如何找到你的房地产利基
已发表: 2020-09-23房地产竞争非常激烈。 它有时甚至接近侵略性。 随着 Zillow 等巨大的全国房地产聚合网站试图垄断房地产，试图找到自己的位置可能会让人感到不知所措。
然而，在当今世界，房地产经纪人几乎不可能成为通才。 换句话说，试图吸引所有人，并将自己推销为“所有房地产的首选人”。
当然，看起来好像撒下一张大网会帮助你吸引更多的客户。 但这意味着您将直接与 Zillow 和 Trulia 竞争。 除非你已经是一家拥有无限资本的大公司，否则这已经是一场失败的战斗。
简而言之，您需要专注于特定的房地产利基市场。
您如何选择房地产利基市场？
要找到适合您的利基市场，您需要提出并回答三个问题。
- 你对利基感兴趣吗？ – 如果您对利基市场不感兴趣，那么从长远来看，您将很难坚持下去，您甚至可能会在干旱期对它产生反感。
- 您当前的技能在该领域有用吗？ – 您并非绝对需要成为某个领域的专家才能开始。 你总是可以学习的。 但是，如果你已经具备了一些技能，有与之相关的人脉圈，或者任何一种与之相关的工作经验，它会让你的生活变得更轻松，你也会更快地赚钱。
- 这个利基市场在您所在的地区是否有利可图？ – 如果对利基市场没有需求，或者如果利基市场要求您出售过多的库存才能盈利，您应该寻找其他东西。
这可能意味着您的利基市场可能不像您最初想要的那样令人兴奋。 但是，只要您仍然喜欢这个利基市场，并且可以从中赚钱，那么它就值得追求。
好的，既然我们对在利基市场中寻找什么有了一个很好的了解，让我们来看看我们要考虑的房地产利基市场列表。
单户住宅
单户住宅是市场上最常见的房屋类型之一，但也迅速成为年轻家庭难以获得的商品。
因此，如果您决定专注于单户住宅，您可以将帮助公寓业主升级或帮助新家庭有资格获得单户住宅作为您的使命。
双工/三工/四工
复式、三联和四联是投资者和多代购房者的绝佳投资。
甚至在我们当前的 COVID-19 世界之前，已经有越来越多的年轻人在 20 岁出头和 30 岁出头之后继续与父母住在一起。 工资停滞和房地产价格上涨加剧了这一趋势。
目前，我们正在目睹多代家庭的复兴，因为几个家庭聚集在同一个屋檐下以互相帮助。
作为创收物业，-plexes 使新投资者可以住在该物业中，出租额外的单位，并让该物业部分（或什至全部）支付自己的费用。
小型公寓楼
小型公寓楼的定义因地而异，通常被认为是拥有 5 -100 个单元的综合体。
这些公寓楼通常太小，不适合成熟的房地产投资，但对于较小和较新的妈妈和流行投资者来说却太大了。
银行在为小型公寓楼融资时要严格得多，这些通常被认为是商业房地产。
但是由于它们的价格相当可观，出售一栋小型公寓楼可以为您带来可观的佣金。
大型公寓楼
大型公寓大楼是指拥有 100 多个单元的公寓大楼。 这类开发项目的典型客户是在全国范围内开展业务的大公司和 REITS，但他们也可能是拥有大量资金的本地投资者。
大型公寓楼几乎完全被视为商业地产。 他们还掌握着巨大的价格标签，这意味着每笔交易的佣金很高。
然而，这些都被极其漫长的销售周期所抵消，这种销售周期通常会持续数年。 这可能意味着您在很长一段时间内都看不到佣金，如果销售失败，您将什么也看不到。
但是，一次成功的销售可能会让您在未来几年内受益。
公寓和联排别墅
在转售市场，公寓和联排别墅对首次购房者以及新的房地产投资来说是一个有吸引力的选择。
在新建筑中，如果您与建筑公司有密切的关系，并且您设法获得营销独家交易，即使佣金率降低，您也会获得可观的收益。
豪华房地产
虽然考虑到您正在处理的价格标签，进入豪华房地产似乎令人生畏，但实际过程与出售工人阶级家庭的“普通”房屋并没有什么不同。
当然，进入这个细分市场可能并不容易，而且您的客户对服务的期望会更高。
但是，如果您能打入豪华房地产，这可能是最大限度地提高您作为房地产专业人士的收入潜力的最佳方式。
移动房屋公园
不，这不是销售移动房屋的利基市场。 相反，这是为了帮助移动房屋公园所有者获得用于运营移动房屋的土地，并将其出租给移动房屋所有者。
商业 - 零售
这个利基包括银行、餐馆、杂货店和便利店的位置。 在某些情况下，住宅房地产可能会有一些重叠，特别是在处理混合用途开发时。
商业 – 办公室
与零售业不同，零售业的主要业务是从店面销售产品，而办公空间完全是关于服务的。 在办公空间的大伞下，您可以找到办公广场、高层写字楼、软件开发中心等。
自建仓储
近年来，自助存储单元的受欢迎程度呈爆炸式增长，并已被证明对其所有者来说是一项高利润的投资。 如果您的一位客户正在寻找可产生利润的房地产，但他们不想与租户打交道，那么这对他们来说可能是一项完美的投资。
土地
“位置，位置，位置”是一个众所周知的房地产陈词滥调，其中包含很多真理。 物业及其所建土地的价值在很大程度上取决于其位置以及当地市场对其的感知价值。
但是，土地也可以开发。 根据其预期用途，它的位置和市场价值可能不是问题。
矿产权
与许多其他国家不同，美国在地表权和矿产权方面拥有所谓的“分裂国家”。 矿产权和地表权是两个独立的实体，它们的所有者可以一起出售，也可以单独出售。
这个利基市场可能很难进入，因为矿产权所有权可能是一个法律泥潭。 还取决于您所在的位置，因为矿权可能非常有利可图，也可能毫无价值，具体取决于土地下面的情况。
止赎拍卖
在我们当前的经济低迷时期，我们可以悲哀地预期会有更多的抵押贷款违约和止赎。 银行控制这些止赎财产，然后尝试尽快出售它们，通常是在拍卖会上。
止赎财产按原样出售，有些需要大修。 但是，如果您的客户是房地产炒家或房地产投资者，您可以帮助他们获得当地一些最好的房地产交易。
银行拥有/REO
通常银行不想在止赎后占有财产。 那是因为他们从事银行业务，通过借贷和收取利息来赚取大部分钱，而不是购买和持有房产。
虽然止赎拍卖通常是他们摆脱不需要的财产的有效方式，但并非所有地方都如此。 在某些地区，止赎的房产拍卖竞争并不激烈，银行更愿意将房产自己直接出售给买家。
就像在止赎房地产利基市场一样，您可以专注于识别这些房产并帮助您的客户获得惊人的交易。
破产
有时，破产的个人或企业需要出售他们的财产。 有时，您可以在它们被取消抵押品赎回权之前以惊人的价格购买这些破产财产。
烧坏房东
并非所有房东都享受物业管理。 有些人在没有实际期望的情况下进入它，或者只是厌倦了与抱怨的租户打交道，他们想要的只是摆脱他们的财产。 您可以专注于帮助这些人出售他们的房产，或者帮助您的其他一些客户为自己保护这些房产。
遗产/遗嘱认证
每天都有人死去，其中许多人是在拥有房地产时死去的。 这些财产归死者的继承人所有，然后他们必须弄清楚如何处理它们。
继承人可能并不总是想要或能够生活和维护这些财产，而是决定出售它们。 如果您要专注于这个利基市场，您可以直接作为遗产/遗嘱认证房地产专家推销您的服务，并促进销售过程。 这为愿意并且能够帮助他们远程完成整个过程的房地产经纪人提供了一个很好的机会，
火灾或水灾
在该国的许多地区，例如佛罗里达州和加利福尼亚州，家庭遭受水灾和火灾破坏是很常见的。 根据损坏程度和业主的保险，业主可能被迫以大幅折扣出售房产以弥补部分损失。
代码违规和税收拖欠
当房主不缴纳税款时，政府会不高兴并参与其中。 那些不缴纳税款的人被称为拖欠税款，需要在一定时间内偿还税款，否则将面临失去财产所有权的风险。
此外，每个市、镇和县都有关于其管辖范围内建筑物的最低安全规范和条件的规章制度。 每当有人违反这些准则（并且城市实际上执行它们）时，他们就会被记录在公共记录中。
被发现违反这些法规的房主必须在一定时间内解决问题，否则可能面临巨额罚款和其他处罚。
如果您专注于这个利基市场，您可以帮助您的客户识别这些房产，并帮助他们制定购买报价。 这可以用违反代码的方式来表达，因为如果他们的购买报价被接受，您的客户将为此买单。
离婚
离婚是生活中另一个可悲却又普遍的现实。 每当拥有房地产的夫妇离婚时，法院通常会要求他们出售财产并分割收入。
因为他们有尽快出售它的巨大动力，所以他们可能愿意为该物业提供大幅折扣以尽快出售它。
如果你专注于这个利基市场，你可以专门帮助离婚者卖掉他们的房子，或者帮助投资者购买这些房产。
缩小房主
在当前的经济形势下，我们看到越来越多的人在寻找降低开支的方法。 他们中的许多人会选择缩小规模以减少抵押贷款和财产税。
许多空巢老人也发现自己的家很远
通过帮助缩小规模的人，您可以帮助他们顺利地从一个家过渡到另一个家，并避免在此过程中遇到的所有困难。 由于这些缩小规模的人可能需要出售和购买新房，您可能会发现自己进行了非常有利可图的交易。
高尔夫物业
高尔夫物业通常是相当豪华的物业，迎合高尔夫爱好者和富人的需求。 这些房产范围从独立式住宅到公寓。
农田
农场和牧场与公寓、独户住宅和商业房地产截然不同。 事实上，没有两个农场和牧场交易是相同的。
要擅长这一点，您需要成为农业豁免、资本利得税和排除、农业设备、灌溉等方面的专家。
虽然牧场和农场的销售由于价格高昂而非常有利可图，但这些交易可能非常复杂，可能会持续数月。
需要考虑的其他利基
REITs（房地产投资信托）
止赎
短期出租物业（Airbnb）
第 8 节/政府援助住房
绿色和可持续的财产
出租自有物业
卖方融资
特殊需求群体
海外投资
体育娱乐地产
微型房屋
分区和用途转换（工业到商业，工业到住宅）
军用住房
封闭式社区
混合用途物业
海滨物业
结论
您希望专注于哪个利基市场？ 你已经有一个了吗？ 如果是这样，你的一些主要挑战是什么，你如何克服它们？ 让我们知道！
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