Estratégias de publicidade eficazes para desbloquear o sucesso da mídia de varejo

Este é o segundo blog de nossa série semanal sobre mídia de varejo e fornece estratégias comprovadas para ter sucesso com publicidade de mídia de varejo. Se você perdeu o primeiro blog em que falamos sobre o cenário da mídia de varejo, não se preocupe - nós o apoiamos. Confira aqui: The Rise of Retail Media .

Estratégias para o sucesso da mídia de varejo

Não é nenhum segredo que a concorrência está em ascensão. Para se destacar, você precisa cortar o ruído e construir uma estratégia de publicidade direcionada.

Mas por onde você começa? Vamos mergulhar e desdobrar cinco estratégias comprovadas para o seu sucesso na mídia de varejo.1. Explore diferentes opções

Com tantas opções de canais e outras marcas gritando por atenção, uma estratégia de listagem padrão não é mais suficiente para dar visibilidade à sua marca.

Tenha um plano de investimento no curto prazo e explore diferentes opções para todos os canais de varejo em que você vende.

Se a maior parte do seu orçamento de publicidade atualmente for para a Amazon, desenvolva estratégias para testar outros mercados, como Target ou eBay, onde você pode obter maior tração e receita com um investimento menor. Você também pode explorar opções locais ou de nicho.2. Controle como sua marca é exibida

A identidade da marca, o tom de voz e as informações sobre seus produtos desempenham um papel crucial quando se trata de conquistar novos clientes e nutrir os existentes.

Anteriormente, o site da marca era o único lugar onde uma marca podia transmitir sua identidade, enquanto agora, graças às lojas de marca, os marketplaces permitem que as marcas abranjam todos esses elementos sem limitar o desempenho de vendas e perder clientes em potencial ao longo do caminho.

O marketplace mais desenvolvido de todos é o Amazon Storefront, então vamos usar este para explicar o que é uma loja de marca e quais benefícios ela pode trazer para sua marca.

• Amazon Storefront ajuda você a controlar como a Amazon mostra sua marca
• Ele estabelece sua “casa da marca” na Amazon, permitindo que você amplie seu site, personalize sua presença no mercado e compartilhe sua história e ofertas de marca
• Lojas com três ou mais páginas desfrutam de vendas atribuídas 32% mais altas por
• visitante e 83% mais tempo de permanência do comprador

Uma loja de marca também ajuda você:

• Melhore a classificação de seus produtos orgânicos e o desempenho da campanha de marca patrocinada
• Expanda a cobertura na Amazon com segmentação por palavras-chave e produtos para marcas patrocinadas
• Ganhe vendas orgânicas de usuários provenientes da assinatura nas páginas de detalhes do produto da Amazon

No entanto, simplesmente ter uma loja de marca não é suficiente.

Para vencer no longo prazo, atualize e otimize continuamente as páginas de sua loja para que o mercado possa aumentar sua relevância nas pesquisas de clientes. De acordo com a Amazon, as lojas atualizadas nos últimos 90 dias relatam 21% mais visitas repetidas e 35% mais vendas atribuídas por visitante.

Dicas para melhorar sua loja de marca

• Organize seu catálogo e identifique uma coleção ideal (casa, roupas, etc.)
• Aproveite os menus para segmentar a loja
• Inclua conteúdo e criativos de estilo de vida (use vídeo sempre que possível)
• Insira títulos ou categorias de produtos sempre que possível
• Gere tráfego usando marcas patrocinadas
• Adicione apenas as palavras-chave descritivas para as quais você gostaria de melhorar suas classificações

3. Certifique-se de que os canais não sejam um ponto cego

Em um mundo onde a visibilidade é fundamental e a relevância essencial, exibir seu anúncio no local certo pode ter um impacto significativo no desempenho.

Os profissionais de marketing tendem a ignorar as posições de posicionamento do anúncio, mas definir suas preferências pode ajustar seu desempenho nos mercados. O local onde você escolhe colocar seu anúncio permite que o sistema saiba o quão agressivo você deseja ser. Escolha entre :

• Parte superior da pesquisa — o anúncio aparece na parte superior da primeira página dos resultados da pesquisa
• Resto da pesquisa — o anúncio aparece nos resultados da pesquisa abaixo da primeira dobra/página
• Páginas de produtos na Amazon — o anúncio aparece nas páginas de detalhes do produto

Isso não é definitivo, por isso é importante manter uma abordagem flexível. Por exemplo, às vezes o topo da pesquisa funciona muito bem, mas outras vezes tem um desempenho inferior. Para cada posicionamento de anúncio, tudo depende das características do seu produto e do mercado em que você está negociando.

Teste seus canais e ajuste seus lances regularmente com base nos dados coletados.

4. Automatize o gerenciamento de anúncios

Se você estiver gerenciando anúncios manualmente, provavelmente está perdendo oportunidades de vendas.

A automação permite que você tenha controle sobre o desempenho simplesmente seguindo regras predeterminadas. E a qualquer momento. Mas como a automação ajuda? Vejamos alguns benefícios:

• Classificação de vendedor inteligente: impulsiona as vendas de produtos que estão quase esgotados
• Lances eficazes: ajusta as estratégias de lances para priorizar o que gera os melhores resultados em um nível granular
• Controle de desperdício de orçamento: destaca os componentes que estão deixando suas contas mais lentas para ajudá-lo a avaliar se você está vendendo no mercado errado ou se os produtos não estão de acordo com as expectativas da meta
• Foco estratégico: libera você de tarefas demoradas e repetitivas (mas necessárias) e libera tempo para você se concentrar em estratégias de crescimento para impulsionar expansões

Além disso, o gerenciamento automatizado de anúncios é especialmente útil para marcas com um catálogo maior que implementam um grande número de campanhas e têm dificuldade em acompanhar o desempenho.

5. Vitória contra concorrentes

Considerando a presença global dos marketplaces e centenas de milhões de produtos, seus concorrentes podem nem sempre ser quem você pensa. Você pode enfrentar grandes nomes, mas é mais provável que enfrente produtos sem marca a preços competitivos. Ganhar:

Não comercialize seu catálogo completo.

Em vez disso, direcione sua estratégia com produtos que o diferenciam da concorrência em várias categorias, como pontuações de avaliações, preço e qualidade. Selecione apenas os produtos que o colocam em vantagem.

Mantenha as campanhas competitivas separadas.

Não adicione alvos competitivos às suas campanhas com e sem marca. Mantenha-os em suas campanhas dedicadas.

Não adicione todos os concorrentes em uma campanha.

Escolha anunciar seus produtos com as melhores avaliações ou o melhor preço. Isso permite que você personalize suas mensagens e tenha um desempenho mais alto.

Recentemente, realizamos um webinar com Link Walls, vice-presidente de estratégia de marketing digital da ChannelAdvisor: Retail Media Advertising: Key Strategies to Boost Sales and Product Visibility. Assista à gravação sob demanda aqui . E fiquem atentos ao terceiro blog desta série na próxima semana!