العقارات تنافسية للغاية. حتى أنها حدود العدوانية في بعض الأحيان. ومع وجود مواقع مجمعات عقارية وطنية عملاقة مثل Zillow التي تحاول احتكار العقارات ، فقد تشعر بالإرهاق في محاولة العثور على مكانك الخاص.

ومع ذلك ، في عالم اليوم ، يكاد يكون من المستحيل أن يكون وكيل العقارات اختصاصيًا. بعبارة أخرى ، محاولة جذب الجميع ، وبيع نفسك على أنك "الشخص المناسب لكل شيء عقاري".

بالتأكيد ، قد يبدو الأمر كما لو أن إلقاء شبكة واسعة سيساعدك على جذب المزيد من العملاء. لكن كل هذا يعني أنك ستنافس بشكل مباشر Zillow و Trulia. وما لم تكن بالفعل شركة عملاقة ذات رأس مال غير محدود ، فهذه بالفعل معركة خاسرة.

باختصار ، أنت بحاجة إلى التخصص في مجال عقاري معين.

كيف تختار العقارات المتخصصة؟

للعثور على المكان المناسب لك ، عليك طرح ثلاثة أسئلة والإجابة عليها.

1. هل أنت مهتم بالمكانة المتخصصة؟ - إذا لم تكن متحمسًا بشأن المكانة المتخصصة ، فسيكون من الصعب التمسك بها على المدى الطويل ، وقد تزداد استياءك منها خلال فترة الجفاف.
2. هل ستكون مجموعة مهاراتك الحالية مفيدة في هذا المجال؟ - ليس من الضروري تمامًا أن تكون خبيرًا في مجال متخصص للبدء. يمكنك دائمًا التعلم. ومع ذلك ، إذا كانت لديك بالفعل بعض المهارات ، أو دائرة من جهات الاتصال المتعلقة بها ، أو أي نوع من الخبرة العملية حولها ، فسوف تجعل حياتك أسهل بكثير ، وستجني الأموال بشكل أسرع.
3. هل هذا مكانة مربحة في منطقتك؟ - إذا لم يكن هناك طلب على المكانة المتخصصة ، أو إذا تطلبت المكانة بيع كمية زائدة من المخزون لتكون مربحة ، فعليك البحث عن شيء آخر.

قد يعني هذا أن مكانتك قد لا تكون مثيرة كما كنت تريد في الأصل. ولكن طالما أنك لا تزال تستمتع بالمكانة المتخصصة ، وهناك أموال فعلية يمكن جنيها منها ، فإن الأمر يستحق المتابعة.

حسنًا ، بعد أن أصبح لدينا الآن فكرة جيدة عما يجب البحث عنه في أحد المجالات المتخصصة ، دعنا نلقي نظرة على قائمتنا الخاصة بمنافذ العقارات التي يجب مراعاتها.

منازل الأسرة الواحدة

تعد منازل الأسرة الواحدة من أكثر أنواع المنازل شيوعًا في السوق ولكنها سرعان ما أصبحت سلعة يتعذر الوصول إليها بالنسبة للعائلات الشابة.

لذلك إذا قررت التركيز على منازل الأسرة الواحدة ، فيمكنك جعل مهمتك هي مساعدة مالكي الشقق على الترقية ، أو مساعدة العائلات الجديدة في التأهل لمنزل الأسرة الواحدة.

دوبلكس / ثلاثي / أربعة طوابق

تعتبر الدوبلكس والثلاثي والأربع طوابق استثمارات ممتازة للمستثمرين ومشتري المنازل متعدد الأجيال.

حتى قبل عالمنا الحالي COVID-19 ، كان هناك اتجاه متزايد للشباب الذين استمروا في العيش مع والديهم بعد أوائل العشرينات وأوائل الثلاثينيات من عمرهم. وقد تفاقم هذا الاتجاه بسبب ركود الأجور وارتفاع أسعار العقارات.

في الوقت الحالي ، نشهد عودة الظهور في المنازل متعددة الأجيال ، حيث تجتمع العديد من العائلات معًا تحت سقف واحد لمساعدة بعضها البعض.

بصفتها عقارات مدرة للدخل ، تتيح -Plexes للمستثمر الجديد العيش في العقار ، وتأجير الوحدات الإضافية ، ودفع العقار جزئيًا (أو حتى بالكامل).

عمارات سكنية صغيرة

تختلف تعريفات مبنى سكني صغير من مكان إلى آخر ، ومن المقبول عمومًا أن يكون مجمعًا يضم 5-100 وحدة.

عادةً ما تكون هذه المباني السكنية صغيرة جدًا بحيث يتعذر على الاستثمار العقاري الراسخ أن يزعجها ، ولكنها كبيرة جدًا بالنسبة لأصغر وأحدث مستثمري Mom & Pop لتحملها.

البنوك أكثر صرامة عندما يتعلق الأمر بتمويل المباني السكنية الصغيرة ، وعادة ما تعتبر هذه العقارات التجارية.

ولكن نظرًا لأنها تفرض علامات أسعار كبيرة جدًا ، فإن بيع مبنى سكني صغير واحد يمكن أن يجلب لك عمولة كبيرة.

عمارات شقق كبيرة

المجمعات السكنية الكبيرة هي تلك التي تحتوي على أكثر من 100 وحدة. العميل النموذجي لهذه الأنواع من التطورات هو الشركات الكبيرة التي لها وجود على الصعيد الوطني ، وصناديق الاستثمار العقاري ، ولكن يمكن أيضًا أن يكونوا مستثمرين محليين لديهم قدر كبير من رأس المال.

تعتبر المباني السكنية الكبيرة من العقارات التجارية بشكل حصري تقريبًا. كما أنها تفرض علامات أسعار ضخمة ، مما يعني عمولات ضخمة لكل معاملة.

ومع ذلك ، يتم تعويض ذلك من خلال دورات بيع طويلة للغاية ، والتي غالبًا ما تستمر لسنوات. قد يعني هذا أنك لن ترى عمولة لفترة طويلة جدًا ، وإذا فشلت عملية البيع ، فلن ترى أي شيء.

ومع ذلك ، فإن بيعًا واحدًا ناجحًا يمكن أن يهيئك لسنوات قادمة.

شقق سكنية وتاون هاوس

في سوق إعادة البيع ، تعد الشقق والمنازل السكنية خيارًا جذابًا للمشترين لأول مرة ، فضلاً عن الاستثمارات العقارية الجديدة.

وفي البناء الجديد ، هناك أموال جيدة إذا كانت لديك علاقة وثيقة مع شركة إنشاءات ، وتمكنت من تأمين صفقة تسويق حصرية ، حتى بسعر عمولة مخفض.

عقارات فاخرة

في حين أنه قد يبدو مخيفًا الدخول في العقارات الفاخرة نظرًا لعلامات الأسعار التي تتعامل معها ، فإن العملية الفعلية ليست مختلفة عن بيع منزل "عادي" من عائلة من الطبقة العاملة.

بالتأكيد ، قد لا يكون اقتحام هذا المكان أمرًا سهلاً ، وسيكون لعملائك توقعات أعلى بكثير من الخدمة.

ولكن إذا تمكنت من اقتحام العقارات الفاخرة ، فقد تكون أفضل طريقة لتعظيم إمكاناتك في الكسب كمحترف عقاري.

حدائق منزلية متنقلة

لا ، هذا ليس مكانًا مناسبًا لبيع المنازل المتنقلة. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بمساعدة مالك منتزه منزل متنقل في تأمين الأرض لتشغيل عملية منزل متنقل ، وتأجيرها لأصحاب المنازل المتنقلة.

تجاري - تجزئة

يتضمن هذا المكانة مواقع للبنوك والمطاعم ومحلات البقالة والمتاجر. في بعض الحالات ، قد يكون هناك بعض التداخل مع العقارات السكنية ، خاصة عند التعامل مع التطورات متعددة الاستخدامات.

المكتب التجاري

على عكس البيع بالتجزئة ، حيث يكون العمل الرئيسي الذي يتم إجراؤه هو بيع المنتجات من واجهات المتاجر ، فإن المساحات المكتبية تدور حول الخدمات. تحت مظلة المساحات المكتبية ، يمكنك العثور على ساحات المكاتب ، ومباني المكاتب الشاهقة ، ومراكز تطوير البرمجيات ، وما إلى ذلك.

التخزين الذاتي

انتشرت وحدات التخزين الذاتي بشكل كبير في السنوات الأخيرة ، وأثبتت أنها استثمار مربح للغاية لأصحابها. إذا كان أحد عملائك يبحث عن قطعة من العقارات المدرة للربح ، ولكنهم لا يريدون التعامل مع المستأجرين ، فقد يكون هذا استثمارًا مثاليًا لهم.

الأرض

"الموقع ، الموقع ، الموقع" هي عبارة عن كليشيهات عقارية معروفة تحمل الكثير من الحقيقة. تعتمد قيمة العقار والأرض التي يُبنى عليها بشكل كبير على موقعه وعلى قيمته المتصورة من قبل السوق المحلي.

ومع ذلك ، يمكن أيضًا تطوير الأرض. واعتمادًا على الغرض من استخدامه ، قد يكون موقعه وقيمته السوقية مشكلة أقل.

الحقوق المعدنية

على عكس العديد من البلدان الأخرى ، فإن الولايات المتحدة لديها ما يسمى "الدول المنقسمة" عندما يتعلق الأمر بحقوق السطح والمعادن. الحقوق المعدنية والسطحية كيانان منفصلان ، ويمكن لأصحابها بيعهما معًا أو بشكل منفصل.

قد يكون هذا المكان صعبًا جدًا للدخول إليه ، نظرًا لأن ملكية حقوق التعدين يمكن أن تكون مستنقعًا قانونيًا. اعتمادًا أيضًا على موقعك ، نظرًا لأن الحقوق المعدنية يمكن أن تكون مربحة للغاية ، أو لا قيمة لها ، اعتمادًا على ما يوجد تحت الأرض.

مزادات الرهن

في ظل تباطؤنا الاقتصادي الحالي ، يمكننا أن نتوقع للأسف أنه سيكون هناك المزيد من حالات التخلف عن سداد الرهن العقاري وحبس الرهن العقاري. تتحكم البنوك في تلك العقارات الممنوعة ، ثم تحاول بيعها في أسرع وقت ممكن ، عادةً في مزاد.

تُباع العقارات الممنوعة كما هي ، وبعضها يحتاج إلى إصلاحات واسعة النطاق. ولكن إذا كان عملاؤك من زعماء العقارات أو المستثمرين العقاريين ، فيمكنك مساعدتهم في تأمين بعض أفضل الصفقات العقارية في منطقتك المحلية.

مملوكة للبنك / REO

عادة لا تريد البنوك الاستيلاء على الممتلكات بعد حبس الرهن. هذا لأنهم يعملون في الأعمال المصرفية ، ويكسبون معظم أموالهم عن طريق الإقراض وفرض الفائدة ، وليس شراء الممتلكات وحيازتها.

وعلى الرغم من أن مزادات الرهن عادة ما تكون وسيلة فعالة للتخلص من الممتلكات غير المرغوب فيها ، فإن هذا ليس هو الحال في كل مكان. في بعض المناطق ، لا تكون مزادات العقارات الممنوعة تنافسية للغاية ، وتفضل البنوك بيع العقارات نفسها مباشرة إلى المشترين.

تمامًا كما هو الحال في مكانة الملكية المحجوبة ، يمكنك التركيز على تحديد هذه الخصائص ومساعدة عملائك في تأمين صفقات مذهلة.

إفلاس

في بعض الأحيان ، يحتاج الأفراد أو الشركات المفلسة إلى بيع ممتلكاتهم. في بعض الأحيان يمكنك شراء هذه العقارات المفلسة بأسعار مذهلة قبل أن تدخل في حبس الرهن.

الملاك المحترقون

ليس كل الملاك يتمتعون بإدارة الممتلكات. يدخل البعض في ذلك دون توقعات واقعية حوله ، أو ببساطة سئم وتعب من التعامل مع المستأجرين المتذمر ، وكل ما يريدونه هو التخلص من ممتلكاتهم. يمكنك التركيز على مساعدة هؤلاء الأفراد على بيع ممتلكاتهم ، أو مساعدة بعض عملائك الآخرين في تأمين هذه الممتلكات لأنفسهم.

التركات / الوصايا

يموت الناس كل يوم ، وكثير منهم يموتون أثناء امتلاكهم عقارات. تذهب هذه الممتلكات إلى ورثة المتوفى ، والذين يتعين عليهم بعد ذلك معرفة ما يجب فعله معهم.

قد لا يرغب الورثة دائمًا أو لن يكونوا قادرين على العيش والحفاظ على تلك الممتلكات ، ويقررون بيعها بدلاً من ذلك. إذا كنت ستتخصص في هذا المجال ، يمكنك تسويق خدماتك مباشرة كخبير عقارات / وخبير عقاري ، وتسهيل عملية البيع. يمثل هذا فرصة رائعة لوكلاء العقارات المستعدين والقادرين على مساعدتهم في متابعة العملية عن بُعد ،

أضرار الحريق أو المياه

في العديد من مناطق البلاد ، مثل فلوريدا وكاليفورنيا ، من الشائع جدًا رؤية المنزل يعاني من أضرار المياه والحرائق. اعتمادًا على مدى الضرر ، وتأمين المالك ، قد يضطر أصحابها إلى بيع العقارات بتخفيضات كبيرة لتعويض بعض خسائرهم.

مخالفات الكود والتخلف الضريبي

عندما لا يدفع أصحاب المنازل ضرائبهم ، فإن الحكومات لا تكون سعيدة وتشارك. أولئك الذين لا يدفعون ضرائبهم يطلق عليهم متخلفين عن دفع الضرائب ويحتاجون إلى سداد ضرائبهم في غضون فترة زمنية معينة أو المخاطرة بفقدان ملكية ممتلكاتهم.

أيضًا ، لكل مدينة وبلدة ومقاطعة قواعدها ولوائحها الخاصة بشأن الحد الأدنى من قوانين وشروط السلامة للمباني داخل ولايتها القضائية. عندما ينتهك شخص ما هذه الرموز (والمدينة تطبقها فعليًا) ، يتم تسجيلهم في السجل العام.

يُطلب من مالكي المنازل الذين يثبت انتهاكهم لهذه القواعد إصلاح المشكلة في غضون فترة زمنية معينة ، أو قد يواجهون غرامات باهظة وعقوبات أخرى.

إذا كنت تركز على هذا المكان المناسب ، يمكنك مساعدة عملائك على تحديد هذه الخصائص ، ومساعدتهم في تجميع عرض شراء. يمكن صياغة هذا بطريقة تستخدم انتهاك الرمز هذا كرافعة مالية لأن عميلك سيدفع فاتورة ذلك إذا تم قبول عرض الشراء الخاص به.

الطلاق

الطلاق هو واقع آخر محزن ولكنه مشترك في الحياة. عندما يتم الطلاق بين الزوجين المالكين للعقار ، تطلب المحكمة عادةً بيع ممتلكاتهم وتقسيم الأرباح.

نظرًا لأن لديهم حافزًا كبيرًا لبيعه في أسرع وقت ممكن ، فقد يكونون على استعداد لتقديم خصومات كبيرة على العقار لبيعه في أسرع وقت ممكن.

إذا ركزت على هذا المكان المناسب ، فيمكنك إما أن تتخصص في مساعدة المطلقين على بيع منازلهم ، أو مساعدة المستثمرين على شراء هذه العقارات.

تقليص حجم أصحاب المنازل

في الوضع الاقتصادي الحالي ، نرى عددًا متزايدًا من الأشخاص الذين يبحثون عن طرق لخفض نفقاتهم. سيختار الكثير منهم تقليص حجمها إلى منازل أصغر تأتي مع مدفوعات رهن عقاري أصغر وضرائب على الممتلكات.

يجد الكثير من النستر الفارغ أنفسهم أيضًا مع منازل بعيدة

من خلال مساعدة المخفضين ، فإنك تساعدهم على الانتقال بسلاسة من منزل إلى آخر ، وتجنب كل الصعوبات التي تأتي مع هذه العملية. نظرًا لأن هؤلاء المصغرين قد يحتاجون إلى بيع وشراء منزل جديد ، فقد تجد نفسك في صفقات مربحة للغاية.

خصائص الجولف

تعتبر عقارات الجولف عادةً من العقارات الفاخرة إلى حد ما والتي تلبي احتياجات عشاق الجولف والأفضل. تتراوح هذه الخصائص من منازل منفصلة إلى شقق سكنية.

الأرض الزراعية

المزارع والمزارع حيوانات مختلفة تمامًا عن الشقق ومنازل الأسرة الواحدة والعقارات التجارية. في الواقع ، لا توجد صفقتان متشابهتان في المزارع والمزرعة.

لكي تكون جيدًا في هذا الأمر ، يجب أن تصبح خبيرًا في الإعفاءات الزراعية وضرائب الأرباح الرأسمالية والاستثناءات والمعدات الزراعية والري وما إلى ذلك.

في حين أن بيع المزارع والمزارع يكون مربحًا للغاية نظرًا لارتفاع أسعارها ، إلا أن هذه الصفقات يمكن أن تكون معقدة للغاية ويمكن أن تستمر لأشهر.

منافذ إضافية للنظر فيها

صناديق الاستثمار العقارية (صناديق الاستثمار العقاري)

حبس مسبق

عقارات إيجارية قصيرة الأجل (Airbnb)

القسم 8 / مساعدة الإسكان الحكومية

خصائص خضراء ومستدامة

العقارات المؤجرة بغرض التملك

تمويل البائع

فئات ذوي الاحتياجات الخاصة

الاستثمارات الخارجية

العقارات الرياضية والترفيهية

مساكن صغيرة

تقسيم المناطق وتحويل الاستخدام (الصناعي إلى التجاري والصناعي إلى السكني)

الاسكان العسكري

المجتمعات المسورة

خصائص متعددة الاستخدام

خصائص الواجهة البحرية

استنتاج

ما هو التخصص الذي تبحث عنه للتركيز عليه؟ هل لديك بالفعل واحدة؟ وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي بعض التحديات الرئيسية التي تواجهك ، وكيف تتغلب عليها؟ دعنا نعرف!

وإذا كنت ترغب في الاستمرار في تلقي أحدث استراتيجيات التسويق العقاري والموارد المجانية ، فقم بالاشتراك في Spark. ننشر مقالات مثل هذه بانتظام.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام .