40% 的营销人员现在使用可购物视频广告，支撑“无店”经济

潜水简介：

• 根据互动广告局 (IAB) 分享的一份新报告，冠状病毒大流行加速了从实体消费经济向“无商店”环境的转变，速度高达 500%，永久性地改变了品牌价值链。营销潜水。 该贸易组织的“2021 年品牌颠覆”调查结果引用的数据显示，今年美国的门店关闭量将从去年的 9,300 家增加近两倍，达到 25,000 家，这对品牌通过数字渠道直接接触消费者提出了挑战。
• 直播、社交商务、虚拟咨询和可购物广告格式等直接“可购物媒体”将成为近期增长最快的广告类别，因为零售商和品牌都在寻求接触更有可能在线购物的消费者。国际原子能机构。 今年全球直播产生的销售额预计将翻一番，达到 1200 亿美元。
• 由于广告商寻求促进直销，使用可购物视频广告的营销商比例将从 2019 年的 33% 和 2018 年的 25% 增长到今年的 40%。 IAB 发现，营销人员预计今年付费搜索媒体支出将增加 26%，社交媒体支出将增加 25%，使这些渠道成为数字领域增长最快的类别。

潜水洞察：

随着内容和商业成为数字媒体领域中更加突出的部分，营销人员必须为继续转向电子商务做好准备——这种融合已因大流行而大大加速。 尽管成功的冠状病毒疫苗的前景导致本周猜测实体零售商可能会在明年卷土重来，但品牌可以预期大部分环境将永久改变，因此通过数字渠道进行直销至关重要。

与此同时，在线媒体环境变得更加民主化，让小品牌有机会与更大的竞争对手竞争。 虽然 200 家主要广告商占美国网络电视收入的 88%，但社交媒体巨头 Facebook 在全球拥有 1000 万广告商，其中大部分是寻求通过定向广告吸引附近客户的小企业。 这种颠覆对化妆品等产品类别产生了重大影响。 根据 IAB 引用的数据，虽然排名前 20 位的美容品牌在实体店的零售额中占 96%，但它们仅占电子商务销售额的 14%。

点播媒体还训练消费者期望立即得到满足，这是影响品牌和零售商开展业务的一个因素。 自 1995 年以来，随着电子商务在美国零售贸易总额中的份额增长了七倍，目前达到 23%-25%，包括沃尔玛在内的零售商正在改变他们的运营和商店设计，以更好地满足消费者的需求。

根据 IAB 的数据，提供在线购买和店内提货服务的 500 强零售商的比例从去年 12 月的 7% 上升到目前的 43%。 随着消费者越来越习惯于这些服务，即使在健康危机消退之后，他们也可能会继续从品牌和零售商那里寻求服务。

主要的数字平台也在适应这一趋势。 自 3 月以来，Facebook、谷歌、Pinterest 和其他大型科技巨头已经加强了他们的电子商务功能，经常将焦点放在小企业上。 由于几乎所有大型数字广告公司在第三季度的收入都出现井喷式增长，这一支点已经得到了回报。

Facebook 在商业领域尤其积极，在其核心社交网络 WhatsApp 和 Instagram 上构建了具有购物意识的功能。 Instagram 正在将其购物技术扩展到 Reels，这是一种共享短视频剪辑的新功能，以及直播服务 IGTV。 今年夏天，这款照片分享应用首次亮相 Instagram Shop，这是一个展示个性化推荐、独家商品以及来自品牌和创作者的产品系列的中心。 与此同时，WhatsApp 正在开辟新的途径，让用户可以在 Facebook Shops（社交网络的在线店面）中查看待售产品，并直接从商务聊天中购买商品。

同样，更多的传统媒体利益相关者正在投资电子商务以跟上消费者的步伐。 NBCUniversal 本周与 PayPal 合作，作为其 One Platform Commerce 计划扩展的一部分，该计划旨在将可购物的广告格式和内容带到网络所有者的各种资产中。