Лучшие советы по написанию презентации для лифта

Советы по написанию презентации для лифта

Презентация в лифте предназначена не только для людей, которые хотят получить работу. Это может быть мощным инструментом для бизнеса. Вот несколько советов о том, как написать письмо для вашей компании.

Вам когда-нибудь представляли кого-то, и вы не могли найти слов?

Вот вы и пожимаете руку идеальному клиенту или деловому партнеру, спотыкаясь о свои предложения. Может быть трудно понять, что сказать, когда вас застигнут врасплох, но первое впечатление имеет значение.

Каждый раз получайте правильное представление с помощью презентации для лифта.

Это то, что нужно каждому профессионалу для себя и бизнеса, который он представляет.

Элеваторная презентация — это краткое изложение, ценностное предложение и немного коммерческого предложения. Это все, что кому-то нужно знать о том, кто вы и чем занимаетесь.

Вот почему эта подача является обязательным элементом в вашем профессиональном наборе инструментов, и как написать идеальную для вас.

Почему Elevator Pitch отличается

Возможно, вы думаете, что у вас уже есть презентация для лифта.

Если на ум приходит то же самое, что вы открываете во время консультаций с клиентами, вы думаете о коммерческом предложении.

Коммерческое предложение — это то, что вы используете, чтобы начать говорить о продуктах и ​​услугах, цифрах и контрактах. Это не предназначено для того, чтобы подниматься сразу же, пока вы общаетесь или вас случайно представляют.

Сохраните акцент на продажах на потом.

Во-первых, вам нужно сосредоточиться на привлечении новых лидов.

Начните с простой, но эффективной презентации, чтобы создать прочные связи, где бы вы ни находились. Создайте презентацию, в которой будет несколько тезисов о вашем карьерном пути, о том, что вы и ваш бизнес делаете сейчас, и о том, какие успехи у клиентов вы развиваете.

Они должны быть достаточно краткими, чтобы удержать внимание собеседника.

Этот тип подачи известен как речь в лифте, потому что она должна быть достаточно короткой, чтобы ее можно было произнести за время, необходимое для того, чтобы подняться или спуститься на лифте.

Таким образом, темы для обсуждения должны быть достаточно подробными, чтобы обеспечить эффективное резюме. Тем не менее, они должны быть представлены таким образом, чтобы заинтриговать другого человека.

Это больше сводится к написанию, чем к представленному материалу.

Чтобы быть подлинным, уверенным и ценным, вы должны создать презентацию для лифта.

Есть три простых правила, которые следует использовать при написании презентации для вашей компании.

1. Знайте цель своей презентации

Лучшее, что можно сделать с любой бизнес-инициативой, — это начать с того, почему.

Почему вы делаете то, что делаете? Почему ваш бизнес так успешен?

Ваша презентация для лифта должна быть сосредоточена на таких выводах, поскольку вы собираете все части воедино. Однако это еще не все, о чем идет речь.

Есть еще вопросы, на которые нужно ответить, и детали, которые нужно дать, чтобы определить сильное направление письма.

Задавайте вопросы и давайте ответы

Составьте список наиболее частых вопросов, которые вам задают клиенты.

Не вникайте в мельчайшие детали, которые вы слышите на стратегических совещаниях. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы часто слышите на выставках или от потенциальных пользователей, впервые контактирующих с вами.

Это животрепещущие вопросы, которые сразу же возникают у людей. Ответьте на них заранее, чтобы дать новым знакомствам лучшее представление о вашем бизнесе и услугах.

Вот некоторые вопросы, которые вы можете использовать для управления процессом:

• Как давно существует ваша компания?
• На чем вы специализируетесь?
• Какова ваша миссия?
• Кто ваш идеальный пользователь?

Они начинают рисовать картину для человека, с которым вы разговариваете.

Определите проблему, решение и аудиторию

Приведенные выше вопросы представляют собой обзор вашей роли в отрасли.

Однако на каком бы рынке вы ни работали, скорее всего, у вас есть бесконечное количество конкурентов. Сузьте свою отрасль до своей ниши.

Расскажите о конкретной проблеме на рынке, на котором вы сосредоточены.

Поделитесь решением, которое вы хотите предложить каждому пользователю, с которым вы столкнетесь.

Пролить свет на то, кто эти люди.

Чем больше вы сможете сделать такие инициативы подробными и уникальными для вашей компании, тем сильнее будет ваша презентация. Это убирает целую индустрию, чтобы привлечь к вам внимание.

Получите немного личного

Не говорите просто о цифрах или стратегиях в своей презентации.

Всегда добавляйте уникальный факт о своей компании или о себе, чтобы сделать его интересным.

Помните, это не первое родео другого человека.

Скорее всего, они слышали тысячи презентаций лифта в свое время в качестве работающего профессионала. На самом деле, к тому времени, когда они встретились с вами в тот день или вечер, они, вероятно, уже услышали кое-что.

Это означает, что вам нужно выделиться.

Расскажите о своем личном путешествии в компанию, например, о том, как они вас приобрели или как вы продвигались в ней.

Такие детали превращают стандартную подачу в нечто уникальное, запоминающееся и мощное.

2. Расскажите историю

Чтобы создать наиболее мощную подачу, подойдите к процессу написания как к форме повествования.

Да, есть практические вещи, чтобы упомянуть. Вы должны четко представлять, какое место занимаете в своей отрасли и какие продукты или услуги вы предлагаете.

Тем не менее, вы должны сделать это так, чтобы показать, чем на самом деле является ваша компания.

Вы больше, чем товары на полке и последующие отчеты, которые получают клиенты. Вы больше, чем количество сотрудников или выручка от продаж в бухгалтерских книгах.

Попробуйте затронуть следующие детали, чтобы оживить историю вашей компании.

Поделитесь ценностью, которую вы приносите за стол

Есть несколько подходов к одной проблеме.

Независимо от того, являетесь ли вы консалтинговой фирмой, юридической фирмой, тренером по здоровому образу жизни или строительной компанией, вы являетесь лишь одним из многих решений.

Таким образом, разница между вами и конкурентом не обязательно заключается в продукте. Это может быть даже не цена или упаковка.

Реальным фактором, отличающим один бизнес от другого, является ценность, которую он может предложить потребителям.

Какова ваша ценность?

Когда люди покупают ваш продукт, могут ли они доверять качеству и гарантии? Выбирают ли они вас среди других, потому что знают, что ваши товары прослужат дольше или принесут лучшие результаты?

Возможно, потребители приходят к вам, потому что знают, что их деньги пойдут на что-то большее. Расскажите о социальных, экологических или даже политических инициативах, которые вы поддерживаете, если это так.

Такие детали создают более сильное впечатление, выходящее за рамки приобретаемого предмета.

Неважно, предлагаете ли вы материальный товар или услугу.

Вы должны сосредоточиться на ценности, чтобы преуспеть на своем рынке.

Точно так же вам нужно убедиться, что ценность услышана во время вашей презентации в лифте.

Кратко опишите, как вы это делаете

Есть обещание, а есть исполнение.

Не раскрывайте все свои секреты на презентации. Вместо этого обязательно упомяните, как создается ценность, которую вы предлагаете.

Это из-за культуры вашей компании? Это особая тактика поиска поставщиков или стратегия цепочки поставок, которая нравится пользователям?

Пролейте немного света на то, как происходит волшебство.

Поговорите о том, куда уходят деньги человека и к каким изменениям они приводят, если это ваша цель. Подскажите, как вы поддерживаете и мотивируете свою команду, если ответом является культура.

Какова бы ни была причина, по которой ваши продукты и услуги работают, поделитесь ею.

Добавьте главное достижение или уникальный навык

Скорее всего, ценность, которую вы создали, оказала значительное влияние где-то на этом пути.

Возможно, у вас был клиент, чей бизнес смогли изменить ваши услуги.

Возможно, вы внесли большой вклад в дело, которое вам небезразлично, благодаря помощи потребителей. Может быть, вы выиграли высококонкурентную отраслевую награду. Возможно, вы представили новое решение, которое изменит правила игры на вашем рынке.

Дело в том, что вы сделали что-то из ряда вон выходящее.

Ваша компания может похвастаться несколькими достижениями, которые случаются не каждый день. Это основные моменты, о которых стоит упомянуть в кратком введении, которым является презентация в лифте.

Не забывайте о конкурсе

Суть большого достижения в том, что оно выделяет вас среди других.

Вы можете говорить о ценности и продуктах и ​​даже о своих людях весь день. Однако у вас нет времени, и вы не бьете другого человека чем-то, что прилипает.

Они легко могут вспомнить одну крупную победу.

Затем поместите этот успех в контекст.

Расскажите о конкурентах, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. Поделитесь несколькими фактами о том, как развивался бизнес, как преодолевались препятствия и, возможно, даже куда он движется.

Это последующая деятельность, необходимая для завершения вашей презентации.

Ведите с упором на вашу компанию и ее услуги.

Затем поместите все основные моменты, упомянутые выше, в контекст того, кто еще пытается делать то же, что и вы. Это показывает, насколько вы лидер в своей отрасли.

3. Соберите все вместе

Говоря о завершении презентации, не забудьте зацепить слушателя.

Элеваторная презентация — это значительный объем информации, который нужно дать кому-то за короткий промежуток времени. Иногда вы теряете другого человека, независимо от того, насколько хорошо вы подготовлены.

Верните их в фокус сильным концом всей подачи.

Иметь крючок

Крюк — это последнее предложение или фраза вашей презентации.

Это может быть копия, которая уже является частью бренда, например, слоган вашей компании или руководящие принципы. Это также может быть вопрос, который возвращает разговор к другому человеку.

Однако, если вы решите приблизиться к крючку, убедитесь, что он застрял.

Избегайте универсальности. Сосредоточьтесь на том, чтобы выделиться и запомниться.

Хороший способ сделать это — сократить презентацию до первого и последнего предложения.

Если люди будут помнить только эти две части, будет ли их достаточно, чтобы продолжить разговор?

Практика, практика, практика

Хук — это материал, который вы пишете, чтобы собрать все воедино.

Доставка — это то, как ваша подача оживает.

Ничего не стоит иметь максимально возможную подачу на бумаге, если вы не можете сказать об этом с уверенностью. Однако не стоит хвастаться.

Найдите баланс, поддерживая диалог.

Потренируйтесь, чтобы убедиться, что вы не торопитесь произносить слова. Кроме того, обратите внимание, не слишком ли вы сосредотачиваетесь на запоминании, что ваш голос становится монотонным или выражение лица слишком серьезным.

Каждая мелочь имеет значение. Сильная подача начинается с процесса написания. Однако, чтобы быть эффективным, ему нужен правильный язык тела и навыки работы с людьми.

Дополнительные советы и рекомендации по питчам в лифте

Возможно, вы до сих пор не задумывались о ценности того, чтобы смотреть кому-то в глаза или говорить в обычном темпе.

Это мягкие навыки, которые обычно предполагаются или упускаются из виду.

Точно так же есть и другие факторы, связанные с презентацией в лифте, которые следует учитывать.

Имейте более одной готовой презентации

Элеваторная презентация, которую вы используете на нетворкинг-мероприятии, не должна быть той, которую вы используете, когда случайно представляете общего знакомого за ужином.

Один более профессиональный и по делу, а другой немного расслаблен.

Каждый из них одинаково эффективен при правильном использовании.

Не говоря уже о том, что у вас не всегда есть одинаковое количество времени для выступления. Если вы выступаете на мероприятии, у вас меньше времени, чем на частную беседу. Если вы разговариваете по телефону или пишете электронное письмо, вам следует немного перейти к делу.

Таким образом, всегда имейте наготове несколько вариантов презентации.

Продолжайте развивать историю

Пока вы привыкаете к тому, какая презентация уместна в той или иной среде, ваша компания все еще растет.

Чем больше мероприятий вы посещаете и встречаете людей, тем больше времени идет и создаются новые успехи и инициативы.

Это означает, что вы можете не бояться редактировать свою презентацию.

Будут лучшие вещи, которые можно выделить, и более свежие победы.

Меняйте старое на новое по мере развития этих тезисов. Это гарантирует, что вы всегда представляете себя и свой бизнес в самом лучшем свете.

Испытайте свою презентацию

Прежде чем приступить к разработке своего предложения, вы можете проверить, насколько хороша его первая версия.

Вы никогда не знаете, когда придет время представить вашу презентацию.

Это может быть встреча, на которую вы не ожидали приглашения, или очередь в обычном кафе. Это может пригодиться во время вашего следующего сетевого мероприятия или ужина.

На самом деле, вы можете даже не использовать свою подачу лично.

Презентация в лифте может быть использована для обращения к влиятельным лицам и создания партнерских отношений с прессой.

Чтобы понять, как работают такие соединения, свяжитесь с нами сегодня.