Geração de leads B2B: ferramentas, táticas e exemplos para profissionais de marketing B2B em 2022

Lutando para preencher seu pipeline de vendas a cada trimestre? A lista de e-mail não está crescendo tão rápido quanto você precisa? Página de inscrição de teste gratuito parecendo uma cidade fantasma ultimamente?

Você veio ao lugar certo.

Mas antes de entrarmos, deixe-me ser franco com você:

Se você está procurando por um post que forneça uma lista muito grande de mais de 50 estratégias diferentes que você absolutamente DEVE usar para obter qualquer resultado de sua geração de leads, faça as malas e aperte o botão Voltar porque…

Meu objetivo com este guia não é adotar a abordagem do firehose de compartilhar todas as estratégias, táticas, métodos e técnicas de geração de leads possíveis e, em seguida, permitir que você decifre quais valem a pena testar por conta própria.

Em vez disso, vou compartilhar apenas três táticas.

É isso – três táticas de geração de leads que eu realmente acredito que cada B2B, SaaS e negócios baseados em serviços podem usar para obter resultados.

Ao longo do caminho, compartilharei muitos exemplos de cada tática em ação e, em seguida, sugerirei uma coleção de ferramentas que você pode usar para fazer tudo acontecer.

Apenas para ter certeza de que estamos na mesma página aqui, vamos começar com a pergunta um:

O que é geração de leads em B2B?

A geração de leads B2B é a prática de coletar informações de contato de clientes em potencial para nutri-los e vendê-los em suas soluções ao longo do tempo, seja você um provedor de serviços, uma ferramenta SaaS ou uma empresa de comércio eletrônico.

Resumindo, preenchendo seu pipeline de vendas para que seus gráficos de lucro comecem a ficar assim:

(Embora você possa querer renomear seus eixos…)

Essa é a definição com a qual estaremos executando para este guia. A mesma definição se aplica à geração de leads para pequenas empresas, marcas B2B, empresas de contabilidade, empresas de construção, coaches de negócios e assim por diante.

E já que você encontrou seu caminho até aqui, provavelmente não é nada inovador para você.

Mas antes de entrarmos nas táticas, vamos abordar rapidamente mais uma pergunta que costuma surgir com frequência na discussão sobre geração de leads:

Geração de leads vs. geração de demanda

Qual é a grande diferença?

A geração de demanda tem tudo a ver com fazer com que as pessoas se interessem e se empolguem com você. Isso é possível por meio de campanhas de mídia social, publicidade paga, cobertura da mídia etc. Seu objetivo é apresentá-los à sua marca e trazê-los para o seu mundo. A geração de demanda por si só não é suficiente para movimentar a agulha de vendas e receita – tem que haver uma fase de acompanhamento.

E é aí que entra a geração de leads.

Depois de apresentar as pessoas à sua marca e trazê-las ao seu site, o próximo passo é converter esses visitantes em leads que você pode trabalhar para fechar.

Atenção sem ação só serve para um tapinha nas costas. Você precisa criar um sistema que possa transformar visitantes interessados ​​em clientes em potencial. Você precisa de um sistema de geração de leads.

Então a grande questão que fica é esta:

Quais métodos de geração de leads B2B funcionam melhor?

1. Crie um modelo/checklist/planilha simples

Um dos maiores equívocos sobre geração de leads em B2B?

“Imãs digitais simples não funcionam em B2B.”

Muitos profissionais de marketing B2B e líderes de negócios acham que você precisa criar…

• Um white paper cheio de jargões técnicos para provar que você “sabe das coisas”
• Um guia de mais de 100 páginas que cobre tudo o que há para saber sobre um assunto
• Um estudo de caso do início ao fim que leva três meses para montar

Veja, não vou dizer que esses ativos não funcionam e não são bons para criar. Os white papers ainda funcionam em alguns setores, os guias abrangentes são bons para mostrar sua experiência e os estudos de caso definitivamente ajudam no processo de geração de leads.

Mas aqui está a coisa:

Todos esses ativos levam tempo para serem criados – tempo que você nem sempre tem.

E quando os profissionais de marketing B2B não têm tempo para reunir um desses ativos de geração de leads de grande impacto, muitos optam por simplesmente não fazer nada. Eles o jogam na lista de pendências de seus projetos e o esquecem até o próximo trimestre.

A boa notícia é que nem todo ativo de geração de leads precisa revolucionar seu setor.

Você poderia criar…

• Uma lista de verificação que ajuda seus clientes ideais a resolver um problema de maneira mais eficiente
• Um modelo de planilha que evita que eles tenham que criar suas próprias do zero
• Uma planilha para orientar seu público durante a fase de planejamento de um projeto

Todos os três levam muito menos tempo para serem criados do que um white paper técnico ou um guia abrangente. E, em alguns casos, você já pode ter uma versão interna que usa todos os dias que pode ser transformada em um modelo gratuito que você oferece ao seu público. Além disso, o software de design de documentos facilita muito a transformação de versões internas em modelos para download.

Exemplo nº 1: modelo de mapa de jornada do cliente

A equipe do Foundation tem um modelo de planilha que usamos quando estamos montando um mapa de jornada do cliente para os clientes.

Fica assim (mas sem o desfoque):

Nós o criamos para nós mesmos, mas descobrimos que o mapeamento de jornada também é algo que nossos clientes ideais estão tentando fazer (e lutando para fazer, às vezes).

Então o que fizemos?

Configuramos uma página de destino para nosso modelo de mapa de jornada do cliente, é claro:

Levamos alguns minutos para duplicar o modelo, depois uma ou duas horas para montar a página de destino e os acompanhamentos automatizados. No total, tínhamos tudo funcionando em um único dia.

(E não, isso não deveria ser um auto-high-five – sou eu mostrando a rapidez com que você pode colocar um modelo simples de isca digital em funcionamento.)

O modelo é algo que nosso público achará valioso e, por sua vez, podemos trazer leads no topo do nosso funil.

PS Se você quiser baixar esse modelo, agora é sua chance:

Exemplo nº 2: modelos de e-mail de vendas prontos para CRM

Os vendedores enviam muitos e-mails. Se houver uma maneira de economizar tempo por não ter que escrever cada um do zero, eles vão aceitar.

Então Close.com reuniu uma coleção de alguns modelos de e-mail de vendas comumente usados ​​e disponibilizou gratuitamente:

Assim como nossa planilha de mapa de jornada do cliente, há uma boa chance de que esses modelos já estivessem sendo usados ​​pela equipe Close. Tudo o que eles precisavam fazer era empacotá-los em um Google Doc ou PDF compartilhado e, em seguida, configurar a página de destino.

E como as pessoas que desejam fazer download de modelos de e-mail de vendas geralmente são vendedores ou proprietários de negócios que fazem suas próprias vendas (surpresa, surpresa) - eles também provavelmente estarão interessados ​​em software de CRM.

Os visitantes recebem modelos que podem começar a usar imediatamente. Close consegue acompanhar novos leads para seu produto principal.

Ganhe, ganhe.

2. Crie e inicie uma ferramenta ou calculadora gratuita

Você pode levar seus ativos de geração de leads um passo adiante criando ferramentas interativas ou calculadoras que seus clientes ideais podem usar.

A abordagem em si é semelhante à primeira tática:

Identifique um problema que seu público está enfrentando e ofereça uma solução gratuita para resolvê-lo.

O CEO da Fundação Ross Simmonds (também conhecido como @TheCoolestCool) twittou recentemente sobre esse conceito exato:

As marcas B2B podem criar muitos tipos diferentes de conteúdo:

Como fazer, guias, notícias, pesquisas, atualizações de produtos, coleções, resumos, estatísticas, relatórios, definições, etc…

Mas o ativo mais *LINKABLE* que você pode criar muitas vezes é uma FERRAMENTA. ️O que quero dizer? (FIO)

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 20 de janeiro de 2020

Ele falou sobre essas ferramentas do ponto de vista do link building (as ferramentas mais úteis geralmente são mencionadas e vinculadas a muito), mas o mesmo conceito se aplica à geração de leads. As ferramentas mais úteis também serão aquelas que seu público usará com mais frequência.

As ferramentas geralmente são uma experiência interativa que ajuda seu público a fazer ou aprender algo específico.

Alguns exemplos:

> Gerador de assinatura de e-mail
> Gerador de Política de Privacidade
> Calculadora de Métricas SaaS
> Geradores de ideias para blogs
> Gerador de fatura
> Verificadores de SEO

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 20 de janeiro de 2020

E Ross compartilhou algumas táticas que você pode usar para encontrar ideias para seu próprio negócio:

Como você pode encontrar boas ideias de ferramentas para criar em seu espaço? Minha técnica favorita é a "Abordagem Sherlock Homeboy" - Mas aplicada à Product Hunt...

Digite "Calculadoras" e encontre uma tonelada de calculadoras pagas e gratuitas para sua própria inspiração: https://t.co/cC81BBLuS3 pic.twitter.com/mRdkiYkTVf

— Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 20 de janeiro de 2020

Essencialmente, entre em um site como o Product Hunt, onde criadores e desenvolvedores de produtos compartilham as ferramentas que eles criam – e tente pesquisar por “calculadoras” ou “geradores” para ver quais produtos recebem mais atenção:

Em troca de usar sua ferramenta gratuita, você pode pedir aos visitantes que insiram seus endereços de e-mail para ver seus resultados. Isso funciona especialmente bem quando sua ferramenta gera algum tipo de relatório (análise do site, gerador de termos e condições, etc.), pois você pode posicionar a solicitação de suas informações de contato como uma etapa necessária para que eles recebam seus resultados.

Exemplo nº 1: analisador de título de conteúdo do CoSchedule

Um dos melhores exemplos de uma ferramenta gratuita no setor de marketing de conteúdo é a ferramenta gratuita de análise de títulos do CoSchedule.

Primeiro você insere o título que está considerando e clica em “analisar agora”:

Em seguida, o formulário de geração de leads aparece - solicitando seu nome, e-mail e algumas informações da empresa - para que você possa criar uma conta gratuita para ver seus resultados:

E ENTÃO eles mostram os resultados.

Você obtém uma pontuação de 0 a 100 com base nos tipos de palavras que usa, no comprimento do título e em alguns outros elementos:

E você obtém uma breve análise de quanto tempo seu título tem com sugestões de como chegar ao ponto ideal:

Dado que o público-alvo do CoSchedule é marketing de conteúdo e equipes de mídia social que publicam conteúdo de blog com frequência, essa ferramenta é a maneira perfeita de gerar leads. Ele oferece ao público uma ferramenta útil para avaliar os títulos que estão considerando e inclui frases de chamariz em toda a página de resultados para começar a usar o produto.

De acordo com dados da Ahrefs, a ferramenta de análise de títulos ganhou backlinks de mais de 5.000 sites exclusivos:

E está trazendo cerca de 13.000 visitantes todos os meses desde abril de 2017:

(Curioso sobre as duas principais desistências? O mesmo aqui.)

Isso funciona para mais de 150.000 pessoas que visitam esta página por ano. Se o CoSchedule for capaz de converter até 10% desses visitantes em leads, eles estão analisando mais de 1.000 novos leads todos os meses.

Exemplo nº 2: calculadora de folha de pagamento gratuita do QuickBooks

O QuickBooks está tentando alcançar proprietários de pequenas empresas que gerenciam sua própria folha de pagamento - na verdade, eles têm uma seção inteira de seu site dedicada a pequenas empresas.

Então eles criaram uma ferramenta gratuita de calculadora de folha de pagamento:

Não é a ferramenta mais complexa do mundo – você preenche algumas informações sobre a frequência da folha de pagamento, onde está localizado, o salário do funcionário e quaisquer deduções e benefícios relevantes.

A ferramenta faz algumas contas rápidas para mostrar quanto será cada dedução e o salário líquido do funcionário:

E ao lado desses resultados, o QuickBooks se conecta à sua principal call-to-action:

"Ei, em vez de fazer isso o tempo todo... inscreva-se no QuickBooks!"

O CTA se alinha perfeitamente com o ponto de dor que o usuário desta ferramenta provavelmente está enfrentando. Você não quer passar por essa calculadora todo e qualquer período de pagamento de todos os seus funcionários – ninguém quer fazer isso.

Assim, eles solicitam que você saiba mais sobre o QuickBooks e o direcionam para uma página focada em resolver o problema que eles agora sabem que você está enfrentando:

E isso, meu amigo, é o que uma ferramenta gratuita pode fazer pelo seu negócio.

É claro que as ferramentas nem sempre são as mais baratas de construir ou as mais acessíveis para empresas em seus estágios iniciais tentando gerar leads.

Segue minha recomendação:

Comece com uma lista de verificação/modelo/planilha para validar o ponto problemático que você está tentando resolver para seus clientes. Se o recurso gratuito estiver ganhando bastante força, você pode ter muito mais confiança no ROI de uma ferramenta interativa que resolve o problema.

Tenho certeza de que o CoSchedule começou com um arquivo swipe de ótimos exemplos de títulos antes de construir a ferramenta de análise de títulos. E tenho certeza de que o QuickBooks começou com um recurso de pequena escala para ajudar também com a folha de pagamento.

Valide seu conceito e, em seguida, leve-o para o próximo nível.

E com isso, vamos para a terceira tática de geração de leads que acredito que todas as empresas B2B deveriam pelo menos explorar:

3. Configure uma campanha de retargeting no LinkedIn e no Facebook

Se alguém visitar qualquer página do seu site, isso é um bom sinal. Significa que algo sobre você ou algo que você publicou chamou a atenção deles.

E se essa pessoa visitar uma de suas páginas de “dinheiro” (pense em solicitação de demonstração, formulários de pedido, carrinho, preços, página de resultados de uma ferramenta gratuita etc.) – isso é um sinal muito bom.

Mesmo que eles não convertam imediatamente na primeira visita, visitar uma dessas páginas de dinheiro ainda é um sinal de intenção. Isso diz que eles estavam interessados ​​o suficiente para chegar tão longe.

Então você pode sentar e cruzar os dedos, apenas esperando que eles voltem…

Ou você pode ser proativo e realmente tentar ganhá -los de volta. E uma das melhores maneiras de fazer isso é com uma campanha publicitária de retargeting.

Com os anúncios de retargeting, você só vai atrás de certas pessoas com base em seu comportamento e ações anteriores – nesse caso, qualquer pessoa que tenha visitado páginas específicas em seu site.

Por exemplo, se alguém visitar sua página de solicitação de demonstração, mas não concluir o processo, você poderá configurar uma campanha de anúncios segmentada no Facebook ou LinkedIn para tentar fazer com que eles agendem uma chamada.

O que você deve oferecer com seus anúncios?

Não surpreendentemente, depende das ações que foram tomadas. Alguém que apenas leu uma postagem no blog estará mais adiantado na jornada do cliente do que alguém que abandonou um carrinho ou visitou sua página de preços.

Aqui está um rápido detalhamento do que você pode oferecer a cada grupo de público com suas campanhas de retargeting e qual deve ser sua meta para cada campanha:

Sinta-se à vontade para fazer uma captura de tela dessa tabela e voltar a ela quando estiver montando suas próprias campanhas de retargeting.

Agora vamos a alguns exemplos...

(Também uma observação rápida: embora não possamos ver tecnicamente as configurações de segmentação para esses exemplos, geralmente você pode descobrir quem é o público-alvo provável com base no próprio anúncio.)

Exemplo #1: BigCommerce promovendo uma oferta exclusiva

BigCommerce é uma plataforma de comércio eletrônico que visa grandes marcas B2B. O valor da vida útil do cliente provavelmente é bastante alto, portanto, quando alguém visita sua página de solicitação de demonstração, deseja garantir que essa pessoa converta.

Se olharmos para os anúncios atuais do Facebook, encontramos um promovendo uma avaliação gratuita especial de três meses:

Esse anúncio provavelmente é exibido apenas para pessoas que realizam uma ação específica de alto valor no site BigCommerce (por exemplo, visite a página de solicitação de demonstração), mas não convertem.

E o objetivo do anúncio de retargeting é simples: fazer com que eles iniciem o teste, o que os levará ao funil de vendas do BigCommerce.

Lead = gerado.

Exemplo #2: O Blueprint pressionando por uma chamada de consulta

O Blueprint possui um programa de treinamento em SEO aprofundado voltado para agências. O acesso total custa US$ 3.000, por isso é seguro dizer que eles querem acompanhar qualquer pessoa que demonstre algum interesse.

E The Blueprint faz exatamente isso.

Ryan Stewart (um dos fundadores) tem muita experiência com anúncios de redirecionamento, e eles têm uma campanha de vários estágios em execução no Facebook para reconquistar as pessoas:

A segmentação aqui é provavelmente uma combinação de algumas coisas:

• Quando alguém visita a página de preços, mas não se inscreve
• Quando alguém assiste a outro anúncio, mas não converte

Com um anúncio como esse, o objetivo é colocar essa pessoa no funil de vendas e no telefone. Depois que eles preencherem um formulário e solicitarem um horário, agora você terá suas informações de contato. A partir daí, você pode usar sequências de gotejamento de e-mail e acompanhamentos para aproximá-los desse ponto de compra.

Ferramentas de geração de leads para alcançar públicos frios

Primeiro, vamos nos aprofundar em algumas ferramentas que você pode usar nos estágios iniciais de seus esforços de geração de leads. Essas ferramentas e canais ajudarão você a alcançar públicos frios que (1) podem estar interessados ​​no que você está vendendo e (2) não fazem ideia de que você existe.

Navegador de vendas do LinkedIn

Não é nenhum segredo que o LinkedIn é um ótimo lugar para iniciar seus esforços de geração de demanda e geração de leads B2B – e a ferramenta Sales Navigator é uma ótima maneira de aproveitar ao máximo seu tempo na plataforma.

Você pode usar recursos avançados de pesquisa, criar listas de contatos e leads, enviar mensagens de InMail para públicos frios, ser notificado quando seus contatos alterarem o status de trabalho e muito mais.

Contas pessoais do LinkedIn

Mesmo se você não estiver usando o Sales Navigator, sua conta pessoal do LinkedIn é uma ótima ferramenta para fins de geração de leads. Se sua equipe publica conteúdo regularmente, compartilhe-o com sua rede. Conecte-se com pessoas que se encaixam nas personas do seu público-alvo, mas tenha cuidado aqui…

NÃO seja a pessoa que envia spam para todos com uma mensagem modelo que é sobre você e o que você deseja.

SEJA a pessoa que comenta significativamente nas postagens de outras pessoas e se preocupa com o que elas querem.

Anúncios do Google

Quando alguém tem um problema que está tentando resolver, o Google costuma ser uma de suas primeiras paradas. Nesta fase de sua jornada, eles sabem que têm um problema, mas podem não saber que sua solução existe.

E é isso que torna o Google Ads um canal fantástico para ficar na frente de leads em potencial. Como você pode ser tão específico quanto quiser com sua segmentação por palavras-chave, você pode essencialmente pré-qualificar as pessoas. Por exemplo, se você vende software de CRM e eles digitam “alternativas do salesforce crm” – a parte superior da página de resultados de pesquisa é o principal imóvel.

Anúncios do Facebook

É claro que a publicidade no Facebook ainda é um ótimo lugar para atingir públicos frios (sim, mesmo em indústrias B2B). As pessoas que você está tentando alcançar e coletar informações de contato são apenas isso: pessoas. E mais de 1,5 bilhão de pessoas abrem o Facebook todos os dias.

Além da tática de retargeting sobre a qual já falamos, tente promover seus ativos de geração de leads usando o Lookalike Audiences do Facebook para segmentar pessoas semelhantes às que você já converteu.

Mailshake / BuzzStream / Pitchbox

Existem muitas ferramentas de divulgação de e-mail no mercado. A maioria está focada na criação de links e divulgação de mídia em suas props de valor, mas também pode ser facilmente usada para divulgação de geração de leads frios.

Qual ferramenta você escolhe realmente depende da preferência pessoal (usamos o BuzzStream na Foundation), mas a abordagem que você adota será praticamente a mesma:

• Crie uma lista de contatos e contas prioritárias que você deseja alcançar (dica: use seus esforços no LinkedIn para ajudar a guiá-lo aqui)
• Use uma ferramenta para ajudá-lo a encontrar as informações de contato deles (hunter.io é a opção na maioria dos casos). Se você deseja mais do que apenas um e-mail (por exemplo, números de telefone, contas de mídia social etc.), pode usar uma ferramenta como o Instant Checkmate.
• Organize sua planilha de informações de contato e importe para a ferramenta de sua escolha
• Crie seus modelos de e-mail de divulgação, carregue-os no projeto e comece a enviar

Um dos benefícios de gerenciar esse processo por meio de uma ferramenta em vez de apenas usar o Gmail são os recursos de automação – você pode criar sequências que enviam acompanhamentos automaticamente, marcam seus contatos, notificam quando eles realizam determinadas ações etc.

Fechar CRM

Enquanto Mailshake, BuzzStream e Pitchbox são construídos principalmente para construção de links, Close é um CRM completo.

E acontece que a divulgação por e-mail é um de seus pontos fortes.

Como o Close é um CRM criado para equipes de vendas internas (geralmente equipes remotas, ou seja, sem reuniões de vendas no campo de golfe), muitas das conversas acontecem por telefone ou (você adivinhou) por e-mail.

Não para transformar isso em uma página de vendas do Close.com, mas é uma ótima ferramenta para gerenciar todo o seu contato por e-mail frio, acompanhamentos e conversas de vendas em um só lugar. Se você já estiver usando o HubSpot, Salesforce ou outro CRM, provavelmente também encontrará funcionalidades semelhantes.

Ferramentas de geração de leads para converter visitantes em leads

Depois de alcançar esses públicos frios, o que precisa acontecer a seguir?

Você trouxe alguém para o seu site por meio de uma postagem no blog, chamou a atenção deles com um anúncio no Facebook, eles apenas clicaram no link em seu e-mail de divulgação frio – agora é hora de converter esse visitante em um lead.

Nesta seção, compartilharei algumas ferramentas para ajudá-lo:

• Crie páginas de destino com foco em conversão
• Colete informações de leads diretamente em seu site
• Use chatbots e chat ao vivo para converter visitantes

Ferramentas da página de destino

Para converter visitantes em leads, você precisa de um local para o formulário de coleta de informações real. Uma das opções mais comuns (e melhores) é uma landing page de conversão, como esta:

As principais ferramentas de software para marcas B2B aqui são Unbounce, Instapage e Leadpages. Com todos os três, você pode projetar as páginas, conectá-las ao seu CRM ou ferramentas de marketing por e-mail, hospedar as páginas em seu próprio domínio etc.

Todas as três ferramentas têm seus prós e contras. Pessoalmente, sou fã do Unbounce, mas Instapage e Leadpages também são ótimas ferramentas para usar.

E se você não é exatamente conhecedor de design, eles também têm modelos:

Call-to-action incorporado, barras flutuantes, pop-ups, etc.

Embora as páginas de destino sejam uma das melhores maneiras de capturar informações de leads, elas não são a única maneira. Se você preferir incorporar formulários e calls-to-action pop-up diretamente no conteúdo do seu blog e no seu site, existem muitas ferramentas no mercado que podem ajudar.

Todas as três ferramentas da página de destino acima oferecem caixas pop-up, barras flutuantes e formulários incorporados. Ou você pode usar ferramentas como Sumo, Privy, Poptin ou OptinMonster para fazer isso.

Bate-papo ao vivo e chatbots

E, finalmente, se você preferir adotar a abordagem de marketing conversacional, poderá instalar uma ferramenta de chatbot para que os visitantes do seu site possam solicitar uma demonstração, baixar um recurso etc.

Chaty, Drift e Intercom são os jogadores de poder aqui.

Cada ferramenta de chatbot se conectará bem ao restante de sua pilha de ferramentas de marketing, embora você não esteja limitado a essas opções; O ProProfs Chat é outra opção de software de bate-papo ao vivo forte e integrável.

Então, teste-os e vá com o que você mais gosta.

Ferramentas de geração de leads para acompanhar seus resultados

Então você está correndo a toda velocidade com uma (ou todas) das três táticas que compartilhei anteriormente.

Você configurou sua ferramenta de divulgação de e-mail, sua campanha de retargeting do LinkedIn está pronta para ser lançada, o modelo gratuito que você está distribuindo é criado, suas páginas de destino são criadas - o que vem a seguir?

Acompanhando o que funciona e o que não funciona.

E essas ferramentas são o primeiro passo para que isso aconteça. Eles provavelmente não são novos para você, mas você pode não perceber o quão eficazes eles podem ser para rastrear seus esforços de geração de leads.

Primeiro:

Google Analytics e Gerenciador de tags do Google

Etapa um: se você não tiver o Google Analytics instalado em seu site agora…

Corra, não caminhe.

Isso é um dever. Se você quiser saber como as pessoas estão encontrando você, o que estão vendo em seu site, quando e onde estão convertendo e tudo mais, o Google Analytics é a resposta.

Eu recomendo usar o Gerenciador de tags do Google para fazer isso também. É muito mais fácil de gerenciar e você não precisa se preocupar em pular para o código do seu site quando precisar fazer ajustes.

Este guia de Paul Koks é o único guia que você precisará para ir de nenhuma conta do Google Analytics para uma conta totalmente funcional configurada por meio do Google Tag Manager.

Planilhas Google

Pode me chamar de louco, mas o Planilhas Google é de longe uma das minhas ferramentas favoritas no mercado e não custa nada. Você pode fazer muitas coisas diferentes com o Planilhas.

Quando se trata de medir o desempenho de seus esforços de geração de leads, muitos dos casos de uso do Planilhas envolvem a sincronização de dados de várias fontes em uma única planilha.

A grande razão pela qual eu amo o Planilhas é o grande volume de integrações disponíveis.

Só no Zapier, você pode conectar mais de 2.000 ferramentas a uma planilha do Google — e isso nem inclui todas as ferramentas que se conectam diretamente e não precisam do Zapier como intermediário.

Crie uma Planilha do Google e copie seus dados de anúncios do Facebook, seus dados de anúncios do LinkedIn, seus dados de SEO, seus dados do Google Analytics, seus dados de conversão Unbounce, seus dados de conversão de pop-up Privy… você vê onde quero chegar com isso.

Google Data Studio

E para unir ainda mais seus dados do Google Analytics e do Google Sheets, o Google também oferece uma ferramenta chamada Data Studio que permite visualizar praticamente qualquer coisa da maneira que você desejar.

Você pode configurar painéis para rastrear seus KPIs mais importantes, criar relatórios de geração de leads para enviar aos clientes, acompanhar o desempenho de uma campanha específica etc.

E você também pode conectar todas essas fontes de dados da sua Planilha Google em um relatório sofisticado. Dessa forma, você pode visualizar todos os seus canais de publicidade e marketing lado a lado para tomar decisões baseadas em dados sobre orçamentos e próximos passos.

Hora de agir

E aí está: três táticas de geração de leads B2B que você pode começar a executar imediatamente e muitas ferramentas para verificar em cada etapa do processo.

Aqui está uma rápida recapitulação das táticas sobre as quais falamos:

1. Crie um modelo simples/lista de verificação/planilha que os visitantes podem baixar
2. Crie e inicie uma ferramenta ou calculadora gratuita
3. Configure uma campanha de retargeting no LinkedIn e no Facebook

Mas antes de ir, tenho um desafio para você – e você levará apenas 15 minutos:

• Primeiro, abra o Google Analytics e encontre suas três principais postagens de blog que geram tráfego.
• Em segundo lugar, escolha uma postagem e tenha uma ideia para um modelo, lista de verificação ou planilha curta que você pode oferecer aos visitantes.
• Terceiro, adicione-o à sua ferramenta de gerenciamento de projetos e defina um prazo para o final da próxima semana para que seu novo recurso seja criado e ativado.

E REALMENTE cumpra esse prazo.

Se você fizer isso, até o final da próxima semana você terá um ativo de geração de leads funcionando em uma de suas postagens de blog com maior tráfego.

Ainda não acha que está em um ponto em que seu conteúdo pode efetivamente gerar leads para você? Agora pode ser a hora de dar um passo atrás e garantir que você tenha os fundamentos de sua estratégia de marketing B2B.

Reunimos um guia que o ajudará a fazer exatamente isso, com exemplos, práticas recomendadas e muito mais. Você pode baixar o guia completo gratuitamente aqui.