Hubspot adquire The Hustle: eis por que faz sentido

Há uma tonelada de rumores circulando que o Hubspot gastou US $ 25 a US $ 30 milhões no Hustle.

Digamos que isso seja verdade.

Não é um pequeno pedaço de mudança, mas para efeito de comparação:

Esse é o custo de seis anúncios de 30 segundos do Super Bowl.

Eu tenho sua atenção? Bom.

Estima-se que o Hustle tenha:

• Entre 5-8 milhões de visitantes anuais em seu site principal
• Mais de 500 mil a 2 milhões de visitas anuais ao Trends (site pago) por ano
• Mais de 11 mil membros em vários grupos de nicho do FB
• E mais de 1,5 milhão de assinantes da newsletter

E agora o Hubspot tem acesso a tudo isso. Se você voltar no tempo, não há dúvida de que o Hubspot sempre foi líder em entender a importância de abraçar o conteúdo.

Estima-se que o site gere 360 ​​milhões de visitas anuais [via SimilarWeb].

Essa é uma combinação de tráfego direto, orgânico, social e de referência.

O conteúdo do Hubspot tornou-se um marco no mundo do marketing como um exemplo de melhores práticas para blogs, SEO e marketing como um todo. Mas recentemente, parece haver uma ligeira queda no tráfego orgânico.

Embora a única maneira de realmente saber se as ferramentas de SEO estão corretas é fazer login no painel de análise do Hubspot, as fontes que temos em nosso repertório indicam aproximadamente uma queda de 500k a 1 milhão de visitas mensais. Isso é muito valor perdido para uma marca que estava mostrando uma trajetória de crescimento orgânico que lembrava uma escolha de ações dos sonhos.

O valor associado ao tráfego orgânico da Hubspot (volume x custo médio de PPC) é um pouco menos de US$ 25 milhões. Em outras palavras, você teria que gastar quase US$ 25 milhões por mês para gerar tanto tráfego quanto o Hubspot. Esse valor demonstra o poder de criar conteúdo que, em última análise, lhe dá a capacidade de construir um fosso de SEO.

A marca opera essencialmente como uma entidade de mídia no mundo do marketing há anos. Eles cunharam a ideia de “marketing de entrada” e viveram e respiraram sua própria definição criando um mecanismo de entrada que gerava resultados consistentemente. Esses esforços incluíram:

> Mecanismo de conteúdo do Hubspot: Estima-se que o blog do Hubspot sozinho gere 5 milhões de visitas por mês.
> “Modelos” da Hubspot: Esses modelos geram mais de 140.000 visitas anuais de pessoas que procuram “modelos de proposta” e “modelos de agendamento”.
> Páginas alternativas do Hubspot: em um determinado dia, centenas de pessoas estão procurando alternativas para Salesforce e Calendly. O Hubspot captura parte desse tráfego por meio de “páginas alternativas” que, combinadas, geram mais de 20 mil visitas por mês.
> Avaliador de sites da Hubspot: em 2017, essa ferramenta gerou 524 mil únicos, 51 mil leads, 1,5 mil opps influenciados, 122 vitórias influenciadas e US$ 8,5 milhões em valor vitalício.

Por que eu trago tudo isso?

Porque é importante saber que o Hubspot está “tudo dentro” do conteúdo há anos.

A equipe até se interessou pela construção de comunidades com experimentos como o Inbound.org (que não existe mais) e oferecendo cursos do setor (que são apenas conteúdo) para ajudar a elevar o setor em geral.

Então, onde The Hustle entra na mistura?

Como mencionado, parece que o mecanismo de conteúdo do Hubspot pode ter sofrido uma ligeira queda no tráfego nos últimos meses. Existem várias razões possíveis para essa queda – e a queda pode nem ser uma realidade (às vezes há discrepâncias entre ferramentas de análise e SEO). Mas, se for verdade…

Então, fazer um movimento em The Hustle faz sentido.

O Hustle estava gerando entre 5-8 milhões de visitas por ano. Isso por si só cobre a queda no tráfego do site que o Hubspot *pode* ter visto recentemente. Combine isso com o fato de que The Hustle tem um “público próprio” em seu boletim informativo e grupo no Facebook e a aquisição goteja com um monte de brilhantismo de marketing.

Mas o que é mais interessante (e provavelmente valioso) para o Hubspot é de onde vêm as pessoas que visitam o The Hustle.

O público do Hubspot é principalmente profissionais de marketing. Dê uma olhada nestes dados do SparkToro mostrando as hashtags e palavras-chave bio mais usadas por seus seguidores:

Tantos comerciantes.

Mas os clientes ideais da Hubspot hoje não são apenas profissionais de marketing.

Claro, essa base de clientes inclui profissionais de marketing. Mas também inclui vendedores. Inclui investidores. Inclui operadores. Inclui fundadores.

Pegue a proposta de valor da página inicial do Hubspot para garantir:

• Software de marketing, vendas e serviços que ajuda sua empresa a crescer sem compromisso.

Vendas e atendimento…

Isso não é apenas falar com profissionais de marketing.

A marca começou com profissionais de marketing como seu nicho, mas como eles lançaram um produto CRM, um produto de atendimento ao cliente e um produto CMS, as intenções da Hubspot para o futuro são claras:

Eles estão indo atrás de um comprador diferente do que fizeram originalmente.

Acontece que o público que segue “The Hustle” nas redes sociais (e em seu boletim informativo) são pessoas que o Hubspot está ansioso para ficar na frente.

Aqui estão alguns dados sobre as pessoas que seguem The Hustle no Twitter:

Nota a diferença?

Muito mais fundadores, executivos de startups, pessoas de crescimento e investidores.

Isso inclui pessoas com interesses em coisas como segurança cibernética, comércio eletrônico e aprendizado de máquina também. É um público que inclui profissionais de marketing, mas vai muito além do nicho inicial que o Hubspot estava priorizando.

Mas a aquisição fica melhor.

A Hubspot está indo atrás de empresas que desejam crescer. A equipe oferece um “Growth Suite” que parece direcionado a startups e SMBs que buscam acelerar o crescimento. O produto inclui seu hub de marketing, hub de vendas e hub de serviços, todos oferecidos com 25% de desconto. Sabe que tipo de empresa prioriza o crescimento?

Startups de tecnologia.

E quer saber quem lê The Hustle?

Pessoas que trabalham e administram startups. Como eu sei disso?

Bem… não só vejo as pessoas impressionantes que se enquadram nesta categoria em seu grupo do Facebook, mas também posso ver que 48% de seu tráfego de referência vem do YCombinator's Hacker News.

Se você não estiver familiarizado com o Hacker News; é essencialmente um subreddit/comunidade para empreendedores de tecnologia, desenvolvedores e inovadores que trabalham em empresas de alto crescimento. Uma pesquisa rápida por “TheHustle.co” no Hacker News mostra muito conteúdo na comunidade:

Muitos desses posts têm mais de 200 comentários.

Quando compartilhado no Hacker News, isso normalmente se traduz em dezenas de milhares de visitas.

Impressionante, certo?

Resumido:

A Hubspot acaba de adquirir: (1) uma marca confiável para seu público, (2) um lote diversificado de ativos que permitirá que eles alcancem seu público e (3) uma equipe editorial que pode colocá-los na frente de um público (ou seja, leitores do Hacker News) que a maioria dos profissionais de marketing luta para alcançar.

Eles não apenas serão capazes de capitalizar a diversificação do crescimento (por exemplo, por meio de grupos do Facebook com 11 mil pessoas), mas também ganharam um novo e incrível músculo editorial que pode ajudar a fazer o tráfego voltar na direção certa.

Minha previsão: mais empresas (SaaS em particular) começarão a adquirir boletins informativos de nicho e empresas de mídia para obter acesso aos seus clientes ideais.

Vai ser divertido de assistir.