Los bienes raíces son extremadamente competitivos. Incluso roza lo agresivo a veces. Y con gigantescos sitios de agregados de bienes raíces nacionales como Zillow que intentan monopolizar los bienes raíces, puede ser abrumador tratar de encontrar su propio lugar.

Sin embargo, en el mundo de hoy, es casi imposible que un agente de bienes raíces sea un generalista. En otras palabras, tratar de atraer a todos y venderse como la "persona a quien acudir para todo lo relacionado con bienes raíces".

Claro, puede parecer que lanzar una red amplia lo ayudará a captar muchos más clientes. Pero todo lo que eso significa es que estarás compitiendo directamente contra Zillow y Trulia. Y a menos que ya sea una corporación gigantesca con un capital ilimitado, eso ya es una batalla perdida.

En resumen, debe especializarse en un nicho de bienes raíces en particular.

¿Cómo se elige un nicho de bienes raíces?

Para encontrar el nicho adecuado para usted, debe hacer y responder tres preguntas.

1. ¿Estás interesado en el nicho? – Si no está entusiasmado con el nicho, será difícil mantenerlo a largo plazo, e incluso podría resentirse durante un período de sequía.
2. ¿Su conjunto de habilidades actual será útil en ese nicho? – No es absolutamente necesario que seas un experto en un nicho para comenzar. Siempre puedes aprender. Sin embargo, si ya tienes algunas habilidades, un círculo de contactos relacionados o algún tipo de experiencia laboral relacionada, te hará la vida mucho más fácil y ganarás dinero mucho más rápido.
3. ¿Ese nicho es rentable en tu zona? – Si no hay demanda para el nicho, o si el nicho requiere que venda una cantidad excesiva de inventario para ser rentable, debe buscar otra cosa.

Esto podría significar que su nicho de mercado podría no ser tan emocionante como lo que originalmente quería. Pero mientras sigas disfrutando del nicho, Y haya dinero real para ganar con él, entonces valdrá la pena perseguirlo.

Bien, ahora que tenemos una buena idea de qué buscar en un nicho, echemos un vistazo a nuestra lista de nichos de bienes raíces a considerar.

viviendas unifamiliares

Las casas unifamiliares son algunos de los tipos de casas más comunes en el mercado, pero también se están convirtiendo rápidamente en un bien inaccesible para las familias jóvenes.

Entonces, si decide enfocarse en casas unifamiliares, podría hacer que su misión sea ayudar a los propietarios de condominios a mejorar, o ayudar a las nuevas familias a calificar para una casa unifamiliar.

Dúplex/tríplex/cuádruple

Los dúplex, tríplex y cuádruple son excelentes inversiones para inversores y compradores de viviendas multigeneracionales.

Incluso antes de nuestro mundo actual de COVID-19, había una tendencia creciente de adultos jóvenes que continuaban viviendo con sus padres mucho después de los 20 y los 30 años. Esta tendencia se ha visto exacerbada por el estancamiento de los salarios y el aumento de los precios inmobiliarios.

Actualmente, estamos presenciando un resurgimiento de los hogares multigeneracionales, ya que varias familias se unen bajo el mismo techo para ayudarse mutuamente.

Como propiedades generadoras de ingresos, los complejos hacen posible que un nuevo inversionista viva en la propiedad, alquile las unidades adicionales y haga que la propiedad se pague parcialmente (o incluso por completo) por sí misma.

Pequeños edificios de apartamentos

Las definiciones de un pequeño edificio de apartamentos difieren de un lugar a otro, comúnmente se acepta que es un complejo con 5 a 100 unidades.

Estos edificios de apartamentos suelen ser demasiado pequeños para que se molesten en invertir en bienes raíces bien establecidos, pero demasiado grandes para que los inversores más pequeños y nuevos, mamás y papás puedan pagarlos.

Los bancos son mucho más estrictos cuando se trata de financiar pequeños edificios de apartamentos, y estos generalmente se consideran bienes raíces comerciales.

Pero dado que tienen etiquetas de precios bastante altas, la venta de un solo edificio de apartamentos pequeño podría generarle una comisión considerable.

Grandes edificios de apartamentos

Los grandes complejos de apartamentos son aquellos que tienen más de 100 unidades. El cliente típico para este tipo de desarrollos son las grandes empresas con presencia a nivel nacional y SOCIMIs, pero también pueden ser inversionistas locales con una gran cantidad de capital.

Los grandes edificios de apartamentos se consideran casi exclusivamente bienes raíces comerciales. También exigen etiquetas de precios enormes, lo que significa comisiones masivas por transacción.

Sin embargo, estos se compensan con ciclos de venta extremadamente largos, que a menudo duran años. Esto podría significar que no verá una comisión durante mucho tiempo y, si la venta fracasa, no verá nada.

Sin embargo, una sola venta exitosa podría prepararlo para los próximos años.

Condominios y Townhomes

En el mercado de reventa, los condominios y casas adosadas son una opción atractiva para compradores primerizos, así como para nuevas inversiones inmobiliarias.

Y en la construcción nueva, hay buen dinero si tiene una relación cercana con una empresa constructora y logra asegurar un acuerdo de exclusividad de marketing, incluso a una tasa de comisión reducida.

Bienes Raíces de Lujo

Si bien puede parecer intimidante ingresar a bienes raíces de lujo debido a los precios con los que está tratando, el proceso real NO ES TAN DIFERENTE a vender una casa "normal" de una familia de clase trabajadora.

Claro, entrar en este nicho puede no ser tan fácil y sus clientes tendrán expectativas de servicio mucho más altas.

Pero si puede incursionar en bienes raíces de lujo, podría ser la mejor manera de maximizar su potencial de ingresos como profesional de bienes raíces.

Parques de casas móviles

No, este no es un nicho sobre la venta de casas móviles. En cambio, se trata de ayudar al propietario de un parque de casas móviles a asegurar un terreno sobre el cual ejecutar una operación de casas móviles y arrendarlo a los propietarios de casas móviles.

Comercial – Minorista

Este nicho incluye ubicaciones para bancos, restaurantes, supermercados y tiendas de conveniencia. En algunos casos, puede haber cierta superposición con bienes raíces residenciales, especialmente cuando se trata de desarrollos de uso mixto.

Oficina comercial

A diferencia del comercio minorista, donde el principal negocio realizado es la venta de productos en los frentes de las tiendas, el espacio de oficina tiene que ver con los servicios. Bajo el paraguas del espacio de oficinas, puede encontrar plazas de oficinas, edificios de oficinas de gran altura, centros de desarrollo de software, etc.

Almacenamiento

Las unidades de autoalmacenamiento se han disparado en popularidad en los últimos años y han demostrado ser una inversión muy rentable para sus propietarios. Si uno de sus clientes está buscando una propiedad inmobiliaria que genere ganancias, pero no quiere tratar con inquilinos, esta podría ser una inversión perfecta para ellos.

Tierra

“Ubicación, ubicación, ubicación” es un cliché inmobiliario bien conocido que tiene mucha verdad. El valor de una propiedad y el terreno en el que está construida depende en gran medida de su ubicación y de su valor percibido por el mercado local.

Sin embargo, la tierra también se puede desarrollar. Y dependiendo de su uso previsto, su ubicación y valor de mercado podría ser un problema menor.

Derechos minerales

A diferencia de muchos otros países, EE. UU. tiene lo que se denomina "estados divididos" cuando se trata de derechos de superficie y minerales. Los derechos minerales y de superficie son dos entidades separadas y sus propietarios pueden venderlos juntos o por separado.

Entrar en este nicho puede ser bastante complicado, ya que la propiedad de los derechos minerales puede ser un atolladero legal. También dependiendo de su ubicación, ya que los derechos mineros pueden ser extremadamente rentables o sin valor, dependiendo de lo que haya debajo de la tierra.

Subastas de ejecuciones hipotecarias

En nuestra recesión económica actual, lamentablemente podemos esperar que habrá más incumplimientos de pago de hipotecas y ejecuciones hipotecarias. Los bancos toman el control de esas propiedades embargadas y luego tratan de venderlas lo más rápido posible, generalmente en una subasta.

Las propiedades embargadas se venden como están y algunas necesitan reparaciones extensas. Pero si sus clientes son inversionistas inmobiliarios o inversionistas inmobiliarios, podría ayudarlos a obtener algunas de las mejores ofertas inmobiliarias en su área local.

Propiedad del banco/REO

Por lo general, los bancos no quieren tomar posesión de una propiedad después de una ejecución hipotecaria. Eso se debe a que están en el negocio bancario y ganan la mayor parte de su dinero prestando y cobrando intereses, no comprando ni manteniendo propiedades.

Y aunque las subastas de ejecuciones hipotecarias suelen ser una forma eficaz de deshacerse de propiedades no deseadas, ese no es el caso en todas partes. En algunas áreas, las subastas de propiedades embargadas no son muy competitivas y los bancos prefieren vender las propiedades directamente a los compradores.

Al igual que en el nicho de propiedades embargadas, podría concentrarse en identificar estas propiedades y ayudar a sus clientes a obtener ofertas increíbles.

Bancarrota

A veces, las personas o empresas en quiebra necesitan vender sus propiedades. Ocasionalmente, puede comprar estas propiedades en bancarrota a precios increíbles antes de que entren en ejecución hipotecaria.

Propietarios quemados

No todos los propietarios disfrutan de la gestión de la propiedad. Algunos entran sin expectativas realistas al respecto, o simplemente están hartos y cansados ​​de tratar con inquilinos quejumbrosos, y todo lo que quieren es deshacerse de su propiedad. Podría concentrarse en ayudar a estas personas a vender sus propiedades, o ayudar a algunos de sus otros clientes a asegurar estas propiedades por sí mismos.

Sucesiones/Sucesiones

La gente muere todos los días, muchos de ellos siendo dueños de bienes raíces. Estas propiedades van a los herederos del difunto, que luego tienen que decidir qué hacer con ellas.

Es posible que los herederos no siempre quieran o puedan vivir y mantener esas propiedades, y decidan venderlas en su lugar. Si se especializara en este nicho, podría comercializar sus servicios directamente como un experto en bienes raíces de Estate/Probate y facilitar el proceso de venta. Esto presenta una gran oportunidad para los agentes inmobiliarios que estén dispuestos y puedan ayudarlos a realizar el proceso de forma remota.

Daños por fuego o agua

En muchas áreas del país, como Florida y California, es muy común ver casas que sufren daños por agua e incendios. Dependiendo de la extensión del daño y del seguro del propietario, sus propietarios podrían verse obligados a vender las propiedades con descuentos drásticos para recuperar parte de sus pérdidas.

Violaciones del código y morosidad fiscal

Cuando los propietarios de viviendas no pagan sus impuestos, los gobiernos no están contentos y se involucran. Los que no pagan sus impuestos se denominan morosos tributarios y necesitan pagar sus impuestos dentro de un cierto período de tiempo o corren el riesgo de perder la posesión de su propiedad.

Además, cada ciudad, pueblo y condado tiene sus propias normas y reglamentos sobre los códigos y condiciones de seguridad mínimos para los edificios dentro de sus jurisdicciones. Cada vez que alguien viola esos códigos (y la ciudad los hace cumplir), se registra en el registro público.

Los propietarios de viviendas que violen esos códigos deben solucionar el problema dentro de un cierto período de tiempo, o podrían enfrentar fuertes multas y otras sanciones.

Si se enfoca en este nicho, podría ayudar a sus clientes a identificar estas propiedades y ayudarlos a armar una oferta de compra. Esto podría redactarse de una manera que utilice la violación del código como palanca, ya que su cliente pagaría la factura si se acepta su oferta de compra.

Divorcio

El divorcio es otra triste pero común realidad de la vida. Cada vez que una pareja propietaria de bienes raíces se divorcia, el tribunal generalmente requiere que vendan su propiedad y dividan las ganancias.

Debido a que tienen un gran incentivo para venderlo lo más rápido posible, podrían estar dispuestos a ofrecer descuentos significativos en la propiedad para venderla lo más rápido posible.

Si se enfoca en este nicho, podría especializarse en ayudar a los divorciados a vender su casa o ayudar a los inversionistas a comprar estas propiedades.

Reducción de propietarios

En la situación económica actual, estamos viendo un número creciente de personas que buscan formas de reducir sus gastos. Muchos de ellos optarán por reducir el tamaño a casas más pequeñas que vienen con pagos de hipoteca e impuestos a la propiedad más pequeños.

Muchos nidos vacíos también se encuentran con casas lejos

Al ayudar a los reductores de personal, los ayuda a realizar una transición sin problemas de un hogar a otro y evita todas las dificultades que conlleva el proceso. Dado que estos reductores de tamaño pueden necesitar vender y comprar una nueva casa, podría encontrarse en transacciones muy rentables.

Propiedades Golf

Las propiedades de golf suelen ser propiedades bastante lujosas que atienden a los entusiastas del golf y a los acomodados. Estas propiedades van desde viviendas unifamiliares hasta condominios.

tierras de cultivo

Las granjas y los ranchos son bestias muy diferentes a los condominios, casas unifamiliares y bienes raíces comerciales. De hecho, no hay dos tratos de granja y rancho iguales.

Para ser bueno en esto, debe convertirse en un experto en exenciones agrícolas, impuestos y exclusiones sobre ganancias de capital, equipos agrícolas, irrigación, etc.

Si bien la venta de ranchos y granjas es bastante rentable debido a sus altos precios, estas transacciones pueden ser extremadamente complicadas y podrían prolongarse durante meses.

Nichos adicionales a considerar

REIT (fondos de inversión en bienes raíces)

Preejecuciones

Propiedades de alquiler a corto plazo (Airbnb)

Sección 8/vivienda de asistencia del gobierno

Propiedades verdes y sostenibles

Propiedades de alquiler con opción a compra

Financiamiento del vendedor

Grupos con necesidades especiales

Inversiones en el extranjero

Bienes inmuebles deportivos y de ocio

Microvivienda

Zonificación y conversión de uso (industrial a comercial, industrial a residencial)

vivienda militar

Barrios cerrados

Propiedades de uso mixto

Propiedades frente al mar

Conclusión

¿En qué nicho estás buscando enfocarte? ¿Ya tienes uno? Y si es así, ¿cuáles son algunos de sus principales desafíos y cómo los supera? ¡Haznos saber!

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