エレベーター ピッチを作成するための重要なヒント

エレベーターピッチを書くためのヒント

エレベーター ピッチは、採用を検討している人だけのものではありません。 企業にとって強力なツールとなる可能性があります。 ここでは、あなたの会社のためにそれを書く方法に関するいくつかのヒントを紹介します。

誰かに紹介されて言葉に詰まったことはありませんか？

理想のクライアントやビジネス パートナーと握手し、言葉につまずきます。 不意を突かれたときに何を言うべきかを知るのは難しいかもしれませんが、第一印象がすべての違いを生みます。

エレベーター ピッチの助けを借りて、毎回適切な自己紹介を行います。

これは、すべての専門家が自分自身と彼らが代表するビジネスに必要なものです。

エレベーター ピッチは、簡単な要約であり、価値提案であり、ちょっとしたセールス オファーでもあります。 それは、あなたが誰で、何をしているのかについて誰かが知る必要があるすべてです。

このピッチがプロのツールボックスに欠かせないアイテムである理由と、完璧なピッチを作成する方法を次に示します。

エレベーターのピッチが異なる理由

あなたはすでにエレベーター ピッチを持っていると考えているかもしれません。

顧客とのコンサルテーションで頭に浮かんだことと同じことがあれば、売り込みを考えていることになります。

売り込みは、製品やサービス、数字、契約について話し始めるために使用するものです。 ネットワーキングを行っているときや、気軽に紹介されているときに、すぐに取り上げられることを意図したものではありません。

販売の焦点は後で取っておきます。

まず、新しいリードを生み出すことに集中する必要があります。

どこにいても強いつながりを築くために、シンプルでありながら効果的な売り込みから始めましょう。 あなたのキャリア ジャーニー、あなたとあなたのビジネスが現在行っていること、およびあなたが開発したクライアントの成功の種類について、いくつかの話題を含むピッチを作成します。

これらは、相手の関心を維持するのに十分なほど簡潔でなければなりません。

この種のピッチはエレベーター スピーチとして知られています。これは、エレベーターに乗ったり降りたりするのにかかる時間を十分に短くする必要があるためです。

そのため、効果的な要約を提供するには、論点を十分に詳しく説明する必要があります。 それでも、相手の興味をそそるような方法で提示する必要があります。

これは、提示された資料よりも文章に要約されます。

本物で、自信があり、価値のあるエレベーター ピッチを作成する必要があります。

会社のエレベーター ピッチを作成する際に使用する 3 つの簡単なルールがあります。

1. ピッチの目的を知る

どのようなビジネス イニシアチブでも、その理由から始めるのが最善の方法です。

なぜあなたは何をするのですか？ なぜあなたのビジネスはこれほど成功しているのですか？

エレベーター ピッチでは、すべての要素を組み合わせて、そのような洞察に焦点を当てる必要があります。 ただし、これがピッチのすべてではありません。

より多くの質問に答える必要があり、強力な執筆方向を決定するために詳細を提供する必要があります。

質問して答えを出す

クライアントがあなたに尋ねる最も一般的な質問のリストを作成します。

戦略会議で聞く核心的なことには触れないでください。 代わりに、見本市でよく聞くことや、あなたと最初に接触する潜在的なユーザーからよく耳にすることに注目してください。

これらは、人々がすぐに心に抱く切実な質問です。 新しい紹介者にあなたのビジネスとサービスの最良のアイデアを与えるために、前もってそれらに答えてください.

プロセスをガイドするために使用できるいくつかの質問は次のとおりです。

• あなたの会社はどのくらいの期間存在していますか?
• 何を専門としていますか？
• あなたの使命は何ですか？
• あなたの理想のユーザーは誰ですか？

これらは、あなたが話している相手の絵を描き始めます。

問題、解決策、対象者を定義する

上記の質問は、業界におけるあなたの役割の概要です。

ただし、どの市場で事業を行っていても、無数の競合他社が存在する可能性があります。 業界をニッチに絞り込みます。

あなたが注目している市場における具体的な問題について話してください。

遭遇するすべてのユーザーにもたらすことを目指しているソリューションを共有します。

これらの人々が誰であるかに光を当ててください。

このようなイニシアチブを詳細かつ自社独自のものにすればするほど、エレベーター ピッチは強力になります。 これにより、業界全体が取り除かれ、あなたにスポットライトが当てられます。

少し個人的になる

ピッチで数字や戦略についてだけ話さないでください。

興味深いものにするために、常にあなたの会社またはあなた自身に関する独自の事実を追加してください。

これは他の人の最初のロデオではないことを忘れないでください.

おそらく、彼らはプロとして働いている間に何千ものエレベーター ピッチを聞いたことがあるでしょう。 実際、その日または夕方にあなたに会うまでに、彼らはおそらくすでに一握りのことを聞いているでしょう。

これは、あなたを際立たせる必要があることを意味します。

会社があなたをどのように獲得したか、またはあなたがそこにいる間にどのように昇進したかなど、会社との個人的な旅について話してください.

このような詳細は、標準的なピッチをユニークで印象的で強力なものに変えます。

2. ストーリーを語る

最も強力なピッチを作成するには、ストーリーテリングの形式として執筆プロセスに取り組みます。

はい、言及すべき実用的な事柄があります。 業界内での立ち位置と、提供する製品またはサービスについて明確にする必要があります。

ただし、あなたの会社が実際に何であるかを示す方法で行う必要があります。

あなたは棚にある商品や、クライアントが受け取るフォローアップ レポート以上のものです。 あなたは本のスタッフの数や売上高よりも多いです。

以下の詳細に触れて、あなたの会社のストーリーを生き生きとさせてください。

あなたがテーブルにもたらす価値を共有する

1 つの問題にアプローチする方法は複数あります。

コンサルティング会社、法律事務所、ウェルネス コーチ、建設会社のいずれであっても、多くのソリューションの 1 つにすぎません。

そのため、あなたと競合他社の違いは必ずしも製品ではありません。 価格設定やパッケージでさえない場合があります。

ビジネスを他のビジネスと区別する真の要因は、そのビジネスが消費者に提供できる価値です。

あなたの価値は何ですか？

人々があなたの製品を購入するとき、品質と保証を信頼できますか? 彼らはあなたの商品がより長持ちするか、より良い結果を生み出すことを知っているので、他の人よりもあなたを選びますか?

消費者は、自分のお金がもっと大きなものになることを知っているので、あなたに来るかもしれません。 その場合は、あなたが支持する社会的、環境的、または政治的イニシアチブについて話してください。

そのような詳細は、購入されたアイテムを超えたより強力な体験を生み出します.

有形の商品やサービスを提供するかどうかは問題ではありません。

市場で成功するには、価値に焦点を当てる必要があります。

同様に、エレベーターピッチ中に価値が聞こえるようにする必要があります。

それを実現する方法を要約する

約束があり、次に配達があります。

ピッチですべての秘密を明かさないでください。 代わりに、あなたが提案する価値がどのように生み出されたかを必ず述べてください。

それはあなたの会社の文化のためですか？ それは、ユーザーが享受する特別な調達戦略ですか、それともサプライ チェーン戦略ですか?

魔法がどのように起こるかについて少し光を当てます。

人のお金がどこに行くのか、それがあなたの焦点である場合はそれが生み出す変化について話してください. 文化が答えである場合、チームをどのようにサポートし、やる気を起こさせるかについてのヒント。

あなたの製品やサービスが機能する理由が何であれ、それを共有してください。

主な功績または固有のスキルを追加する

おそらく、あなたが生み出した価値は、途中のどこかで大きな影響を与えています。

あなたのサービスによってビジネスを変革できるクライアントがいたかもしれません。

消費者の助けのおかげで、関心のある大義に大きな貢献をしたのかもしれません。 競争の激しい業界賞を受賞したかもしれません。 もしかしたら、市場に革新的な新しいソリューションを導入したかもしれません。

重要なのは、あなたが異常なことをしたということです。

あなたの会社が主張できる成果は、毎日ではありません。 これらは、エレベーター ピッチの簡単な紹介で言及する価値のあるハイライトです。

競争を忘れないでください

大きな成果についてのことは、それがあなたを際立たせるということです.

価値や製品、さらには従業員について一日中話すことができます。 しかし、あなたには時間がありません。

大きな勝利の 1 つは、彼らが簡単に思い出せるものです。

次に、その成功を文脈に入れます。

あなたが毎日直面している競争について話してください。 ビジネスがどのように成長し、障害を克服したか、そしておそらくどこに向かっているのかについて、いくつかの事実を共有してください。

これは、ピッチを締めくくるために必要なフォローアップです。

あなたの会社とそのサービスに焦点を当ててリードしてください。

次に、上記のすべてのハイライトを、あなたがしていることを他の誰がやろうとしているかという文脈に置きます. これは、あなたが業界でどれだけリーダーであるかを示しています。

3. すべてをまとめる

ピッチを締めくくると言えば、必ずリスナーをフックしてください。

エレベーター ピッチは、短時間で誰かに提供する重要な情報です。 どんなに準備が整っていても、相手を失うことがあります。

ピッチ全体を力強く締めくくることで、再び焦点を合わせます。

フックを持っている

フックは、エレベーター ピッチの最後の文またはフレーズです。

会社のキャッチフレーズや指針のように、すでにブランドの一部になっているコピーかもしれません。 また、会話を相手に戻す質問になることもあります。

ただし、フックにアプローチすることを選択した場合は、フックがくっつくことを確認してください。

一般的であることは避けてください。 目立ち、記憶に残ることに集中しましょう。

これを行う良い方法は、最初と最後の文にピッチを削除することです。

人々がこの 2 つの部分だけを覚えていれば、会話を続けるのに十分でしょうか?

練習、練習、練習

フックは、すべてをまとめるために作成する素材です。

配信は、ピッチが実現する方法です。

自信を持って言えなければ、紙に最高の売り込みを持っていても何の価値もありません。 ただし、自慢してはいけません。

ピッチを会話的に保つことでバランスを見つけます。

言葉を急いで読んでいないことを確認するために練習してください。 また、声が単調になったり、表情が真面目になりすぎたりすることに注意を払いすぎていないか注意してください。

どんな小さな行動も重要です。 強いピッチを持つことは、執筆プロセスから始まります。 ただし、効果を発揮するには、適切なボディ ランゲージと対人スキルが必要です。

その他のエレベーター ピッチのヒントとコツ

今まで、誰かの目を見て普通のペースで話すことの価値を考えたことがないかもしれません。

これらは、通常想定または見落とされがちなソフト スキルです。

同様に、エレベーター ピッチについても考慮すべき要素があります。

複数のピッチを用意する

ネットワーキング イベントで使用するエレベーター ピッチは、夕食時に共通の知人と何気なく紹介するときに使用するものであってはなりません。

1 つはよりプロフェッショナルで要領を得たもので、もう 1 つは少しリラックスしたものです。

適切な設定で使用すると、それぞれが同じように強力です。

言うまでもなく、ピッチを行う時間は常に同じとは限りません。 あなたがイベントのスピーカーである場合、プライベートな会話よりも時間が少なくなります。 電話中またはメールを書いている場合は、本題に少し入る必要があります。

そのため、ピッチのいくつかのバリエーションを常に用意しておきましょう。

ストーリーを展開し続ける

どの環境でどのピッチが適切であるかに慣れている間、あなたの会社はまだ成長しています。

より多くのイベントに参加し、より多くの人々と出会い、時が経ち、新しい成功とイニシアチブが生み出されています。

これは、エレベーター ピッチを編集することを恐れないことを意味します。

強調すべきより良いものと、より最近の勝利があります。

これらの論点が進化するにつれて、古いものと新しいものを交換してください。 これにより、常に最高の最新の光の中で自分自身と自分のビジネスを提示できます。

ピッチをテストする

ピッチの作成に取り掛かる前に、最初のバージョンがどれだけうまくいっているかをテストすることをお勧めします。

いつピッチを発表する時が来るかわかりません。

いつものコーヒー ショップに招待されたり、列に並んだりするとは思っていなかった会議中かもしれません。 次回のネットワーキング イベントやディナーの外出時に役立つかもしれません。

実際、ピッチを直接使用することさえできない場合があります。

エレベーター ピッチを使用して、インフルエンサーに手を差し伸べ、プレス パートナーシップを作成できます。

このような接続がどのように機能するかを理解するには、今すぐお問い合わせください。