Hubspot يكتسب The Hustle: إليك لماذا يجعل الأمر منطقيًا

هناك الكثير من الشائعات التي تدور حول أن Hubspot أنفق ما بين 25 و 30 مليون دولار على Hustle.

لنفترض أن هذا صحيح.

إنه ليس جزءًا صغيرًا من التغيير ، ولكن من أجل المقارنة:

هذه تكلفة ستة إعلانات Super Bowl مدتها 30 ثانية.

هل حصلت على انتباهك؟ جيد.

يقدر أن Hustle لديها:

• بين 5-8 ملايين زائر سنويًا لموقعهم الرئيسي
• أكثر من 500 ألف إلى 2 مليون زيارة سنوية إلى "الاتجاهات" (مواقع مدفوعة الأجر) سنويًا
• أكثر من 11 ألف عضو في مجموعات FB المتخصصة المختلفة
• وأكثر من 1.5 مليون مشترك في النشرة الإخبارية

والآن أصبح بإمكان Hubspot الوصول إلى كل ذلك. إذا عدت بالزمن إلى الوراء ، فلا شك في أن Hubspot كانت دائمًا رائدة في فهم أهمية احتضان المحتوى.

يقدر أن موقعهم يولد 360 مليون زيارة سنوية [عبر موقع مماثل].

هذا مزيج من الزيارات المباشرة والعضوية والاجتماعية والإحالة.

أصبح محتوى Hubspot عنصرًا أساسيًا في عالم التسويق كمثال على أفضل الممارسات للتدوين وتحسين محركات البحث والتسويق ككل. ولكن في الآونة الأخيرة ، يبدو أن هناك انخفاض طفيف في حركة المرور العضوية.

في حين أن الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كانت أدوات تحسين محركات البحث (SEO) صحيحة حقًا هي تسجيل الدخول إلى لوحة معلومات Hubspot's Analytics ، فإن المصادر الموجودة لدينا في مرجعنا تشير تقريبًا إلى انخفاض في أي مكان من 500 ألف إلى مليون زيارة شهرية. هذا كثير من القيمة المفقودة لعلامة تجارية كانت تظهر مسار نمو عضوي يشبه اختيار الأسهم الذي يحلم به.

القيمة المرتبطة بحركة Hubspot العضوية (الحجم × متوسط ​​تكلفة PPC) أقل قليلاً من 25 مليون دولار. بمعنى آخر ، سيتعين عليك إنفاق ما يقرب من 25 مليون دولار شهريًا لتوليد أكبر قدر ممكن من الزيارات مثل Hubspot. توضح هذه القيمة قوة إنشاء المحتوى الذي يمنحك في النهاية القدرة على بناء خندق لتحسين محركات البحث.

عملت العلامة التجارية بشكل أساسي ككيان إعلامي في عالم التسويق لسنوات. لقد صاغوا فكرة "التسويق الداخلي" وعاشوا وتنفسوا تعريفهم الخاص من خلال إنشاء محرك داخلي يقود النتائج باستمرار. وشملت هذه الجهود:

> محرك محتوى Hubspot: يُقدر أن مدونة Hubspot وحدها تحقق 5 ملايين زيارة شهريًا.
> "قوالب" Hubspot: تولد هذه القوالب أكثر من 140.000 زيارة سنوية من الأشخاص الذين يبحثون عن "قوالب العروض" و "قوالب الجدول".
> صفحات بديلة لـ Hubspot: في أي يوم ، يبحث مئات الأشخاص عن بدائل Salesforce و Cal Friendly. يلتقط Hubspot بعضًا من هذه الزيارات من خلال "الصفحات البديلة" التي تؤدي مجتمعةً إلى توليد أكثر من 20 ألف زيارة شهريًا.
> Hubspot's Website Grader: في عام 2017 ، أنتجت هذه الأداة 524 ألفًا فريدًا ، و 51 ألف عميل متوقع ، و 1.5 ألف نقطة تشغيل متأثرة ، و 122 فوزًا متأثرًا ، و 8.5 مليون دولار في قيمة مدى الحياة.

لماذا أضع كل هذا؟

لأنه من المهم معرفة أن Hubspot كان "يعمل بالكامل" على المحتوى لسنوات.

حتى أن الفريق انخرط في بناء المجتمع من خلال تجارب مثل Inbound.org (لم يعد موجودًا) وتقديم دورات في الصناعة (وهي مجرد محتوى) للمساعدة في رفع مستوى الصناعة ككل.

إذن ، أين يأتي The Hustle من هذا المزيج؟

كما ذكرنا سابقًا ، يبدو أن محرك محتوى Hubspot قد تعرض لانخفاض طفيف في حركة المرور خلال الأشهر القليلة الماضية. هناك عدد من الأسباب المحتملة لهذا الانخفاض - وقد لا يكون الانخفاض حقيقة واقعة (هناك أحيانًا اختلافات بين التحليلات وأدوات تحسين محركات البحث). ولكن ، إذا كان هذا صحيحًا ...

ثم اتخاذ خطوة في The Hustle أمر منطقي.

كان Hustle يولد ما بين 5-8 ملايين زيارة في السنة. يغطي هذا وحده الانخفاض في حركة مرور الموقع الذي ربما شاهده Hubspot * مؤخرًا. اجمع بين ذلك وبين حقيقة أن The Hustle لديها "جمهور مملوك" في رسالتها الإخبارية ومجموعة Facebook وتقطير عملية الاستحواذ مع مجموعة كاملة من الذكاء التسويقي.

ولكن الشيء الأكثر إثارة للاهتمام (والأرجح أنه ذو قيمة) بالنسبة إلى Hubspot هو المكان الذي يأتي منه الأشخاص الذين يزورون The Hustle.

جمهور Hubspot هو في الغالب من المسوقين. ألق نظرة على بيانات SparkToro هذه التي تعرض علامات التجزئة والكلمات الرئيسية الحيوية الأكثر استخدامًا من قبل متابعيهم:

الكثير من المسوقين.

لكن عملاء Hubspot المثاليين اليوم ليسوا مجرد مسوقين.

بالتأكيد ، تشمل قاعدة العملاء هذه المسوقين. لكنه يشمل أيضًا مندوبي المبيعات. يشمل المستثمرين. يشمل المشغلين. وتشمل المؤسسين.

خذ عرض القيمة من صفحة Hubspot الرئيسية للطمأنينة:

• برامج التسويق والمبيعات والخدمة التي تساعد عملك على النمو دون المساومة.

المبيعات والخدمة ...

هذا ليس مجرد التحدث إلى المسوقين.

بدأت العلامة التجارية مع المسوقين كمكان مناسب لهم ، ولكن مع طرحهم لمنتج CRM ومنتج خدمة العملاء ومنتج CMS ، فإن نوايا Hubspot للمستقبل واضحة:

إنهم يلاحقون مشترًا مختلفًا عما فعلوه في الأصل.

يحدث فقط أن الجمهور الذي يتابع "The Hustle" على وسائل التواصل الاجتماعي (وفي رسالتهم الإخبارية) هم أشخاص يتشوق Hubspot للوصول إليهم.

إليك بعض البيانات عن الأشخاص الذين يتابعون The Hustle على Twitter:

لاحظ الفرق؟

الكثير من المؤسسين والمديرين التنفيذيين للشركات الناشئة والأشخاص الناشئين والمستثمرين.

يشمل ذلك الأشخاص المهتمين بأشياء مثل الأمن السيبراني والتجارة الإلكترونية والتعلم الآلي أيضًا. إنه جمهور يشتمل على جهات تسويق ولكنه يذهب إلى ما هو أبعد من المكانة الأولية التي كانت Hubspot تعطي الأولوية لها.

لكن الاستحواذ يتحسن.

Hubspot يلاحق الشركات التي تتطلع إلى النمو. يقدم الفريق "مجموعة النمو" التي تشعر أنها تستهدف الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة التي تتطلع إلى تسريع النمو. يشتمل المنتج على مركز التسويق ومركز المبيعات ومركز الخدمة ، وكلها معروضة بخصم 25٪. تعرف ما نوع الشركات التي تعطي الأولوية للنمو؟

الشركات التقنية الناشئة.

وتريد أن تعرف من يقرأ The Hustle؟

الأشخاص الذين يعملون في ويديرون الشركات الناشئة. كيف لى أن أعرف ذلك؟

حسنًا ... لا أرى فقط الأشخاص الرائعين الذين يندرجون في هذه الفئة في مجموعة Facebook الخاصة بهم ، ولكن يمكنني أيضًا أن أرى أن 48٪ من زيارات الإحالة تأتي من YCombinator's Hacker News.

إذا لم تكن معتادًا على Hacker News ؛ إنه في الأساس مجتمع فرعي / مجتمع لأصحاب المشاريع والمطورين والمبتكرين في مجال التكنولوجيا الذين يعملون في الشركات عالية النمو. يُظهر البحث السريع عن "TheHustle.co" في Hacker News عددًا كبيرًا من المحتوى في المجتمع:

تحتوي الكثير من هذه المنشورات على أكثر من 200 تعليق.

عند مشاركته على Hacker News ، يُترجم ذلك عادةً إلى عشرات الآلاف من الزيارات.

مثير للإعجاب ، أليس كذلك؟

تلخيصها:

اكتسبت Hubspot للتو: (1) علامة تجارية موثوق بها من قبل جمهورها ، (2) مجموعة متنوعة من الأصول التي ستسمح لهم بالوصول إلى جمهورهم ، و (3) فريق تحرير يمكنه وضعهم أمام الجمهور (على سبيل المثال ، قراء Hacker News) الذي يكافح معظم المسوقين للوصول إليه.

لن يتمكنوا فقط من الاستفادة من تنوع النمو (على سبيل المثال ، من خلال مجموعات Facebook التي تضم 11 ألف شخص) ، ولكنهم اكتسبوا أيضًا قوة تحريرية جديدة مذهلة قد تساعد في إعادة حركة المرور في الاتجاه الصحيح.

توقعي: ستبدأ المزيد من الشركات (خاصة SaaS) في الحصول على النشرات الإخبارية المتخصصة والشركات الإعلامية للوصول إلى عملائها المثاليين.

ستكون مشاهدة ممتعة.