Hubspot acquiert The Hustle : voici pourquoi cela a du sens

Il y a une tonne de rumeurs qui circulent selon lesquelles Hubspot a dépensé 25 à 30 millions de dollars pour le Hustle.

Disons que c'est vrai.

Ce n'est pas un petit morceau de changement, mais à titre de comparaison:

C'est le prix de six publicités de 30 secondes pour le Super Bowl.

Ai-je votre attention ? Bien.

On estime que The Hustle a :

• Entre 5 et 8 millions de visiteurs annuels sur leur site principal
• Plus de 500 000 à 2 millions de visites annuelles sur Trends (site payant) par an
• Plus de 11 000 membres dans divers groupes FB de niche
• Et plus de 1,5 million d'abonnés à la newsletter

Et maintenant, Hubspot a accès à tout cela. Si vous remontez dans le temps, il ne fait aucun doute que Hubspot a toujours été un leader dans la compréhension de l'importance d'adopter le contenu.

On estime que leur site génère 360 ​​millions de visites annuelles [via SimilarWeb].

C'est une combinaison de trafic direct, organique, social et de référence.

Le contenu de Hubspot est devenu un incontournable dans le monde du marketing en tant qu'exemple des meilleures pratiques pour les blogs, le référencement et le marketing dans son ensemble. Mais récemment, il semble y avoir une légère baisse du trafic organique.

Alors que la seule façon de vraiment savoir si les outils de référencement sont corrects est de se connecter au tableau de bord Analytics de Hubspot, les sources que nous avons dans notre répertoire indiquent approximativement une baisse de 500 000 à 1 million de visites mensuelles. C'est beaucoup de valeur perdue pour une marque qui affichait une trajectoire de croissance organique qui ressemblait à une sélection d'actions de rêve.

La valeur associée au trafic organique de Hubspot (volume x coût PPC moyen) est d'un peu moins de 25 millions de dollars. En d'autres termes, vous devriez dépenser près de 25 millions de dollars par mois pour générer autant de trafic que Hubspot. Cette valeur démontre la puissance de la création de contenu qui vous donne finalement la possibilité de créer une douve SEO.

La marque a essentiellement fonctionné comme une entité médiatique dans le monde du marketing pendant des années. Ils ont inventé l'idée du «marketing entrant» et ont vécu et respiré leur propre définition en créant un moteur entrant qui a constamment généré des résultats. Ces efforts comprenaient :

> Content Engine de Hubspot : On estime que le blog Hubspot génère à lui seul 5 millions de visites par mois.
> Les « Templates » de Hubspot : Ces templates génèrent plus de 140 000 visites annuelles de personnes à la recherche de « templates de proposition » et de « templates de planning ».
> Pages alternatives de Hubspot : Chaque jour, des centaines de personnes recherchent des alternatives Salesforce et Calendly. Hubspot capte une partie de ce trafic via des "pages alternatives" qui, combinées, génèrent plus de 20 000 visites par mois.
> L'évaluateur de site Web de Hubspot : en 2017, cet outil a généré 524 000 uniques, 51 000 prospects, 1 500 opps influencés, 122 gains influencés et 8,5 millions de dollars en valeur à vie.

Pourquoi j'évoque tout ça ?

Parce qu'il est important de savoir que Hubspot est « all in » sur le contenu depuis des années.

L'équipe s'est même essayée à la création de communautés avec des expériences comme Inbound.org (qui n'existe plus) et propose des cours de l'industrie (qui ne sont que du contenu) pour aider à élever l'industrie dans son ensemble.

Alors, où The Hustle entre-t-il dans le mélange?

Comme mentionné, il semble que le moteur de contenu de Hubspot ait connu une légère baisse de trafic au cours des derniers mois. Il existe un certain nombre de raisons possibles à cette baisse - et la baisse peut même ne pas être une réalité (il existe parfois des écarts entre les outils d'analyse et de référencement). Mais, si c'est vrai...

Alors faire un pas sur The Hustle a du sens.

The Hustle générait entre 5 et 8 millions de visites par an. Cela couvre à lui seul la baisse du trafic sur le site que Hubspot * peut * avoir récemment constatée. Combinez cela avec le fait que The Hustle a une "audience détenue" dans sa newsletter et son groupe Facebook et l'acquisition dégouline avec tout un tas de brillant marketing.

Mais ce qui est le plus intéressant (et probablement précieux) pour Hubspot, c'est d'où viennent les gens qui visitent The Hustle.

Le public de Hubspot est principalement composé de spécialistes du marketing. Jetez un œil à ces données SparkToro présentant les hashtags et les mots-clés bio les plus couramment utilisés par leurs abonnés :

Tant de commerçants.

Mais les clients idéaux de Hubspot aujourd'hui ne sont pas seulement des spécialistes du marketing.

Bien sûr, cette clientèle comprend les spécialistes du marketing. Mais cela inclut également les vendeurs. Il comprend des investisseurs. Il comprend les opérateurs. Il comprend les fondateurs.

Prenez la proposition de valeur de la page d'accueil de Hubspot pour vous rassurer :

• Logiciel de marketing, de vente et de service qui aide votre entreprise à se développer sans compromis.

Vente et service…

Il ne s'agit pas seulement de parler aux spécialistes du marketing.

La marque a commencé avec les spécialistes du marketing comme niche, mais comme ils ont déployé un produit CRM, un produit de service client et un produit CMS, les intentions de Hubspot pour l'avenir sont claires :

Ils vont après un acheteur différent de celui qu'ils ont fait à l'origine.

Il se trouve que le public qui suit "The Hustle" sur les réseaux sociaux (et dans leur newsletter) est composé de personnes que Hubspot a hâte de rencontrer.

Voici quelques données sur les personnes qui suivent The Hustle sur Twitter :

Remarquez la différence?

Beaucoup plus de fondateurs, de dirigeants de startups, de personnes en croissance et d'investisseurs.

Cela inclut également les personnes ayant des intérêts dans des domaines tels que la cybersécurité, le commerce électronique et l'apprentissage automatique. C'est un public qui comprend des spécialistes du marketing mais qui va bien au-delà du créneau initial auquel Hubspot accordait la priorité.

Mais l'acquisition s'améliore.

Hubspot s'attaque aux entreprises qui cherchent à se développer. L'équipe propose une «Growth Suite» qui s'adresse aux startups et aux PME qui cherchent à accélérer leur croissance. Le produit comprend leur centre de marketing, leur centre de vente et leur centre de services, tous proposés à 25 % de réduction. Savez-vous quel type d'entreprises privilégie la croissance ?

startups technologiques.

Et vous voulez savoir qui lit The Hustle ?

Les personnes qui travaillent et dirigent des startups. Comment puis-je le savoir ?

Eh bien… non seulement je vois les personnes impressionnantes qui entrent dans cette catégorie dans leur groupe Facebook, mais je peux aussi voir que 48% de leur trafic de référence provient de Hacker News de YCombinator.

Si vous n'êtes pas familier avec Hacker News; il s'agit essentiellement d'un subreddit/communauté pour les entrepreneurs, les développeurs et les innovateurs technologiques travaillant dans et sur des entreprises à forte croissance. Une recherche rapide de "TheHustle.co" dans Hacker News montre des tonnes de contenu dans la communauté :

Beaucoup de ces messages ont plus de 200 commentaires.

Lorsqu'ils sont partagés sur Hacker News, cela se traduit généralement par des dizaines de milliers de visites.

Impressionnant, non ?

Résumé:

Hubspot vient d'acquérir : (1) une marque de confiance de son public, (2) un lot diversifié d'actifs qui lui permettront d'atteindre son public et (3) une équipe éditoriale qui peut les mettre devant un public (c'est-à-dire, lecteurs de Hacker News) que la plupart des spécialistes du marketing ont du mal à atteindre.

Non seulement ils vont pouvoir capitaliser sur la diversification de la croissance (par exemple, grâce à des groupes Facebook avec 11 000 personnes), mais ils ont également acquis un nouveau muscle éditorial incroyable qui pourrait aider à remettre le trafic dans la bonne direction.

Ma prédiction : de plus en plus d'entreprises (SaaS en particulier) commenceront à acquérir des newsletters de niche et des sociétés de médias pour avoir accès à leurs clients idéaux.

Ça va être amusant à regarder.