Hubspot acquisisce The Hustle: ecco perché ha senso

Ci sono un sacco di voci che circolano sul fatto che Hubspot abbia speso $ 25- $ 30 milioni per Hustle.

Diciamo che è vero.

Non è un piccolo cambiamento, ma per amor di confronto:

Questo è il costo di sei annunci da 30 secondi del Super Bowl.

Ho la tua attenzione? Bene.

Si stima che The Hustle abbia:

• Tra 5-8 milioni di visitatori annuali al loro sito principale
• Oltre 500.000-2 milioni di visite annuali a Trends (sito a pagamento) all'anno
• Oltre 11.000 membri in vari gruppi FB di nicchia
• E oltre 1,5 milioni di iscritti alla newsletter

E ora Hubspot ha accesso a tutto questo. Se torni indietro nel tempo, non c'è dubbio che Hubspot sia sempre stato un leader nella comprensione dell'importanza di abbracciare i contenuti.

Si stima che il loro sito generi 360 milioni di visite annuali [tramite SimilarWeb].

Questa è una combinazione di traffico diretto, organico, social e referral.

Il contenuto di Hubspot è diventato un punto fermo nel mondo del marketing come esempio di migliori pratiche per blog, SEO e marketing nel suo insieme. Ma di recente, sembra esserci un leggero calo del traffico organico.

Mentre l'unico modo per sapere veramente se gli strumenti SEO sono corretti è accedere alla dashboard di Analytics di Hubspot, le fonti che abbiamo nel nostro repertorio indicano all'incirca un calo da 500.000 a 1 milione di visite mensili. Questo è molto valore perso per un marchio che stava mostrando una traiettoria di crescita organica che assomigliava a una scelta di azioni da sogno.

Il valore associato al traffico organico di Hubspot (volume x costo medio PPC) è di poco inferiore a $ 25 milioni. In altre parole, dovresti spendere quasi $ 25 milioni al mese per generare tanto traffico quanto Hubspot. Questo valore dimostra il potere di creare contenuti che alla fine ti danno la possibilità di costruire un fossato SEO.

Il marchio ha essenzialmente operato per anni come entità mediatica nel mondo del marketing. Hanno coniato l'idea di "inbound marketing" e hanno vissuto e respirato la propria definizione creando un motore inbound che ha guidato costantemente i risultati. Questi sforzi includevano:

> Content Engine di Hubspot: si stima che il blog Hubspot da solo generi 5 milioni di visite al mese.
> "Modelli" di Hubspot: questi modelli generano oltre 140.000 visite annuali da parte di persone che cercano "modelli di proposta" e "modelli di pianificazione".
> Pagine alternative di Hubspot: ogni giorno centinaia di persone cercano alternative a Salesforce e Calendly. Hubspot cattura parte di questo traffico attraverso "pagine alternative" che, combinate, generano più di 20.000 visite al mese.
> Grader del sito Web di Hubspot: nel 2017, questo strumento ha generato 524.000 elementi unici, 51.000 lead, 1,5.000 utenti influenzati, 122 vittorie influenzate e $ 8,5 milioni di valore a vita.

Perché sollevo tutto questo?

Perché è importante sapere che Hubspot è stato "all in" sui contenuti per anni.

Il team si è persino dilettato nella creazione di comunità con esperimenti come Inbound.org (non più in circolazione) e offrendo corsi di settore (che sono solo contenuti) per aiutare a elevare il settore in generale.

Allora, dove entra in gioco The Hustle?

Come accennato, sembra che il motore di contenuti di Hubspot abbia subito un leggero calo del traffico negli ultimi mesi. Ci sono una serie di possibili ragioni per questo calo e il calo potrebbe non essere nemmeno una realtà (a volte ci sono discrepanze tra gli strumenti di analisi e SEO). Ma se è vero...

Quindi fare una mossa su The Hustle ha senso.

The Hustle generava tra i 5 e gli 8 milioni di visite all'anno. Questo da solo copre il calo del traffico del sito che Hubspot * potrebbe * aver visto di recente. Combina questo con il fatto che The Hustle ha un "pubblico di proprietà" nella sua newsletter e nel gruppo Facebook e l'acquisizione gocciola con un sacco di brillantezza di marketing.

Ma ciò che è più interessante (e probabilmente prezioso) per Hubspot è da dove vengono le persone che visitano The Hustle.

Il pubblico di Hubspot è principalmente marketer. Dai un'occhiata a questi dati di SparkToro che mostrano gli hashtag e le parole chiave bio più comunemente utilizzate dai loro follower:

Così tanti marketer.

Ma i clienti ideali di Hubspot oggi non sono solo esperti di marketing.

Certo, quella base di clienti include i marketer. Ma include anche i venditori. Include gli investitori. Include gli operatori. Include i fondatori.

Prendi la proposta di valore dalla homepage di Hubspot per rassicurarti:

• Software di marketing, vendita e assistenza che aiuta la tua azienda a crescere senza compromessi.

Vendita e assistenza...

Non si tratta solo di parlare con i marketer.

Il marchio è iniziato con i marketer come loro nicchia, ma poiché hanno lanciato un prodotto CRM, un prodotto per il servizio clienti e un prodotto CMS, le intenzioni di Hubspot per il futuro sono chiare:

Stanno cercando un acquirente diverso da quello che avevano originariamente.

Succede solo che il pubblico che segue "The Hustle" sui social (e nella loro newsletter) sono persone a cui Hubspot non vede l'ora di mettersi di fronte.

Ecco alcuni dati sulle persone che seguono The Hustle su Twitter:

Notare la differenza?

Molti più fondatori, dirigenti di startup, persone in crescita e investitori.

Ciò include anche persone con interessi in cose come sicurezza informatica, e-commerce e apprendimento automatico. È un pubblico che include esperti di marketing ma va ben oltre la nicchia iniziale a cui Hubspot stava dando la priorità.

Ma l'acquisizione migliora.

Hubspot sta cercando le aziende che stanno cercando di crescere. Il team offre una "Suite per la crescita" che sembra mirata alle startup e alle PMI che cercano di accelerare la crescita. Il prodotto include il loro hub di marketing, hub di vendita e hub di servizio, tutti offerti con uno sconto del 25%. Sai che tipo di aziende danno priorità alla crescita?

Startup tecnologiche.

E vuoi sapere chi legge The Hustle?

Persone che lavorano e gestiscono startup. Come faccio a saperlo?

Bene... non solo vedo le persone impressionanti che rientrano in questa categoria nel loro gruppo Facebook, ma posso anche vedere che il 48% del loro traffico di referral proviene da Hacker News di YCombinator.

Se non hai familiarità con Hacker News; è essenzialmente una subreddit/community per imprenditori tecnologici, sviluppatori e innovatori che lavorano in e su aziende ad alta crescita. Una rapida ricerca di "TheHustle.co" in Hacker News mostra tonnellate di contenuti nella community:

Molti di questi post hanno oltre 200 commenti.

Se condiviso su Hacker News, in genere si traduce in decine di migliaia di visite.

Impressionante, vero?

Riassunto:

Hubspot ha appena acquisito: (1) un marchio di cui si fida il pubblico, (2) una serie diversificata di risorse che consentirà loro di raggiungere il proprio pubblico e (3) un team editoriale che può metterli di fronte a un pubblico (ad es. lettori di Hacker News) che la maggior parte dei marketer fatica a raggiungere.

Non solo saranno in grado di trarre vantaggio dalla diversificazione della crescita (ad esempio, attraverso gruppi di Facebook con 11.000 persone), ma hanno anche acquisito una nuova straordinaria forza editoriale che potrebbe aiutare a riportare il traffico nella giusta direzione.

La mia previsione: più aziende (SaaS in particolare) inizieranno ad acquisire newsletter di nicchia e società di media per ottenere l'accesso ai loro clienti ideali.

Sarà divertente da guardare.