Hubspot dobândește The Hustle: iată de ce are sens

Există o mulțime de zvonuri că Hubspot a cheltuit 25-30 de milioane de dolari pe Hustle.

Să spunem că este adevărat.

Nu este o mică parte de schimbare, dar de dragul comparației:

Acesta este costul a șase reclame de 30 de secunde pentru Super Bowl.

Am atentia ta? Bun.

Se estimează că The Hustle are:

• Între 5-8 milioane de vizitatori anuali pe site-ul lor principal
• Peste 500.000-2M de vizite anuale la Trends (site cu plată) pe an
• Peste 11.000 de membri în diferite grupuri FB de nișă
• Și peste 1,5 milioane de abonați la newsletter

Și acum Hubspot are acces la toate acestea. Dacă te întorci în timp, nu există nicio îndoială că Hubspot a fost întotdeauna un lider în înțelegerea importanței îmbrățișării conținutului.

Se estimează că site-ul lor generează 360 de milioane de vizite anuale [prin SimilarWeb].

Aceasta este o combinație de trafic direct, organic, social și de recomandare.

Conținutul Hubspot a devenit un element de bază în lumea marketingului ca exemplu de bune practici pentru blogging, SEO și marketing în ansamblu. Dar recent, se pare că există o ușoară scădere a traficului organic.

Deși singura modalitate de a ști cu adevărat dacă instrumentele SEO sunt corecte este să vă conectați la tabloul de bord Analytics Hubspot, sursele pe care le avem în repertoriul nostru indică aproximativ o scădere de la 500.000 la 1 milion de vizite lunare. Aceasta este o mare valoare pierdută pentru un brand care arăta o traiectorie de creștere organică care semăna cu o alegere de acțiuni de vis.

Valoarea asociată cu traficul organic al Hubspot (volum x cost mediu PPC) este puțin sub 25 milioane USD. Cu alte cuvinte, ar trebui să cheltuiți aproape 25 de milioane de dolari pe lună pentru a genera la fel de mult trafic ca Hubspot. Această valoare demonstrează puterea de a crea conținut care, în cele din urmă, te înarmează cu capacitatea de a construi un șanț SEO.

Brandul a funcționat în esență ca o entitate media în lumea marketingului de ani de zile. Ei au inventat ideea de „inbound marketing” și și-au trăit și respirat propria lor definiție, creând un motor de inbound care a condus în mod constant rezultate. Aceste eforturi au inclus:

> Motorul de conținut Hubspot: se estimează că numai blogul Hubspot generează 5 milioane de vizite pe lună.
> „Șabloane” Hubspot: aceste șabloane generează peste 140.000 de vizite anuale de la persoane care caută „șabloane de propunere” și „șabloane de programare”.
> Paginile alternative Hubspot: în orice zi, sute de oameni caută alternative Salesforce și Calendly. Hubspot captează o parte din acest trafic prin „pagini alternative” care, combinate, generează peste 20.000 de vizite pe lună.
> Evaluarea site-ului Hubspot: în 2017, acest instrument a generat 524.000 de unice, 51.000 de clienți potențiali, 1.500 de opțiuni influențate, 122 de câștiguri influențate și 8,5 milioane USD în valoare de viață.

De ce aduc toate astea în discuție?

Pentru că este important să știți că Hubspot a fost „all in” în conținut de ani de zile.

Echipa s-a interesat chiar și în construirea comunității cu experimente precum Inbound.org (nu mai există) și oferind cursuri din industrie (care sunt doar conținut) pentru a ajuta la creșterea industriei în general.

Deci, unde intervine The Hustle în amestec?

După cum am menționat, se pare că motorul de conținut al Hubspot ar fi experimentat o ușoară scădere a traficului în ultimele câteva luni. Există o serie de motive posibile pentru această scădere – și scăderea poate să nu fie nici măcar o realitate (uneori există discrepanțe între instrumentele de analiză și SEO). Dar, dacă este adevărat...

Atunci a face o mișcare pe The Hustle are sens.

The Hustle genera între 5-8 milioane de vizite pe an. Numai asta acoperă scăderea traficului pe site pe care Hubspot *ar putea* să-l fi văzut recent. Combină asta cu faptul că The Hustle are o „audiență deținută” în buletinul său informativ și în grupul de Facebook, iar achiziția picură cu o mulțime de strălucire de marketing.

Dar ceea ce este cel mai interesant (și probabil valoros) pentru Hubspot este de unde provin oamenii care vizitează The Hustle.

Audiența Hubspot este în mare parte agenți de marketing. Aruncă o privire la aceste date SparkToro care prezintă hashtag-urile și cuvintele cheie bio utilizate cel mai frecvent de adepții lor:

Atâția marketeri.

Dar clienții ideali ai Hubspot astăzi nu sunt doar agenți de marketing.

Sigur, acea bază de clienți include agenți de marketing. Dar include și agenți de vânzări. Include investitori. Include operatori. Include fondatori.

Luați propunerea de valoare de pe pagina principală Hubspot pentru a vă asigura:

• Software de marketing, vânzări și servicii care vă ajută să vă dezvoltați afacerea fără compromisuri.

Vânzări și service…

Asta nu înseamnă doar să vorbești cu agenții de marketing.

Brandul a început cu marketerii ca nișă, dar pe măsură ce au lansat un produs CRM, un produs de servicii pentru clienți și un produs CMS, intențiile Hubspot pentru viitor sunt clare:

Ei merg după un alt cumpărător decât au făcut-o inițial.

Se întâmplă că audiența care urmărește „The Hustle” pe rețelele sociale (și în buletinul lor informativ) să fie persoane cărora Hubspot dorește să îi fie în fața.

Iată câteva date despre persoanele care urmăresc The Hustle pe Twitter:

Observați diferența?

Mulți mai mulți fondatori, directori de startup-uri, oameni de dezvoltare și investitori.

Aceasta include și persoane interesate în lucruri precum securitatea cibernetică, comerțul electronic și învățarea automată. Este un public care include agenți de marketing, dar care depășește cu mult nișa inițială pe care Hubspot o prioritiza.

Dar achiziția devine mai bună.

Hubspot urmărește companiile care doresc să se dezvolte. Echipa oferă o „Suită de creștere” care se simte destinată startup-urilor și IMM-urilor care doresc să accelereze creșterea. Produsul include centrul lor de marketing, centrul de vânzări și centrul de servicii, toate oferite la o reducere de 25%. Știți ce tip de companii acordă prioritate creșterii?

Startup-uri tehnologice.

Și vrei să știi cine citește The Hustle?

Oameni care lucrează și conduc startup-uri. De unde știu asta?

Ei bine... nu numai că văd oamenii impresionanți care se încadrează în această categorie în grupul lor de Facebook, dar pot vedea și că 48% din traficul lor de recomandare provine din Hacker News YCombinator.

Dacă nu sunteți familiarizat cu Hacker News; este, în esență, un subreddit/comunitate pentru antreprenorii, dezvoltatorii și inovatorii din tehnologie care lucrează în și pe companii cu creștere mare. O căutare rapidă pentru „TheHustle.co” în Hacker News arată o mulțime de conținut în comunitate:

Multe dintre aceste postări au peste 200 de comentarii.

Când este distribuit pe Hacker News, asta se traduce de obicei în zeci de mii de vizite.

Impresionant, nu?

Rezumat:

Hubspot tocmai a achiziționat: (1) o marcă de încredere de către publicul lor, (2) un lot divers de active care le va permite să ajungă la publicul lor și (3) o echipă editorială care îi poate pune în fața unui public (de exemplu, Cititorii Hacker News) la care majoritatea marketerilor se chinuie să ajungă.

Nu numai că vor putea valorifica diversificarea creșterii (de exemplu, prin grupuri de Facebook cu 11.000 de persoane), dar au câștigat și un nou muschi editorial uimitor care ar putea ajuta la întoarcerea traficului în direcția corectă.

Previziunea mea: mai multe companii (în special SaaS) vor începe să achiziționeze buletine informative de nișă și companii media pentru a avea acces la clienții lor ideali.

Va fi distractiv de urmărit.