Najważniejsze wskazówki dotyczące pisania prezentacji w windzie

Wskazówki dotyczące pisania prezentacji w windzie

Boisko z windą jest przeznaczone nie tylko dla osób, które chcą zostać zatrudnione. Może być potężnym narzędziem dla firm. Oto kilka wskazówek, jak napisać taki dla swojej firmy.

Czy kiedykolwiek zostałeś przedstawiony komuś i nie miałeś słów?

Oto jesteś, ściskasz dłoń idealnemu klientowi lub partnerowi biznesowemu, potykasz się o swoje zdania. Może być trudno wiedzieć, co powiedzieć, gdy jesteś zaskoczony, ale pierwsze wrażenie robi różnicę.

Za każdym razem uzyskaj właściwe wprowadzenie za pomocą prezentacji windy.

To jest coś, czego każdy profesjonalista potrzebuje dla siebie i firmy, którą reprezentuje.

Prezentacja windy to krótkie podsumowanie, propozycja wartości i trochę oferty sprzedaży. To wszystko, co ktoś musi wiedzieć o tym, kim jesteś i co robisz.

Oto dlaczego ta prezentacja jest obowiązkowym elementem w Twoim profesjonalnym zestawie narzędzi i jak napisać idealną dla Ciebie.

Dlaczego boisko w windzie jest inne

Być może myślisz, że masz już boisko do windy.

Jeśli przychodzi ci na myśl to samo, co otwierasz podczas konsultacji z klientem, myślisz o prezentacji sprzedażowej.

Prezentacja sprzedaży jest tym, czego używasz, aby zacząć rozmawiać o produktach i usługach, liczbach i umowach. Nie ma być poruszane od razu, gdy nawiązujesz kontakty lub jesteś swobodnie przedstawiany.

Zachowaj koncentrację na sprzedaży na później.

Najpierw musisz skoncentrować się na generowaniu nowych leadów.

Zacznij od prostej, ale skutecznej prezentacji, aby budować silne połączenia w dowolnym miejscu. Stwórz prezentację, która zawiera kilka punktów do dyskusji na temat Twojej kariery zawodowej, tego, co Ty i Twoja firma robicie teraz, oraz rodzaju sukcesów klientów, które osiągacie.

Powinny one być wystarczająco zwięzłe, aby utrzymać zaangażowanie drugiej osoby.

Ten rodzaj tonu jest znany jako przemówienie windy, ponieważ powinien być wystarczająco krótki, aby powiedzieć w czasie potrzebnym na jazdę windą w górę lub w dół.

W związku z tym punkty dyskusji muszą być wystarczająco szczegółowe, aby zapewnić skuteczne podsumowanie. Powinny być jednak przedstawione w taki sposób, aby zaintrygować drugą osobę.

Sprowadza się to bardziej do pisania niż do prezentowanego materiału.

Musisz stworzyć prezentację windy, aby była autentyczna, pewna siebie i wartościowa.

Podczas pisania prezentacji windy dla Twojej firmy obowiązują trzy proste zasady.

1. Poznaj cel swojej prezentacji

Najlepszą rzeczą do zrobienia z każdą inicjatywą biznesową jest rozpoczęcie od tego, dlaczego.

Dlaczego robisz to, co robisz? Dlaczego Twoja firma odnosi sukcesy?

Twoja prezentacja windy powinna skupiać się na takich spostrzeżeniach, gdy składasz wszystkie elementy razem. Ale to nie wszystko, o co chodzi w boisku.

Jest więcej pytań, na które należy odpowiedzieć, i szczegółów, które należy podać, aby określić silny kierunek pisania.

Zadawaj pytania i udzielaj odpowiedzi

Zrób listę najczęściej zadawanych pytań przez klientów.

Nie wdawaj się w drobiazgi, które słyszysz podczas spotkań strategicznych. Zamiast tego skup się na tym, co często słyszysz na targach lub od potencjalnych użytkowników, którzy po raz pierwszy kontaktują się z Tobą.

To są palące pytania, które ludzie od razu mają na myśli. Odpowiedz na nie z góry, aby nowe prezentacje były najlepszym pomysłem na Twój biznes i usługi.

Niektóre pytania, których możesz użyć, aby poprowadzić ten proces, mogą być następujące:

• Jak długo istnieje Twoja firma?
• W czym się specjalizujesz?
• Jaka jest twoja misja?
• Kto jest Twoim idealnym użytkownikiem?

Zaczynają malować obrazek dla osoby, z którą rozmawiasz.

Zdefiniuj problem, rozwiązanie i odbiorców

Powyższe pytania stanowią przegląd Twojej roli w branży.

Niezależnie od rynku, na którym działasz, istnieje prawdopodobieństwo, że masz nieskończoną liczbę konkurentów. Zawęź swoją branżę do swojej niszy.

Porozmawiaj o konkretnym problemie na rynku, na którym się koncentrujesz.

Udostępnij rozwiązanie, które chcesz udostępnić każdemu napotkanemu użytkownikowi.

Rzuć światło na to, kim są ci ludzie.

Im bardziej będziesz w stanie uczynić takie inicjatywy szczegółowymi i unikalnymi dla Twojej firmy, tym silniejsza staje się Twoja prezentacja windy. To usuwa całą branżę, aby zwrócić na Ciebie uwagę.

Zdobądź trochę osobistego

Nie mów tylko o liczbach lub strategiach w swojej prezentacji.

Zawsze dodaj unikalny fakt o swojej firmie lub o sobie, aby było interesujące.

Pamiętaj, to nie jest pierwsze rodeo drugiej osoby.

Są szanse, że w swoim czasie jako pracujący profesjonalista słyszeli tysiące wyciągów z windy. Właściwie, prawdopodobnie słyszeli już garstkę, zanim spotkali cię tego dnia lub wieczorem.

Oznacza to, że musisz wyróżnić swoje.

Porozmawiaj o swojej osobistej podróży z firmą, o tym, w jaki sposób cię nabyli lub jak awansowałeś w tym czasie.

Takie szczegóły zamieniają standardowe boisko w coś wyjątkowego, niezapomnianego i potężnego.

2. Opowiedz historię

Aby stworzyć najmocniejszy przekaz, podejdź do procesu pisania jako formy opowiadania historii.

Tak, są rzeczy praktyczne, o których warto wspomnieć. Musisz jasno określić swoje stanowisko w swojej branży oraz produkty lub usługi, które oferujesz.

Jednak musisz to zrobić w sposób, który mówi, czym naprawdę jest Twoja firma.

Jesteś czymś więcej niż towarami na półce i kolejnymi raportami, które otrzymują klienci. Jesteś więcej niż liczba pracowników lub przychody ze sprzedaży w księgach.

Spróbuj dotknąć poniższych szczegółów, aby ożywić historię swojej firmy.

Podziel się wartością, którą wnosisz do stołu

Do jednego problemu można podejść na wiele sposobów.

Bez względu na to, czy jesteś firmą konsultingową, kancelarią prawną, trenerem odnowy biologicznej czy firmą budowlaną, jesteś tylko jednym z wielu rozwiązań.

W związku z tym różnica między tobą a konkurencją niekoniecznie polega na produkcie. Może to nawet nie być cena ani opakowanie.

Prawdziwym czynnikiem, który odróżnia jedną firmę od drugiej, jest wartość, jaką może zaoferować konsumentom.

Jaka jest twoja wartość?

Kiedy ludzie kupują Twój produkt, czy mogą zaufać jakości i gwarancji? Czy wybierają Ciebie od innych, ponieważ wiedzą, że Twoje towary będą trwać dłużej lub przyniosą lepsze rezultaty?

Może konsumenci przychodzą do Ciebie, ponieważ wiedzą, że ich pieniądze idą na coś większego. Porozmawiaj o inicjatywach społecznych, środowiskowych, a nawet politycznych, które wspierasz, jeśli tak jest.

Takie szczegóły zapewniają silniejsze wrażenia poza zakupionym przedmiotem.

Nie ma znaczenia, czy oferujesz materialny towar, czy usługę.

Aby odnieść sukces na swoim rynku, musisz skupić się na wartości.

Podobnie musisz upewnić się, że wartość jest słyszalna podczas skoku windy.

Podsumuj, jak to się stało

Jest obietnica, a potem dostawa.

Nie zdradzaj wszystkich swoich sekretów na swoim boisku. Zamiast tego pamiętaj, aby wspomnieć, w jaki sposób tworzona jest proponowana przez Ciebie wartość.

Czy to z powodu kultury Twojej firmy? Czy jest to specjalna taktyka pozyskiwania lub strategia łańcucha dostaw, którą użytkownicy lubią?

Rzuć trochę światła na to, jak dzieje się magia.

Porozmawiaj o tym, na co trafiają pieniądze danej osoby i jakie zmiany powodują, jeśli na tym się koncentrujesz. Podpowiedz, w jaki sposób wspierasz i motywujesz swój zespół, jeśli odpowiedzią jest kultura.

Bez względu na przyczynę działania Twoich produktów i usług, udostępnij to.

Dodaj główne osiągnięcie lub unikalną umiejętność

Są szanse, że wartość, którą utworzyłeś, wywarła znaczący wpływ gdzieś po drodze.

Może miałeś klienta, którego biznes Twoje usługi były w stanie zmienić.

Być może dzięki pomocy konsumentów przyczyniłeś się do sprawy, na której Ci zależy. Może wygrałeś bardzo konkurencyjną nagrodę branżową. Być może wprowadziłeś na swój rynek nowe, przełomowe rozwiązanie.

Chodzi o to, że zrobiłeś coś niezwykłego.

Twoja firma może pochwalić się kilkoma osiągnięciami, które nie zdarzają się codziennie. Są to najważniejsze punkty, o których warto wspomnieć w krótkim wprowadzeniu, jakim jest boisko do windy.

Nie zapomnij o konkursie

W wielkim osiągnięciu chodzi o to, że cię wyróżnia.

Możesz cały dzień rozmawiać o wartości i produktach, a nawet o swoich ludziach. Jednak nie masz czasu i nie uderzasz drugiej osoby czymś, co się trzyma.

Jedna duża wygrana jest czymś, co łatwo zapamiętają.

Następnie umieść ten sukces w kontekście.

Rozmawiaj o konkurencji, z którą walczysz każdego dnia. Podziel się kilkoma faktami o tym, jak firma się rozwinęła, pokonuj przeszkody, a może nawet dokąd zmierza.

To jest kontynuacja, która jest potrzebna, aby zakończyć swoją prezentację.

Prowadź z naciskiem na swoją firmę i jej usługi.

Następnie umieść wszystkie najważniejsze informacje wymienione powyżej w kontekście tego, kto jeszcze próbuje robić to, co robisz. To pokazuje, jak wielkim jesteś liderem w swojej branży.

3. Połącz wszystko razem

Mówiąc o zakończeniu prezentacji, pamiętaj, aby zainteresować słuchacza.

Prezentacja windy to znaczna porcja informacji, którą można przekazać komuś w krótkim czasie. Czasami tracisz drugą osobę, bez względu na to, jak dobrze jesteś przygotowany.

Sprowadź ich z powrotem do skupienia z mocnym zakończeniem całego tonu.

Mieć hak

Hak to ostatnie zdanie lub fraza twojego skoku windy.

Może to być fragment tekstu, który jest już częścią marki, jak slogan Twojej firmy lub zasady przewodnie. Może to być również pytanie, które kieruje rozmowę z powrotem do drugiej osoby.

Jednak zdecydujesz się podejść do haka, upewnij się, że się trzyma.

Unikaj bycia ogólnym. Skoncentruj się na wyróżnianiu się i zapadaniu w pamięć.

Dobrym sposobem na zrobienie tego jest rozebranie prezentacji do pierwszego i ostatniego zdania.

Jeśli ludzie pamiętają tylko te dwie części, czy te wystarczą, aby kontynuować rozmowę w dół linii?

Ćwicz, ćwicz, ćwicz

Haczyk to materiał, który piszesz, aby wszystko połączyć.

Dostawa to sposób, w jaki Twoja prezentacja ożywa.

Nie warto mieć najlepszej możliwej prezentacji na papierze, jeśli nie możesz tego powiedzieć z pewnością siebie. Nie powinieneś się jednak przechwalać.

Znajdź równowagę, prowadząc konwersację.

Przećwicz to, aby upewnić się, że nie spieszysz się ze słowami. Zauważ też, że zbytnio skupiasz się na pamiętaniu, że Twój głos staje się monotonny lub Twoja mimika jest zbyt poważna.

Liczy się każde zachowanie. Mocny ton zaczyna się od procesu pisania. Jednak aby była skuteczna, potrzebna jest odpowiednia mowa ciała i umiejętności ludzi.

Więcej porad i wskazówek dotyczących skoku w windzie

Być może do tej pory nie brałeś pod uwagę wartości patrzenia komuś w oczy lub mówienia w normalnym tempie.

Są to umiejętności miękkie, które są zwykle zakładane lub pomijane.

Podobnie należy wziąć pod uwagę inne czynniki dotyczące nachylenia windy.

Przygotuj więcej niż jedną prezentację

Boisko do windy, z którego korzystasz na imprezie networkingowej, nie powinno być tym, z którego korzystasz, gdy niedbale przedstawiasz wzajemnemu znajomemu podczas kolacji.

Jeden jest bardziej profesjonalny i rzeczowy, podczas gdy drugi jest nieco zrelaksowany.

Każdy z nich jest równie potężny, gdy jest używany w odpowiednim ustawieniu.

Nie wspominając o tym, że nie zawsze masz tyle samo czasu na przedstawienie swojego głosu. Jeśli jesteś prelegentem na wydarzeniu, masz mniej czasu niż na prywatną rozmowę. Jeśli rozmawiasz przez telefon lub piszesz e-mail, powinieneś trochę przejść do pościgu.

W związku z tym zawsze przygotuj kilka odmian swojego boiska.

Kontynuuj rozwijanie historii

Podczas gdy przyzwyczajasz się do tego, która prezentacja jest odpowiednia w danym środowisku, Twoja firma wciąż się rozwija.

Im więcej wydarzeń się wybierasz i spotykasz ludzi, tym czas mija i powstają nowe sukcesy i inicjatywy.

Oznacza to, że nie możesz się bać edytowania swojego skoku windy.

Będą lepsze rzeczy do podkreślenia i nowsze wygrane, które się wydarzą.

Wymień stare na nowe, gdy te punkty rozmowy ewoluują. Dzięki temu zawsze prezentujesz siebie i swoją firmę w najlepszym, najbardziej aktualnym świetle.

Przetestuj swoją prezentację

Zanim zaczniesz pracować nad opracowaniem swojej prezentacji, możesz chcieć przetestować, jak dobrze jest jej pierwsza wersja.

Nigdy nie wiadomo, kiedy nadejdzie czas na zaprezentowanie swojej prezentacji.

Może to być podczas spotkania, na które nie spodziewałeś się zaproszenia lub w kolejce do zwykłej kawiarni. Może się przydać podczas następnego wydarzenia networkingowego lub wyjścia na kolację.

W rzeczywistości możesz nawet nie używać swojej prezentacji osobiście.

Prezentacja windy może być wykorzystana do dotarcia do wpływowych osób i stworzenia partnerstw prasowych.

Aby zrozumieć, jak działają takie połączenia, skontaktuj się z nami już dziś.