เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการเขียนสำนวนการขาย

เคล็ดลับในการเขียนสำนวนการขาย

สนามลิฟต์ไม่ได้มีไว้สำหรับผู้ที่ต้องการจ้างเท่านั้น มันสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับธุรกิจ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการเขียนบทความสำหรับบริษัทของคุณ

คุณเคยได้รับการแนะนำให้รู้จักกับใครบางคนและพบว่าตัวเองสูญเสียคำพูดหรือไม่?

อยู่ตรงนั้น จับมือกับลูกค้าในอุดมคติหรือหุ้นส่วนธุรกิจ สะดุดประโยคของคุณ อาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าจะพูดอะไรเมื่อคุณไม่ทันตั้งตัว แต่ความประทับใจแรกสร้างความแตกต่าง

รับการแนะนำของคุณทุกครั้งด้วยความช่วยเหลือของลิฟต์

นี่คือสิ่งที่มืออาชีพทุกคนต้องการสำหรับตัวเองและธุรกิจที่พวกเขาเป็นตัวแทน

สำนวนการขายเป็นการสรุปโดยย่อ การนำเสนอคุณค่า และข้อเสนอการขายเล็กน้อย มันคือทุกสิ่งที่บางคนต้องการรู้เกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่คุณทำ

นี่คือเหตุผลที่สำนวนการขายนี้เป็นสิ่งที่ต้องมีในกล่องเครื่องมือระดับมืออาชีพของคุณ และวิธีเขียนสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ

เหตุใดระยะห่างของลิฟต์จึงแตกต่าง

คุณอาจกำลังคิดว่าคุณมีสนามลิฟต์อยู่แล้ว

หากสิ่งที่อยู่ในใจคือสิ่งเดียวกับที่คุณเปิดในระหว่างการให้คำปรึกษากับลูกค้า คุณกำลังคิดถึงการขาย

สำนวนการขายคือสิ่งที่คุณใช้เพื่อเริ่มพูดถึงผลิตภัณฑ์และบริการ ตัวเลข และสัญญา ไม่ได้มีไว้เพื่อให้เกิดขึ้นทันทีในขณะที่คุณกำลังสร้างเครือข่ายหรือได้รับการแนะนำโดยไม่ได้ตั้งใจ

บันทึกโฟกัสการขายไว้ดูภายหลัง

ขั้นแรก คุณต้องมีสมาธิกับการสร้างโอกาสในการขายใหม่

เริ่มต้นด้วยการเสนอขายที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีในทุกที่ที่คุณไป สร้างสำนวนการขายที่มีประเด็นพูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับเส้นทางอาชีพของคุณ สิ่งที่คุณและธุรกิจของคุณทำในตอนนี้ และประเภทความสำเร็จของลูกค้าที่คุณพัฒนา

สิ่งเหล่านี้ควรกระชับพอที่จะทำให้อีกฝ่ายมีส่วนร่วม

ระดับเสียงแบบนี้เรียกว่าคำพูดลิฟต์เพราะควรจะสั้นพอที่จะพูดในเวลาที่ใช้ในการขึ้นหรือลงลิฟต์

ดังนั้น ประเด็นการสนทนาจึงต้องมีรายละเอียดมากพอที่จะสรุปผลได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่ควรนำเสนอในลักษณะที่จะทำให้อีกฝ่ายสนใจ

สิ่งนี้ทำให้งานเขียนน่าสนใจมากกว่าเนื้อหาที่นำเสนอ

คุณต้องสร้างสนามลิฟต์ให้เป็นจริง มั่นใจ และมีคุณค่า

มีกฎง่ายๆ สามข้อที่จะใช้ในการเขียนสำนวนการขายสำหรับบริษัทของคุณ

1. รู้จุดประสงค์ของการนำเสนอของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดที่จะทำกับความคิดริเริ่มทางธุรกิจคือการเริ่มต้นด้วยเหตุผล

ทำไมคุณทำในสิ่งที่คุณทำ? ทำไมธุรกิจของคุณถึงประสบความสำเร็จอย่างที่เป็นอยู่?

สำนวนการขายของคุณควรเน้นที่ข้อมูลเชิงลึกเมื่อคุณรวบรวมทุกส่วนเข้าด้วยกัน นี่ไม่ใช่ทุกอย่างเกี่ยวกับสนามแม้ว่า

มีคำถามเพิ่มเติมให้ตอบและมีรายละเอียดเพิ่มเติมเพื่อกำหนดทิศทางการเขียนที่ชัดเจน

ถามคำถามและให้คำตอบ

ทำรายการคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ลูกค้าถามคุณ

อย่าเข้าไปในประเด็นสำคัญที่คุณได้ยินในระหว่างการประชุมกลยุทธ์ ให้เน้นสิ่งที่คุณมักจะได้ยินในงานแสดงสินค้าหรือจากผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ใช้ที่ติดต่อกับคุณครั้งแรก

เหล่านี้เป็นคำถามที่เผาไหม้ผู้คนมีในใจทันที ตอบคำถามล่วงหน้าเพื่อนำเสนอแนวคิดใหม่ๆ เกี่ยวกับธุรกิจและบริการของคุณ

คำถามบางข้อที่คุณอาจใช้เป็นแนวทางในกระบวนการอาจเป็น:

• บริษัทของคุณอยู่มานานแค่ไหนแล้ว?
• คุณเชี่ยวชาญอะไร
• ภารกิจของคุณคืออะไร?
• ใครคือผู้ใช้ในอุดมคติของคุณ?

สิ่งเหล่านี้เริ่มวาดภาพให้คนที่คุณกำลังพูดด้วย

กำหนดปัญหา วิธีแก้ไข และผู้ชม

คำถามข้างต้นเป็นภาพรวมของบทบาทของคุณในอุตสาหกรรม

แม้ว่าตลาดใดก็ตามที่คุณดำเนินการอยู่ โอกาสที่คุณจะมีคู่แข่งจำนวนไม่สิ้นสุด จำกัดอุตสาหกรรมของคุณให้แคบลงจนถึงช่องของคุณ

พูดคุยเกี่ยวกับปัญหาเฉพาะในตลาดที่คุณมุ่งเน้น

แชร์โซลูชันที่คุณมุ่งหมายจะมอบให้กับผู้ใช้ทุกคนที่คุณพบ

ให้ความกระจ่างว่าคนเหล่านี้เป็นใคร

ยิ่งคุณสามารถสร้างความคิดริเริ่มดังกล่าวที่มีรายละเอียดและเป็นเอกลักษณ์เฉพาะสำหรับบริษัทของคุณได้มากเท่าใด สำนวนการขายในลิฟต์ของคุณก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้น สิ่งนี้จะขจัดอุตสาหกรรมทั้งหมดออกไปเพื่อสร้างความสนใจให้กับคุณ

รับส่วนบุคคลเล็กน้อย

อย่าเพิ่งพูดถึงตัวเลขหรือกลยุทธ์ในการเสนอขายของคุณ

เพิ่มข้อเท็จจริงที่ไม่เหมือนใครเกี่ยวกับบริษัทของคุณหรือตัวคุณเองเพื่อทำให้น่าสนใจ

จำไว้ว่านี่ไม่ใช่งานปศุสัตว์ครั้งแรกของอีกฝ่าย

เป็นไปได้ว่าพวกเขาเคยได้ยินการลงลิฟต์เป็นพันครั้งในช่วงที่พวกเขาทำงานอย่างมืออาชีพ อันที่จริง พวกเขาคงเคยได้ยินมาบ้างแล้วเมื่อถึงเวลาที่พวกเขาได้พบคุณในวันนั้นหรือตอนเย็น

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องทำให้ตัวเองโดดเด่น

พูดคุยเกี่ยวกับการเดินทางส่วนตัวของคุณกับบริษัท เช่น วิธีที่พวกเขาได้ตัวคุณมา หรือวิธีที่คุณก้าวขึ้นมาในช่วงเวลาที่คุณอยู่ที่นั่น

รายละเอียดดังกล่าวเปลี่ยนการเสนอขายมาตรฐานให้กลายเป็นสิ่งที่มีเอกลักษณ์ น่าจดจำ และทรงพลัง

2. เล่าเรื่อง

ในการสร้างสำนวนการขายที่ทรงพลังที่สุด ให้ใช้กระบวนการเขียนในรูปแบบของการเล่าเรื่อง

ใช่ มีสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่จะพูดถึง คุณต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับจุดยืนของคุณในอุตสาหกรรมและผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ

อย่างไรก็ตาม คุณต้องทำในลักษณะที่บ่งบอกว่าบริษัทของคุณเป็นอย่างไรจริงๆ

คุณเป็นมากกว่าสินค้าบนชั้นวางและรายงานติดตามผลที่ลูกค้าได้รับ คุณเป็นมากกว่าจำนวนพนักงานหรือรายได้จากการขายในหนังสือ

พยายามสัมผัสรายละเอียดต่อไปนี้เพื่อทำให้เรื่องราวของบริษัทของคุณเป็นจริง

แบ่งปันคุณค่าที่คุณมอบให้กับโต๊ะ

มีหลายวิธีในการแก้ไขปัญหาเดียว

ไม่ว่าคุณจะเป็นบริษัทที่ปรึกษา สำนักงานกฎหมาย ผู้ฝึกสอนด้านสุขภาพ หรือบริษัทก่อสร้าง คุณก็เป็นเพียงทางออกเดียวสำหรับหลายๆ คน

ดังนั้น ความแตกต่างระหว่างคุณกับคู่แข่งจึงไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์ อาจไม่ใช่ราคาหรือบรรจุภัณฑ์ด้วยซ้ำ

ปัจจัยที่แท้จริงที่ทำให้ธุรกิจหนึ่งแตกต่างไปจากอีกธุรกิจหนึ่งคือคุณค่าที่ธุรกิจสามารถมอบให้กับผู้บริโภคได้

คุณค่าของคุณคืออะไร?

เมื่อมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาสามารถไว้วางใจในคุณภาพและการรับประกันได้หรือไม่? พวกเขาเลือกคุณมากกว่าคนอื่นเพราะพวกเขารู้ว่าสินค้าของคุณจะใช้งานได้นานขึ้นหรือสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นหรือไม่?

บางทีผู้บริโภคอาจมาหาคุณเพราะพวกเขารู้ว่าเงินของพวกเขากำลังจะไปสู่สิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่า พูดคุยเกี่ยวกับความคิดริเริ่มทางสังคม สิ่งแวดล้อม หรือแม้แต่การเมืองที่คุณสนับสนุน หากเป็นกรณีนี้

รายละเอียดดังกล่าวสร้างประสบการณ์ที่แข็งแกร่งกว่าสินค้าที่ซื้อ

ไม่ว่าคุณจะเสนอสินค้าที่จับต้องได้หรือบริการก็ตาม

คุณต้องมุ่งเน้นที่มูลค่าเพื่อประสบความสำเร็จในตลาดของคุณ

ในทำนองเดียวกัน คุณต้องแน่ใจว่าได้ยินค่านั้นในระหว่างการเสนอขายในลิฟต์

สรุปว่าคุณทำให้มันเกิดขึ้นได้อย่างไร

มีสัญญา แล้วก็มีการส่งมอบ

อย่าเปิดเผยความลับทั้งหมดของคุณในสนามของคุณ แต่อย่าลืมพูดถึงวิธีการสร้างคุณค่าที่คุณเสนอ

เป็นเพราะวัฒนธรรมของบริษัทของคุณหรือไม่? เป็นกลยุทธ์การจัดหาพิเศษหรือกลยุทธ์ห่วงโซ่อุปทานที่ผู้ใช้ชอบหรือไม่?

ให้ความกระจ่างเล็กน้อยว่าเวทมนตร์เกิดขึ้นได้อย่างไร

พูดคุยเกี่ยวกับที่ที่เงินของบุคคลหนึ่งไปและการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นหากคุณมุ่งเน้น บอกใบ้ว่าคุณสนับสนุนและจูงใจทีมของคุณอย่างไรหากวัฒนธรรมคือคำตอบ

ไม่ว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทำงานด้วยเหตุผลใด แบ่งปันสิ่งนั้น

เพิ่มความสำเร็จที่สำคัญหรือทักษะเฉพาะ

เป็นไปได้มากที่คุณค่าที่คุณสร้างได้ส่งผลกระทบอย่างสำคัญ ณ ที่ใดที่หนึ่งระหว่างทาง

บางทีคุณอาจมีลูกค้าที่ธุรกิจบริการของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้

บางทีคุณอาจมีส่วนสนับสนุนอย่างมากในสิ่งที่คุณใส่ใจด้วยความช่วยเหลือจากผู้บริโภค บางทีคุณอาจได้รับรางวัลอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูง บางทีคุณอาจได้แนะนำโซลูชันใหม่ที่พลิกโฉมตลาดของคุณ

ประเด็นคือ คุณได้ทำบางสิ่งที่ไม่ปกติ

มีความสำเร็จจำนวนหนึ่งที่บริษัทของคุณสามารถอ้างว่าไม่ได้เกิดขึ้นทุกวัน นี่คือไฮไลท์ที่ควรค่าแก่การกล่าวขวัญในบทนำสั้นๆ เกี่ยวกับสำนวนการขาย

อย่าลืมเกี่ยวกับการแข่งขัน

สิ่งที่เกี่ยวกับความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่คือการทำให้คุณแตกต่าง

คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับคุณค่าและผลิตภัณฑ์และแม้กระทั่งคนของคุณตลอดทั้งวัน อย่างไรก็ตาม คุณไม่มีเวลาและไม่ได้ตีอีกฝ่ายด้วยสิ่งที่เกาะติด

ชัยชนะที่สำคัญอย่างหนึ่งคือสิ่งที่พวกเขาสามารถจดจำได้ง่าย

จากนั้นนำความสำเร็จนั้นมาใส่ในบริบท

พูดคุยเกี่ยวกับการแข่งขันที่คุณเผชิญอยู่ทุกวัน แบ่งปันข้อเท็จจริงบางประการเกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจ การเอาชนะอุปสรรค หรือแม้แต่ทิศทางที่ธุรกิจกำลังมุ่งไป

นี่คือการติดตามที่จำเป็นในการสรุปสำนวนการขายของคุณ

เป็นผู้นำโดยมุ่งเน้นที่บริษัทและบริการของบริษัท

จากนั้นใส่ไฮไลท์ทั้งหมดที่กล่าวถึงข้างต้นในบริบทของผู้ที่พยายามทำสิ่งที่คุณทำ สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าคุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณมากแค่ไหน

3. นำทุกอย่างมารวมกัน

เมื่อพูดถึงการสรุปสำนวนการขาย อย่าลืมดึงดูดผู้ฟังของคุณ

ระยะห่างระหว่างลิฟต์เป็นส่วนสำคัญของข้อมูลที่จะให้ข้อมูลแก่ผู้อื่นในระยะเวลาอันสั้น บางครั้ง คุณก็สูญเสียอีกฝ่ายไป ไม่ว่าคุณจะเตรียมตัวมาดีแค่ไหน

นำพวกเขากลับมาสู่โฟกัสด้วยการจบสนามอย่างแข็งแกร่ง

มีตะขอ

ตะขอคือประโยคหรือวลีสุดท้ายในระดับเสียงลิฟต์ของคุณ

อาจเป็นสำเนาที่เป็นส่วนหนึ่งของแบรนด์อยู่แล้ว เช่น สโลแกนของบริษัทหรือหลักการชี้นำ อาจเป็นคำถามที่เปลี่ยนการสนทนากลับไปเป็นอีกฝ่าย

อย่างไรก็ตาม คุณเลือกที่จะเข้าหาตะขอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าตะขอเกี่ยว

หลีกเลี่ยงการเป็นแบบทั่วไป เน้นความโดดเด่นและน่าจดจำ

วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือลดระดับเสียงลงเหลือประโยคแรกและประโยคสุดท้าย

ถ้าคนจำแค่สองส่วนนี้เท่านั้นจะเพียงพอสำหรับการสนทนาต่อไปหรือไม่?

ฝึกฝน ฝึกฝน ฝึกฝน

ตะขอเป็นสื่อที่คุณเขียนเพื่อนำทุกอย่างมารวมกัน

การแสดงโฆษณาเป็นวิธีที่ทำให้การเสนอขายของคุณเป็นจริง

มันไม่มีค่าอะไรเลยที่จะมีการนำเสนอที่ดีที่สุดบนกระดาษหากคุณไม่สามารถพูดด้วยความมั่นใจ คุณไม่ควรโอ้อวด

หาจุดสมดุลโดยการรักษาระดับการสนทนา

ฝึกฝนเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่เร่งรีบกับคำศัพท์ นอกจากนี้ ให้สังเกตว่าคุณกำลังจดจ่อกับการจำมากเกินไปหรือไม่ว่าเสียงของคุณกลายเป็นเสียงเดียวหรือการแสดงออกทางสีหน้าของคุณรุนแรงเกินไป

ทุกพฤติกรรมเล็กน้อยมีค่า การมีพิทช์ที่แข็งแกร่งเริ่มต้นด้วยกระบวนการเขียน อย่างไรก็ตาม มันต้องการภาษากายและทักษะของผู้คนที่เหมาะสมจึงจะมีประสิทธิภาพ

คำแนะนำและเคล็ดลับเพิ่มเติมเกี่ยวกับลิฟต์

คุณอาจไม่เคยนึกถึงคุณค่าของการสบตาใครสักคนหรือพูดด้วยความเร็วปกติมาจนถึงตอนนี้

เหล่านี้เป็นทักษะที่อ่อนนุ่มที่มักจะสันนิษฐานหรือมองข้าม

ในทำนองเดียวกัน ยังมีปัจจัยอื่นๆ เกี่ยวกับระยะพิทช์ลิฟต์ที่ต้องพิจารณา

มีมากกว่าหนึ่งสนามพร้อม

ลิฟต์ที่คุณใช้ในงานสร้างเครือข่ายไม่ควรเป็นแบบที่คุณใช้เมื่อทำความรู้จักกับคนรู้จักร่วมกันในช่วงอาหารค่ำ

คนหนึ่งมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าและตรงประเด็น ในขณะที่อีกคนผ่อนคลายเล็กน้อย

แต่ละอันมีประสิทธิภาพเท่ากันเมื่อใช้ในการตั้งค่าที่เหมาะสม

ไม่ต้องพูดถึง คุณไม่ได้มีเวลาเท่ากันในการเสนองานเสมอไป หากคุณเป็นวิทยากรในกิจกรรม คุณจะมีเวลาน้อยกว่าในการสนทนาส่วนตัว หากคุณกำลังคุยโทรศัพท์หรือเขียนอีเมล คุณควรเลิกยุ่งกับมันเสียหน่อย

ดังนั้น คุณควรเตรียมการเสนอขายในรูปแบบต่างๆ อยู่เสมอ

พัฒนาเรื่องราวต่อไป

ในขณะที่คุณคุ้นเคยกับสำนวนการขายที่เหมาะสมในสภาพแวดล้อมใด บริษัทของคุณยังคงเติบโต

ยิ่งคุณไปร่วมงานและพบปะผู้คนมากเท่าไหร่ เวลาก็ผ่านไป ความสำเร็จและความคิดริเริ่มใหม่ๆ ก็ถูกสร้างขึ้น

ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ต้องกลัวที่จะแก้ไขระดับเสียงลิฟต์ของคุณ

จะมีสิ่งที่ดีกว่าที่จะเน้นและชัยชนะล่าสุดที่เกิดขึ้น

แลกเปลี่ยนสิ่งเก่ากับสิ่งใหม่เมื่อประเด็นพูดคุยเหล่านี้พัฒนาขึ้น สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าคุณจะนำเสนอตัวเองและธุรกิจของคุณในแง่ที่ดีที่สุดและทันสมัยที่สุด

นำสนามของคุณไปทดสอบ

ก่อนที่คุณจะพัฒนาสำนวนการขาย คุณอาจต้องการทดสอบว่าเวอร์ชันแรกนั้นดีเพียงใด

คุณไม่มีทางรู้ได้เมื่อถึงเวลานำเสนอผลงานของคุณ

อาจเป็นระหว่างการประชุมที่คุณไม่ได้คาดหวังว่าจะได้รับเชิญหรือเข้าแถวที่ร้านกาแฟประจำของคุณ อาจมีประโยชน์ในระหว่างงานเครือข่ายครั้งต่อไปของคุณหรือการออกไปทานอาหารเย็น

อันที่จริง คุณอาจไม่ได้ใช้การเสนอขายแบบตัวต่อตัวด้วยซ้ำ

สามารถใช้ลิฟต์เพื่อเข้าถึงผู้มีอิทธิพลและสร้างพันธมิตรด้านสื่อมวลชน

เพื่อทำความเข้าใจว่าการเชื่อมต่อดังกล่าวทำงานอย่างไร ติดต่อเราวันนี้