O mercado imobiliário é extremamente competitivo. Às vezes chega a ser agressivo. E com sites gigantescos de agregados imobiliários nacionais, como o Zillow, tentando monopolizar o setor imobiliário, pode parecer esmagador tentar encontrar seu próprio lugar.

No entanto, no mundo de hoje, é quase impossível para um corretor de imóveis ser um generalista. Em outras palavras, tentar agradar a todos e se vender como a “pessoa certa para todos os imóveis”.

Claro, pode parecer que lançar uma ampla rede o ajudará a conquistar muito mais clientes. Mas tudo isso significa que você estará competindo diretamente contra Zillow e Trulia. E a menos que você já seja uma corporação gigantesca com capital ilimitado, isso já é uma batalha perdida.

Em suma, você precisa se especializar em um determinado nicho imobiliário.

Como você escolhe um nicho imobiliário?

Para encontrar o nicho certo para você, você precisa fazer e responder três perguntas.

1. Ficou interessado no nicho? – Se você não estiver empolgado com o nicho, será difícil mantê-lo a longo prazo, e você pode até se ressentir durante um período de seca.
2. Seu conjunto de habilidades atual será útil nesse nicho? – Não é absolutamente necessário que você seja um especialista em um nicho para começar. Você sempre pode aprender. No entanto, se você já possui algumas habilidades, um círculo de contatos relacionado a isso ou qualquer tipo de experiência de trabalho em torno disso, sua vida ficará muito mais fácil e você ganhará dinheiro muito mais rápido.
3. Esse nicho é lucrativo na sua área? – Se não houver demanda para o nicho, ou se o nicho exigir que você venda uma quantidade excessiva de estoque para ser lucrativo, você deve procurar outra coisa.

Isso pode significar que seu nicho pode não ser tão empolgante quanto o que você queria originalmente. Mas enquanto você ainda gostar do nicho, E houver dinheiro real a ser ganho com isso, valerá a pena persegui-lo.

Ok, agora que temos uma boa ideia do que procurar em um nicho, vamos dar uma olhada na nossa lista de nichos imobiliários a serem considerados.

Residências unifamiliares

As casas unifamiliares são alguns dos tipos mais comuns de casas no mercado, mas também estão rapidamente se tornando uma mercadoria inacessível para famílias jovens.

Portanto, se você decidir se concentrar em casas unifamiliares, poderá tornar sua missão ajudar os proprietários de condomínios a atualizar ou ajudar novas famílias a se qualificarem para uma casa unifamiliar.

Duplex/triplex/fourplex

Duplex, triplex e fourplex são excelentes investimentos para investidores e compradores de residências multigeracionais.

Mesmo antes do nosso mundo atual do COVID-19, havia uma tendência crescente de jovens adultos continuarem a viver com seus pais depois dos 20 e 30 anos. Essa tendência foi exacerbada pela estagnação dos salários e pelo aumento dos preços dos imóveis.

Atualmente, estamos testemunhando um ressurgimento de lares multigeracionais, pois várias famílias se reúnem sob o mesmo teto para ajudar umas às outras.

Como propriedades geradoras de renda, os -plexes possibilitam que um novo investidor more na propriedade, alugue as unidades adicionais e faça com que a propriedade se pague parcialmente (ou mesmo completamente).

Prédios de Apartamentos Pequenos

As definições para um pequeno prédio de apartamentos diferem de lugar para lugar, é comumente aceito como um complexo com 5 a 100 unidades.

Esses prédios de apartamentos são normalmente muito pequenos para investimentos imobiliários bem estabelecidos, mas muito grandes para investidores menores e mais novos, Mom & Pop.

Os bancos são muito mais rigorosos quando se trata de financiar pequenos prédios de apartamentos, e estes são normalmente considerados imóveis comerciais.

Mas como eles têm preços bastante substanciais, a venda de um único pequeno prédio de apartamentos pode lhe trazer uma comissão considerável.

Prédios de Apartamentos Grandes

Grandes complexos de apartamentos são aqueles que possuem mais de 100 unidades. O cliente típico para esses tipos de empreendimentos são grandes empresas com presença nacional e REITS, mas também podem ser investidores locais com grande capital.

Grandes prédios de apartamentos são quase exclusivamente considerados imóveis comerciais. Eles também comandam preços enormes, o que significa comissões enormes por transação.

No entanto, isso é compensado por ciclos de venda extremamente longos, que geralmente duram anos. Isso pode significar que você não verá uma comissão por muito tempo e, se a venda for concluída, você não verá nada.

No entanto, uma única venda bem-sucedida pode prepará-lo para os próximos anos.

Condomínios e Residências

No mercado de revenda, condomínios e sobrados são uma opção atraente para compradores de primeira viagem, assim como para novos investimentos imobiliários.

E na construção nova, há um bom dinheiro se você tiver um relacionamento próximo com uma construtora e conseguir garantir um acordo de exclusividade de marketing, mesmo com uma taxa de comissão reduzida.

Imóveis de luxo

Embora possa parecer intimidante entrar em imóveis de luxo, considerando os preços com os quais você está lidando, o processo real NÃO É TÃO DIFERENTE de vender uma casa “normal” de uma família da classe trabalhadora.

Claro, entrar nesse nicho pode não ser tão fácil e seus clientes terão expectativas muito maiores de serviço.

Mas se você pode entrar em imóveis de luxo, pode ser a melhor maneira de maximizar seu potencial de ganhos como profissional imobiliário.

Parques de trailers

Não, este não é um nicho de venda de casas móveis. Em vez disso, trata-se de ajudar o proprietário de um parque de trailers a garantir terrenos sobre os quais executar uma operação de trailers e alugá-los para proprietários de trailers.

Comercial - Varejo

Esse nicho inclui locais para bancos, restaurantes, mercearias e lojas de conveniência. Em alguns casos, pode haver alguma sobreposição com imóveis residenciais, especialmente quando se trata de empreendimentos de uso misto.

Comercial – Escritório

Diferentemente do varejo, onde o principal negócio realizado é a venda de produtos nas vitrines, o espaço de escritório é voltado para serviços. Sob o guarda-chuva do espaço de escritório, você pode encontrar praças de escritórios, prédios de escritórios altos, centros de desenvolvimento de software, etc.

Auto armazenamento

As unidades de auto-armazenamento explodiram em popularidade nos últimos anos e provaram ser um investimento altamente lucrativo para seus proprietários. Se um de seus clientes estiver procurando por um imóvel que gere lucro, mas não quiser lidar com inquilinos, esse pode ser um investimento perfeito para eles.

Terra

“Localização, localização, localização” é um clichê imobiliário bem conhecido que contém muita verdade. O valor de uma propriedade e do terreno em que ela é construída depende muito de sua localização e de seu valor percebido pelo mercado local.

No entanto, a terra também pode ser desenvolvida. E dependendo do uso pretendido, sua localização e valor de mercado podem ser um problema menor.

Direitos Minerais

Ao contrário de muitos outros países, os EUA têm o que é chamado de “estados divididos” quando se trata de direitos de superfície e minerais. Os direitos minerais e de superfície são duas entidades separadas, e seus proprietários podem vendê-los juntos ou separadamente.

Esse nicho pode ser bastante complicado de entrar, já que a propriedade dos direitos minerais pode ser um atoleiro legal. Também dependendo da sua localização, já que os direitos minerais podem ser extremamente lucrativos ou inúteis, dependendo do que está embaixo da terra.

Leilões de encerramento

Em nossa atual crise econômica, podemos esperar, infelizmente, que haverá mais inadimplência e execuções hipotecárias. Os bancos assumem o controle dessas propriedades executadas e tentam vendê-las o mais rápido possível, geralmente em um leilão.

Propriedades hipotecadas são vendidas como estão, e algumas precisam de reparos extensivos. Mas se seus clientes são investidores imobiliários ou investidores imobiliários, você pode ajudá-los a garantir alguns dos melhores negócios imobiliários em sua área local.

De propriedade do banco/REO

Normalmente os bancos não querem tomar posse de um imóvel após uma execução duma hipoteca. Isso porque eles estão no negócio bancário e ganham a maior parte de seu dinheiro emprestando e cobrando juros, não comprando e mantendo propriedades.

E embora os leilões de encerramento sejam normalmente uma maneira eficaz de se livrar de propriedades indesejadas, esse não é o caso em todos os lugares. Em algumas áreas, os leilões de propriedades hipotecadas não são muito competitivos e os bancos preferem vender as propriedades diretamente aos compradores.

Assim como no nicho de propriedades hipotecadas, você pode se concentrar em identificar essas propriedades e ajudar seus clientes a garantir negócios incríveis.

Falência

Às vezes, indivíduos ou empresas em falência precisam vender suas propriedades. Ocasionalmente, você pode comprar essas propriedades de falência a preços incríveis antes de entrarem em execução hipotecária.

Senhorios incendiados

Nem todos os proprietários desfrutam de gestão de propriedades. Alguns entram nele sem expectativas realistas sobre isso, ou estão simplesmente cansados ​​​​de lidar com inquilinos chorões, e tudo o que querem é se livrar de sua propriedade. Você pode se concentrar em ajudar esses indivíduos a vender suas propriedades ou ajudar alguns de seus outros clientes a garantir essas propriedades para si mesmos.

Propriedades/Processamento

Pessoas morrem todos os dias, muitas delas na posse de imóveis. Essas propriedades vão para os herdeiros do falecido, que então precisam descobrir o que fazer com elas.

Os herdeiros podem nem sempre querer ou conseguir viver e manter essas propriedades e decidem vendê-las. Se você se especializasse nesse nicho, poderia comercializar seus serviços diretamente como um especialista em imóveis e facilitar o processo de venda. Isso representa uma grande oportunidade para os agentes imobiliários que desejam e podem ajudá-los a passar pelo processo remotamente,

Dano de Fogo ou Água

Em muitas áreas do país, como Flórida e Califórnia, é muito comum ver casas sofrerem danos causados ​​pela água e pelo fogo. Dependendo da extensão do dano e do seguro do proprietário, seus proprietários podem ser forçados a vender as propriedades com descontos drásticos para recuperar algumas de suas perdas.

Violações de código e inadimplências fiscais

Quando os proprietários não pagam seus impostos, os governos não ficam felizes e se envolvem. Aqueles que não pagam seus impostos são chamados de inadimplentes e precisam reembolsar seus impostos dentro de um determinado período de tempo ou correm o risco de perder a posse de sua propriedade.

Além disso, cada cidade, vila e município tem suas próprias regras e regulamentos sobre os códigos mínimos de segurança e condições para edifícios dentro de suas jurisdições. Sempre que alguém viola esses códigos (e a cidade realmente os aplica), eles são registrados no registro público.

Os proprietários encontrados violando esses códigos são obrigados a corrigir o problema dentro de um determinado período de tempo, ou podem enfrentar multas pesadas e outras penalidades.

Se você se concentrar nesse nicho, poderá ajudar seus clientes a identificar essas propriedades e ajudá-los a montar uma oferta de compra. Isso pode ser redigido de uma maneira que use essa violação de código como alavanca, pois seu cliente pagaria a conta se sua oferta de compra for aceita.

Divórcio

O divórcio é outra triste, mas comum realidade da vida. Sempre que um casal de proprietários de imóveis se divorcia, o tribunal normalmente exige que eles vendam sua propriedade e divida os ganhos.

Como eles têm um grande incentivo para vendê-lo o mais rápido possível, eles podem estar dispostos a oferecer descontos significativos no imóvel para vendê-lo o mais rápido possível.

Se você se concentrar nesse nicho, poderá se especializar em ajudar os divorciados a vender sua casa ou ajudar os investidores a comprar essas propriedades.

Reduzir o tamanho dos proprietários

Na atual situação econômica, estamos vendo um número crescente de pessoas procurando maneiras de reduzir suas despesas. Muitos deles optarão por reduzir o tamanho para casas menores que vêm com pagamentos de hipoteca e impostos sobre a propriedade menores.

Muitos nesters vazios também se encontram com casas distantes

Ao ajudar os downsizers, você os ajuda a fazer uma transição suave de uma casa para outra e evita todas as dificuldades que acompanham o processo. Como esses downsizers podem precisar vender e comprar uma nova casa, você pode se encontrar em transações muito lucrativas.

Propriedades de golfe

Propriedades de golfe são tipicamente propriedades bastante luxuosas que atendem aos entusiastas do golfe e aos ricos. Essas propriedades variam de casas isoladas a condomínios.

Fazenda

Fazendas e ranchos são feras muito diferentes de condomínios, casas unifamiliares e imóveis comerciais. Na verdade, não há dois negócios de fazenda e rancho iguais.

Para ser bom nisso, você precisa se tornar um especialista em isenções agrícolas, impostos e exclusões sobre ganhos de capital, equipamentos agrícolas, irrigação, etc.

Embora a venda de fazendas e fazendas seja bastante lucrativa devido ao alto preço, esses negócios podem ser extremamente complicados e podem se arrastar por meses.

Nichos Adicionais a Considerar

REITs (trusts de investimento imobiliário)

Pré-execuções

Aluguel de curta duração (Airbnb)

Seção 8/alojamento de assistência do governo

Propriedades verdes e sustentáveis

Propriedades de aluguel

Financiamento do vendedor

Grupos de necessidades especiais

Investimentos no exterior

Imobiliário esportivo e de entretenimento

Micro-alojamento

Zoneamento e conversão de uso (industrial para comercial, industrial para residencial)

Habitação militar

Comunidades fechadas

Propriedades de uso misto

Propriedades à beira-mar

Conclusão

Em qual nicho você quer focar? Você já tem um? E se sim, quais são alguns dos seus principais desafios e como você os supera? Nos informe!

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