40% dos profissionais de marketing agora usam anúncios em vídeo compráveis, sustentando a economia 'sem loja'

Resumo de mergulho:

• A pandemia de coronavírus acelerou a mudança da economia de consumo tradicional para um ambiente "sem loja" em até 500%, alterando permanentemente a cadeia de valor da marca, de acordo com um novo relatório do Interactive Advertising Bureau (IAB) compartilhado com Mergulho de Marketing. As descobertas "Brand Disruption 2021" do grupo comercial citam dados que mostram que o fechamento de lojas nos EUA quase triplicará para 25.000 este ano, de 9.300 no ano passado, desafiando as marcas a alcançar os consumidores diretamente por meio de canais digitais.
• Diretamente "mídia comprável", como transmissões ao vivo, comércio social, consultas virtuais e formatos de anúncios compráveis, serão as categorias de publicidade de mais rápido crescimento no futuro próximo, à medida que varejistas e marcas buscam alcançar consumidores com maior probabilidade de comprar on-line, de acordo com o IAB. Espera-se que as vendas geradas por transmissão ao vivo dobrem para US$ 120 bilhões em todo o mundo este ano.
• A porcentagem de profissionais de marketing que usam anúncios em vídeo compráveis ​​deve crescer para 40% este ano, de 33% em 2019 e 25% em 2018, à medida que os anunciantes buscam aumentar as vendas diretas. Os profissionais de marketing esperam aumentar seus gastos com mídia em pesquisa paga em 26% este ano e em mídias sociais em 25%, tornando esses canais as categorias de crescimento mais rápido no digital, segundo o IAB.

Informações de mergulho:

Os profissionais de marketing devem estar preparados para uma mudança contínua em direção ao comércio eletrônico, à medida que o conteúdo e o comércio se tornam partes mais proeminentes do cenário da mídia digital – uma convergência que foi consideravelmente acelerada pela pandemia. Embora a perspectiva de uma vacina contra o coronavírus bem-sucedida tenha levado a especulações nesta semana de que os varejistas físicos podem voltar no próximo ano, as marcas podem esperar que grande parte do ambiente permaneça permanentemente alterado, tornando essenciais seus esforços de venda direta por meio de canais digitais.

O ambiente de mídia online tornou-se ao mesmo tempo mais democratizado, dando às marcas menores a chance de competir com rivais maiores. Enquanto 200 grandes anunciantes são responsáveis ​​por 88% da receita de TV em rede dos EUA, o gigante de mídia social Facebook tem 10 milhões de anunciantes em todo o mundo, a maioria dos quais são pequenas empresas que buscam alcançar clientes próximos com anúncios direcionados. Essa interrupção está tendo um efeito significativo em categorias de produtos como cosméticos. Enquanto as 20 principais marcas de beleza geram 96% das vendas no varejo em lojas físicas, elas capturam apenas 14% das vendas do comércio eletrônico, de acordo com dados citados pelo IAB.

A mídia sob demanda também treinou os consumidores para esperar gratificação imediata, um fator que afeta a forma como as marcas e os varejistas fazem negócios. Com o comércio eletrônico aumentando sua participação no comércio varejista total nos EUA sete vezes desde 1995 para 23% a 25% atualmente, varejistas como o Walmart estão mudando suas operações e designs de lojas para melhor satisfazer a demanda do consumidor.

A porcentagem dos 500 principais varejistas que oferecem serviço de compra on-line e retirada na loja aumentou para 43% atualmente, de 7% em dezembro passado, de acordo com o IAB. À medida que os consumidores se acostumam a esses serviços, é provável que continuem a procurá-los em marcas e varejistas, mesmo depois que a crise da saúde passar.

As principais plataformas digitais também estão se ajustando à tendência. Facebook, Google, Pinterest e outros pesos pesados ​​da Big Tech aumentaram seus recursos de comércio eletrônico desde março, muitas vezes colocando os holofotes em pequenas empresas. O pivô valeu a pena, já que quase todos os grandes players de publicidade digital tiveram um grande crescimento de receita no terceiro trimestre.

O Facebook tem sido particularmente agressivo na frente do comércio, desenvolvendo recursos voltados para compras em sua principal rede social, WhatsApp e Instagram. O Instagram está expandindo sua tecnologia de compras para Reels, um novo recurso para compartilhar videoclipes curtos, juntamente com o serviço de transmissão ao vivo IGTV. Durante o verão, o aplicativo de compartilhamento de fotos estreou o Instagram Shop, um hub que mostra recomendações personalizadas, itens exclusivos e coleções de produtos de marcas e criadores. Enquanto isso, o WhatsApp está abrindo novas formas para os usuários conferirem produtos à venda nas Lojas do Facebook, as vitrines online da rede social, e comprarem itens diretamente de um bate-papo comercial.

Da mesma forma, as partes interessadas da mídia mais tradicional estão investindo no comércio eletrônico para acompanhar os consumidores. A NBCUniversal esta semana fez parceria com o PayPal como parte de uma expansão de sua iniciativa One Platform Commerce que busca trazer formatos de anúncios e conteúdo compráveis ​​para as várias propriedades do proprietário da rede.