나 당신은 시간이 없고, 달라붙는 것으로 다른 사람을 때리는 것도 아닙니다.

한 가지 주요 승리는 그들이 쉽게 기억할 수 있는 것입니다.

그런 다음, 그 성공을 상황에 맞게 넣으십시오.

매일 직면하는 경쟁에 대해 이야기하십시오. 비즈니스가 어떻게 성장했는지, 장애물을 극복했는지, 나아가는 방향에 대해 몇 가지 사실을 공유하십시오.

이것은 프레젠테이션을 마무리하는 데 필요한 후속 조치입니다.

회사와 서비스에 중점을 두고 주도하십시오.

그런 다음 위에서 언급한 모든 주요 내용을 당신이 하는 일을 하려고 하는 다른 사람의 맥락에 두십시오. 이것은 당신이 업계에서 얼마나 리더인지를 보여줍니다.

3. 모든 것을 하나로 모으기

프레젠테이션을 마무리하는 것에 대해 말하면서 청중을 사로잡아야 합니다.

엘리베이터 피치는 짧은 시간에 누군가에게 제공할 수 있는 중요한 정보 덩어리입니다. 때로는 아무리 잘 준비하더라도 상대방을 잃을 때가 있습니다.

전체 피치의 강력한 끝으로 다시 초점을 맞춥니다.

후크

후크는 엘리베이터 피치의 마지막 문장 또는 구입니다.

회사 슬로건이나 지침 원칙과 같이 이미 브랜드의 일부인 사본일 수 있습니다. 또한 대화를 상대방에게 되돌리는 질문일 수도 있습니다.

그러나 후크에 접근하기로 선택하고 고정되어 있는지 확인하십시오.

일반적인 것을 피하십시오. 눈에 띄고 기억에 남는 것에 집중하세요.

이를 수행하는 좋은 방법은 첫 번째 문장과 마지막 문장으로 피치를 줄이는 것입니다.

사람들이 이 두 부분만 기억한다면 대화를 계속 이어갈 수 있을까요?

연습, 연습, 연습

후크는 모든 것을 하나로 모으기 위해 작성하는 재료입니다.

전달은 당신의 피치가 살아나는 방법입니다.

자신있게 말할 수 없다면 종이에 가능한 최고의 피치를 갖는 것은 아무 가치가 없습니다. 그렇다고 자랑하면 안 됩니다.

피치를 대화로 유지하여 균형을 찾으십시오.

단어를 서두르지 않도록 연습하십시오. 또한 목소리가 단조롭거나 표정이 너무 진지하다는 것을 기억하는 데 너무 집중하고 있는지 확인하십시오.

모든 작은 행동이 중요합니다. 강력한 피치를 갖는 것은 글쓰기 과정에서 시작됩니다. 그러나 효과적이기 위해서는 올바른 바디 랭귀지와 대인 관계 기술이 필요합니다.

더 많은 엘리베이터 피치 팁 및 요령

당신은 지금까지 누군가의 눈을 바라보거나 정상적인 속도로 말하는 것의 가치를 생각하지 못했을 것입니다.

이것들은 일반적으로 가정되거나 간과되는 소프트 스킬입니다.

마찬가지로 엘리베이터 피치에 대해 고려해야 할 다른 요소가 있습니다.

하나 이상의 피치 준비

네트워킹 행사에서 사용하는 엘리베이터 피치는 저녁 식사를 통해 지인에게 우연히 소개될 때 사용하는 피치가 되어서는 안 됩니다.

하나는 좀 더 전문적이고 요점에 충실한 반면 다른 하나는 약간 여유롭습니다.

각각은 올바른 환경에서 사용될 때 똑같이 강력합니다.

말할 것도 없이, 당신은 항상 같은 양의 프레젠테이션을 할 수 있는 시간이 없습니다. 이벤트의 연사인 경우 비공개 대화보다 시간이 적습니다. 전화를 받거나 이메일을 작성하는 경우 추적을 조금 줄여야 합니다.

따라서 항상 피치의 몇 가지 변형을 준비하십시오.

이야기를 계속 발전시키십시오

어떤 피치가 어떤 환경에 적합한지 익숙해지는 동안 회사는 계속 성장하고 있습니다.

더 많은 행사에 참석하고 사람들을 만날수록 시간은 흐르고 새로운 성공과 계획이 만들어지고 있습니다.

이것은 엘리베이터 피치를 편집하는 것을 두려워할 필요가 없다는 것을 의미합니다.

강조할 더 나은 일과 더 최근의 승리가 있을 것입니다.

이러한 요점이 진화함에 따라 오래된 것을 새로운 것으로 바꾸십시오. 이렇게 하면 항상 가장 최신의 최신 조명으로 자신과 비즈니스를 소개할 수 있습니다.

당신의 피치를 테스트하세요

피치를 개발하기 전에 첫 번째 버전이 얼마나 좋은지 테스트할 수 있습니다.

당신의 피치를 발표할 시간이 언제 올지 모릅니다.

일반 커피숍에 초대를 받거나 줄을 설 것으로 예상하지 못한 회의 중일 수 있습니다. 다음 네트워킹 행사나 저녁 외출 시 유용할 수 있습니다.

사실, 당신은 당신의 피치를 직접 사용하지 않을 수도 있습니다.

엘리베이터 피치는 영향력 있는 사람에게 다가가고 언론 파트너십을 만드는 데 사용할 수 있습니다.

그러한 연결이 어떻게 작동하는지 이해하려면 지금 저희에게 연락하십시오.