Hubspot Acele Ediyor: İşte Neden Mantıklı?

Hubspot'un Hustle'a 25-30 milyon dolar harcadığına dair bir sürü söylenti var.

Diyelim ki bu doğru.

Küçük bir değişiklik değil, karşılaştırma uğruna:

Bu, altı adet 30 saniyelik Super Bowl reklamının maliyeti.

dikkatinizi çekiyor muyum? İyi.

Hustle'ın şu özelliklere sahip olduğu tahmin ediliyor:

• Ana sitelerine yıllık 5-8 milyon ziyaretçi
• Trends'e (ücretli site) yılda 500 bin-2 milyonun üzerinde yıllık ziyaret
• Çeşitli niş FB gruplarında 11 binden fazla üye
• Ve 1,5 milyondan fazla haber bülteni abonesi

Ve şimdi Hubspot'un hepsine erişimi var. Zamanda geriye giderseniz, Hubspot'un içeriği benimsemenin önemini anlamada her zaman lider olduğuna hiç şüphe yok.

Sitelerinin [ SimilarWeb aracılığıyla] 360 milyon yıllık ziyaret oluşturduğu tahmin ediliyor.

Bu, doğrudan, organik, sosyal ve yönlendirme trafiğinin bir birleşimidir.

Hubspot'un içeriği, bir bütün olarak bloglama, SEO ve pazarlama için en iyi uygulamaların bir örneği olarak pazarlama dünyasında temel bir unsur haline geldi. Ancak son zamanlarda organik trafikte hafif bir düşüş var gibi görünüyor.

SEO araçlarının doğru olup olmadığını gerçekten bilmenin tek yolu Hubspot'un Analitik panosuna giriş yapmak olsa da, repertuarımızdaki kaynaklar, aylık 500 bin-1 milyon ziyaret arasında bir düşüş olduğunu gösteriyor. Bu, rüya gibi bir hisse senedi alımını andıran organik bir büyüme yörüngesi gösteren bir marka için çok fazla değer kaybetti.

Hubspot'un organik trafiğiyle ilişkili değer (hacim x ortalama PPC maliyeti) 25 milyon doların biraz altında. Başka bir deyişle, Hubspot kadar trafik oluşturmak için ayda yaklaşık 25 milyon dolar harcamanız gerekir. Bu değer, nihayetinde sizi bir SEO hendeği inşa etme yeteneğiyle donatan içerik yaratmanın gücünü gösterir.

Marka, yıllardır pazarlama dünyasında bir medya varlığı olarak faaliyet gösteriyor. “Gelen pazarlama” fikrini icat ettiler ve sürekli olarak sonuç veren bir gelen motor yaratarak kendi tanımlarını yaşadılar ve nefes aldılar. Bu çabalar şunları içeriyordu:

> Hubspot'un İçerik Motoru: Hubspot blogunun tek başına ayda 5 milyon ziyaret oluşturduğu tahmin ediliyor.
> Hubspot'un "Şablonları": Bu şablonlar, "teklif şablonları" ve "program şablonları" arayan kişilerden yılda 140.000'den fazla ziyaret oluşturur.
> Hubspot'un Alternatif Sayfaları: Herhangi bir günde yüzlerce kişi Salesforce ve Calendly alternatiflerini arıyor. Hubspot, bir araya geldiğinde ayda 20 binden fazla ziyaret oluşturan "alternatif sayfalar" aracılığıyla bu trafiğin bir kısmını yakalar.
> Hubspot'un Web Sitesi Derecelendiricisi: 2017'de bu araç, 524 bin benzersiz, 51 bin olası satış, 1,5 bin etkilenen rakip, 122 etkilenen kazanç ve yaşam boyu değerde 8,5 milyon ABD doları üretti.

Bütün bunları neden gündeme getiriyorum?

Çünkü Hubspot'un yıllardır içerikle ilgili "her şeyin içinde" olduğunu bilmek önemlidir.

Ekip, Inbound.org (artık ortalıkta yok) gibi deneylerle topluluk oluşturmaya ve endüstriyi genel olarak yükseltmeye yardımcı olmak için (sadece içerik olan) endüstri kursları sunmaya bile başladı.

Peki, Hustle karışıma nerede giriyor?

Belirtildiği gibi, Hubspot'un içerik motoru son birkaç ayda trafikte hafif bir düşüş yaşamış gibi görünüyor. Bu düşüşün birkaç olası nedeni vardır ve düşüş gerçek bile olmayabilir (bazen analitik ve SEO araçları arasında tutarsızlıklar olabilir). Ama eğer doğruysa…

O zaman The Hustle'a geçmek mantıklı.

Koşuşturma yılda 5-8 milyon ziyaret oluşturuyordu. Yalnızca bu, Hubspot'un * yakın zamanda görmüş olabileceği* site trafiğindeki düşüşü kapsar. Bunu, The Hustle'ın haber bülteninde ve Facebook grubunda "sahip olduğu bir hedef kitleye" sahip olduğu gerçeğiyle birleştirin ve satın alma, bir sürü pazarlama dehası ile damlar.

Ancak Hubspot için en ilginç (ve muhtemelen değerli) şey, The Hustle'ı ziyaret eden insanların nereden geldiğidir.

Hubspot'un hedef kitlesi çoğunlukla pazarlamacılardır. Takipçileri tarafından en sık kullanılan hashtag'leri ve biyo anahtar kelimeleri gösteren bu SparkToro verilerine bir göz atın:

Pek çok pazarlamacı.

Ancak Hubspot'un ideal müşterileri bugün sadece pazarlamacılar değil.

Elbette, bu müşteri tabanı pazarlamacıları içerir. Ama aynı zamanda satış görevlilerini de içerir. Yatırımcıları içerir. Operatörleri içerir. Kurucuları içerir.

Güvence için Hubspot ana sayfasından değer teklifini alın:

• İşinizin ödün vermeden büyümesine yardımcı olan pazarlama, satış ve servis yazılımı .

Satış ve servis…

Bu sadece pazarlamacılarla konuşmak değil.

Marka, pazarlamacılarla niş olarak başladı, ancak bir CRM ürünü, bir müşteri hizmetleri ürünü ve bir CMS ürünü piyasaya sürdüklerinden, Hubspot'un geleceğe yönelik niyetleri açıktır:

İlk başta yaptıklarından farklı bir alıcının peşindeler.

Öyle oluyor ki, sosyal medyada (ve haber bültenlerinde) “The Hustle”ı takip eden izleyiciler, Hubspot'un önüne geçmek için can atıyor.

İşte Twitter'da The Hustle'ı takip eden kişilerle ilgili bazı veriler:

Farkı fark ettiniz mi?

Çok daha fazla kurucu, başlangıç ​​yöneticisi, büyüme insanı ve yatırımcı.

Buna siber güvenlik, e-ticaret ve makine öğrenimi gibi konulara ilgi duyan kişiler de dahildir. Pazarlamacıları içeren, ancak Hubspot'un öncelik verdiği ilk nişin çok ötesine geçen bir kitle.

Ama satın alma daha iyi olur.

Hubspot, büyümek isteyen şirketlerin peşinden gidiyor. Ekip, büyümeyi hızlandırmak isteyen yeni başlayanlar ve KOBİ'leri hedef alan bir "Büyüme Paketi" sunuyor. Ürün, tümü %25 indirimli olarak sunulan pazarlama merkezi, satış merkezi ve hizmet merkezini içerir. Hangi tür şirketlerin büyümeye öncelik verdiğini biliyor musunuz?

Teknoloji girişimleri.

Ve Hustle'ı kimin okuduğunu bilmek ister misiniz?

Startup'larda çalışan ve onları yöneten insanlar. Bunu nasıl bilebilirim?

Pekala… Facebook gruplarında sadece bu kategoriye giren etkileyici insanları görmüyorum, aynı zamanda yönlendirme trafiklerinin %48'inin YCombinator's Hacker News'den geldiğini de görebiliyorum.

Hacker News'e aşina değilseniz; esasen yüksek büyüme hızına sahip şirketlerde çalışan teknoloji girişimcileri, geliştiriciler ve yenilikçiler için bir alt dizin/topluluktur. Hacker News'de "TheHustle.co" için hızlı bir arama, toplulukta tonlarca içerik gösterir:

Bu gönderilerin birçoğunda 200'den fazla yorum var.

Hacker News'de paylaşıldığında, bu genellikle on binlerce ziyaret anlamına gelir.

Etkileyici, değil mi?

Özetlenmiş:

Hubspot, kısa süre önce şunları elde etti: (1) hedef kitlesi tarafından güvenilen bir marka, (2) hedef kitlelerine ulaşmalarını sağlayacak çeşitli varlıklar ve (3) onları bir kitlenin önüne çıkarabilecek bir editoryal ekip (örn. Hacker News okuyucuları) çoğu pazarlamacının ulaşmakta zorlandığı bir konu.

Yalnızca büyümenin çeşitlendirilmesinden (örneğin, 11 bin kişilik Facebook grupları aracılığıyla) yararlanmakla kalmayacaklar, aynı zamanda trafiğin doğru yöne geri dönmesine yardımcı olabilecek harika bir yeni editoryal güç kazandılar.

Tahminim: Daha fazla şirket (özellikle SaaS), ideal müşterilerine erişmek için niş haber bültenleri ve medya şirketleri edinmeye başlayacak.

İzlemesi eğlenceli olacak.