Hubspotがハッスルを買収：これが理にかなっている理由

公開: 2021-02-10

Hubspotがハッスルに2500万ドルから3000万ドルを費やしたという噂がたくさんあります。

それが本当だとしましょう。

これは小さな変更ではありませんが、比較のために：

これは、6つの30秒スーパーボウル広告の費用です。

私はあなたの注意を引いていますか？良い。

ハッスルは次のように推定されます。

メインサイトへの年間500〜800万人の訪問者
トレンド（有料サイト）への年間50万〜200万回以上の訪問
さまざまなニッチなFBグループの11,000人を超えるメンバー
そして150万人以上のニュースレター購読者

そして今、Hubspotはそのすべてにアクセスできます。過去にさかのぼると、Hubspotがコンテンツを受け入れることの重要性を理解する上で常にリーダーであったことは間違いありません。

彼らのサイトは[SimilarWeb経由で]年間3億6000万回の訪問を生み出していると推定されています。

これは、直接、オーガニック、ソーシャル、および参照トラフィックの組み合わせです。

Hubspotのコンテンツは、ブログ、SEO、およびマーケティング全体のベストプラクティスの例として、マーケティングの世界で定番となっています。しかし最近、有機的なトラフィックがわずかに落ち込んでいるようです。

SEOツールが正しいかどうかを真に知る唯一の方法は、HubspotのAnalyticsダッシュボードにログインすることですが、レパートリーにあるソースは、月間訪問数が50万から100万に減少したことを示しています。これは、夢の株の選択に似た有機的な成長軌道を示していたブランドにとって、多くの失われた価値です。

Hubspotのオーガニックトラフィックに関連する値（ボリュームx平均PPCコスト）は、2,500万ドル弱です。つまり、Hubspotと同じ量のトラフィックを生成するには、月に約2,500万ドルを費やす必要があります。この値は、最終的にSEO堀を構築する能力を備えたコンテンツを作成する力を示しています。

ブランドは本質的に何年もの間、マーケティングの世界でメディアエンティティとして運営されてきました。彼らは「インバウンドマーケティング」のアイデアを生み出し、一貫して結果を生み出すインバウンドエンジンを作成することで、独自の定義を実践してきました。これらの取り組みには次のものが含まれます。

> Hubspotのコンテンツエンジン： Hubspotブログだけで月に500万回の訪問が発生すると推定されています。
> Hubspotの「テンプレート」：これらのテンプレートは、「提案テンプレート」と「スケジュールテンプレート」を探している人々から年間14万回以上の訪問を生み出します。
> Hubspotの代替ページ：特定の日に、何百人もの人々がSalesforceとCalendlyの代替ページを探しています。 Hubspotは、このトラフィックの一部を「代替ページ」を介してキャプチャします。これらのページを合わせると、月に2万回以上の訪問が発生します。
> HubspotのWebサイトグレーダー： 2017年、このツールは524kのユニーク数、51kのリード、1.5Kの影響を受けたopps、122の影響を受けた勝利、および生涯価値で$850万を生成しました。

なぜ私はこれらすべてを持ち出すのですか？

Hubspotが何年にもわたってコンテンツに「オールイン」していることを知ることが重要だからです。

チームは、Inbound.org（もはや存在しない）のような実験でコミュニティの構築に手を出し、業界全体を向上させるのに役立つ業界コース（単なるコンテンツ）を提供しています。

では、ハッスルはどこから入りますか？

前述のように、Hubspotのコンテンツエンジンでは、過去数か月の間にトラフィックがわずかに減少した可能性があります。この落ち込みにはいくつかの理由が考えられますが、落ち込みは現実ではない場合もあります（分析ツールとSEOツールの間に不一致がある場合があります）。しかし、それが本当なら…

次に、ハッスルを動かすのは理にかなっています。

ハッスルは年間500万から800万の訪問を生み出していました。それだけで、Hubspotが最近見たサイトトラフィックの落ち込みをカバーしています。それを、The HustleがニュースレターとFacebookグループに「所有するオーディエンス」を持っているという事実と組み合わせると、買収はマーケティングの素晴らしさで滴り落ちます。

しかし、Hubspotにとって最も興味深い（そしておそらく価値がある）のは、TheHustleを訪れる人々がどこから来ているかです。

Hubspotのオーディエンスは主にマーケターです。フォロワーが最も一般的に使用しているハッシュタグとバイオキーワードを示すこのSparkToroデータをご覧ください。

非常に多くのマーケター。

しかし、今日のHubspotの理想的な顧客は、マーケターだけではありません。

確かに、その顧客ベースにはマーケターが含まれています。ただし、営業担当者も含まれます。投資家も含まれます。演算子が含まれます。創設者も含まれます。

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妥協することなくビジネスを成長させるのに役立つマーケティング、販売、およびサービスソフトウェア。

販売とサービス…

それはマーケターと話しているだけではありません。

ブランドはニッチとしてマーケターから始まりましたが、CRM製品、カスタマーサービス製品、およびCMS製品を展開するにつれて、Hubspotの将来の意図は明確です。

彼らは当初とは異なる購入者を追いかけています。

ソーシャル（およびニュースレター）で「TheHustle」をフォローしているオーディエンスは、Hubspotが前に出たがっている人々です。

TwitterでTheHustleをフォローしている人々に関するデータは次のとおりです。

違いに気づきましたか？

より多くの創設者、スタートアップエグゼクティブ、成長者、そして投資家。

これには、サイバーセキュリティ、eコマース、機械学習などに関心のある人も含まれます。マーケターを含むオーディエンスですが、Hubspotが優先していた最初のニッチをはるかに超えています。

しかし、買収は良くなります。

Hubspotは、成長を目指す企業を追いかけています。チームは、成長を加速させようとしているスタートアップやSMBをターゲットにしたと感じる「GrowthSuite」を提供しています。この製品には、マーケティングハブ、セールスハブ、サービスハブが含まれ、すべて25％オフで提供されます。どのタイプの企業が成長を優先しているのか知っていますか？

テック系スタートアップ。

そして、誰がハッスルを読んでいるか知りたいですか？

スタートアップで働いて経営している人。どうすればこれを知ることができますか？

そうですね…Facebookグループでこのカテゴリに分類される印象的な人々を見るだけでなく、彼らの紹介トラフィックの48％がYCombinatorのHackerNewsから来ていることもわかります。

HackerNewsに精通していない場合。これは本質的に、高成長企業で働くハイテク起業家、開発者、イノベーターのためのサブレディット/コミュニティです。 Hacker Newsで「TheHustle.co」をすばやく検索すると、コミュニティに大量のコンテンツが表示されます。

これらの投稿の多くには200を超えるコメントがあります。

Hacker Newsで共有すると、通常、数万回の訪問に相当します。

印象的ですよね？

要約する：

Hubspotが買収したばかり：（1）視聴者から信頼されているブランド、（2）視聴者にリーチできるようにするさまざまなアセット、（3）視聴者の前に立つことができる編集チーム（つまり、ほとんどのマーケターが到達するのに苦労しているハッカーニュースの読者）。

彼らは成長の多様化を利用できるようになるだけでなく（たとえば、11,000人のFacebookグループを通じて）、トラフィックを正しい方向に戻すのに役立つ可能性のある驚くべき新しい編集力も獲得しました。

私の予測：より多くの企業（特にSaaS）が、ニッチなニュースレターやメディア企業を買収して、理想的な顧客にアクセスできるようになるでしょう。

見るのは楽しいでしょう。