40% маркетологов теперь используют видеорекламу с возможностью покупки, поддерживая «безмагазинную» экономику.

Краткое описание погружения:

• Согласно новому отчету Бюро интерактивной рекламы (IAB), пандемия коронавируса ускорила переход от традиционной потребительской экономики к среде «без магазинов» на целых 500%, навсегда изменив цепочку создания стоимости бренда. Маркетинговое погружение. В выводах торговой группы «Brand Disruption 2021» приводятся данные, показывающие, что закрытие магазинов в США почти утроится до 25 000 в этом году с 9 300 в прошлом году, что заставит бренды обращаться к потребителям напрямую через цифровые каналы.
• Непосредственно «покупаемые медиа», такие как прямые трансляции, социальная коммерция, виртуальные консультации и форматы покупаемой рекламы, будут самыми быстрорастущими рекламными категориями в ближайшем будущем, поскольку розничные торговцы и бренды стремятся привлечь потребителей, которые с большей вероятностью будут делать покупки в Интернете. МАБ. Ожидается, что в этом году объем продаж прямых трансляций по всему миру удвоится и составит 120 миллиардов долларов.
• Доля маркетологов, использующих видеорекламу с возможностью покупки, в этом году вырастет до 40% с 33% в 2019 году и 25% в 2018 году, поскольку рекламодатели стремятся увеличить прямые продажи. По данным IAB, маркетологи ожидают увеличения своих медиа-расходов на платный поиск на 26% в этом году и на социальные сети на 25%, что сделает эти каналы самыми быстрорастущими категориями в цифровом пространстве.

Погружение:

Маркетологи должны быть готовы к продолжающемуся сдвигу в сторону электронной коммерции, поскольку контент и коммерция становятся все более заметными частями ландшафта цифровых медиа — конвергенция, которая значительно ускорилась из-за пандемии. В то время как перспектива успешной вакцины против коронавируса вызвала на этой неделе слухи о том, что в следующем году розничные продавцы из кирпича и раствора могут вернуться, бренды могут ожидать, что большая часть среды останется постоянно измененной, что делает их усилия по прямым продажам через цифровые каналы жизненно важными.

Среда онлайн-медиа в то же время стала более демократичной, что дало небольшим брендам возможность конкурировать с более крупными конкурентами. В то время как 200 крупных рекламодателей несут ответственность за 88% доходов от сетевого телевидения в США, у гиганта социальных сетей Facebook есть 10 миллионов рекламодателей по всему миру, большинство из которых представляют собой малый бизнес, стремящийся привлечь ближайших клиентов с помощью целевой рекламы. Это нарушение оказывает значительное влияние на такие категории продуктов, как косметика. По данным IAB, в то время как 20 ведущих косметических брендов генерируют 96% розничных продаж в обычных магазинах, на них приходится только 14% продаж электронной коммерции.

Средства массовой информации по запросу также научили потребителей ожидать немедленного удовлетворения, что влияет на то, как бренды и розничные торговцы ведут бизнес. С ростом доли электронной коммерции в общем объеме розничной торговли в США в семь раз с 1995 года до 23-25% в настоящее время розничные торговцы, включая Walmart, меняют свою деятельность и дизайн магазинов, чтобы лучше удовлетворять потребительский спрос.

По данным IAB, доля 500 крупнейших ритейлеров, предлагающих покупку онлайн с получением в магазине, выросла до 43% с 7% в декабре прошлого года. По мере того, как потребители привыкают к этим услугам, они, вероятно, будут продолжать искать их у брендов и розничных продавцов даже после того, как кризис в области здравоохранения утихнет.

Основные цифровые платформы также приспосабливаются к этой тенденции. Facebook, Google, Pinterest и другие тяжеловесы Big Tech с марта расширили свои возможности электронной коммерции, часто обращая внимание на малый бизнес. Вираж окупился, так как почти все крупные игроки цифровой рекламы продемонстрировали резкий рост выручки в третьем квартале.

Facebook был особенно агрессивен на коммерческом фронте, создавая возможности для покупок в своей основной социальной сети, WhatsApp и Instagram. Instagram находится в процессе расширения своей технологии покупок до Reels, новой функции для обмена короткими видеоклипами, а также службы прямой трансляции IGTV. Летом в приложении для обмена фотографиями дебютировал Instagram Shop, центр, где можно найти персональные рекомендации, эксклюзивные предметы и коллекции продуктов от брендов и создателей. Между тем, WhatsApp открывает новые способы для пользователей проверять товары для продажи в магазинах Facebook, онлайн-витринах социальной сети и покупать товары непосредственно из бизнес-чата.

Точно так же более традиционные заинтересованные стороны в средствах массовой информации инвестируют в электронную коммерцию, чтобы не отставать от потребителей. На этой неделе NBCUniversal заключила партнерское соглашение с PayPal в рамках расширения своей инициативы One Platform Commerce, которая направлена ​​​​на то, чтобы предоставить различные форматы рекламы и контент для покупок в различных свойствах владельца сети.