Imobiliarul este extrem de competitiv. Uneori chiar se limitează la agresiv. Și cu site-uri gigantice, naționale de agregate imobiliare, cum ar fi Zillow, care încearcă să monopolizeze imobiliare, poate fi copleșitor să încerci să-ți găsești propriul loc.

Cu toate acestea, în lumea de astăzi, este aproape imposibil ca un agent imobiliar să fie generalist. Cu alte cuvinte, încercând să atragi pe toată lumea și să te vinzi ca „persoana de referință pentru tot ce este imobiliar”.

Sigur, s-ar putea să pară că aruncarea unei plase largă vă va ajuta să prindeți mult mai mulți clienți. Dar tot ceea ce înseamnă că vei concura direct împotriva lui Zillow și Trulia. Și dacă nu sunteți deja o corporație gigantică cu capital nelimitat, aceasta este deja o bătălie pierdută.

Pe scurt, trebuie să vă specializați într-o anumită nișă imobiliară.

Cum alegi o nisa imobiliara?

Pentru a găsi nișa potrivită pentru tine, trebuie să pui și să răspunzi la trei întrebări.

1. Ești interesat de nișă? – Dacă nu sunteți entuziasmat de nișă, va fi dificil să rămâneți de ea pe termen lung și s-ar putea chiar să vă simțiți supărați în timpul unei perioade secetoase.
2. Setul dvs. actual de abilități va fi util în acea nișă? – Nu este absolut necesar să fii un expert într-o nișă pentru a începe. Poți oricând să înveți. Cu toate acestea, dacă aveți deja unele abilități, un cerc de contacte legate de acesta sau orice fel de experiență de lucru în jurul acestuia, vă va face viața mult mai ușoară și veți câștiga bani mult mai repede.
3. Este acea nișă profitabilă în zona ta? – Dacă nu există cerere pentru nișă sau dacă nișa vă cere să vindeți o cantitate excesivă de inventar pentru a fi profitabil, ar trebui să căutați altceva.

Acest lucru ar putea însemna că nișa ta ar putea să nu fie la fel de interesantă precum ceea ce ți-ai dorit inițial. Dar atâta timp cât vă bucurați în continuare de nișă, ȘI există bani reali de câștigat din ea, atunci va merita urmărit.

Ok, acum că avem o idee bună despre ce să căutăm într-o nișă, haideți să aruncăm o privire la lista noastră de nișe imobiliare de luat în considerare.

Case unifamiliale

Casele unifamiliale sunt unele dintre cele mai comune tipuri de case de pe piață, dar devin rapid și o marfă inaccesibilă pentru familiile tinere.

Așadar, dacă decideți să vă concentrați pe case unifamiliale, vă puteți pune misiunea de a ajuta proprietarii de apartamente să se modernizeze sau de a ajuta familiile noi să se califice pentru o casă unifamilială.

Duplexuri/triplexuri/fourplex

Duplexurile, triplexurile și fourplexurile sunt investiții excelente pentru investitori și cumpărători de case multigeneraționale.

Chiar și înainte de lumea noastră actuală COVID-19, a existat o tendință tot mai mare de adulți tineri care continuă să trăiască cu părinții lor cu mult peste vârsta de 20 de ani și începutul de 30 de ani. Această tendință a fost exacerbată de stagnarea salariilor și creșterea prețurilor imobiliare.

În prezent, asistăm la o renaștere în gospodăriile multigeneraționale, deoarece mai multe familii se reunesc sub același acoperiș pentru a se ajuta reciproc.

Ca proprietăți generatoare de venit, -plexurile fac posibil ca un nou investitor să locuiască în proprietate, să închirieze unitățile suplimentare și ca proprietatea să se achite parțial (sau chiar complet) de la sine.

Clădiri de apartamente mici

Definițiile pentru un bloc mic de apartamente diferă de la un loc la altul, este de obicei acceptat să fie un complex cu 5 -100 de unități.

Aceste blocuri de apartamente sunt de obicei prea mici pentru investiții imobiliare bine stabilite, dar prea mari pentru ca investitorii Mom & Pop să și le permită mai mici și mai noi.

Băncile sunt mult mai stricte când vine vorba de finanțarea clădirilor mici de apartamente, iar acestea sunt de obicei considerate imobiliare comerciale.

Dar, din moment ce dețin etichete de preț destul de substanțiale, vânzarea unui singur bloc mic de apartamente vă poate aduce un comision considerabil.

Clădiri mari de apartamente

Complexele mari de apartamente sunt cele care au peste 100 de unități. Clientul tipic pentru aceste tipuri de dezvoltări sunt companiile mari cu prezență la nivel național și REIT-urile, dar ar putea fi și investitori locali cu o sumă mare de capital.

Clădirile mari de apartamente sunt considerate aproape exclusiv bunuri imobiliare comerciale. De asemenea, au etichete de preț uriașe, adică comisioane masive pe tranzacție.

Cu toate acestea, acestea sunt compensate de cicluri de vânzare extrem de lungi, care durează adesea ani de zile. Acest lucru ar putea însemna că nu veți vedea un comision pentru o perioadă foarte lungă de timp, iar dacă vânzarea eșuează, nu veți vedea nimic.

Cu toate acestea, o singură vânzare de succes te-ar putea stabili pentru anii următori.

Condos și Townhomes

Pe piața de revânzare, apartamentele și locuințele sunt o opțiune atrăgătoare pentru cei care cumpără pentru prima dată, precum și pentru investițiile imobiliare noi.

Și în construcțiile noi, sunt bani buni dacă ai o relație strânsă cu o companie de construcții și reușești să obții o afacere de exclusivitate de marketing, chiar și la un comision redus.

Imobiliare de lux

Deși poate părea intimidant să intri în imobiliare de lux, având în vedere etichetele de preț cu care ai de-a face, procesul real NU ESTE ATAT DE DIFERIT față de vânzarea unei case „obișnuite” dintr-o familie din clasa muncitoare.

Sigur, pătrunderea în această nișă poate să nu fie la fel de ușoară, iar clienții tăi vor avea așteptări mult mai mari la servicii.

Dar dacă puteți pătrunde în imobiliare de lux, ar putea fi cea mai bună modalitate de a vă maximiza potențialul de câștig ca profesionist imobiliar.

Parcuri de case mobile

Nu, aceasta nu este o nișă despre vânzarea caselor mobile. În schimb, este vorba de a ajuta un proprietar de parc de case mobile să asigure un teren pe care să desfășoare o operațiune de case mobile și să-l închirieze proprietarilor de case mobile.

Comercial – Retail

Această nișă include locații pentru bănci, restaurante, magazine alimentare și magazine universale. În unele cazuri, s-ar putea să existe o oarecare suprapunere cu proprietăți imobiliare rezidențiale, în special atunci când avem de-a face cu dezvoltări cu utilizare mixtă.

Comercial – Birou

Spre deosebire de comerțul cu amănuntul, unde principala activitate desfășurată este vânzarea de produse din vitrinele magazinelor, spațiul de birouri este totul despre servicii. Sub umbrela spațiului de birouri, puteți găsi piețe de birouri, clădiri de birouri înalte, centre de dezvoltare de software etc.

Auto-depozitare

Unitățile de auto-stocare au explodat în popularitate în ultimii ani și s-au dovedit a fi o investiție foarte profitabilă pentru proprietarii săi. Dacă unul dintre clienții tăi caută un imobil generator de profit, dar nu vrea să aibă de-a face cu chiriașii, aceasta ar putea fi o investiție perfectă pentru ei.

Teren

„Locație, locație, locație” este un clișeu imobiliar bine cunoscut care conține mult adevăr. Valoarea unei proprietăți și a terenului pe care este construită depinde în mare măsură de locația sa și de valoarea percepută de piața locală.

Cu toate acestea, terenul poate fi dezvoltat. Și, în funcție de utilizarea prevăzută, locația și valoarea de piață ar putea fi o problemă mai mică.

Drepturile Minerale

Spre deosebire de multe alte țări, SUA au ceea ce se numește „state divizate” când vine vorba de drepturi de suprafață și minerale. Drepturile minerale și de suprafață sunt două entități separate, iar proprietarii lor le pot vinde împreună sau separat.

Această nișă poate fi destul de dificil de accesat, deoarece deținerea drepturilor minerale poate fi o mlaștină legală. De asemenea, în funcție de locația dvs., deoarece drepturile minerale ar putea fi extrem de profitabile sau lipsite de valoare, în funcție de ceea ce se află sub pământ.

Licitații de executare silită

În actuala recesiune economică, ne putem aștepta, din păcate, că vor exista mai multe neplate ipotecare și executări silite. Băncile preiau controlul asupra acelor proprietăți silite și apoi încearcă să le vândă cât mai repede posibil, de obicei la o licitație.

Proprietățile blocate sunt vândute ca atare, iar unele au nevoie de reparații ample. Dar dacă clienții tăi sunt investitori imobiliari sau investitori imobiliari, îi poți ajuta să obțină unele dintre cele mai bune oferte imobiliare din zona ta.

Deținută de bancă/REO

De obicei, băncile nu doresc să intre în posesia unei proprietăți după o executare silită. Acest lucru se datorează faptului că aceștia sunt în domeniul bancar și își câștigă cei mai mulți bani prin împrumuturi și dobândă, nu cumpărând și deținând proprietăți.

Și în timp ce licitațiile de executare silită sunt de obicei o modalitate eficientă pentru ei de a scăpa de proprietățile nedorite, acesta nu este cazul peste tot. În unele zone, licitațiile de proprietăți blocate nu sunt foarte competitive, iar băncile preferă să vândă proprietățile direct cumpărătorilor.

La fel ca în nișa proprietăților blocate, vă puteți concentra pe identificarea acestor proprietăți și pe a vă ajuta clienții să obțină oferte uimitoare.

Faliment

Uneori, persoanele fizice sau întreprinderile aflate în faliment trebuie să își vândă proprietățile. Ocazional, puteți cumpăra aceste proprietăți de faliment la prețuri uimitoare înainte de a intra în executare silită.

Proprietari arse

Nu toți proprietarii se bucură de administrarea proprietății. Unii intră în ea fără așteptări realiste despre asta, sau pur și simplu s-au săturat de a avea de-a face cu chiriași scângărași și tot ce își doresc este să scape de proprietatea lor. Te-ai putea concentra pe ai ajuta pe acești indivizi să-și vândă proprietățile sau să îi ajuți pe unii dintre ceilalți clienți să-și asigure aceste proprietăți.

Estates/Probate

Oameni mor în fiecare zi, mulți dintre ei în timp ce dețin proprietăți imobiliare. Aceste proprietăți ajung la moștenitorii defunctului, care apoi trebuie să-și dea seama ce să facă cu ele.

Este posibil ca moștenitorii să nu dorească sau ar putea întotdeauna să trăiască și să întrețină acele proprietăți și să decidă să le vândă. Dacă ar fi să vă specializați în această nișă, ați putea să vă comercializați serviciile direct ca expert imobiliar Estate/Probate și să facilitați procesul de vânzare. Aceasta reprezintă o oportunitate excelentă pentru agenții imobiliari care doresc și sunt capabili să îi ajute să treacă prin procesul de la distanță,

Daune cauzate de incendiu sau apă

În multe zone ale țării, cum ar fi Florida și California, este foarte obișnuit să vezi că casa suferă daune cauzate de apă și incendiu. În funcție de amploarea pagubei și de asigurarea proprietarului, proprietarii acestuia ar putea fi obligați să vândă proprietățile cu reduceri drastice pentru a-și recupera o parte din pierderi.

Încălcări ale codului și delincvențe fiscale

Când proprietarii de case nu își plătesc impozitele, guvernele nu sunt fericiți și nu se implică. Cei care nu-și plătesc impozitele sunt numiți delincvenți fiscale și trebuie să-și ramburseze impozitele într-un anumit interval de timp sau riscă să-și piardă posesia proprietății.

De asemenea, fiecare oraș, oraș și județ are propriile reguli și reglementări cu privire la codurile și condițiile minime de siguranță pentru clădirile din jurisdicțiile lor. Ori de câte ori cineva încalcă aceste coduri (și orașul le impune de fapt), este înregistrat în evidența publică.

Proprietarii de locuințe constatați că încalcă aceste coduri trebuie să rezolve problema într-un anumit interval de timp sau s-ar putea confrunta cu amenzi mari și alte sancțiuni.

Dacă te concentrezi pe această nișă, ai putea să-ți ajuți clienții să identifice aceste proprietăți și să-i ajuți să creeze o ofertă de cumpărare. Acest lucru ar putea fi formulat într-un mod care să folosească acea încălcare a codului ca efect de pârghie, deoarece clientul dvs. ar plăti factura dacă oferta lor de cumpărare este acceptată.

Divorț

Divorțul este o altă realitate tristă, dar comună a vieții. Ori de câte ori un cuplu care deține proprietăți imobiliare divorțează, instanța cere de obicei să-și vândă proprietatea și să împartă câștigurile.

Deoarece au un stimulent uriaș să-l vândă cât mai repede posibil, ar putea fi dispuși să ofere reduceri semnificative la proprietate pentru a o vinde cât mai repede posibil.

Dacă vă concentrați pe această nișă, puteți fie să vă specializați în a-i ajuta pe divorțați să-și vândă casa, fie să ajutați investitorii să cumpere aceste proprietăți.

Reducerea proprietarilor de case

În situația economică actuală, vedem un număr tot mai mare de oameni care caută modalități de a-și reduce cheltuielile. Mulți dintre ei vor alege să reducă dimensiunile la case mai mici, care vin cu plăți ipotecare și impozite pe proprietate mai mici.

O mulțime de cuibăriți goali se găsesc, de asemenea, cu case departe

Ajutându-i pe cei care scad, îi ajutați să treacă fără probleme de la o casă la alta și să evitați toate dificultățile care vin odată cu acest proces. Deoarece acești reducători ar putea avea nevoie să vândă și să cumpere o casă nouă, ați putea să vă aflați în tranzacții foarte profitabile.

Proprietăți de golf

Proprietățile de golf sunt de obicei proprietăți destul de luxoase, care se adresează pasionaților de golf și celor bine de făcut. Aceste proprietăți variază de la case decomandate până la apartamente.

Teren agricole

Fermele și fermele sunt animale foarte diferite de apartamentele, casele unifamiliale și imobilele comerciale. De fapt, nu există două oferte de fermă și fermă la fel.

Pentru a fi bun la acest frumos, trebuie să devii un expert în scutiri de agricultură, impozite și excluderi pe câștiguri de capital, echipamente agricole, irigații etc.

În timp ce vânzarea de ferme și ferme va fi destul de profitabilă datorită prețurilor lor ridicate, aceste oferte pot fi extrem de complicate și ar putea dura luni de zile.

Nișe suplimentare de luat în considerare

REIT (trusturi de investiții imobiliare)

Excluderi anticipate

Proprietăți închiriate pe termen scurt (Airbnb)

Secțiunea 8/asistență guvernamentală locuințe

Proprietăți verzi și durabile

Proprietăți închiriate în proprietate

Finanțarea vânzătorului

Grupuri cu nevoi speciale

Investiții în străinătate

Imobiliare sportive și de divertisment

Micro-carcasa

Zonarea și conversia utilizării (industrial în comercial, industrial în rezidențial)

Locuințe militare

Comunități închise

Proprietăți de utilizare mixtă

Proprietăți pe malul apei

Concluzie

Pe ce nișă vrei să te concentrezi? Ai deja unul? Și dacă da, care sunt unele dintre principalele provocări ale tale și cum le depășești? Anunță-ne!

Și dacă doriți să primiți în continuare cele mai recente strategii de marketing imobiliar și resurse gratuite, abonați-vă la Spark. Publicăm articole precum acesta în mod regulat.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile .