Hubspot przejmuje zgiełk: oto dlaczego to ma sens

Krąży mnóstwo plotek, że Hubspot wydał 25-30 milionów dolarów na Hustle.

Powiedzmy, że to prawda.

Nie jest to mała zmiana, ale dla porównania:

To koszt sześciu 30-sekundowych reklam Super Bowl.

Czy mam twoją uwagę? Dobrze.

Szacuje się, że Hustle posiada:

• Od 5 do 8 milionów odwiedzających ich główną witrynę rocznie
• Ponad 500 tys.-2 mln wizyt w Trendach (strona płatna) rocznie
• Ponad 11 tys. członków w różnych niszowych grupach FB
• I ponad 1,5 mln subskrybentów newslettera

A teraz Hubspot ma do tego dostęp. Jeśli cofniesz się w czasie, nie ma wątpliwości, że Hubspot zawsze był liderem w zrozumieniu, jak ważne jest przyjmowanie treści.

Szacuje się, że ich witryna generuje 360 ​​milionów odwiedzin rocznie [przez SimilarWeb].

Jest to połączenie ruchu bezpośredniego, organicznego, społecznościowego i odesłań.

Treści Hubspot stały się podstawą w świecie marketingu jako przykład najlepszych praktyk w zakresie blogowania, SEO i marketingu jako całości. Ale ostatnio wydaje się, że nastąpił niewielki spadek w ruchu organicznym.

Chociaż jedynym sposobem, aby naprawdę dowiedzieć się, czy narzędzia SEO są właściwe, jest zalogowanie się do pulpitu nawigacyjnego Hubspot Analytics, źródła, które mamy w naszym repertuarze, wskazują z grubsza na spadek z 500 tys. do 1 mln miesięcznych wizyt. To dużo utraconej wartości dla marki, która wykazywała trajektorię organicznego wzrostu, która przypominała wymarzony wybór akcji.

Wartość związana z ruchem organicznym Hubspot (wielkość x średni koszt PPC) wynosi nieco poniżej 25 mln USD. Innymi słowy, musiałbyś wydać prawie 25 milionów dolarów miesięcznie, aby wygenerować taki ruch, jak robi to Hubspot. Ta wartość pokazuje moc tworzenia treści, które ostatecznie uzbroją Cię w możliwość budowania fosy SEO.

Marka zasadniczo od lat działa jako podmiot medialny w świecie marketingu. Ukuli ideę „marketingu przychodzącego” i żyli i oddychali własną definicją, tworząc silnik przychodzący, który konsekwentnie generował wyniki. Działania te obejmowały:

> Silnik treści Hubspot: Szacuje się, że sam blog Hubspot generuje 5 mln odwiedzin miesięcznie.
> „Szablony” Hubspot: te szablony generują ponad 140 000 rocznych wizyt osób szukających „szablonów propozycji” i „szablonów harmonogramów”.
> Alternatywne strony Hubspot: każdego dnia setki osób szuka alternatyw dla Salesforce i Calendly. Hubspot przechwytuje część tego ruchu za pośrednictwem „stron alternatywnych”, które łącznie generują ponad 20 tys. wizyt miesięcznie.
> Hubspot's Website Grader: W 2017 r. to narzędzie wygenerowało 524 tys. unikalnych użytkowników, 51 tys. potencjalnych klientów, 1,5 tys.

Dlaczego o tym wszystkim mówię?

Ponieważ ważne jest, aby wiedzieć, że Hubspot od lat zajmuje się treścią.

Zespół zajmował się nawet budowaniem społeczności z eksperymentami, takimi jak Inbound.org (już nie jest) i oferowaniem kursów branżowych (które są tylko treścią), aby pomóc w rozwoju branży jako całości.

A więc, gdzie w grę wchodzi The Hustle?

Jak wspomniano, wygląda na to, że silnik treści Hubspot mógł doświadczyć niewielkiego spadku ruchu w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Istnieje wiele możliwych przyczyn tego spadku — a spadek ten może nawet nie być rzeczywistością (czasami występują rozbieżności między narzędziami analitycznymi a SEO). Ale jeśli to prawda…

Wtedy zrobienie kroku w The Hustle ma sens.

Hustle generował od 5 do 8 mln wizyt rocznie. Samo to obejmuje spadek ruchu w witrynie, który Hubspot *może* ostatnio zaobserwować. Połącz to z faktem, że The Hustle ma „własną publiczność” w swoim biuletynie i grupie na Facebooku, a przejęcie ocieka całą masą marketingowego geniuszu.

Ale najbardziej interesujące (i prawdopodobnie cenne) dla Hubspot jest to, skąd pochodzą ludzie, którzy odwiedzają The Hustle.

Odbiorcami Hubspot są głównie marketerzy. Spójrz na te dane SparkToro przedstawiające hashtagi i bio-słowa kluczowe najczęściej używane przez ich obserwujących:

Tak wielu marketerów.

Jednak dziś idealni klienci Hubspot to nie tylko marketerzy.

Jasne, że baza klientów obejmuje marketerów. Ale obejmuje również sprzedawców. Obejmuje inwestorów. Obejmuje operatorów. Obejmuje założycieli.

Skorzystaj z propozycji wartości ze strony głównej Hubspot, aby uzyskać pewność:

• Oprogramowanie marketingowe, sprzedażowe i serwisowe, które pomoże Twojej firmie rozwijać się bez kompromisów.

Sprzedaż i serwis…

To nie tylko rozmowa z marketerami.

Marka zaczęła od marketerów jako swojej niszy, ale kiedy wprowadzili produkt CRM, produkt obsługi klienta i produkt CMS, intencje Hubspot na przyszłość są jasne:

Idą po innego kupującego niż pierwotnie.

Tak się składa, że ​​publiczność śledząca „The Hustle” w mediach społecznościowych (i w ich biuletynie) to ludzie, przed którymi Hubspot chce się zdobyć.

Oto kilka danych na temat osób, które śledzą The Hustle na Twitterze:

Zauważ różnicę?

Dużo więcej założycieli, szefów startupów, ludzi wzrostu i inwestorów.

Obejmuje to również osoby zainteresowane takimi zagadnieniami, jak cyberbezpieczeństwo, handel elektroniczny i uczenie maszynowe. To publiczność, która obejmuje marketerów, ale wykracza daleko poza początkową niszę, na której priorytetem był Hubspot.

Ale przejęcie staje się lepsze.

Hubspot szuka firm, które chcą się rozwijać. Zespół oferuje „Pakiet wzrostowy”, który jest skierowany do start-upów i małych i średnich firm, które chcą przyspieszyć rozwój. Produkt obejmuje centrum marketingowe, centrum sprzedaży i centrum usług, wszystkie oferowane z 25% zniżką. Wiesz, jakie firmy stawiają na rozwój?

Startupy technologiczne.

I chcesz wiedzieć, kto czyta The Hustle?

Osoby, które pracują i prowadzą startupy. Skąd mam to wiedzieć?

Cóż… nie tylko widzę imponujących ludzi, którzy należą do tej kategorii w swojej grupie na Facebooku, ale widzę również, że 48% ich ruchu polecającego pochodzi z YCombinator's Hacker News.

Jeśli nie znasz Hacker News; jest to zasadniczo subreddit/społeczność dla przedsiębiorców technologicznych, programistów i innowatorów pracujących w i nad szybko rozwijającymi się firmami. Szybkie wyszukiwanie „TheHustle.co” w Hacker News pokazuje mnóstwo treści w społeczności:

Wiele z tych postów ma ponad 200 komentarzy.

Udostępnione w Hacker News zwykle przekłada się to na dziesiątki tysięcy odwiedzin.

Imponujące, prawda?

Podsumował:

Hubspot właśnie nabył: (1) markę, której ufają odbiorcy, (2) różnorodną partię zasobów, która pozwoli im dotrzeć do odbiorców oraz (3) zespół redakcyjny, który może dotrzeć do odbiorców (tj. Czytelnicy Hacker News), do których większość marketerów ma problemy.

Nie tylko będą w stanie wykorzystać dywersyfikację wzrostu (np. poprzez grupy na Facebooku liczące 11 tys. osób), ale także zyskali niesamowitą nową siłę redakcyjną, która może pomóc skierować ruch z powrotem we właściwym kierunku.

Moja prognoza: Więcej firm (w szczególności SaaS) zacznie pozyskiwać niszowe biuletyny i firmy medialne, aby uzyskać dostęp do swoich idealnych klientów.

Będzie fajnie oglądać.