Principaux conseils pour rédiger un Elevator Pitch

Conseils pour rédiger un Elevator Pitch

Un argumentaire éclair n'est pas réservé aux personnes qui cherchent à se faire embaucher. Il peut être un outil puissant pour les entreprises. Voici quelques conseils pour en rédiger un pour votre entreprise.

Avez-vous déjà été présenté à quelqu'un et vous êtes-vous trouvé à court de mots?

Vous êtes là, serrant la main du client ou du partenaire commercial idéal, trébuchant sur vos phrases. Il peut être difficile de savoir quoi dire lorsque vous êtes pris au dépourvu, mais la première impression fait toute la différence.

Obtenez votre introduction à chaque fois avec l'aide d'un argumentaire éclair.

C'est quelque chose dont chaque professionnel a besoin pour lui-même et pour l'entreprise qu'il représente.

Un argumentaire éclair est un résumé rapide, une proposition de valeur et un peu une offre de vente. C'est tout ce que quelqu'un a besoin de savoir sur qui vous êtes et ce que vous faites.

Voici pourquoi ce pitch est un élément indispensable dans votre boîte à outils professionnelle et comment rédiger celui qui vous convient le mieux.

Pourquoi un Elevator Pitch est différent

Vous pensez peut-être que vous avez déjà un argumentaire éclair.

Si ce qui vous vient à l'esprit est la même chose avec laquelle vous ouvrez lors des consultations avec les clients, vous pensez à un argumentaire de vente.

Un argumentaire de vente est ce que vous utilisez pour commencer à parler de produits et services, de chiffres et de contrats. Il n'est pas destiné à être abordé tout de suite pendant que vous réseautez ou que vous êtes présenté avec désinvolture.

Gardez l'accent sur les ventes pour plus tard.

Tout d'abord, vous devez vous concentrer sur la génération de nouveaux prospects.

Commencez par un argumentaire simple mais efficace pour établir des liens solides où que vous alliez. Créez un argumentaire contenant quelques points de discussion sur votre parcours professionnel, sur ce que vous et votre entreprise faites actuellement et sur le type de réussites client que vous développez.

Ceux-ci doivent être suffisamment concis pour garder l'autre personne engagée.

Ce type de discours est connu sous le nom de discours d'ascenseur, car il doit être suffisamment court pour dire le temps qu'il faut pour monter ou descendre un ascenseur.

En tant que tels, les points de discussion doivent être suffisamment détaillés pour fournir un résumé efficace. Pourtant, ils doivent être présentés de manière à rendre l'autre personne intriguée.

Cela se résume plus à l'écriture qu'au matériel présenté.

Vous devez élaborer un argumentaire éclair pour être authentique, confiant et précieux.

Il existe trois règles simples à suivre lors de la rédaction d'un argumentaire éclair pour votre entreprise.

1. Connaître le but de votre présentation

La meilleure chose à faire avec toute initiative commerciale est de commencer par pourquoi.

Pourquoi faites-vous ce que vous faites? Pourquoi votre entreprise connaît-elle autant de succès ?

Votre argumentaire éclair doit se concentrer sur ces informations lorsque vous assemblez toutes les pièces. Ce n'est pas tout ce qu'est un pitch, cependant.

Il y a plus de questions à répondre et de détails à donner pour une direction d'écriture forte à déterminer.

Poser des questions et donner des réponses

Faites une liste des questions les plus courantes que les clients vous posent.

N'entrez pas dans les choses sérieuses que vous entendez lors des réunions de stratégie. Au lieu de cela, concentrez-vous sur ce que vous entendez souvent dans les salons professionnels ou sur les utilisateurs potentiels qui entrent en contact avec vous pour la première fois.

Ce sont les questions brûlantes que les gens se posent tout de suite. Répondez-y dès le départ afin de donner aux nouvelles présentations la meilleure idée de votre entreprise et de vos services.

Certaines questions que vous pouvez utiliser pour guider le processus pourraient être :

• Depuis combien de temps votre entreprise existe-t-elle ?
• En quoi êtes-vous spécialisé ?
• Quelle est votre mission?
• Qui est votre utilisateur idéal ?

Ceux-ci commencent à brosser un tableau pour la personne à qui vous parlez.

Définir le problème, la solution et le public

Les questions ci-dessus donnent un aperçu de votre rôle dans une industrie.

Quel que soit le marché sur lequel vous opérez, cependant, il y a de fortes chances que vous ayez un nombre infini de concurrents. Affinez votre industrie à votre créneau.

Parlez du problème spécifique du marché sur lequel vous vous concentrez.

Partagez la solution que vous souhaitez apporter à chaque utilisateur que vous rencontrez.

Faites la lumière sur qui sont ces personnes.

Plus vous pouvez rendre ces initiatives détaillées et uniques à votre entreprise, plus votre argumentaire éclair devient fort. Cela dépouille toute une industrie pour créer un projecteur sur vous.

Obtenez un peu de personnel

Ne vous contentez pas de parler de chiffres ou de stratégies dans votre argumentaire.

Ajoutez toujours un fait unique sur votre entreprise ou sur vous-même pour le rendre intéressant.

Rappelez-vous, ce n'est pas le premier rodéo de l'autre personne.

Il y a de fortes chances qu'ils aient entendu des milliers d'arguments d'ascenseur au cours de leur carrière professionnelle. En fait, ils en ont probablement déjà entendu une poignée au moment où ils vous ont rencontré ce jour-là ou ce soir-là.

Cela signifie que vous devez vous démarquer.

Parlez de votre parcours personnel avec l'entreprise, comme de la façon dont ils vous ont acquis ou de la façon dont vous avez évolué pendant votre séjour là-bas.

De tels détails transforment un pitch standard en quelque chose d'unique, mémorable et puissant.

2. Racontez une histoire

Pour créer le pitch le plus puissant, abordez le processus d'écriture comme une forme de narration.

Oui, il y a des choses pratiques à mentionner. Vous devez être clair sur votre position dans votre secteur et sur les produits ou services que vous proposez.

Cependant, vous devez le faire d'une manière qui indique ce qu'est vraiment votre entreprise.

Vous êtes plus que les produits en rayon et les rapports de suivi que les clients reçoivent. Vous êtes plus que le nombre de membres du personnel ou le chiffre d'affaires dans les livres.

Essayez d'aborder les détails suivants pour donner vie à l'histoire de votre entreprise.

Partagez la valeur que vous apportez à la table

Il existe plusieurs façons d'aborder un même problème.

Que vous soyez un cabinet de conseil, un cabinet d'avocats, un coach bien-être ou une entreprise de construction, vous n'êtes qu'une solution parmi tant d'autres.

En tant que tel, la différence entre vous et un concurrent n'est pas nécessairement le produit. Ce n'est peut-être même pas le prix ou l'emballage.

Le véritable facteur qui distingue une entreprise d'une autre est la valeur qu'elle peut offrir aux consommateurs.

Quelle est votre valeur ?

Lorsque les gens achètent votre produit, peuvent-ils faire confiance à la qualité et à la garantie ? Vous choisissent-ils plutôt que d'autres parce qu'ils savent que vos produits dureront plus longtemps ou créeront de meilleurs résultats ?

Peut-être que les consommateurs viennent à vous parce qu'ils savent que leur argent va à quelque chose de plus gros. Parlez des initiatives sociales, environnementales ou même politiques que vous soutenez si tel est le cas.

De tels détails créent une expérience plus forte au-delà de l'article acheté.

Peu importe si vous offrez un bien tangible ou un service.

Vous devez vous concentrer sur la valeur pour réussir sur votre marché.

De même, vous devez vous assurer que cette valeur est entendue lors de votre argumentaire éclair.

Résumez comment vous y parvenez

Il y a la promesse, puis il y a la livraison.

Ne dévoilez pas tous vos secrets dans votre argumentaire. Au lieu de cela, assurez-vous de mentionner comment la valeur que vous proposez est créée.

Est-ce à cause de la culture de votre entreprise ? S'agit-il d'une tactique d'approvisionnement spéciale ou d'une stratégie de chaîne d'approvisionnement que les utilisateurs apprécient ?

Jetez un peu de lumière sur la façon dont la magie opère.

Parlez de l'endroit où va l'argent d'une personne et des changements qu'il crée si c'est votre objectif. Indiquez comment vous soutenez et motivez votre équipe si la culture est la réponse.

Quelle que soit la raison pour laquelle vos produits et services fonctionnent, partagez-les.

Ajouter une réalisation majeure ou une compétence unique

Il y a de fortes chances que la valeur que vous avez créée ait eu un impact significatif quelque part en cours de route.

Peut-être avez-vous eu un client dont l'activité a été transformée par vos services.

Peut-être avez-vous apporté une grande contribution à une cause qui vous tient à cœur grâce à l'aide des consommateurs. Peut-être avez-vous remporté un prix de l'industrie hautement compétitif. Peut-être avez-vous introduit une nouvelle solution révolutionnaire sur votre marché.

Le fait est que vous avez fait quelque chose qui sort de l'ordinaire.

Votre entreprise peut revendiquer une poignée de réalisations qui ne se produisent pas tous les jours. Ce sont les faits saillants qui méritent d'être mentionnés dans la courte introduction qu'est un pitch d'ascenseur.

N'oubliez pas la compétition

La chose à propos d'une grande réalisation, c'est qu'elle vous distingue.

Vous pouvez parler de valeur et de produits et même de vos employés toute la journée. Cependant, vous n'avez pas le temps et vous ne frappez pas l'autre personne avec quelque chose qui colle.

Une victoire majeure est quelque chose dont ils peuvent facilement se souvenir.

Ensuite, mettez ce succès dans son contexte.

Parlez de la concurrence que vous affrontez chaque jour. Partagez quelques faits sur la façon dont l'entreprise s'est développée, a surmonté des obstacles et peut-être même où elle se dirige.

C'est le suivi qui est nécessaire pour conclure votre argumentaire.

Dirigez en vous concentrant sur votre entreprise et ses services.

Ensuite, mettez tous les faits saillants mentionnés ci-dessus dans le contexte de qui d'autre essaie de faire ce que vous faites. Cela montre à quel point vous êtes un leader dans votre secteur.

3. Rassemblez tout

En parlant de conclure votre présentation, assurez-vous d'accrocher votre auditeur.

Un argumentaire éclair est une information importante à donner à quelqu'un en peu de temps. Parfois, vous perdez l'autre personne, même si vous êtes bien préparé.

Ramenez-les au focus avec une fin solide sur tout le terrain.

Avoir un crochet

Le crochet est la dernière phrase ou phrase de votre argumentaire éclair.

Il peut s'agir d'un texte qui fait déjà partie de la marque, comme le slogan ou les principes directeurs de votre entreprise. Il peut également s'agir d'une question qui ramène la conversation à l'autre personne.

Cependant, vous choisissez d'approcher le crochet, assurez-vous qu'il colle.

Évitez d'être générique. Concentrez-vous sur le fait de vous démarquer et d'être mémorable.

Une bonne façon de le faire est de réduire votre argumentaire à la première et à la dernière phrase.

Si les gens ne se souviennent que de ces deux parties, cela suffira-t-il à poursuivre la conversation sur toute la ligne ?

Pratique, pratique, pratique

Le crochet est le matériau que vous écrivez pour tout rassembler.

La livraison est la façon dont votre argumentaire prend vie.

Cela ne vaut rien d'avoir le meilleur argumentaire possible sur papier si vous ne pouvez pas le dire avec confiance. Vous ne devriez pas être vantard, cependant.

Trouvez l'équilibre en gardant un ton conversationnel.

Pratiquez-le pour vous assurer que vous ne vous précipitez pas dans les mots. Aussi, remarquez si vous vous concentrez trop sur le fait que votre voix devient monotone ou que vos expressions faciales sont trop sérieuses.

Chaque petit comportement compte. Avoir un argumentaire fort commence par le processus d'écriture. Cependant, il a besoin du bon langage corporel et des compétences interpersonnelles pour être efficace.

Plus de trucs et astuces pour le pitch d'ascenseur

Vous n'avez peut-être pas considéré la valeur de regarder quelqu'un dans les yeux ou de parler à un rythme normal jusqu'à présent.

Ce sont les compétences non techniques qui sont généralement supposées ou négligées.

De même, il y a les autres facteurs d'un pitch d'ascenseur à considérer.

Ayez plus d'un emplacement prêt

L'argumentaire éclair que vous utilisez lors d'un événement de réseautage ne devrait pas être celui que vous utilisez lorsque vous êtes présenté à une connaissance commune lors d'un dîner.

L'un est plus professionnel et va droit au but, tandis que l'autre est un peu détendu.

Chacun est tout aussi puissant lorsqu'il est utilisé dans le bon cadre.

Sans compter que vous n'avez pas toujours le même temps pour faire votre pitch. Si vous êtes conférencier lors d'un événement, vous disposez de moins de temps que pour une conversation privée. Si vous êtes au téléphone ou si vous écrivez un e-mail, vous devriez aller un peu droit au but.

En tant que tel, ayez toujours quelques variations de votre pitch prêtes à l'emploi.

Continuer à développer l'histoire

Pendant que vous vous habituez à quel argumentaire est approprié dans quel environnement, votre entreprise continue de croître.

Plus vous participez à des événements et rencontrez des gens, plus le temps passe et de nouveaux succès et initiatives se créent.

Cela signifie que vous ne pouvez pas avoir peur de modifier votre argumentaire éclair.

Il y aura de meilleures choses à souligner et des victoires plus récentes qui se produiront.

Échangez l'ancien contre le nouveau à mesure que ces points de discussion évoluent. Cela garantit que vous vous présentez toujours, vous et votre entreprise, sous le meilleur jour.

Mettez votre pitch à l'épreuve

Avant de travailler sur le développement de votre argumentaire, vous voudrez peut-être tester la qualité de la première version de celui-ci.

Vous ne savez jamais quand viendra le moment de présenter votre argumentaire.

Cela peut être lors d'une réunion à laquelle vous ne vous attendiez pas à être invité ou faire la queue dans votre café habituel. Cela pourrait s'avérer utile lors de votre prochain événement de réseautage ou de votre prochain dîner.

En fait, vous ne pouvez même pas utiliser votre emplacement en personne.

Un argumentaire éclair peut être utilisé pour atteindre les influenceurs et créer des partenariats avec la presse.

Pour comprendre comment fonctionnent ces connexions, contactez-nous dès aujourd'hui.