Repetição do Webinar: Marketing Digital Pergunte-me Qualquer Coisa com Samantha Russell

No mês passado, realizamos nossa primeira sessão de perguntas e respostas sobre marketing digital e foi um grande sucesso, e é por isso que continuaremos a fazer essas horas de expediente ao vivo. Começamos outubro com outra sessão de perguntas e respostas sobre marketing digital com a diretora de marketing e desenvolvimento de negócios da Twenty Over Ten, Samantha Russell, onde ela respondeu a várias ótimas perguntas sobre marketing digital. Você pode assistir ao replay aqui ou abaixo a qualquer momento!

Quando você fala sobre um orçamento de marketing, quanto uma empresa deve alocar?

O primeiro que eu queria abordar era o orçamento. Então, quando se trata de marketing, muitas pessoas têm dúvidas sobre quanto deveriam gastar, e eu não gosto de dar nenhum número porque muitas empresas são diferentes, e qual é sua receita e qual seria uma grande ou pequena quantia para eles que eu gosto de pensar nisso como porcentagens.

Assim, a empresa de consultoria média está gastando cerca de 2%. Houve um artigo muito popular que saiu ontem ou no fim de semana que tenho certeza que muito viu no Think Advisor falando sobre Ken Fisher e como ele gasta 6% em marketing todos os anos. Esse é um número enorme por causa da quantidade de receita que eles fazem. Então, o total real vai variar menos ou significar menos que a porcentagem. Acho que o mais importante sobre o número é rastrear se, quando você aumenta seu orçamento, isso aumenta sua lucratividade, certo? O problema é que você tem que dar um ano inteiro para realmente fazer essa avaliação, porque assim como vocês dão conselhos aos seus clientes, e vocês dizem “Ok, nós vamos colocar esse orçamento no lugar, nós” vai focar nas suas finanças.” Você realmente não pode avaliá-lo em apenas um mês ou um trimestre... você realmente tem que dar um ano ou dois anos e por causa da natureza da composição. É exatamente a mesma coisa com qualquer bom plano de marketing digital, leva algum tempo para realmente tirar as coisas do papel.

Então, eu definitivamente sugiro checar mensalmente e trimestralmente o progresso, mas em termos de se você deveria ou não ter ajustado seus gastos, seus gastos gerais, o que eu realmente sugiro que você faça é sentar no final do ano até aumentar seu orçamento total de marketing em 1%, você deseja analisar seu ROI e ver quantas novas reservas de calendário recebemos? Quantas visualizações de sites mais qualificadas recebemos? Quantos novos clientes conseguimos? Aí você pode avaliar se aquele aumento e gasto foi efetivo ou não, certo?

Você também pode olhar, ainda mais detalhadamente, para coisas específicas, sabe, se estiver criando anúncios do Google e tiver um orçamento muito alto, pode ser um custo enorme sem muito ROI logo de cara. O que muitas pessoas não percebem é que você pode fazer muitos testes com apenas um pequeno orçamento. Então, por exemplo, aqui no Twenty Over Ten, nós geralmente só gastamos US$ 5 por dia quando estamos testando algum tipo de anúncio. Ou podemos até dizer “Ok, para este anúncio inteiro, a duração quando for veiculado, faremos US$ 20, mas veicularemos três versões diferentes dele”. Então podemos entrar e olhar para cada variação e ver qual delas tem o melhor desempenho e pegar todo o dinheiro que estávamos usando nas diferentes variações e puxá-lo para o melhor desempenho, certo?

Então, novamente, é menos sobre o total de agora e mais sobre analisar como isso afeta o resultado final e também testar diferentes variações, você sabe quando cria, por exemplo, uma página inicial de site. Sim, você pode trabalhar com nossa equipe e podemos fazer tudo ao nosso alcance para torná-lo o mais perfeito possível desde o início, mas os consultores mais bem-sucedidos terão uma versão do site que ficará no ar por um mês ou dois e então, talvez no próximo mês, eles criam uma mensagem de homepage separada e então eles olham para o final desses quatro meses... os primeiros dois meses levaram a mais reservas de calendário ou os segundos dois meses? Claro que você quer, você pode tentar testar essas coisas no vácuo o máximo possível, então, nos segundos dois meses, também não execute um monte de novas campanhas de marketing por e-mail e mídia social e não entenda isso parcialmente para estar relacionado a isso, mas certamente tente o melhor que puder para testar uma ou duas variáveis ​​de cada vez.

Quais são as duas principais plataformas de mídia social que os consultores devem usar?

Acabei de detalhar para você aqui, é o que sugiro no geral. O Twitter é mais ideal se você está tentando se conectar com outras pessoas da indústria e deseja obter muito mais conexões com jornalistas, com a imprensa com relações públicas. Esse é o lugar que você quer fazer isso. Eu realmente não vejo muitas pessoas recebendo clientes na indústria. Se você está em uma indústria onde você está, por favor, deixe-nos saber o comentário abaixo. A única exceção que verei é que muitas pessoas, se trabalharem com médicos de maneira interessante, podem se conectar com os médicos de lá. Mas, acho que não há uma população tão grande recebendo seus clientes do Twitter.

O LinkedIn é muito mais universal, no sentido de que a maioria dos profissionais que trabalham está no LinkedIn. Portanto, se você está visando aposentados, pessoas que já estão aposentadas ou estão prestes a se aposentar, essa pode não ser a melhor plataforma para você. Para o Instagram, eu realmente acho que essa é uma grande oportunidade. Essa é provavelmente a maior adoção, em termos de pessoas que se inscrevem na plataforma. Vemos muitos aposentados pré-aposentados, inclusive adotando essa plataforma porque é para lá que os jovens foram e estão compartilhando fotos agora. Vou postar fotos dos meus filhos no Instagram, mas talvez não poste no Facebook, então, agora todos os avós estão no Instagram por causa disso e eles vão encontrar empresas e segui-las também. Então, essa é uma oportunidade muito boa também.

Direi que recebemos mais perguntas sobre como usar o LinkedIn e como usar o Instagram para negócios. Esses são os dois com os quais a maioria das pessoas luta. Então, vamos fazer um webinar no final deste mês especificamente sobre isso. A Amanda acabou de compartilhar no chat e eu coloquei aqui também. Então, eu vou abrir, mas se você for ao nosso site, se você clicar em aprender, então você vai para Twenty Over Ten.com, você clica em aprender e você verá todas as nossas próximas sessões e aqui embaixo “Usando o LinkedIn e o Instagram para atrair mais clientes”, vamos detalhar para você. Metade será dedicada ao LINKedin, a outra metade será dedicada ao uso do Instagram e falará sobre o que você precisa saber para usar essas plataformas de maneira eficaz. Também mostraremos exemplos de consultores reais que estão fazendo um trabalho fantástico. Instagram, eu acho complicado para as pessoas porque é muito visual. Eles não entendem como transformar o conteúdo em foco visual. Temos uma programação muito legal para você, que será um prazer compartilhar.

O que você sabe sobre o Quora?

Recebi uma mensagem sobre o Quora. Então, não ouvi muitas pessoas me dizendo que conseguiram clientes do Quora. Se você tiver, por favor, deixe-nos saber nos comentários na caixa de chat. Eu sei que é uma ótima fonte, recebemos clientes postando respostas no Quora, não com muita frequência, mas às vezes. mas se algum de vocês na linha já tentou essa estratégia antes, por favor nos avise. Se você não está familiarizado com o Quora, é basicamente um fórum de perguntas e respostas. Então, as pessoas postam perguntas e as outras pessoas respondem à pergunta e você obviamente pode vincular de volta ao seu site, isso mostra sua experiência dessa maneira.

Que tipo de conteúdo é o mais popular e o que obtém mais engajamento nas mídias sociais?

Então, listei aqui para vocês alguns exemplos diferentes que vimos funcionar muito bem para os consultores com quem trabalhamos. Então, essas são coisas separadas das postagens normais de estilo de finanças pessoais que você costuma ver nos feeds dos consultores. Então, muita gente tem apenas artigos sobre seguros, impostos ou portfólio, enquanto aqueles que você conhece são interessantes e, claro, ajudam a dar credibilidade a você como especialista, ao pensar em quando alguém que está acessando as mídias sociais no meio do dia, muitas vezes eles vão lá como uma fuga para ter uma pausa mental de tudo o que estão trabalhando. Então, durante o dia, pode ser um bom momento para postar o que chamamos de mais peças de estilo de vida, conteúdo um pouco mais digerível, fácil de escanear, que não seja muito intenso. As peças técnicas mais carnudas eu costumo guardar para e-mail ou para a primeira hora da manhã, quando alguém pode estar pronto para uma leitura mais intensa.

Obviamente, você precisa analisar sua própria demografia e ver o que funciona para você. Eu tenho muitas pessoas, por exemplo, que se especializam em trabalhar com médicos ou profissionais da área médica, e eles veem enormes taxas de engajamento em seu conteúdo quando postam no meio da noite, então eles têm seus posts agendados à meia-noite ou 1 da manhã porque é quando muitos médicos estão trabalhando no hospital e, se for uma noite lenta, eles podem estar navegando em seus feeds de mídia social.

Então, pense em termos de hora do dia, como seu público se parece. Mas aqui estão alguns exemplos diferentes de conteúdo de estilo de vida que você poderia escrever originalmente. Perfis de conhecer a equipe, então John Smith nosso Fundador, conheça Caitlin Jones, nossa Especialista em Suporte ao Cliente e tenha uma entrevista com eles onde você compartilha fotos deles, fala sobre seu histórico, o que eles gostam de fazer em seu tempo livre.

Além disso, fazer postagens sobre os principais livros que você lê, podcasts que você ouviu, qualquer coisa assim geralmente gera um bom engajamento. Outra grande estratégia, se você está tentando obter muito mais clientes em sua área local, quer ser conhecido como o principal consultor em Baltimore e Annapolis, ou onde quer que esteja localizado, pode escolher diferentes instituições de caridade locais ou organizações sem fins lucrativos organizações ou grupos comunitários e destaque-os. Então, eu vi um consultor onde ele escolheria um marco histórico ou lugar diferente na cidade e faria um post no blog sobre isso e diferentes “Por trás dos números” que as pessoas podem não saber, esta catedral foi construída em 1890 e custou tanto , que em dólares de 2019 seria isso. E você sabia que o trabalhador médio que recebeu apenas uma quantia X? E ele apresenta muitos desses marcos históricos que interessam aos aposentados e pré-aposentados nos quais ele está focado. Então, está combinando cultura com locais, e ele também está obtendo todas essas palavras-chave para o local que as pessoas podem estar procurando. Então, essa é uma estratégia muito interessante e ótima, se você sabe que seu público é muito filantrópico e se preocupa com a comunidade, você pode apresentar diferentes organizações sem fins lucrativos locais e o trabalho que elas estão fazendo.

E quando você está ajudando a espalhar a mensagem deles, eles costumam compartilhar novamente sua postagem, e se você pensar em quem faz parte dos conselhos dessas organizações comunitárias, muitas vezes eles podem ser pessoas muito abastadas, certo ? Então, é o Boys & Girls Club local e você está compartilhando o que eles estão acontecendo, ou você cria um post sobre um próximo evento de arrecadação de fundos e por que é uma boa oportunidade de doar para ele. Então, o Boys & Girls Club of Baltimore compartilha novamente, agora todos que os seguem vão ver seu post original, certo? Então, é assim que você realmente dá um soco no social. Não é você compartilhar sua liderança de pensamento em finanças pessoais, é uma mistura de todas essas táticas diferentes. Amanda postou um link para uma postagem no blog abaixo sobre como integrar o conteúdo de estilo de vida à sua estratégia de marketing. Então, isso não está no nosso blog Twenty Over Ten, está no nosso blog Lead Pilot. O Lead Pilot é o novo produto que estamos lançando, mas você pode ir até lá e ver todos os detalhes de como fazer, por que você deve fazê-lo, alguns exemplos de outros consultores e o que eles fizeram vai realmente ajudá-lo a não obter esses sucos criativos esperançosamente para todos vocês.

Qual deve ser a proporção do conteúdo do estilo de vida versus sua própria liderança de pensamento ou postagem da empresa?

No Twitter, 40% do que compartilho são apenas atualizações pessoais sobre minha família, meus filhos onde moro, que férias estou passando, livros que estou lendo coisas assim. 60% das vezes, é postado em SEO, marketing digital como consultores financeiros podem obter mais visitantes do site, coisas que são minha área pessoal de especialização.
Com o LinkedIn, você pode ver que minha fórmula é muito diferente. As pessoas não esperam acessar o LinkedIn e ler sobre sua vida pessoal. É considerada uma plataforma muito mais profissional, então não compartilho fotos dos meus filhos lá ou histórias pessoais. Muito do que farei é compartilhar um post original e um pensamento de liderança sobre minha área de especialização, que é marketing digital. 30% do tempo eu estou compartilhando novamente um post Twenty Over Ten apenas para manter o nome da empresa lá, e então os outros 30% do tempo eu compartilho posts que eu acho que são bons ou faço posts de estilo de vida diferentes, ou pode ser pessoal, mas tem que ter algum tipo de história de negócios no final, certo? Então, compartilhei uma foto da minha família de férias em maio e falei sobre como criar uma mensagem de ausência do escritório que realmente faça com que as pessoas deixem você aproveitar suas férias. Nele, dei algumas dicas sobre como contei às pessoas que estava de férias com minha família, com meus dois filhos pequenos, que estávamos em Sanibel Island, na Flórida, o que estávamos fazendo e que realmente ia me desconectar e-mail e eu voltaria para eles na segunda-feira, porque eu odeio essa linha que as pessoas vão usar, "Estou fora do escritório sem capacidade de me conectar ao e-mail". Para 99% do mundo, isso não é verdade. Em qualquer lugar, você pode acessar seu e-mail, então eu queria ser honesto e dizer “Não é que eu não consiga me conectar ao e-mail, mas quero fazer uma pausa”. Provavelmente teve mais visualizações do que qualquer outro post do LinkedIn que já postei. Então, foi uma combinação de falar sobre algo no mundo que todo mundo está pensando que é como você se desconecta neste momento em que estamos todos tão conectados. Em seguida, ele também compartilhou uma foto pessoal e um pouco do histórico sobre mim e é isso que descobrimos que obtém mais conexão nas mídias sociais quando você entrelaça histórias pessoais em seu conteúdo que tudo leva de volta a um takeaway que você pode dar seu público que de alguma forma se relaciona com o tema em questão, que para todos vocês seria planejamento financeiro, gestão de investimentos, coisas assim.

Como usar hashtags e tags para obter mais atenção em suas postagens?

Então, você está se perguntando como usar hashtags e tags para obter mais seguidores. Temos esta postagem no blog sobre como você pode usar hashtags para obter mais atenção em suas postagens de mídia social e temos muitas ótimas dicas. Há muitas evidências de que, se você usar hashtags e marcar pessoas, será mais visto. Então, pode ser muito difícil para alguém lhe dizer: “Ei, dê um ano para experimentar essa nova estratégia de marketing digital”. Você está pensando “Eu só tenho 20 seguidores no LinkedIn, 10 conexões no Twitter e ninguém no Facebook, como diabos eu vou fazer isso, certo?” A maneira de obter mais seguidores e conexões é usar hashtags e o símbolo da tag para marcar alguém com esse símbolo @ e é assim que você terá muito mais olhos em sua postagem.

O motivo é bem simples, certo? Hashtags funcionam em que qualquer pessoa pode clicar na hashtag e pode ver todas as postagens que usaram a hashtag, portanto, se você vir a hashtag #RetirementTips, qualquer pessoa que clicar nessa hashtag verá todas as postagens do Twitter ou as postagens do Facebook ou as postagens do LinkedIn que contêm essa hashtag. A razão número um pela qual eu gosto de marcar é geralmente a pessoa que você marca ou a empresa que você marca irá compartilhar sua postagem novamente, comentar sua postagem ou gostar da sua postagem, certo? Portanto, é uma maneira realmente poderosa de atrair a atenção de pessoas que têm mais seguidores do que você e, novamente, é ótimo marcar pessoas em sua comunidade local, além de obter mais engajamento.

Como você obtém mais tráfego para seu site?

Uma das primeiras coisas que você sempre quer fazer é apenas certificar-se de que seu site está configurado adequadamente do ponto de vista da otimização do mecanismo de pesquisa. Você pode fazer muito nas redes sociais, pode enviar e-mails, e isso funcionará, mas você também quer ser encontrado, certo? Se alguém pesquisar o Lighthouse Financial Planning e esse for o nome da sua empresa e 30 outros Lighthouse Financials surgirem antes do seu, isso não é bom. Você não quer que eles fiquem sentados, clicando em todos esses diferentes.

Então, há um guia que montamos, qualquer um pode acessar esta página, você pode entrar lá, colocar seu nome, seu e-mail e baixá-lo e está repleto de listas de verificação, guias, informações detalhadas que você pode certificar-se de página por página que seu site está configurado adequadamente.

Então, essa é uma ótima ferramenta e recurso, faça o download. se você estiver trabalhando com nossa equipe na Twenty Over Ten, nós cuidamos do que chamamos de fatores na página que estão no back-end se você comprar um pacote de SEO. Portanto, se você entrar na página inicial, por exemplo, configuraremos os títulos das páginas do navegador, garantiremos que seus cabeçalhos tenham suas palavras-chave, então o pacote de SEO se você estiver comprando isso através do Twenty Over Ten. Também cuidamos dos fatores fora da página que estão nessa plataforma, então se você for ao TwentyOverTen.com, nós cuidaremos disso. Então, se você está em preços, e quando você clica neste botão do explorador, você pode ver diferentes complementos lá, e então este aqui é essencial para SEO… se você clicar para saber mais, ele fornecerá todas as coisas que fazemos nesse pacote. Portanto, se você realmente deseja apenas ter certeza de que está configurado adequadamente com todos os conceitos básicos, este pacote é ótimo. É uma taxa única de $ 800, mas também informamos neste guia se você está preocupado com o orçamento ou não deseja nos pagar para fazer isso, o que você precisa fazer e nós cuidamos disso para você.

Além disso, neste guia, falamos sobre SEO contínuo, portanto, nosso pacote de SEO cuida de todos os fundamentos da configuração, mas se você quiser continuar com uma classificação alta, precisará atualizar consistentemente seu site e blog e coisas diferentes assim neste guia irá explicar com que frequência você precisa fazer isso, como incluir palavras-chave. Para aqueles que querem apenas a resposta curta, você realmente deve fazê-lo pelo menos duas vezes por mês, no mínimo. Os consultores que terão sucesso farão isso pelo menos duas vezes por semana, então pense no que você pode fazer do ponto de vista da largura de banda e faça acontecer.

O que você deve acompanhar com o Google Analytics?

Google Analytics, por isso temos esta postagem de blog aqui que fornecerá as principais coisas que sugerimos que você veja sempre que fizer login no Google. O que eu sugiro pessoalmente é uma vez por mês, olhar para o seu Google Analytics e avaliar como as coisas mudaram durante esse período de um mês e, em seguida, no final do ano, criando um relatório completo.

O motivo de eu gostar muito de fazer mês a mês é que você sabe e consegue lembrar mais o que vem acontecendo né? Então, de repente você tem um post no blog que foi apresentado na CNBC em junho e você vê um grande aumento em julho, você saberá que foi por isso. Você pode anotar isso e, em junho, quando estiver avaliando o ano, não precisa ficar sentado pensando: “Por que recebi esse grande aumento em julho?

Então, definitivamente faça isso uma vez por mês e estas são as diferentes estatísticas que sugerimos que você veja. A propósito, você configurou o Google Analytics em sua conta Twenty Over Ten. A maneira como você pode verificar se está sendo rastreado, conforme você acessa o Google, mas se você acessar as configurações do site aqui nas integrações e verá se seu código de rastreamento está lá ou não, se não estiver lá e você estiver um cliente de bricolage, você entrará aqui para inseri-lo. Se você trabalhou com nossa equipe para criar seu site para você, você pode entrar em contato com o suporte e podemos ajudá-lo a adicioná-lo se você não quiser adicioná-lo por conta própria.

Estas são as coisas em que ele quer se concentrar. O erro número um que vejo as pessoas cometendo é que contarão todos os visitantes da mesma forma. A maioria de vocês ou 99% de vocês não pode trabalhar com clientes na Rússia ou Tailândia. Então, muitos de vocês só podem trabalhar com pessoas nos Estados Unidos, então receber visitantes da Rússia não vai ajudar seus negócios, então filtrar por geotag é uma ótima maneira de garantir que você esteja contando apenas os visitantes que você pode realmente trabalhar. Ainda mais especificamente, você pode filtrar para o estado ou a área metropolitana. Portanto, se você realmente está tentando se concentrar em receber visitantes de Cincinnati, porque é de onde você deseja obter clientes em potencial, você pode ver como seus visitantes de Cincinnati estão subindo ao longo do tempo usando essa geotag.

Se você está tentando crescer um blog e ser um líder de pensamento, o que você quer ver é o aumento do número de visitantes recorrentes. Para a maioria dos conselheiros, há novos visitantes, geralmente um dos visitantes é 90% e apenas 10% retorna. Isto é, se eles estão tendo um desempenho muito bom em SEO, então eles estão recebendo muito tráfego, mas eles não estão fazendo um bom trabalho em capturar pessoas postando mais conteúdo e fazendo com que as pessoas voltem mais e mais. No extremo oposto das coisas, vejo pessoas que você sabe que não têm realmente nenhum SEO e apenas têm seus clientes atuais acessando seu site repetidamente e 90% deles são visitantes recorrentes. Você quer uma boa mistura dos dois.

Quanto tempo os visitantes passam no meu site?

A duração média da sessão é de apenas um minuto e meio, então se você começar a ver em certas postagens do blog que as pessoas estão gastando 3-4-5 minutos lendo, isso é incrível, você está fazendo um ótimo trabalho. Então, isso significa que você quer criar mais conteúdo como essa peça. Isso ajudará você a determinar qual página você precisa ser otimizada versus aquelas que não precisam. Se você vê na sua página inicial as pessoas estão gastando quatro segundos e depois pulando, você precisa otimizar toda a página.

Algumas outras coisas a serem observadas são quais são as principais páginas do seu site e, em seguida, volte e corrija-as mais. Para a maioria de vocês, esta será sua página inicial , sua página sobre ou sua página de membro da equipe e, em seguida, as páginas Comece aqui ou entre em contato ou entre em contato , portanto, essas são as três mais importantes para prestar atenção para garantir que suas chamadas à ação estão nele, coisas assim. É realmente interessante, uma vez que as pessoas começam a adicionar links de calendário e chamadas para ação nas páginas mais visitadas, o número de novos clientes em potencial que reservam um horário em seu calendário aumenta. Quase parece bom demais para ser verdade, mas é, então você pode obter como aquele link de calendário flutuante, onde ele apenas flutua, eu sei que o Calendly tem isso, então não importa onde alguém vá em seu site, está sempre lá. Essa é uma ótima opção, também. Novamente, definitivamente olhe para o seu post de blog mais lido, para que você possa fazer mais conteúdo como esse e então isso é realmente enorme:

Quais são as principais fontes de tráfego para o meu site?

Por exemplo, se você faz parte do NAPFA ou XYPN, e essa é uma das principais maneiras de seus novos visitantes encontrarem você, então o que sugiro é que no seu site coloque o logotipo do NAPFA ou XYPN ali mesmo, para que quando as pessoas pousar nele, apenas reforça que foi assim que eles encontraram você. Você faz parte dessa rede porque sabe que essa é a razão pela qual muitas pessoas estão vindo para lá. Eles encontraram você através do XYPN e de onde 80% dos seus visitantes estão chegando. Você sabe que as pessoas encontram o XYPN porque estão procurando um planejador que se concentre em trabalhar com a geração X e a geração Y e escreva seu idioma de uma maneira que atraia esse público, certo?

No entanto, se você perceber que a maioria das pessoas está apenas encontrando seu SEO direto, o que significa que, por meio da pesquisa orgânica, eles estão queimando coisas como planejador financeiro Austin Texas, gerente de investimentos Austin, Texas, coisas assim, então você quer ter sua proposta de valor em sua página inicial seja incrivelmente clara para que as pessoas que nunca ouviram falar de sua empresa antes e estão apenas encontrando você por meio de pesquisa orgânica saibam imediatamente quem você é, o que faz e a quem atende. Portanto, dependendo das principais fontes de tráfego, você otimizará sua página inicial de diferentes maneiras. Então, essas são todas as maneiras diferentes de você acessar o Google Analytics, também temos um webinar completo que gravei onde eu puxo a plataforma do Google Analytics e em tempo real mostro como filtrar tudo isso é uma repetição do webinar uma hora de duração, mas definitivamente vale a pena se você tiver um administrador ou uma pessoa de marketing em sua equipe, seria ótimo enviar a eles e dizer: "aqui está o que você precisa fazer todos os meses, siga o conselho de Samantha e avaliar como nossa plataforma está funcionando. Portanto, esta repetição do webinar usando o consultor financeiro do Google Analytics é realmente um ótimo recurso.

Se você otimizar ou editar postagens antigas do blog, isso altera sua classificação?

Então, na verdade, o que fazemos aqui é toda semana, escolhemos uma ou duas postagens de blog que foram postadas de um ano a três anos atrás, e voltamos e as otimizamos. Então, o que queremos dizer com isso, digamos que este webinar sobre o Google Analytics, você pode ver que foi publicado quase exatamente um ano atrás, então se nós otimizássemos agora, poderíamos entrar e adicionar links para novos conteúdos que nós desde compartilhado sobre o Google Analytics, porque se você pesquisar o blog sobre o Google Analytics, poderá ver que este foi publicado em 2019, então pegaríamos este post do blog e o vincularíamos aqui agora, poderíamos dizer algo na parte inferior como , “Confira também a diferença entre o Google Analytics e o Google Search Console.

Podemos olhar para outras coisas que fizemos desde então e talvez colocar uma nova imagem aqui ou talvez adicionar algumas frases. Quando você volta e atualiza o texto antigo, a pesquisa mostra que isso realmente ajuda a melhorar seus rankings e não porque o Google olha para você não apenas como alguém que é um especialista falando sobre essas coisas, mas que é apaixonado o suficiente pelo conteúdo para voltar e editar para mantê-lo atualizado para seus espectadores.

Isso é algo que me arrisco a dizer que 95% dos outros consultores financeiros não estão fazendo. Então, se você puder otimizar um post por mês, estará à frente do jogo e será recompensado em seus rankings. Então, se você já está blogando muito, não precisa mudar muito, é só adicionar novos links, conteúdo mais fresco que você postou. Você tem algumas estatísticas, talvez você tenha um post sobre impostos de 2017 e tenha algumas estatísticas desse ano e queira voltar e alterar as estatísticas de 2017 para 2019, para mantê-las realmente atualizadas e relevantes.

A única coisa que você não quer fazer é alterar o título, porque se você alterar o título, ele alterará o link da URL, o que pode gerar um erro 404. Portanto, mantenha o título como está, assim você não precisa redirecionar tudo. Existe uma forma de mudar o título e não ter que acontecer, mas é bem mais fácil deixar o título como está.

Você deve datar sua postagem no blog?

Eu vejo muitos conselheiros fazendo isso, eles não datam seus posts, porque eles não estão blogando com tanta frequência. O Google gosta das datas . É muito mais jornalístico, muito mais verdadeiro, profissional, se você pensar na maneira como os jornalistas fazem as coisas, sempre há uma assinatura com o nome do autor e uma data.

Isso é outra coisa. Idealmente, você deseja ter um pequeno perfil sobre quem escreveu esse post em cada blog que você escreve. Por exemplo, temos ótimos exemplos de copy em diferentes sites, você pode vir aqui, veja tudo isso e, na parte inferior, temos um perfil de Namisha, que montou isso para nós. Na verdade, não costumávamos fazer isso, mas apenas nos últimos seis meses, o Google está realmente priorizando fazer com que você tenha um pequeno perfil de autor para cada postagem do blog. Acabamos de colocar uma foto dela lá, sobre o autor e uma coisinha rápida sobre ela e pode linkar para o seu perfil do LinkedIn. Se você tiver mais de um consultor em sua empresa escrevendo conteúdo, cada um pode ter o seu próprio, mas, mesmo que haja um de vocês, você ainda deve incluir um pequeno perfil de autor.

Digamos que alguém acabou de fazer uma pesquisa agora. Dê-me exemplos de cópia criativa para sites de consultores financeiros e eles chegaram a isso. Eles não sabem nada sobre Twenty Over Ten e então eles desembarcaram nisso, certo? Ajuda a reforçar, o autor, quem somos, tudo isso. Se alguém encontrar você, eles fazem uma pesquisa, “Qual é a melhor idade para tirar o seguro social?” e então eles encontram sua postagem no blog. Eles não sabem nada sobre sua empresa nem nada, isso reforça quem você é e dá a eles um pouco de experiência.

Então, definitivamente comece a adicionar datas e suas informações de autor a todas as postagens do seu blog.

Onde você pode encontrar um bom conteúdo?

Então, aqueles de vocês que atualmente são nossos clientes sabem que temos uma Biblioteca de Conteúdo que você pode usar e pode vir aqui e o Content Assist disponível com sua assinatura. Se você é um usuário Twenty Over Ten e não tem consciência, isso significa apenas que você é cliente há tanto tempo que começou antes de ser incluído automaticamente no aumento da assinatura mensal. Estamos muito empolgados em compartilhar que isso entrou em vigor hoje, 1º de outubro, também começamos a adicionar conteúdo de estilo de vida diretamente à biblioteca.

Então, em vez de apenas ter conteúdo de finanças pessoais, temos uma mistura e isso porque, novamente, nossa pesquisa mostra que não apenas conteúdo de finanças pessoais, mas coisas que são mais interessantes quando você está apenas rolando seu feed e procurando por isso pausa mental do dia são as coisas que vão receber cliques.

Então, tentamos fazer uma mistura de coisas que não estão muito longe do seu investimento financeiro pessoal, mas que parecia ser um pouco mais para você ver como cinco apps de luxo para facilitar sua vida, você está executando um negócio aqui está o melhor podcast sobre como escalar, o custo de ser um colecionador de arte. Então, ainda temos todos aqueles artigos de finanças pessoais e impostos e artigos de investimento, mas, além disso, agora também artigos de estilo de vida. Com nosso novo produto, o Lead Pilot, será quase uma divisão de 50-50. Então, teremos tanto conteúdo de estilo de vida quanto conteúdo de finanças pessoais, e isso é por causa do Lead Pilot, na verdade significa que você apenas envia para páginas de destino, mídias sociais e e-mail, enquanto que com esse conteúdo é realmente feito para viver principalmente no seu site, então a ideia é que mais desse conteúdo seja baseado em finanças pessoais.

Novamente, se você estiver procurando por conteúdo que possa usar, essa é uma ótima maneira, porque você pode usar esse conteúdo e editá-lo especificamente para seu público.

Você tem alguma dica específica para gravar vídeo?

I like to write down a few pointers of specifically what it is I'm going to talk about and then have that next to me just so it's on my screen, but you can't tell by looking at the camera looking at the eye contact is pretty face forward and focus. The other thing I like to do is if you're making a video and sit back a little bit and you look up or you look to the left or the right, so it's not so obvious that it's the same kind that we have a normal conversation. Just don't turn your head completely. I'm certainly not a video expert, I'm just doing what I think works and feels natural to me, and I think that's the best advice that anyone has given me. Do what feels natural, and it will come across as more authentic. If it feels really forced, then it's hard to watch.

Lead Pilot

One of the questions was about the content libraries and Lead Pilot versus Content Assist. There is a difference between the two. We started the Content Library in Content Assist and Lead Pilot, started with a lot of the content that was Content Assist, but there's going to be some big differences here.

So, one of them is at like I said there's more of that lifestyle content that they want to share to social media in the Lead Pilot, so, for instance, you can see some of these articles up here about the Best Cities to Start a New Business, Do you Need a Break from Stress? Book a Stay at these Top Luxury Wellness Resorts. Those are all content you're only going to find in Lead Pilot. Additionally, we're going to have video content, interactive quizzes and infographics in Lead Pilot that will not be in Content Assist, so completely separate

You can filter the content by personas, as well as, different categories. So, I'm on our staging site, because we have HENRY's retirees, pre-retiree,s so if you don't want to just search by category, you can come down here on women persona and all the articles relevant for that audience will then come up for you, as well.

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