Hubspot Mengakuisisi Hustle: Inilah Mengapa Masuk Akal

Ada banyak rumor yang beredar bahwa Hubspot menghabiskan $25-$30 juta untuk Hustle.

Katakanlah itu benar.

Ini bukan perubahan kecil, tetapi untuk perbandingan:

Itu adalah biaya enam iklan Super Bowl 30 detik.

Apakah saya memiliki perhatian Anda? Bagus.

Hustle diperkirakan memiliki:

• Antara 5-8 juta pengunjung tahunan ke situs utama mereka
• Lebih dari 500rb-2M kunjungan tahunan ke Trends (situs berbayar) per tahun
• Lebih dari 11k anggota di berbagai grup FB niche
• Dan lebih dari 1,5 juta pelanggan buletin

Dan sekarang Hubspot memiliki akses ke semua itu. Jika Anda kembali ke masa lalu, tidak diragukan lagi bahwa Hubspot selalu menjadi pemimpin dalam memahami pentingnya merangkul konten.

Diperkirakan situs mereka menghasilkan 360 juta kunjungan tahunan [melalui SimilarWeb].

Itu adalah kombinasi dari lalu lintas langsung, organik, sosial, dan rujukan.

Konten Hubspot telah menjadi pokok dalam dunia pemasaran sebagai contoh praktik terbaik untuk blogging, SEO, dan pemasaran secara keseluruhan. Namun baru-baru ini, tampaknya ada sedikit penurunan dalam lalu lintas organik.

Sementara satu-satunya cara untuk benar-benar mengetahui apakah alat SEO itu benar adalah dengan masuk ke dasbor Analytics Hubspot, sumber yang kami miliki dalam repertoar kami secara kasar menunjukkan penurunan di mana saja dari 500 ribu-1 juta kunjungan bulanan. Itu banyak kehilangan nilai untuk merek yang menunjukkan lintasan pertumbuhan organik yang menyerupai pick saham impian.

Nilai yang terkait dengan lalu lintas organik Hubspot (volume x biaya PPC rata-rata) sedikit di bawah $25 juta. Dengan kata lain, Anda harus menghabiskan hampir $25 juta per bulan untuk menghasilkan lalu lintas sebanyak Hubspot. Nilai ini menunjukkan kekuatan membuat konten yang pada akhirnya mempersenjatai Anda dengan kemampuan untuk membangun parit SEO.

Merek pada dasarnya telah beroperasi sebagai entitas media di dunia pemasaran selama bertahun-tahun. Mereka menciptakan gagasan "pemasaran masuk" dan telah menghidupkan dan menghembuskan definisi mereka sendiri dengan menciptakan mesin masuk yang secara konsisten mendorong hasil. Upaya tersebut antara lain:

> Mesin Konten Hubspot: Diperkirakan blog Hubspot saja menghasilkan 5 juta kunjungan sebulan.
> “Templat” Hubspot: Templat ini menghasilkan lebih dari 140.000 kunjungan tahunan dari orang-orang yang mencari “templat proposal” dan “templat jadwal”.
> Halaman Alternatif Hubspot: Pada hari tertentu, ratusan orang mencari alternatif Salesforce dan Calendly. Hubspot menangkap beberapa lalu lintas ini melalui “halaman alternatif” yang, jika digabungkan, menghasilkan lebih dari 20 ribu kunjungan sebulan.
> Pemeringkat Situs Web Hubspot: Pada tahun 2017, alat ini menghasilkan 524 ribu keunikan, 51 ribu prospek, 1,5 ribu opps yang dipengaruhi, 122 kemenangan yang dipengaruhi, dan nilai seumur hidup $8,5 juta.

Mengapa saya mengangkat semua ini?

Karena penting untuk mengetahui bahwa Hubspot telah "sepenuhnya" pada konten selama bertahun-tahun.

Tim bahkan telah mencoba-coba membangun komunitas dengan eksperimen seperti Inbound.org (tidak lagi ada) dan menawarkan kursus industri (yang hanya konten) untuk membantu meningkatkan industri secara luas.

Jadi, di mana The Hustle masuk ke dalam campuran?

Seperti yang disebutkan, sepertinya mesin konten Hubspot mungkin mengalami sedikit penurunan lalu lintas selama beberapa bulan terakhir. Ada beberapa kemungkinan alasan untuk penurunan ini—dan penurunan tersebut bahkan mungkin bukan kenyataan (terkadang ada perbedaan antara alat analitik dan SEO). Tapi, jika memang benar…

Kemudian bergerak di The Hustle masuk akal.

Hustle menghasilkan antara 5-8 juta kunjungan per tahun. Itu saja mencakup penurunan lalu lintas situs yang *mungkin* baru saja dilihat Hubspot. Kombinasikan itu dengan fakta bahwa The Hustle memiliki "pemirsa yang dimiliki" di buletin dan grup Facebook-nya, dan akuisisi ini menghasilkan sejumlah besar kecemerlangan pemasaran.

Namun yang paling menarik (dan mungkin berharga) bagi Hubspot adalah dari mana orang-orang yang mengunjungi The Hustle berasal.

Audiens Hubspot sebagian besar adalah pemasar. Lihatlah data SparkToro ini yang menampilkan tagar dan kata kunci bio yang paling umum digunakan oleh pengikut mereka:

Begitu banyak pemasar.

Tetapi pelanggan ideal Hubspot saat ini bukan hanya pemasar.

Tentu, basis pelanggan itu termasuk pemasar. Tapi itu juga termasuk tenaga penjual. Ini termasuk investor. Ini termasuk operator. Ini termasuk pendiri.

Ambil proposisi nilai dari beranda Hubspot untuk kepastian:

• Perangkat lunak pemasaran, penjualan, dan layanan yang membantu bisnis Anda berkembang tanpa kompromi.

Penjualan dan layanan…

Itu tidak hanya berbicara dengan pemasar.

Merek dimulai dengan pemasar sebagai ceruk pasar mereka, tetapi karena mereka telah meluncurkan produk CRM, produk layanan pelanggan, dan produk CMS, niat Hubspot untuk masa depan jelas:

Mereka mengejar pembeli yang berbeda dari yang mereka lakukan pada awalnya.

Kebetulan audiens yang mengikuti "The Hustle" di media sosial (dan di buletin mereka) adalah orang-orang yang Hubspot ingin tampilkan di depan.

Berikut beberapa data orang yang mengikuti The Hustle di Twitter:

Perhatikan perbedaannya?

Lebih banyak pendiri, eksekutif startup, orang-orang yang berkembang, dan investor.

Ini termasuk orang-orang dengan minat pada hal-hal seperti keamanan siber, e-niaga, dan pembelajaran mesin juga. Ini adalah audiens yang mencakup pemasar tetapi jauh melampaui ceruk awal yang diprioritaskan Hubspot.

Tapi akuisisi menjadi lebih baik.

Hubspot mengejar perusahaan yang ingin tumbuh. Tim ini menawarkan “Suite Pertumbuhan” yang terasa ditargetkan untuk perusahaan rintisan dan UKM yang ingin mempercepat pertumbuhan. Produk termasuk pusat pemasaran, pusat penjualan, dan pusat layanan, semuanya ditawarkan dengan diskon 25%. Tahu jenis perusahaan apa yang memprioritaskan pertumbuhan?

Startup teknologi.

Dan ingin tahu siapa yang membaca The Hustle?

Orang-orang yang bekerja di dan menjalankan startup. Bagaimana saya tahu ini?

Yah… saya tidak hanya melihat orang-orang mengesankan yang termasuk dalam kategori ini di grup Facebook mereka, tetapi saya juga dapat melihat bahwa 48% lalu lintas rujukan mereka berasal dari Berita Peretas YCombinator.

Jika Anda tidak terbiasa dengan Berita Peretas; ini pada dasarnya adalah subreddit/komunitas untuk pengusaha teknologi, pengembang, dan inovator yang bekerja di dan di perusahaan dengan pertumbuhan tinggi. Pencarian cepat untuk "TheHustle.co" di Hacker News menunjukkan banyak konten di komunitas:

Banyak dari posting ini memiliki lebih dari 200 komentar.

Saat dibagikan di Hacker News, itu biasanya berarti puluhan ribu kunjungan.

Mengesankan, bukan?

Jumlahkan:

Hubspot baru saja memperoleh: (1) merek yang dipercaya oleh audiens mereka, (2) beragam aset yang memungkinkan mereka menjangkau audiens mereka, dan (3) tim editorial yang dapat menampilkan mereka di depan audiens (mis. Pembaca Berita Peretas) yang sulit dijangkau oleh sebagian besar pemasar.

Mereka tidak hanya akan dapat memanfaatkan diversifikasi pertumbuhan (misalnya, melalui grup Facebook dengan 11 ribu orang), tetapi mereka juga telah memperoleh kekuatan editorial baru yang luar biasa yang dapat membantu mengembalikan lalu lintas ke arah yang benar.

Prediksi saya: Lebih banyak perusahaan (khususnya SaaS) akan mulai memperoleh buletin khusus dan perusahaan media untuk mendapatkan akses ke pelanggan ideal mereka.

Ini akan menyenangkan untuk ditonton.