Hubspot adquiere The Hustle: he aquí por qué tiene sentido

Hay un montón de rumores de que Hubspot gastó $ 25- $ 30 millones en Hustle.

Digamos que eso es cierto.

No es una pequeña parte del cambio, pero por el bien de la comparación:

Ese es el costo de seis anuncios de Super Bowl de 30 segundos.

¿Tengo tu atención? Bien.

Se estima que The Hustle tiene:

• Entre 5 y 8 millones de visitantes anuales a su sitio principal
• Más de 500k-2M de visitas anuales a Trends (sitio pago) por año
• Más de 11k miembros en varios grupos de FB de nicho
• Y más de 1,5 millones de suscriptores al boletín

Y ahora Hubspot tiene acceso a todo. Si retrocedes en el tiempo, no hay duda de que Hubspot siempre ha sido líder en la comprensión de la importancia de aceptar el contenido.

Se estima que su sitio genera 360 millones de visitas anuales [a través de SimilarWeb].

Esa es una combinación de tráfico directo, orgánico, social y de referencia.

El contenido de Hubspot se ha convertido en un elemento básico en el mundo del marketing como ejemplo de mejores prácticas para blogs, SEO y marketing en general. Pero recientemente, parece haber una ligera caída en el tráfico orgánico.

Si bien la única forma de saber realmente si las herramientas de SEO son correctas es iniciar sesión en el panel de análisis de Hubspot, las fuentes que tenemos en nuestro repertorio indican aproximadamente una caída de entre 500 000 y 1 millón de visitas mensuales. Eso es mucho valor perdido para una marca que mostraba una trayectoria de crecimiento orgánico que se asemejaba a una selección de acciones de ensueño.

El valor asociado con el tráfico orgánico de Hubspot (volumen x costo promedio de PPC) es un poco menos de $25 millones. En otras palabras, tendría que gastar casi $ 25 millones por mes para generar tanto tráfico como lo hace Hubspot. Este valor demuestra el poder de crear contenido que, en última instancia, te brinda la capacidad de construir un foso de SEO.

La marca ha operado esencialmente como una entidad de medios en el mundo del marketing durante años. Ellos acuñaron la idea de "marketing entrante" y han vivido y respirado su propia definición al crear un motor entrante que generó resultados consistentemente. Estos esfuerzos incluyeron:

> Motor de contenido de Hubspot: se estima que solo el blog de Hubspot genera 5 millones de visitas al mes.
> “Plantillas” de Hubspot: estas plantillas generan más de 140,000 visitas anuales de personas que buscan “plantillas de propuestas” y “plantillas de horarios”.
> Páginas alternativas de Hubspot: en un día cualquiera, cientos de personas buscan alternativas de Salesforce y Calendly. Hubspot capta parte de este tráfico a través de “páginas alternativas” que, combinadas, generan más de 20k visitas al mes.
> Calificador de sitios web de Hubspot: en 2017, esta herramienta generó 524 000 usuarios únicos, 51 000 clientes potenciales, 1500 oportunidades de venta influenciadas, 122 ganancias influenciadas y $8,5 millones de dólares en valor de por vida.

¿Por qué traigo todo esto?

Porque es importante saber que Hubspot se ha dedicado por completo al contenido durante años.

El equipo incluso ha incursionado en la creación de comunidades con experimentos como Inbound.org (que ya no existe) y ofrece cursos de la industria (que son solo contenido) para ayudar a elevar la industria en general.

Entonces, ¿dónde entra The Hustle en la mezcla?

Como se mencionó, parece que el motor de contenido de Hubspot puede haber experimentado una ligera caída en el tráfico en los últimos meses. Hay varias razones posibles para esta caída, y es posible que la caída ni siquiera sea una realidad (a veces hay discrepancias entre las herramientas de análisis y SEO). Pero, si es verdad…

Entonces hacer un movimiento en The Hustle tiene sentido.

The Hustle generaba entre 5 y 8 millones de visitas al año. Eso por sí solo cubre la caída en el tráfico del sitio que Hubspot *puede* haber visto recientemente. Combine eso con el hecho de que The Hustle tiene una "audiencia propia" en su boletín y grupo de Facebook y la adquisición gotea con un montón de brillantez de marketing.

Pero lo que es más interesante (y probablemente valioso) para Hubspot es de dónde provienen las personas que visitan The Hustle.

La audiencia de Hubspot es en su mayoría especialistas en marketing. Eche un vistazo a estos datos de SparkToro que muestran los hashtags y las palabras clave de biografía más utilizadas por sus seguidores:

Tantos vendedores.

Pero los clientes ideales de Hubspot hoy en día no son solo profesionales del marketing.

Claro, esa base de clientes incluye a los especialistas en marketing. Pero también incluye a los vendedores. Incluye inversores. Incluye operadores. Incluye fundadores.

Tome la propuesta de valor de la página de inicio de Hubspot para asegurarse:

• Software de marketing, ventas y servicios que ayuda a que su negocio crezca sin compromisos.

Ventas y servicio…

Eso no es solo hablar con los especialistas en marketing.

La marca comenzó con los especialistas en marketing como su nicho, pero a medida que lanzaron un producto CRM, un producto de servicio al cliente y un producto CMS, las intenciones de Hubspot para el futuro son claras:

Están persiguiendo a un comprador diferente al que tenían originalmente.

Da la casualidad de que la audiencia que sigue "The Hustle" en las redes sociales (y en su boletín informativo) son personas a las que Hubspot está ansioso por ponerse al frente.

Aquí hay algunos datos sobre las personas que siguen a The Hustle en Twitter:

¿Notas la diferencia?

Muchos más fundadores, ejecutivos de startups, personas de crecimiento e inversores.

Esto incluye a personas con intereses en cosas como la ciberseguridad, el comercio electrónico y el aprendizaje automático. Es una audiencia que incluye a los especialistas en marketing pero que va mucho más allá del nicho inicial que priorizaba Hubspot.

Pero la adquisición mejora.

Hubspot busca empresas que buscan crecer. El equipo ofrece una "Suite de crecimiento" que se siente dirigida a nuevas empresas y pymes que buscan acelerar el crecimiento. El producto incluye su centro de marketing, centro de ventas y centro de servicio, todos ofrecidos con un 25 % de descuento. ¿Sabes qué tipo de empresas priorizan el crecimiento?

Nuevas empresas tecnológicas.

¿Y quieres saber quién lee The Hustle?

Personas que trabajan y dirigen startups. ¿Cómo sé esto?

Bueno… no solo veo a las personas impresionantes que entran en esta categoría en su grupo de Facebook, sino que también puedo ver que el 48 % de su tráfico de referencia proviene de Hacker News de YCombinator.

Si no está familiarizado con Hacker News; es esencialmente un subreddit/comunidad para emprendedores tecnológicos, desarrolladores e innovadores que trabajan en empresas de alto crecimiento. Una búsqueda rápida de "TheHustle.co" en Hacker News muestra toneladas de contenido en la comunidad:

Muchas de estas publicaciones tienen más de 200 comentarios.

Cuando se comparte en Hacker News, eso generalmente se traduce en decenas de miles de visitas.

Impresionante, ¿verdad?

Resumió:

Hubspot acaba de adquirir: (1) una marca en la que confía su audiencia, (2) un lote diverso de activos que les permitirán llegar a su audiencia y (3) un equipo editorial que puede ponerlos frente a una audiencia (es decir, lectores de Hacker News) que la mayoría de los especialistas en marketing luchan por alcanzar.

No solo podrán capitalizar la diversificación del crecimiento (p. ej., a través de grupos de Facebook con 11 000 personas), sino que también han ganado una fuerza editorial nueva y sorprendente que podría ayudar a que el tráfico regrese a la dirección correcta.

Mi predicción: más empresas (SaaS en particular) comenzarán a adquirir boletines de nicho y empresas de medios para obtener acceso a sus clientes ideales.

Va a ser divertido de ver.