Hubspot erwirbt The Hustle: Hier ist, warum es Sinn macht

Es gibt eine Menge Gerüchte, dass Hubspot 25 bis 30 Millionen Dollar für Hustle ausgegeben hat.

Sagen wir, das stimmt.

Es ist keine kleine Änderung, aber zum Vergleich:

Das sind die Kosten für sechs 30-sekündige Super-Bowl-Spots.

Habe ich deine Aufmerksamkeit? Gut.

The Hustle hat schätzungsweise:

• Zwischen 5 und 8 Millionen Besucher pro Jahr auf ihrer Hauptwebsite
• Über 500.000 bis 2 Millionen jährliche Besuche von Trends (kostenpflichtige Website) pro Jahr
• Über 11.000 Mitglieder in verschiedenen Nischen-FB-Gruppen
• Und über 1,5 Millionen Newsletter-Abonnenten

Und jetzt hat Hubspot Zugriff auf all das. Wenn Sie in der Zeit zurückgehen, steht außer Frage, dass Hubspot schon immer führend darin war, die Bedeutung der Akzeptanz von Inhalten zu verstehen.

Es wird geschätzt, dass ihre Website jährlich 360 Millionen Besuche generiert [via SimilarWeb].

Das ist eine Kombination aus direktem, organischem, sozialem und Empfehlungsverkehr.

Die Inhalte von Hubspot sind in der Welt des Marketings als Beispiel für Best Practices für Blogging, SEO und Marketing als Ganzes zu einem festen Bestandteil geworden. Aber in letzter Zeit scheint es einen leichten Rückgang des organischen Verkehrs zu geben.

Obwohl der einzige Weg, um wirklich zu wissen, ob die SEO-Tools richtig sind, darin besteht, sich in das Analytics-Dashboard von Hubspot einzuloggen, weisen die Quellen, die wir in unserem Repertoire haben, grob auf einen Rückgang von 500.000 bis 1 Million monatlicher Besuche hin. Das ist viel verlorener Wert für eine Marke, die einen organischen Wachstumskurs zeigte, der einer traumhaften Aktienauswahl ähnelte.

Der mit dem organischen Traffic von Hubspot verbundene Wert (Volumen x durchschnittliche PPC-Kosten) liegt etwas unter 25 Millionen US-Dollar. Mit anderen Worten, Sie müssten fast 25 Millionen US-Dollar pro Monat ausgeben, um so viel Traffic wie Hubspot zu generieren. Dieser Wert zeigt die Leistungsfähigkeit der Erstellung von Inhalten, die Sie letztendlich mit der Fähigkeit ausstatten, einen SEO-Burggraben aufzubauen.

Die Marke ist seit Jahren im Wesentlichen als Medienunternehmen in der Marketingwelt tätig. Sie prägten die Idee des „Inbound-Marketings“ und haben ihre eigene Definition gelebt und geatmet, indem sie eine Inbound-Engine geschaffen haben, die beständig Ergebnisse erzielt. Diese Bemühungen umfassten:

> Content Engine von Hubspot: Es wird geschätzt, dass allein der Hubspot-Blog 5 Millionen Besuche pro Monat generiert.
> „Vorlagen“ von Hubspot: Diese Vorlagen generieren jährlich mehr als 140.000 Besuche von Personen, die nach „Vorschlagsvorlagen“ und „Zeitplanvorlagen“ suchen.
> Alternative Seiten von Hubspot: Jeden Tag suchen Hunderte von Menschen nach Alternativen zu Salesforce und Calendly. Hubspot erfasst einen Teil dieses Datenverkehrs über „alternative Seiten“, die zusammen mehr als 20.000 Besuche pro Monat generieren.
> Website-Grader von Hubspot: Im Jahr 2017 generierte dieses Tool 524.000 Uniques, 51.000 Leads, 1,5.000 beeinflusste Opps, 122 beeinflusste Gewinne und einen Lifetime-Wert von 8,5 Millionen US-Dollar.

Warum erwähne ich das alles?

Denn es ist wichtig zu wissen, dass Hubspot seit Jahren „all in“ in Sachen Content ist.

Das Team hat sich sogar mit Experimenten wie Inbound.org (nicht mehr vorhanden) und dem Anbieten von Branchenkursen (die nur Inhalt sind) im Community-Aufbau versucht, um die Branche insgesamt voranzubringen.

Also, wo kommt The Hustle ins Spiel?

Wie bereits erwähnt, sieht es so aus, als hätte die Inhalts-Engine von Hubspot in den letzten Monaten einen leichten Rückgang des Datenverkehrs erfahren. Es gibt eine Reihe möglicher Gründe für diesen Rückgang – und der Rückgang ist möglicherweise nicht einmal die Realität (es gibt manchmal Diskrepanzen zwischen Analyse- und SEO-Tools). Aber wenn es stimmt…

Dann macht es Sinn, sich bei The Hustle zu bewegen.

The Hustle generierte zwischen 5 und 8 Millionen Besuche pro Jahr. Das allein deckt den Rückgang des Website-Traffics ab, den Hubspot *möglicherweise* kürzlich gesehen hat. Kombinieren Sie das mit der Tatsache, dass The Hustle ein „eigenes Publikum“ in seinem Newsletter und seiner Facebook-Gruppe hat, und die Übernahme trieft vor einer ganzen Reihe von Marketing-Brillanz.

Aber was für Hubspot am interessantesten (und wahrscheinlich wertvollsten) ist, ist, woher die Leute kommen, die The Hustle besuchen.

Das Publikum von Hubspot besteht hauptsächlich aus Vermarktern. Werfen Sie einen Blick auf diese SparkToro-Daten, die die Hashtags und Bio-Keywords zeigen, die am häufigsten von ihren Followern verwendet werden:

So viele Vermarkter.

Aber die idealen Kunden von Hubspot sind heute nicht nur Vermarkter.

Sicher, zu diesem Kundenstamm gehören Vermarkter. Aber es schließt auch Verkäufer ein. Es schließt Investoren ein. Es enthält Operatoren. Gründer gehören dazu.

Nehmen Sie zur Beruhigung das Wertversprechen von der Hubspot-Homepage:

• Marketing-, Vertriebs- und Servicesoftware , die Ihrem Unternehmen hilft, kompromisslos zu wachsen.

Verkauf und Service…

Das spricht nicht nur mit Vermarktern.

Die Marke begann mit Vermarktern als Nische, aber nachdem sie ein CRM-Produkt, ein Kundenservice-Produkt und ein CMS-Produkt eingeführt haben, sind die Absichten von Hubspot für die Zukunft klar:

Sie verfolgen einen anderen Käufer als ursprünglich.

Es ist einfach so, dass das Publikum, das „The Hustle“ in den sozialen Netzwerken (und in ihrem Newsletter) verfolgt, Menschen sind, die Hubspot unbedingt erreichen möchte.

Hier sind einige Daten über die Leute, die The Hustle auf Twitter folgen:

Merken Sie den Unterschied?

Viel mehr Gründer, Startup-Führungskräfte, Wachstumsmenschen und Investoren.

Dazu gehören auch Personen mit Interesse an Dingen wie Cybersicherheit, E-Commerce und maschinellem Lernen. Es handelt sich um eine Zielgruppe, zu der auch Vermarkter gehören, die aber weit über die anfängliche Nische hinausgeht, die Hubspot priorisiert hat.

Aber die Übernahme wird besser.

Hubspot richtet sich an Unternehmen, die wachsen wollen. Das Team bietet eine „Growth Suite“ an, die sich an Startups und KMUs richtet, die ihr Wachstum beschleunigen möchten. Das Produkt umfasst den Marketing-Hub, den Verkaufs-Hub und den Service-Hub, die alle mit 25 % Rabatt angeboten werden. Wissen Sie, welche Art von Unternehmen Wachstum priorisieren?

Tech-Startups.

Und wollen wissen, wer The Hustle liest?

Menschen, die in Startups arbeiten und diese leiten. Woher weiß ich das?

Nun… ich sehe nicht nur die beeindruckenden Leute, die in diese Kategorie fallen, in ihrer Facebook-Gruppe, sondern ich kann auch sehen, dass 48 % ihres Referral-Traffics von YCombinators Hacker News kommt.

Wenn Sie mit Hacker News nicht vertraut sind; Es ist im Wesentlichen ein Subreddit / eine Community für Tech-Unternehmer, Entwickler und Innovatoren, die in und an wachstumsstarken Unternehmen arbeiten. Eine schnelle Suche nach „TheHustle.co“ in Hacker News zeigt Tonnen von Inhalten in der Community:

Viele dieser Beiträge haben über 200 Kommentare.

Wenn es auf Hacker News geteilt wird, führt das normalerweise zu Zehntausenden von Besuchen.

Beeindruckend, oder?

Zusammengefasst:

Hubspot hat gerade Folgendes erworben: (1) eine Marke, der das Publikum vertraut, (2) eine Vielzahl von Assets, die es ihnen ermöglichen, ihr Publikum zu erreichen, und (3) ein Redaktionsteam, das sie einem Publikum präsentieren kann (d. h. Hacker News-Leser), die die meisten Vermarkter nur schwer erreichen können.

Sie werden nicht nur in der Lage sein, von der Diversifizierung des Wachstums zu profitieren (z. B. durch Facebook-Gruppen mit 11.000 Personen), sondern sie haben auch eine erstaunliche neue redaktionelle Kraft gewonnen, die dazu beitragen könnte, den Verkehr wieder in die richtige Richtung zu lenken.

Meine Prognose: Immer mehr Unternehmen (insbesondere SaaS) werden anfangen, Nischen-Newsletter und Medienunternehmen zu erwerben, um Zugang zu ihren idealen Kunden zu erhalten.

Es wird Spaß machen, zuzuschauen.