Недвижимость чрезвычайно конкурентоспособна. Временами даже граничит с агрессивностью. А с гигантскими национальными сайтами-агрегаторами недвижимости, такими как Zillow, пытающимися монополизировать недвижимость, попытка найти свое собственное место может показаться ошеломляющей.

Однако в современном мире агенту по недвижимости практически невозможно быть универсалом. Другими словами, пытаться понравиться всем и продавать себя как «человека, к которому можно обратиться за любой недвижимостью».

Конечно, может показаться, что использование широкой сети поможет вам привлечь гораздо больше клиентов. Но все это означает, что вы будете напрямую конкурировать с Zillow и Trulia. И если вы уже не гигантская корпорация с безграничным капиталом, это уже проигранная битва.

Короче говоря, вам нужно специализироваться в определенной нише недвижимости.

Как выбрать нишу в сфере недвижимости?

Чтобы найти подходящую для вас нишу, вам нужно задать и ответить на три вопроса.

1. Вам интересна ниша? – Если вы не в восторге от этой ниши, вам будет трудно придерживаться ее в долгосрочной перспективе, и вы даже можете начать возмущаться ею во время засушливого периода.
2. Будет ли ваш текущий набор навыков полезен в этой нише? – Для начала совсем не обязательно быть экспертом в какой-то нише. Вы всегда можете научиться. Однако, если у вас уже есть какие-то навыки, круг контактов, связанных с этим, или какой-либо опыт работы, это сделает вашу жизнь намного проще, и вы будете зарабатывать деньги намного быстрее.
3. Прибыльна ли эта ниша в вашем регионе? – Если в нише нет спроса или если ниша требует от вас продажи чрезмерного количества инвентаря, чтобы получить прибыль, вам следует искать что-то другое.

Это может означать, что ваша ниша может быть не такой захватывающей, как вы изначально хотели. Но до тех пор, пока вы по-прежнему наслаждаетесь нишей, И на ней можно заработать реальные деньги, тогда это будет стоить того, чтобы заниматься.

Хорошо, теперь, когда у нас есть хорошее представление о том, что искать в нише, давайте взглянем на наш список ниш недвижимости для рассмотрения.

Дома на одну семью

Дома на одну семью являются одними из наиболее распространенных типов домов на рынке, но также быстро становятся недоступным товаром для молодых семей.

Поэтому, если вы решите сосредоточиться на домах на одну семью, вы можете сделать своей миссией помощь владельцам квартир в обновлении или помочь новым семьям получить право на дом на одну семью.

Дуплексы/триплексы/четверки

Дуплексы, триплексы и четырехквартирные дома — отличные инвестиции для инвесторов и покупателей жилья из разных поколений.

Еще до нашего нынешнего мира с COVID-19 наблюдалась растущая тенденция к тому, чтобы молодые люди продолжали жить со своими родителями после 20-30 лет. Эта тенденция усугубляется стагнацией заработной платы и ростом цен на недвижимость.

В настоящее время мы наблюдаем возрождение семей, состоящих из нескольких поколений, поскольку несколько семей собираются под одной крышей, чтобы помогать друг другу.

Как объекты, приносящие доход, -плексы позволяют новому инвестору жить в собственности, сдавать в аренду дополнительные единицы и частично (или даже полностью) окупать недвижимость.

Небольшие многоквартирные дома

Определения малоквартирного дома различаются от места к месту, общепринятым считается комплекс из 5-100 квартир.

Эти многоквартирные дома, как правило, слишком малы для хорошо зарекомендовавших себя инвестиций в недвижимость, но слишком велики для более мелких и новых инвесторов, которые могут себе позволить.

Банки гораздо более строги, когда речь идет о финансировании небольших многоквартирных домов, которые обычно считаются коммерческой недвижимостью.

Но поскольку они имеют довольно солидные ценники, продажа одного небольшого многоквартирного дома может принести вам значительную комиссию.

Большие многоквартирные дома

Крупные жилые комплексы — это те, в которых насчитывается более 100 квартир. Типичными клиентами таких проектов являются крупные компании с общенациональным присутствием и REITS, но они также могут быть местными инвесторами с большим капиталом.

Большие многоквартирные дома почти исключительно считаются коммерческой недвижимостью. Они также имеют огромные ценники, что означает огромные комиссионные за транзакцию.

Однако это компенсируется чрезвычайно длительными циклами продаж, которые часто длятся годами. Это может означать, что вы не увидите комиссию в течение очень долгого времени, а если продажа сорвется, вы ничего не увидите.

Тем не менее, одна успешная продажа может обеспечить вас на долгие годы.

Кондо и таунхаусы

На рынке перепродажи квартиры и таунхаусы являются привлекательным вариантом для новых покупателей, а также для новых инвестиций в недвижимость.

А в новом строительстве хорошие деньги, если у вас есть тесные отношения со строительной компанией, и вам удается заключить эксклюзивную маркетинговую сделку, даже при сниженной комиссионной ставке.

Элитная недвижимость

Хотя это может показаться пугающим, чтобы попасть в роскошную недвижимость, учитывая ценники, с которыми вы имеете дело, фактический процесс НЕ НАСТОЛЬКО ОТЛИЧАЕТСЯ от продажи «обычного» дома из семьи рабочего класса.

Конечно, пробиться в эту нишу может быть не так просто, и у ваших клиентов будут гораздо более высокие ожидания от обслуживания.

Но если вы можете проникнуть в элитную недвижимость, это может стать лучшим способом максимизировать ваш потенциал заработка в качестве профессионала в сфере недвижимости.

Парки передвижных домов

Нет, это не ниша о продаже мобильных домов. Вместо этого речь идет о том, чтобы помочь владельцу парка мобильных домов обезопасить землю, на которой можно будет управлять мобильным домом, и сдать ее в аренду владельцам мобильных домов.

Коммерческий – Розничная торговля

Эта ниша включает места для банков, ресторанов, продуктовых магазинов и магазинов шаговой доступности. В некоторых случаях может быть некоторое совпадение с жилой недвижимостью, особенно когда речь идет о многофункциональных застройках.

Коммерческий – Офис

В отличие от розничной торговли, где основной бизнес — продажа товаров с витрин, офисные помещения — это услуги. Под офисными помещениями вы можете найти офисные площади, высотные офисные здания, центры разработки программного обеспечения и т. д.

Самостоятельное хранение

В последние годы популярность складских помещений резко возросла, и они зарекомендовали себя как очень выгодная инвестиция для своих владельцев. Если один из ваших клиентов ищет объект недвижимости, приносящий прибыль, но не хочет иметь дело с арендаторами, это может стать для него идеальной инвестицией.

Земельные участки

«Место, место и еще раз место» — известное клише в сфере недвижимости, в котором много правды. Стоимость недвижимости и земли, на которой она построена, во многом зависит от ее местоположения и от ее восприятия местным рынком.

Тем не менее, землю также можно осваивать. И в зависимости от его предполагаемого использования, его местоположение и рыночная стоимость могут быть меньшей проблемой.

Права на добычу полезных ископаемых

В отличие от многих других стран, в США есть то, что называется «расколотыми штатами», когда речь идет о правах на землю и добычу полезных ископаемых. Права на полезные ископаемые и поверхности являются двумя отдельными объектами, и их владельцы могут продавать их вместе или по отдельности.

В эту нишу может быть довольно сложно попасть, поскольку владение правами на добычу полезных ископаемых может быть юридической трясиной. Также в зависимости от вашего местоположения, поскольку права на добычу полезных ископаемых могут быть чрезвычайно прибыльными или бесполезными, в зависимости от того, что находится под землей.

Аукционы выкупа

В условиях нашего нынешнего экономического спада мы можем, к сожалению, ожидать, что будет больше дефолтов по ипотечным кредитам и лишения права выкупа. Банки берут под свой контроль эти изъятые объекты, а затем стараются продать их как можно быстрее, обычно на аукционе.

Изъятое имущество продается как есть, а некоторые нуждаются в капитальном ремонте. Но если ваши клиенты занимаются продажей недвижимости или инвесторами в недвижимость, вы можете помочь им заключить одни из лучших сделок с недвижимостью в вашем районе.

Принадлежащий банку / REO

Обычно банки не хотят вступать во владение имуществом после обращения взыскания. Это потому, что они занимаются банковским бизнесом и зарабатывают большую часть своих денег, предоставляя кредиты и взимая проценты, а не покупая и удерживая собственность.

И хотя аукционы по обращению взыскания обычно являются для них эффективным способом избавления от ненужной собственности, это не везде так. В некоторых районах аукционы по продаже заложенного имущества не очень конкурентоспособны, и банки предпочитают сами продавать недвижимость напрямую покупателям.

Как и в случае с недвижимостью, лишенной права выкупа, вы можете сосредоточиться на выявлении этих объектов и помогать своим клиентам заключать выгодные сделки.

Банкротство

Иногда физическим или юридическим лицам, находящимся в состоянии банкротства, необходимо продать свою собственность. Иногда вы можете купить эти свойства банкротства по удивительным ценам, прежде чем они попадут в потерю права выкупа.

Сгоревшие домовладельцы

Не всем арендодателям нравится управлять недвижимостью. Некоторые вступают в него без реальных ожиданий или просто устали иметь дело с плаксивыми арендаторами, и все, что они хотят, это избавиться от своей собственности. Вы могли бы сосредоточиться на том, чтобы помочь этим людям продать свою собственность или помочь другим вашим клиентам приобрести эту собственность для себя.

Поместья/наследство

Люди умирают каждый день, многие из них при владении недвижимостью. Эти свойства переходят к наследникам умершего, которые затем должны решить, что с ними делать.

Наследники могут не всегда хотеть или быть в состоянии жить и содержать эту собственность и вместо этого решить продать ее. Если бы вы специализировались в этой нише, вы могли бы продавать свои услуги напрямую в качестве эксперта по недвижимости / завещанию и облегчать процесс продажи. Это предоставляет прекрасную возможность для агентов по недвижимости, которые хотят и могут помочь им пройти этот процесс удаленно,

Повреждение огнем или водой

Во многих районах страны, таких как Флорида и Калифорния, очень часто можно увидеть, как дома пострадали от воды и пожара. В зависимости от степени ущерба и страховки владельца его владельцы могут быть вынуждены продать недвижимость с большими скидками, чтобы возместить часть своих убытков.

Нарушения Кодекса и налоговые просрочки

Когда домовладельцы не платят налоги, правительство недовольно и вмешивается. Те, кто не платит налоги, называются налоговыми правонарушителями и должны выплатить налоги в течение определенного периода времени, иначе они рискуют потерять владение своей собственностью.

Кроме того, в каждом городе, поселке и округе действуют свои правила и положения о минимальных нормах безопасности и условиях для зданий, находящихся под их юрисдикцией. Всякий раз, когда кто-то нарушает эти кодексы (и город фактически обеспечивает их соблюдение), это заносится в публичный список.

Домовладельцы, уличенные в нарушении этих кодов, должны устранить проблему в течение определенного периода времени, в противном случае им грозит крупный штраф и другие санкции.

Если вы сосредоточитесь на этой нише, вы можете помочь своим клиентам идентифицировать эти свойства и помочь им составить предложение о покупке. Это может быть сформулировано таким образом, что нарушение кодекса используется в качестве рычага воздействия, поскольку ваш клиент будет платить за это, если его предложение о покупке будет принято.

Развод

Развод – еще одна печальная, но обычная реальность жизни. Всякий раз, когда пара, владеющая недвижимостью, разводится, суд обычно требует, чтобы они продали свою собственность и разделили прибыль.

Поскольку у них есть огромный стимул продать ее как можно быстрее, они могут предложить значительные скидки на недвижимость, чтобы продать ее как можно быстрее.

Если вы сосредоточитесь на этой нише, вы можете либо специализироваться на помощи разведенным в продаже дома, либо помочь инвесторам приобрести эту недвижимость.

Сокращение домовладельцев

В текущей экономической ситуации мы наблюдаем растущее число людей, ищущих способы снизить свои расходы. Многие из них предпочтут сократить размер жилья до домов меньшего размера, которые предполагают меньшие платежи по ипотеке и налоги на недвижимость.

Многие пустующие гнезда также оказываются с домами далеко

Помогая сокращенным, вы помогаете им плавно переходить из одного дома в другой и избегаете всех трудностей, связанных с этим процессом. Поскольку этим сокращателям может понадобиться продать и купить новый дом, вы можете оказаться в очень выгодных сделках.

Недвижимость для гольфа

Недвижимость для гольфа, как правило, представляет собой довольно роскошную недвижимость, предназначенную для любителей гольфа и состоятельных людей. Эти свойства варьируются от отдельных домов до кондоминиумов.

Сельхозугодья

Фермы и ранчо — совсем другие звери, чем кондоминиумы, дома на одну семью и коммерческую недвижимость. На самом деле, нет двух одинаковых сделок на ферме и ранчо.

Чтобы преуспеть в этом деле, вам нужно стать экспертом по льготам для сельского хозяйства, налогам и исключениям на прирост капитала, сельскохозяйственному оборудованию, ирригации и т. д.

В то время как продажа ранчо и ферм может быть довольно прибыльной из-за их высокой цены, эти сделки могут быть чрезвычайно сложными и могут затянуться на месяцы.

Дополнительные ниши для рассмотрения

REIT (инвестиционные фонды недвижимости)

Выкупа

Недвижимость для краткосрочной аренды (Airbnb)

Раздел 8/государственная помощь жилья

Зеленая и устойчивая недвижимость

Аренда с выкупом

Финансирование продавца

Группы с особыми потребностями

Зарубежные инвестиции

Спортивная и развлекательная недвижимость

Микрожилье

Зонирование и преобразование использования (промышленное в коммерческое, промышленное в жилое)

Военный корпус

Закрытые сообщества

Многофункциональная недвижимость

Недвижимость на берегу

Вывод

На какой нише вы хотите сосредоточиться? У вас уже есть один? И если да, то каковы некоторые из ваших основных проблем и как вы их преодолеваете? Дайте нам знать!

А если вы хотите и дальше получать последние маркетинговые стратегии в сфере недвижимости и бесплатные ресурсы, подпишитесь на Spark. Мы регулярно публикуем подобные статьи.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, загляните на сайты Spark от AgentFire , занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии .