Die besten Tipps zum Schreiben eines Elevator Pitch

Tipps zum Schreiben eines Elevator Pitch

Ein Elevator Pitch ist nicht nur etwas für Leute, die eine Anstellung suchen. Es kann ein mächtiges Werkzeug für Unternehmen sein. Hier sind einige Tipps, wie Sie einen für Ihr Unternehmen schreiben können.

Wurden Sie schon einmal jemandem vorgestellt und Ihnen fehlten die Worte?

Da schüttelst du dem idealen Kunden oder Geschäftspartner die Hand und stolperst über deine Sätze. Es kann schwierig sein zu wissen, was man sagen soll, wenn man überrascht wird, aber der erste Eindruck macht den Unterschied.

Mit Hilfe eines Elevator Pitch gelingt Ihre Vorstellung jedes Mal richtig.

Dies ist etwas, was jeder Fachmann für sich und das Unternehmen, das er vertritt, benötigt.

Ein Elevator Pitch ist eine kurze Zusammenfassung, ein Wertversprechen und eine Art Verkaufsangebot. Es ist alles, was jemand darüber wissen muss, wer Sie sind und was Sie tun.

Hier erfahren Sie, warum dieser Pitch ein Muss in Ihrer professionellen Toolbox ist und wie Sie den perfekten für Sie schreiben.

Warum ein Elevator Pitch anders ist

Vielleicht denkst du, du hast bereits einen Elevator Pitch.

Wenn Ihnen das Gleiche einfällt, mit dem Sie ein Kundengespräch eröffnen, denken Sie an ein Verkaufsgespräch.

Ein Verkaufsgespräch ist das, was Sie verwenden, um über Produkte und Dienstleistungen, Zahlen und Verträge zu sprechen. Es soll nicht sofort angesprochen werden, während Sie sich vernetzen oder beiläufig vorgestellt werden.

Heben Sie sich den Verkaufsfokus für später auf.

Zunächst müssen Sie sich darauf konzentrieren, neue Leads zu generieren.

Beginnen Sie mit einem einfachen, aber effektiven Pitch, um überall starke Verbindungen aufzubauen. Erstellen Sie einen Pitch, der einige Gesprächsthemen über Ihren Karriereweg enthält, was Sie und Ihr Unternehmen jetzt tun und welche Art von Kundenerfolgen Sie erzielen.

Diese sollten prägnant genug sein, um die andere Person zu beschäftigen.

Diese Art von Pitch ist als Aufzugsrede bekannt, da sie kurz genug sein sollte, um sie in der Zeit zu sagen, die es dauert, mit dem Aufzug nach oben oder unten zu fahren.

Daher müssen die Diskussionspunkte detailliert genug sein, um eine effektive Zusammenfassung zu bieten. Sie sollten jedoch so präsentiert werden, dass sie die andere Person faszinieren.

Dies läuft mehr auf das Schreiben als auf das präsentierte Material hinaus.

Sie müssen einen Elevator Pitch erstellen, um authentisch, selbstbewusst und wertvoll zu sein.

Es gibt drei einfache Regeln, die Sie beim Schreiben eines Elevator Pitch für Ihr Unternehmen anwenden sollten.

1. Kennen Sie den Zweck Ihres Pitches

Das Beste, was man bei jeder Geschäftsinitiative tun kann, ist, mit dem Warum zu beginnen.

Warum tust du, was du tust? Warum ist Ihr Unternehmen so erfolgreich wie es ist?

Ihr Elevator Pitch sollte sich auf solche Erkenntnisse konzentrieren, wenn Sie alle Teile zusammenfügen. Dies ist jedoch nicht alles, worum es bei einem Pitch geht.

Es müssen weitere Fragen beantwortet und Details angegeben werden, damit eine starke Schreibrichtung festgelegt werden kann.

Stellen Sie Fragen und geben Sie Antworten

Erstellen Sie eine Liste mit den häufigsten Fragen, die Kunden Ihnen stellen.

Gehen Sie nicht auf die wesentlichen Dinge ein, die Sie während Strategiemeetings hören. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das, was Sie oft auf Messen oder von potenziellen Nutzern hören, die ihren ersten Kontakt mit Ihnen aufnehmen.

Das sind die brennenden Fragen, die die Leute sofort im Kopf haben. Beantworten Sie sie im Voraus, um Neuvorstellungen die beste Vorstellung von Ihrem Unternehmen und Ihren Dienstleistungen zu vermitteln.

Einige Fragen, die Sie verwenden können, um den Prozess zu leiten, könnten sein:

• Wie lange gibt es Ihr Unternehmen schon?
• Worauf sind Sie spezialisiert?
• Was ist deine Mission?
• Wer ist Ihr idealer Benutzer?

Diese beginnen, ein Bild für die Person zu malen, mit der Sie sprechen.

Definieren Sie das Problem, die Lösung und die Zielgruppe

Die obigen Fragen geben einen Überblick über Ihre Rolle in einer Branche.

In welchem ​​Markt auch immer Sie tätig sind, die Chancen stehen gut, dass Sie dort draußen eine endlose Anzahl von Konkurrenten haben. Grenzen Sie Ihre Branche auf Ihre Nische ein.

Sprechen Sie über das spezifische Problem in dem Markt, auf den Sie sich konzentrieren.

Teilen Sie die Lösung, die Sie jedem Benutzer anbieten möchten, dem Sie begegnen.

Bringen Sie Licht ins Dunkel, wer diese Leute sind.

Je detaillierter und einzigartiger Sie solche Initiativen für Ihr Unternehmen gestalten können, desto stärker wird Ihr Elevator Pitch. Dadurch wird eine ganze Branche ausgelöscht, um Sie ins Rampenlicht zu rücken.

Werde ein bisschen persönlich

Sprechen Sie in Ihrem Pitch nicht nur über Zahlen oder Strategien.

Fügen Sie immer eine einzigartige Tatsache über Ihr Unternehmen oder sich selbst hinzu, um es interessant zu machen.

Denken Sie daran, dass dies nicht das erste Rodeo der anderen Person ist.

Die Chancen stehen gut, dass sie in ihrer Zeit als Berufstätiger Tausende von Elevator Pitches gehört haben. Tatsächlich haben sie wahrscheinlich schon eine Handvoll gehört, wenn sie dich an diesem Tag oder Abend getroffen haben.

Dies bedeutet, dass Sie Ihre hervorheben müssen.

Sprechen Sie über Ihre persönliche Reise mit dem Unternehmen, wie sie Sie erworben haben oder wie Sie während Ihrer Zeit dort aufgestiegen sind.

Solche Details verwandeln einen Standardplatz in etwas Einzigartiges, Einprägsames und Kraftvolles.

2. Erzählen Sie eine Geschichte

Um den wirkungsvollsten Pitch zu erstellen, nähern Sie sich dem Schreibprozess als eine Form des Geschichtenerzählens.

Ja, es gibt praktische Dinge zu erwähnen. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, wo Sie in Ihrer Branche stehen und welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten.

Allerdings müssen Sie dies auf eine Weise tun, die ausdrückt, was Ihr Unternehmen wirklich ist.

Sie sind mehr als die Ware im Regal und die Folgeberichte, die Kunden erhalten. Sie sind mehr als die Anzahl der Mitarbeiter oder Umsätze in den Büchern.

Versuchen Sie, die folgenden Details zu berühren, um die Geschichte Ihres Unternehmens zum Leben zu erwecken.

Teilen Sie den Wert, den Sie mitbringen

Es gibt mehrere Möglichkeiten, ein einzelnes Problem anzugehen.

Egal ob Beratungsunternehmen, Anwaltskanzlei, Wellnesscoach oder Bauunternehmen, Sie sind nur eine Lösung von vielen.

Daher ist der Unterschied zwischen Ihnen und einem Mitbewerber nicht unbedingt das Produkt. Es kann nicht einmal der Preis oder die Verpackung sein.

Der wahre Faktor, der ein Unternehmen von einem anderen unterscheidet, ist der Wert, den es den Verbrauchern bieten kann.

Was ist Ihr Wert?

Können Menschen beim Kauf Ihres Produkts auf die Qualität und Garantie vertrauen? Wählen sie Sie anderen vor, weil sie wissen, dass Ihre Waren länger halten oder bessere Ergebnisse erzielen?

Vielleicht kommen Verbraucher zu Ihnen, weil sie wissen, dass ihr Geld für etwas Größeres verwendet wird. Sprechen Sie in diesem Fall über die sozialen, ökologischen oder sogar politischen Initiativen, die Sie unterstützen.

Solche Details schaffen ein stärkeres Erlebnis, das über den gekauften Artikel hinausgeht.

Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie ein materielles Gut oder eine Dienstleistung anbieten.

Sie müssen sich auf den Wert konzentrieren, um auf Ihrem Markt erfolgreich zu sein.

Ebenso müssen Sie sicherstellen, dass der Wert während Ihres Elevator Pitch gehört wird.

Fassen Sie zusammen, wie Sie es verwirklichen

Es gibt das Versprechen und dann die Lieferung.

Geben Sie nicht alle Ihre Geheimnisse in Ihrem Pitch preis. Erwähnen Sie stattdessen, wie der von Ihnen vorgeschlagene Wert geschaffen wird.

Liegt es an der Kultur Ihres Unternehmens? Handelt es sich um eine spezielle Sourcing-Taktik oder eine Supply-Chain-Strategie, die den Benutzern Spaß macht?

Werfen Sie ein wenig Licht darauf, wie die Magie geschieht.

Sprechen Sie darüber, wohin das Geld einer Person fließt und welche Veränderungen es bewirkt, wenn Sie sich darauf konzentrieren. Geben Sie Hinweise darauf, wie Sie Ihr Team unterstützen und motivieren, wenn Kultur die Antwort ist.

Was auch immer der Grund ist, warum Ihre Produkte und Dienstleistungen funktionieren, teilen Sie das mit.

Fügen Sie eine große Errungenschaft oder eine einzigartige Fähigkeit hinzu

Die Chancen stehen gut, dass der Wert, den Sie geschaffen haben, irgendwo auf dem Weg einen erheblichen Einfluss hatte.

Vielleicht hatten Sie einen Kunden, dessen Geschäft Ihre Dienstleistungen transformieren konnten.

Vielleicht haben Sie dank der Hilfe von Verbrauchern einen großen Beitrag zu einer Sache geleistet, die Ihnen am Herzen liegt. Vielleicht haben Sie einen hart umkämpften Branchenpreis gewonnen. Vielleicht haben Sie eine neue, bahnbrechende Lösung für Ihren Markt eingeführt.

Der Punkt ist, Sie haben etwas Außergewöhnliches getan.

Es gibt eine Handvoll Errungenschaften, die Ihr Unternehmen für sich in Anspruch nehmen kann und die nicht jeden Tag passieren. Das sind die erwähnenswerten Highlights in der kurzen Einleitung eines Elevator Pitches.

Vergessen Sie nicht den Wettbewerb

Die Sache mit einer großen Errungenschaft ist, dass sie dich von anderen abhebt.

Sie können den ganzen Tag über Werte und Produkte und sogar über Ihre Mitarbeiter sprechen. Sie haben jedoch keine Zeit und schlagen die andere Person nicht mit etwas, das haften bleibt.

Ein großer Gewinn ist etwas, an das sie sich leicht erinnern können.

Stellen Sie diesen Erfolg dann in einen Kontext.

Sprechen Sie über die Konkurrenz, gegen die Sie jeden Tag antreten. Teilen Sie ein paar Fakten darüber, wie das Unternehmen gewachsen ist, Hindernisse überwunden hat und vielleicht sogar wohin es führt.

Dies ist die Nachbereitung, die zum Abschluss Ihres Pitches erforderlich ist.

Führen Sie mit Fokus auf Ihr Unternehmen und seine Leistungen.

Stellen Sie dann alle oben genannten Highlights in den Kontext dessen, wer sonst noch versucht, das zu tun, was Sie tun. Dies zeigt, wie führend Sie in Ihrer Branche sind.

3. Bringen Sie alles zusammen

Apropos Abschluss Ihres Pitches: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Zuhörer fesseln.

Ein Elevator Pitch ist eine große Menge an Informationen, die man jemandem in kurzer Zeit geben kann. Manchmal verliert man die andere Person, egal wie gut man vorbereitet ist.

Bringen Sie sie mit einem starken Ende der gesamten Tonhöhe wieder in den Fokus.

Haben Sie einen Haken

Der Aufhänger ist der letzte Satz oder Satz deines Elevator Pitch.

Es kann sich um eine Kopie handeln, die bereits Teil der Marke ist, wie Ihr Firmenslogan oder Ihre Leitsätze. Es könnte auch eine Frage sein, die das Gespräch auf die andere Person zurücklenkt.

Wenn Sie sich jedoch dem Haken nähern, stellen Sie sicher, dass er haftet.

Vermeiden Sie es, generisch zu sein. Konzentrieren Sie sich darauf, herauszustechen und unvergesslich zu bleiben.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihren Pitch auf den ersten und letzten Satz zu reduzieren.

Wenn sich die Leute nur an diese beiden Teile erinnern, werden diese ausreichen, um das Gespräch auf der ganzen Linie fortzusetzen?

Üben, üben, üben

Der Haken ist das Material, das Sie schreiben, um alles zusammenzubringen.

Die Lieferung ist, wie Ihr Pitch zum Leben erweckt wird.

Es ist nichts wert, den bestmöglichen Pitch auf dem Papier zu haben, wenn Sie es nicht selbstbewusst sagen können. Du solltest aber nicht prahlerisch sein.

Finden Sie das Gleichgewicht, indem Sie eine Tonhöhe im Gespräch halten.

Übe es, um sicherzustellen, dass du nicht durch die Wörter eilst. Achte auch darauf, ob du dich zu sehr darauf konzentrierst, dich daran zu erinnern, dass deine Stimme monoton wird oder dein Gesichtsausdruck zu ernst ist.

Jedes noch so kleine Verhalten zählt. Eine starke Tonhöhe zu haben, beginnt mit dem Schreibprozess. Es braucht jedoch die richtige Körpersprache und Menschenkenntnis, um effektiv zu sein.

Weitere Elevator Pitch Tipps und Tricks

Vielleicht haben Sie bis jetzt noch nicht darüber nachgedacht, wie wertvoll es ist, jemandem in die Augen zu schauen oder in einem normalen Tempo zu sprechen.

Dies sind die Soft Skills, die normalerweise vorausgesetzt oder übersehen werden.

Ebenso sind die anderen Faktoren bei einem Elevator Pitch zu berücksichtigen.

Halten Sie mehr als einen Stellplatz bereit

Der Elevator Pitch, den Sie bei einem Networking-Event verwenden, sollte nicht der sein, den Sie verwenden, wenn Sie einem gemeinsamen Bekannten beim Abendessen beiläufig vorgestellt werden.

Der eine ist professioneller und auf den Punkt, der andere etwas entspannter.

Jeder ist gleich stark, wenn er in der richtigen Einstellung verwendet wird.

Ganz zu schweigen davon, dass Sie nicht immer die gleiche Zeit haben, um Ihren Pitch zu halten. Als Redner auf einer Veranstaltung haben Sie weniger Zeit als im privaten Gespräch. Wenn Sie telefonieren oder eine E-Mail schreiben, sollten Sie ein wenig auf den Punkt kommen.

Halten Sie daher immer ein paar Variationen Ihres Pitches bereit.

Entwickeln Sie die Geschichte weiter

Während Sie sich daran gewöhnen, welcher Pitch in welcher Umgebung angemessen ist, wächst Ihr Unternehmen weiter.

Je mehr Veranstaltungen Sie besuchen und je mehr Menschen Sie treffen, desto mehr Zeit vergeht und neue Erfolge und Initiativen entstehen.

Das bedeutet, dass Sie keine Angst haben müssen, Ihren Elevator Pitch zu bearbeiten.

Es wird bessere Dinge geben, die hervorzuheben sind, und neuere Siege, die passieren.

Tauschen Sie das Alte gegen das Neue aus, während sich diese Gesprächsthemen weiterentwickeln. So stellen Sie sicher, dass Sie sich und Ihr Unternehmen immer im besten und aktuellsten Licht präsentieren.

Stellen Sie Ihren Pitch auf die Probe

Bevor Sie an der Entwicklung Ihres Pitches arbeiten, möchten Sie vielleicht testen, wie gut die erste Version davon ist.

Sie wissen nie, wann die Zeit kommt, Ihren Pitch zu präsentieren.

Es könnte während eines Meetings sein, zu dem Sie nicht erwartet haben, eingeladen zu werden, oder Sie stehen in der Schlange Ihres regulären Cafés. Es könnte sich bei Ihrem nächsten Networking-Event oder Abendessen als nützlich erweisen.

Tatsächlich können Sie Ihren Stellplatz möglicherweise nicht einmal persönlich nutzen.

Ein Elevator Pitch kann verwendet werden, um Influencer zu erreichen und Pressepartnerschaften aufzubauen.

Um zu verstehen, wie solche Verbindungen funktionieren, kontaktieren Sie uns noch heute.